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关键词： 机构类客户   商业银行   客户营销战略   金融科技  

摘要： 中国经济自改革开放以来的不断发展,机构类客户在对公客户的客户结构中愈发显现重要战略地位。由于大中型机构客户存在存款余额稳定、存款体量大、支取存在强周期性和计划性等明显优势,越来越多的商业银行意识到深度营销及维护机构类客户的重要性,同时机构类业务的市场竞争也呈现了日益激烈的趋势。东方银行吉林省分行于2020年成立机构客户部,为公司金融部下设二级部门,机构客户业务存在相较同业起步较晚、市场竞争激烈、营销产品体系不完善、机构业务品牌形象有待提升、市场分析较为粗放等问题。这些问题对机构业务的有序发展造成了极大的阻碍,亟待银行自身积极寻找存在的营销问题,根据实际情况分析稳定并制定相关营销策略以推动业务发展。本文以中国东方银行吉林省分行机构客户业务作为研究对象,针对机构客户业务当前自身存在的各类营销问题,根据宏观经济情况分析机构客户业务的金融政策机会及相关行业发展机会。通过对东方银行内部情况及竞争环境等方面对微观因素进行分析,并运用SWOT分析模型,对各类发展因素进行深入扩展及探究。本文为企业选择SO和WO相结合的战略,利用各项外部及内部优势,细分市场并选定重点行业中的重点民生领域、国家权力机关系统机构客户作为目标市场,应用7P理论制定相关营销组合策略。并在最后为了确保营销策略的实施,提出了在人才、物力、制度、文化方面的保障方案。研究发现,为提升东方银行机构类客户的服务水平、拓宽业务广度、扎实服务实体经济,在产品价格自主定价权较小的前提下,对产品进行科技赋能,免费搭建金融服务场景的同时,根据客户需求进行优惠金融产品定价能最大程度的提高营销效率。促销策略方面通过加强传统媒体渠道广泛宣传优秀产品,利用线上渠道扩大品牌宣传,同时利用特定时期协助机构客户服务民众以提升品牌的知名度。有形展示策略一方面应注重提升实体网点环境的设施建设,另一方运用营销场景充分展示品牌信息。人员策略上坚持以客户为中心,集团内部共同协同推进、体系化管理为原则,建立专业的的营销团队。过程管理上制定产品服务的严格服务标准,包括业务监管、风险管理、客户权益保护、业务运营、系统运营、经营运作等。以市场情况为基准,以高质量传统金融产品为基石,以金融科技力量为支撑,以产品智慧化为主线,最后为市场策略的实施提出在人才、物力、制度、文化方面的保障实施方案。

关键词： ZT炭素公司   石墨电极   市场营销   营销策略  

摘要： 炭素行业相比其他众多行业属于冶金类别下的小众行业,而石墨电极行业更是属于年产量只有百万吨级别的工业产业,目前国内在石墨电极产品方向的市场营销研究应用相对较少。本文以ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略为研究主体,分析企业营销状况和宏观的内外部环境,找出经营营销过程中存在的问题,针对性地提出全新的营销策略,为石墨电极行业的市场营销策略的研究提供参考。本文首先通过查阅文献和理论学习,整理了国内外与研究主题相关的文献,梳理了相关的市场营销概念和理论;其次,分析ZT炭素公司石墨电极产品市场营销现状及存在的问题;随后,使用PEST分析法对ZT炭素公司的市场营销宏观环境进行分析,使用STP营销战略理论分析其市场定位,最后,在分析其现状和问题的基础之上,提出针对ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略设计和保障措施。主要得出以下结论:一是随着国家双碳政策的实施,未来钢铁企业对大规格超高功率石墨电极的需求会逐步增大,ZT炭素公司要加大研发投入,优化接头工艺,提高大规格超高功率石墨电极产品质量,采取一定的营销策略,提高在钢铁行业的品牌知名度和市场占有率;二是新能源行业是未来几年飞速发展的行业,ZT炭素公司要抢抓市场机遇,快速调整产品布局,加大石墨方电极的生产,成立专职销售部门,产品培训和市场开发同时进行,主动出击,占据锂电正负极材料行业石墨方电极的市场先机;三是ZT炭素公司要在项目建设上加快进度,快速实现产能的释放,同时要持续不断的推动管理能力的提升与优化,为ZT炭素公司的飞快发展提供内在动力。

关键词： 欧洲市场   PET冷饮杯   营销策略  

摘要： 随着经济全球化发展,国际贸易环境发生急剧的变化,许多公司的国际业务亟需进行转型。同时,当今随着疫情形势严峻,许多国家工业停滞,而中国制造业复苏强劲,在国际市场竞争日益激烈的大环境下,这是许多国内企业计划进军国际新市场的好机会。一次性餐饮包装制品(一次性杯、碗、瓶)在全球拥有着巨大市场,欧洲市场作为早期发达国家集中的区域,对该类产品的市场需求量极大。AT公司是一家专业生产PET杯等一次性餐饮包装制品的中国企业。本文以AT公司对该市场的营销方案作为研究方向,运用MBA所学知识,结合公司的实际运营和欧洲市场情况,针对该公司在欧洲市场业务开展不理想,疫情下该类产品的市场发生变化等情况,深入且系统地对该市场的营销策略进行分析并提出改善建议。本文运用STP、4Ps等理论和PEST、SWOT等分析工具,充分结合公司经营现状和该区域市场情况,得出了改善后的市场营销策略。目前针对该类产品的欧洲市场营销,暂未发现有相关业内从业人员的研究文献资料。本文研究价值在为AT公司优化国际营销策略提供可行之道,有助于企业更好的开拓国际市场,在复杂多变的国际贸易背景下赢得发展,也为其他加工型外贸企业进行国际营销带来新的思路,为同类型企业在未来进入欧洲市场时提供营销方案参考。

关键词： CP民宿   长三角市场   营销策略  

摘要： 随着人们的消费升级和对品质生活方式的不断追求,出行、住宿的方式发生了翻天覆地的变化,民宿业态在近10年发展迅速,进入到3.0时代,而后疫情时代的到来让文旅住宿行业面临新一轮的洗牌。目前的民宿及周边产品越来越相似、内卷,竞争趋于同质化,到了比拼产品力、服务力、运营力、品牌力的时候,所以优化营销策略目前在企业的工作中就变得异常重要。CP山乡度假酒店是中国品牌民宿的标杆企业,而长三角市场是企业的大本营和根据地,也是中国民宿发展的高地和风向标,长三角市场占有率对CP的发展至关重要。近年来企业处在快速成长和扩张阶段,面对激烈的竞争和多变的市场环境,企业面临新用户增速缓慢,复购率低,品牌影响力减弱等问题,因此,如何对CP长三角市场策略进行优化成为迫切需要研究的课题。本文结合行业潜力与营销发展新趋势,以CP山乡度假酒店作为研究对象。首先阐述了CP的基本情况及公司在长三角市场营销状况,运用文献研究法、调查研究法、系统研究等方法获取数据,在数据分析的基础上结合营销相关理论作为研究基础,对CP集团进行深入了解和剖析,总结出CP出现的主要问题。再通过PEST分析法、微观环境分析、SWOT分析法分别对CP长三角市场进行相关分析,为后续策略的定制做出指引。最后围绕产品、定价、渠道、促销、团队、服务、品牌等多个方面解决问题,得出结论提出了优化目标市场布局、凸显差异化定位、提升产品与价格柔性、延伸营销渠道链条、创新促销模式、提升整体服务质量、提升品牌力效应等若干个解决方法来优化CP的营销策略以及相关保障措施。通过本文的研究,有助于CP在日益变化的市场和激烈竞争中,准确应对市场变化带来的挑战和机遇,解决实际经营中遇到的问题,充分发挥品牌自身优势弥补劣势,稳健扩张,为消费者提供更好的产品、服务和体验,使企业能持续健康发展。CP作为中国头部民宿品牌与长三角地区其他类似的品牌民宿存在许多共性问题。因此本文的研究可以为同类企业提供借鉴,也对整个中国民宿行业营销发展有促进价值。

关键词： 市场营销   优化策略   石家庄饮品企业  

摘要： 石家庄是我国改革开放以来发展最快的城市之一,截至2020年,石家庄市人口总计突破1000万达到了 1040万人,中心区人口超过了 300万。近几年石家庄市一直在推出多种政策,以提升石家庄居民的生活水准,其中石家庄MXBC公司作为一家服务于社会大众的饮品企业,借此机会石家庄MXBC公司在河北省内也搭上了快速发展的列车。在此阶段内,石家庄饮品市场的供求关系发生了巨大的变化,从最开始的产品低价格,追求数量的情况转变追求产品质量与类型,饮品业的发展也转变成主要跟随市场需求,改变了之前资源局限的局面。随着石家庄的快速发展,饮品企业犹如抢购般的热潮开始进入石家庄市场,石家庄MXBC公司也开始面临所未接受过的考验。主要体现在产品营销不畅通,无法达到预期目标,这一现象的根本是因为缺乏科学性的营销体系,现行的营销体系问题十分突出,营销体系没有与社会发展很好地结合到一起,未适应经济发展的需要。 笔者本文的研究在于深挖出石家庄MXBC公司在石家庄市经济、社会快速发展的阶段中,作为服务社会的企业在营销方面的问题与相关因素,为进一步解决石家庄饮品市场的商户无法达到收益目标,从而影响从业积极性等问题提供借鉴价值。本论文的研究采用了调查与理论结合、实践、定量、定性与规范分析相结合的方法。在研究营销的过程中,作者采用问卷调查的方法对数据进行整理。笔者在本研究中使用市场营销理论与相关概念,对石家庄MXBC公司的营销情况进行系统化分析,首先对石家庄饮品市场目前现状与MXBC公司在石家庄市场的营销策略情况结合,对石家庄MXBC公司进行实地调研并分析其目前的真实情况,明确找到石家庄MXBC公司在石家庄市场营销策略的问题,根据的问题研究与之相对应的优化方案与可行性办法。通过问卷调查后使用层次性分析设计出评价模型,明确石家庄MXBC公司今后的营销策略方案,最终在上述研究的系统下提出石家庄MXBC公司营销策略的优化意见。 最后得出本研究的结论,石家庄MXBC公司营销策略的陈旧是影响其发展的核心因素,将自身的营销策略与时俱进不断优化是势在必行;消费者的购买行为往往是决定企业发展的核心因素,石家庄MXBC公司属于休闲类饮品,消费群体相对稳定,提供出不同的产品是实现石家庄MXBC公司在石家庄市场正常运营的关键点;收益是通过价格来保障的,只有健全价格策略才能够保障企业利益;降低成本与把控质量是渠道策略的关键点,要从产地抓起,尽量压缩中介环节与行业企业实现直接对接是根本;促销手段是营销策略快速推进的必要环节,尝试利用线上技术,展开新促销模式能够为营销策略提供基础保障。

关键词： 液压动力单元   STP理论   SWOT   4P模型   营销策略  

摘要： 中国是一个工业大国,设备制造和生产能力已经跃居全球首位。随着国家转型升级以及内需的需求,中国的机械制造在过去几十年有了突飞猛进的发展。液压作为机械制造行业中必不缺少的一部分,在过去几十年也随着中国经济的增长而增长,国内液压技术有了很大的突破,涌现出了一批优秀的国内液压公司。同时国外的品牌技术发展也推动和促进中国液压行业的发展。液压行业的竞争变得日益激烈,液压企业想要在竞争水平较高的环境中谋取生存与更好发展,须确定自己的核心优势,明确目标市场,确定一个可持续性发展的方向,并进行有效的战略规划和销售策略的实施。RV科技公司,于2017年在广州成立,是一家生产液压动力单元HPU产品的公司。公司生产的液压动力单元HPU产品面向范围比较广,应用于多种行业,根据客户技术要求提供液压动力单元的定制化服务和交货。经过几年的发展RV科技公司的经营状况稳步上升,但公司盈利能力表现较弱,经营战略和销售策略都未能很好的制定。本研究的目的在于帮助RV科技公司制定企业的销售策略,使之在竞争激烈的液压市场提升自己的市场份额,获得更多的客户和市场空间,增加企业核心竞争力,提升企业盈利能力。本次研究采用了归纳演绎法、文献法、实践与理论结合法等,主要采用了定性研究。首先对涉及到的作用液压公司的营销策略研究文献进行采集、梳理分析,通过使用相关营销理论和知识,以RV公司为对象,对其宏、微观环境进行了较为细致分析,从而演绎和归纳出RV科技公司的营销策略的制定以及后续策略的实施方法。本研究通过对市场营销中的基本理论以及以往液压行业营销战略和策略的相关研究,对RV科技公司进行营销策略制定。首先应用PEST策略,对该公司的宏观经营环境进行剖析;在对该公司所面临的市场环境进行分析时,则使用了波特无力模型,并详细的列举了细分行业的需求;接着,通过SWOT分析方法,推出公司的战略方向;在接着,通过STP以及4P营销理论推导出RV科技公司的营销策略的制定;最后提出了该营销策略实施的改善的建议。战略上RV公司应该重新对市场进行细分、从新对公司进行战略定位、重新对目标市场进行定义;在策略上,RV公司应当对产品策略、渠道策略、价格策略以及促销策略进行完善;加大研发的投入,充分发挥细分市场的应用经验,进一步推动市场占用率;利用地理优势,对细分市场加大销售力度。

关键词： 市场营销   市场细分   信息科技  

摘要： 随着信息技术的快速发展,互联网的普及,对信息科技的实际需求也与日俱增,越来越多的中小信息科技公司面临激烈的市场竞争,急需制定更契合自身发展的市场营销策略。市场营销水平直接影响了企业的经济效益,必须采取相应的优化方案,从实际出发,重视客户,注重市场营销,才能在市场竞争中站稳脚跟,推动企业的可持续经营与发展。博鹏信息科技有限公司作为一家中小型科技企业,从建立之初致力于IT行业产品服务与云计算架构数据综合解决方案。随着近些年的不断发展,借助市场与行业的利好形势,取得了不错的销售业绩,但仍存在一些营销问题。基于此,在面临更加严峻的市场环境,博鹏信息科技有限公司需要提升自身技术能力及竞争力,制定更科学的市场营销策略,展开对细分目标市场选择,争取成为细分市场的领头羊,更加契合行业发展需求。本文在研究过程中,主要以博鹏信息科技公司市场营销策略作为核心与重点,对公司市场营销策略的发展现状展开具体的分析,阐述存在的问题,结合相关理论,进一步的提出针对性的市场营销策略方案。本文主要通过分析市场营销相关文献资料与理论等内容,对实践活动展开总结,对公司的营销现状进行概括,对市场营销环境进行分析,对产品与市场进行细分,以此提出相应的产品、价格、渠道与促销等营销组合策略。希望能够通过深入探究,以此提升博鹏信息科技公司的营销业绩,丰富营销经验,完善营销策略体系。本文研究博鹏信息科技有限公司的市场营销策略,理论结合实际,能够更好的规划公司未来的发展方向,通过组织架构优化、薪酬制度完善、人才资源管理、营销团队建设等有效的推动来保障公司可持续经营发展。

关键词： 理财业务   市场营销环境   目标市场策略   目标客群  

摘要： 近年来国内经济发展迅猛,居民收入水平迅速提高,使得大众投资理财需求日益旺盛。同时,2015年以来,央行连续下调存贷基准利率,银行利息收入骤减,各商业银行纷纷将目光放在了理财业务收入上以图发展。2017年国内出现众多金融行业违规操作的金融乱象,导致我国经济脱实向虚。对此,人民银行会同银保监会、证监会以及外管局在2018年发布了资管新规,要求商业银行理财产品在三年之内必须实现打破刚性兑付,即2022年1月1日起,所有保本理财产品均退出理财市场,商业银行面临严峻的竞争困境。在当前严监管的环境下,如何提高理财产品的营销水平,对银行的发展有着重要的意义。因此,本文以浦发银行长春分行为例,针对其理财产品市场营销策略进行研究。本文以浦发银行长春分行理财业务为研究对象,运用市场营销学理论,剖析其理财业务在营销过程中存在的问题,并针对这些问题给出改进策略。第一章介绍了本文的研究背景和意义,以及研究内容和方法,并就银行理财产品营销的国内外研究成果进行总结和分析,为本文的研究提供理论依据。第二章首先对浦发银行长春分行的发展情况作简单的介绍,然后介绍浦发银行长春分行理财产品的营销现状,最后分析其营销中存在的问题。长春分行理财产品营销中主要的问题有目标客群细分不合理,理财产品结构和市场定位不合理,营销服务管理中存在问题。第三章从宏观和微观两个角度分析浦发银行长春分行理财产品的营销环境,同时利用SWOT分析法进行分析,为制定营销策略提供依据。第四章针对长春分行理财产品存在的营销问题制定改进的营销策略,这些策略主要是,发行长期稳定的专属理财产品,构建“金字塔型”理财产品体系,改进促销策略,加强网络新媒体渠道力度。同时,针对营销策略给出实施保障,包括完善理财经理考核制度,完善理财营销管理系统,加强分行专业化理财团队建设。本文的研究将有助于浦发银行长春分行维护好现有的代发理财客户,拓展职业为公司高管、私营企业主的新客户,进而优化资产等级较高的客户结构,创新金融产品,提升长春分行理财业务收入。另外,本文的研究也为其他股份制商业银行理财产品营销策略改进和营销过程完善提供参考。此外,本文针对浦发银行长春分行理财产品营销策略的研究还为我国理财产品市场研究丰富了现实案例。