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关键词： 环保科技   脱硝催化剂   市场定位   营销策略  

摘要： GL公司是一家深耕于烟气污染环境治理,致力于打造一线环保烟气治理品牌为目标的环保型科技企业,公司所主营的脱硝催化剂产品在废气治理、大气污染改善等方面都发挥着重要作用。本文为探究GL公司脱硝催化剂产品传统营销策略的科学性与合理性,是否仍适应日趋严峻的环境科技市场竞争形势,由此研究以市场营销及营销策略等概念理论为基础,结合GL公司脱硝催化剂产品市场营销现状,深入对公司营销策略现状进行分析,并基于4P对公司营销存在的问题及不足进行分析,发现阻碍公司脱硝催化剂产品营销滞涨的真正问题;进而分别采用PEST法、波特五力模型及内部资源条件分析对GL公司脱硝催化剂产品面临的内外营销环境进行分析,并采用SWOT分析法对公司脱硝催化剂产品营销发展面临的优势、劣势、机遇及挑战进行综合分析,以此明确公司营销策略改进与改进的重要性;最后研究基于STP理论对公司脱硝催化剂产品的市场进行科学分类,明确目标市场并精准市场定位,在此基础上进一步采用4P理论提出公司脱硝催化剂产品营销策略的改进措施,同时从组织结构、制度建设、营销人员及团队和研发创新投入四个方面提出营销策略的保障措施,以促进GL公司脱硝催化剂产品更为长远的营销发展。基于本文的研究发现,GL公司脱硝催化剂产品的营销策略应分别从产品、价格、渠道及促销推广四个方面进行改进:产品策略方面,公司首先应对当前的脱硝催化剂产品进行创新,基于不同行业的企业用户的多元化需求丰富产品线,创新并发展新的脱硝催化剂产品、公司在产品创新策略的基础上,还应基于不同用户的差异化需求,为客户提供差异化的产品营销策略,以丰富产品策略的适用范围;价格策略方面,公司一方面要多考虑同类型竞争对手脱硝催化剂产品的市场定价,行业平均定价,以竞争为导向来科学定价;另一方面在定价阶段考虑客户多元化需求,满足不同客户对于产品价格的心理预期,以更加灵活的定价策略体现差异化竞争优势;渠道策略方面,公司一方面应从线下积极发展代理商渠道模式,另一方面公司在线下渠道逐步深化拓展的基础上,还应进一步发展线上渠道,不能局限于线下渠道,要发挥线上渠道与线下渠道相结合的营销模式,以凸显多渠道竞争优势;促销策略方面,公司则需要引入并应用互联网、新媒体思维以丰富促销活动,通过互联网及新媒体渠道来开展促销策略,扩大促销活动的市场覆盖范围及营销影响力。

摘要： 信息时代到来,新媒体如雨后春笋般潜滋暗长,呈现出一派欣欣向荣的局面,但也存在着复杂性和风险性,企业也都自觉或不自觉地融入到新媒体营销的大环境当中。而品牌在营销中一直是维系忠诚度、赢得主动性并创造持久力的重要内容,如何在新媒体环境中做好品牌管理的市场营销是企业求生存、谋发展所必须注重和增强的内容。本文分析新媒体时代下的新发展环境,结合品牌管理的重要性,就如何做好市场营销提出几点建议。

关键词： Y集团   船舶产品   营销策略  

摘要： 我国船舶工业在过往70多年的时间里得到了迅速的发展,船舶工业的进步为国防力量的提升与国民经济的增长都做出了重大贡献。从当前阶段来看,我国船舶制造业总体规模在三大造船指标统计数据方面已经位居世界第一,但与主要竞争对手韩国、日本相比,我国船舶制造企业在造船理念以及船舶建造技术方面仍然落后。近年来随着全球范围内环保意识的兴起,愈发严苛的航行船舶排放法规正在给船舶制造业带来一场技术与产品方面的绿色变革;同时,中、美两国间的贸易摩擦以及2020年突如其来的全球疫情,使得中国的船舶制造企业在当前的发展环境下既面临着机遇,又充满了挑战。Y集团作为国内实力雄厚的民营造船企业,要想在当前市场环境下克服挑战、把握机遇,寻求进一步扩大市场份额,那么势必要对现有的船舶产品市场营销策略做出优化以应对新的行业竞争格局。本文以Y集团为研究对象,首先对集团发展历程以及目前的市场营销现状进行介绍,运用PEST模型对Y集团所处宏观环境进行分析,并对造船行业整体情况进行梳理。通过问卷调查与数据分析的手段找出集团目前市场营销存在以下问题:产品同质化严重、产品价格不合理、市场营销渠道单一、促销效果不理想。随后针对发现的问题找出问题产生的原因,参照4P营销组合理论给Y集团船舶产品的市场营销策略提出优化方案,帮助企业进一步发展。本文立足于Y集团的自身情况为其提供市场营销策略的优化建议,也希望能对行业内其他想要进一步发展的企业有借鉴意义,从而共同助力中国船舶工业的腾飞。

关键词： N公司   化妆品行业   市场营销策略   中国化妆品市场  

摘要： 随着“颜值经济”的崛起,我国化妆品行业总体发展势头良好,普华永道对于近十年来全球化妆品的调查数据显示,中国化妆品销售增长速度已经跃升至全球第一,截至2020年,中国化妆品的市场规模接近5000亿元。与此同时,随着我国电子商务的快速迭代发展,以天猫淘宝、京东购物、小红书等为代表的各类线上电商渠道催生出新兴的互联网营销模式,对企业的生产制造,营销创新等等提出了进一步的要求。本文的研究对象N公司,是1992年成立的澳洲高端专业彩妆品牌,2006年进入美国市场,成为澳新首个成功进入好莱坞的国际专业彩妆品牌,拥有的美妆学院,被誉为美妆界常青藤学院。N公司在2019年被中国品牌管理A公司收购,正式进军中国市场。虽然已经风靡澳洲、好莱坞等市场,但是随着国内消费升级,化妆品消费者的要求越来越个性化和挑剔,消费行为越来越理性,而且面对中国国货化妆品的崛起,N公司在国内的市场竞争也较为激烈。因此,N公司面对当前的竞争背景以及新消费的环境下,应当如何调整营销策略从而占领更多的市场份额,从而进一步赢得市场,都是N公司所面临的挑战。本论文根据市场营销学相关理论,共分为六个部分进行研究和阐述,第一章为绪论部分,主要是介绍此课题的研究背景、研究的理论意义和实践意义,以及本文的研究内容、研究方法、研究思路、研究技术路线。第二章是理论基础与文献综述,介绍市场营销的的理论基础,同时介绍文献综述(期刊论文)展示国内研究现状以及国外研究现状。第三章对N化妆品公司营销现状分析及公司营销现策略状进行调研分析。第四章主要是对N公司的营销环境进行分析,会从外部环境进行PEST宏观环境分析、波特五力模型进行行业竞争业态分析以及内部环境分析。第五章对N公司的战略以及营销策略存在问题分析,从营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌策略问题进行分析。第六章对N公司营销策略提出调整建议,从营销战略STP优化、营销策略4Ps优化以及品牌策略优化三个方面提出优化建议。

关键词： 汽车后市场   PEST分析   市场营销策略  

摘要： 我国在改革开放以后,为了加快经济发展,加入了国际金融贸易组织实现企业全球化发展。与此同时,也让众多国外企业走进国门,与国内企业形成竞争,汽车零部件行业就是众多行业之一。国内汽车零配件制造企业在激烈的市场竞争环境下加速发展,促进了汽车后市场环境良性发展,与此同时也形成了各个企业在有限的市场资源下激烈竞争。在这一背景下,如何通过有效的市场营销策略在中国市场占据一席之地,成了不同贸易企业的重中之重,中国汽车后市场资源的争夺需要结合中国国情,了解企业自身的优势和短板,形成中国消费者认可的企业品牌形象,广州ZDF公司在一直是我国汽车配件贸易企业中的佼佼者,善于市场分析,并多次抓住市场机遇得到稳定发展,在代理诸多国际品牌期间获得了大量的市场经验,建立了自己的营销渠道和自有品牌,这是民族企业的一大进步。但是随着进入汽车配件贸易的企业越来越多,市场的竞争对传统企业提出了更高的要求,为了在这片红海中进一步生存与发展,并在新能源动力汽车快速发展的时代站稳脚跟,必须更加精准地抓住市场的需求―脉搏‖从而获得可持续的发展。本文研究汽车后市场营销策略,是可以给同类企业以借鉴作用和市场困境以指导的现实意义的。本文首先对ZDF贸易有限公司及代理的产品营销策略现状进行说明,提出了包括经销商价格竞争区域串货严重、库存调配困难订单满足率不高、品牌宣传成本高市场渗透困难、终端客户对经销商的满意度差。分析了渠道模式不能满足市场需求以及产品宣传而造成的经销商价格竞争和串货严重问题,配件库存管理机制不足造成的订单满足率不高,以及营销模式设计问题造成的宣传成本高和渗透困难,经销商理念不同造成的满意度差。运用SWOT分析理论对ZDF贸易有限公司制动产品线当下内外部存在的优势、劣势、机会、威胁做了详细阐述。提出4P营销策略调整方案,并提出了利用信息化管理提升汽车零部件营销能力、构建汽车零部件供应价格管理机制、提升汽车零部件配送和技术增强渠道能力、为促销策略提供制度保障等措施,以确保ZDF公司的营销策略可以效实施。对为ZDF公司的市场开拓和业绩提升提供科学参考,为同类企业市场营销策略的制定提供借鉴。

关键词： 互联网金融   小额贷款公司   消费信贷业务   营销策略  

摘要： 近几年由于世界各国经济增长缓慢,全球经济下行压力不断加剧,出口和投资对中国经济增长的促进效果日渐衰落。激发国内消费市场潜力,建立以内需为主导的发展新格局迫在眉睫。随着中国经济逐渐告别以往规模速度型的发展模式,并步入高质量可持续发展的新常态,许多行业都面临着结构性调整。中国小额贷款行业最早发迹于2005年,后随着中国互联网金融的快速发展诞生了一批互联网型的小额贷款公司,在经历过短暂数年的快速发展后,小额贷款行业迎来了严格的行政监管。同时面对中国经济转型带来的机遇和行政监管带来的不确定性,如何抓住个人消费信贷市场的发展潜力实现转型升级已经成为每个小额贷款公司的研究课题。本文以北极狐网贷公司为主要研究对象,结合理论与实践对该公司进行了系统性分析。首先通过收集与北极狐网贷公司相关的各种资料信息和业务数据,对该公司的基本组织架构以及消费信贷业务的现状形成一个整体性把握。其次通过整理相关资料数据指出了北极狐网贷公司当前业务上存在的一些不足,包括但不限于品牌管理意识淡薄、产品创新积极性不高、过度依赖合作商以及营销体系建设不完整等问题。最后,运用PEST分析模型、波特五力分析模型以及SWOT分析模型分别对北极狐网贷公司所处宏观环境、竞争环境以及公司内外部资源和机遇进行了详细分析。研究发现,目前北极狐网贷公司的消费信贷业务所处环境极为复杂,但整体上公司的内部资源优势大于劣势,所处外部环境机会大于威胁,应当采取积极的增长型战略。为了在未来的市场竞争中脱颖而出,北极狐网贷公司需要在稳定当前竞争优势的同时改善自身营销方面的劣势,把握发展机会的同时积极应对外部挑战。具体而言,在资源有限的情况下,北极狐网贷公司首先应当基于STP理论,明确消费信贷业务目标市场的范围,并聚焦目标市场优化相关资源配置,树立良好的品牌形象;其次应当以7Ps服务营销理论为指导,从产品、价格、渠道、促销、服务人员、有形展示以及服务过程等多个方面对营销策略进行优化调整;最后应当进一步优化企业的经营模式,从组织管理、人力资源和资金供给三个方面为营销策略的转型升级提供基本保障。

关键词： 医药市场营销   制药公司   糖尿病   集中采购  

摘要： N制药公司是总部设立在丹麦的跨国公司,是糖尿病治疗领域的龙头企业。中国区的销售额占全球销售额的11%,其中糖尿病业务收入占中国区总业务收入的97%,胰岛素收入占糖尿病业务收入的80%,另20%由新型降糖药GLP-1RA所带来,而且GLP-1RA业务的高速增长驱动了糖尿病业务的增长。第六批国家组织药品集中采购(胰岛素专项)在华实施后,N制药公司的胰岛素产品不仅要大幅降价,还要与其它公司的原研药、生物类似药进行激烈竞争以保住份额。如何调整在华市场营销策略,以应对胰岛素专项集中采购对糖尿病业务带来的营收及份额影响,捍卫在糖尿病治疗领域的龙头地位,是N制药公司当前面临的挑战。 本文以N制药公司糖尿病药品在华市场营销策略为研究对象。首先,通过查询文献资料、政策等,实地调研相关数据,发现其在营销运营中存在的问题,构建出研究框架。其次,通过内外部环境分析、竞争环境分析、需求分析等进行定性及定量分析,通过波士顿矩阵确定战略产品,基于患者流及医生处方决策等评价市场细分、选择目标市场及定位,为调整营销策略方向提供科学依据,构建出4Ps营销组合策略。最后,为了保证营销策略落实并有效执行,建议从优化组织结构、树立市场营销战略观、加强人才保留与发展、打通合作通道等方面进行强化。 希望通过本文的研究,能够助力N制药公司中国区提升市场营销能力,解决营销问题,拉动业绩增长,成功应对胰岛素专项集中采购,提高在中国糖尿病市场的份额,助力总公司实现“赢+2025”的战略目标,并为其它将要面对集中采购尤其是产品结构集中的制药公司提供一些参考意见和思路。

关键词： 充电桩   营销策略   互联网+   运营模式  

摘要： 充电桩是“新基建”的主题,伴随着一系列政策的出台,新能源汽车销售量和汽车保有量不断攀升,充电桩已经是“新基建”的一个重点发展方向。作为我国电力行业的经营者,国家电网公司应该充分利用行业间的互联关系,通过信息流通和共享,探讨在多行业整合环境下的营销策略。2021年以来宁夏地区加快施推进居住地充电设建设,电动汽车行业已进入快速发展期,与之相应的充电桩市场也逐渐形成竞争态势,为车主提供便捷充电服务已箭在弦上。本论文通过了解宁夏地区电动汽车及充电桩行业的发展现状,基于对广大电力客户在实际使用的需求和价值的精确理解,以NX电力公司电动汽车充电桩营销市场现状为载体进行分析,站在“互联网+”的风口,结合地区电网发展水平以及产业发展背景需求,通过市场需求、政策支持、竞争程度、盈利模式、运营模式等方面的趋势和产业链分析,发现充电桩产品资源单—、营销理念落后、市场情况掌握不足,运营数据更新缓慢、目标客户群体不清晰等问题,提出了加大充电桩产品研发力度,优化智能服务平台、构建“互联网+”背景下充电桩使用场景、区分客户群体,丰富促销手段等措施,改进“互联网+充电桩”营销策略,为NX电力公司探索充电桩市场营销策略提供有效参考。