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关键词： 石海旅游公司   市场营销   营销策略  

摘要： 随着经济的不断发展,人民生活条件的日益向好,旅游已成为美好生活不可或缺的一部分。旅游者品味的提高和消费心理的成熟,市场对于行业服务质量和标准规范要求的愈加严格,促使竞争加剧,也让中小型景区及其运营企业面临更为严峻的挑战。一方面,国内旅游业受到网络技术升级、旅行方式转变、旅游产品创新转型等因素影响;另一方面,行业市场的开放,国际旅游业的发展,对国内旅游业形成较大冲击。各景区依托自身资源,采用不同策略,打造景区品牌,力求占据更大的旅游市场份额。正因如此,科学、适用、正确、高效的营销策略已成为旅游业经营管理的核心关键。本文将四川省宜宾市兴文县石海洞乡风景旅游开发有限责任公司(以下简称“石海旅游公司”)作为研究对象,主要研究石海旅游公司的营销策略。在对本公司营销现状以及根源予以分析后,发现石海旅游公司在营销策略方面存在接待能力严重不足、宣传促销效果不佳、景区知名度不高、游客满意度不高等问题。究其根源,一是在主观方面存在“缺乏系统规划、目标市场深耕不足;产品定位不准、经济风险居高不下;宣传力度不足、营销渠道效果不佳”的原因,二是在客观方面存在“市场竞争加大、产业结构调整、新建景区分流客源”的情况。同时结合石海旅游公司营销环境分析,基于STP理论,分别从目标市场、市场细分和市场定位提出了石海旅游公司改进营销策略的建议。然后,又基于4Ps理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了石海旅游公司改进营销策略的建议。本文的创新点:一是研究了中小型旅游公司营销策略的独特性,可为同类型研究案例提供不同视角的参考。二是为研究对象和同类型旅游公司提供相同提升路径的营销策略改进建议。

关键词： 环保产品   市场营销   营销环境   营销策略  

摘要： 依据近年环保部门编制的环境保护纲要以及相关文件要求,要结合多样化的技术、仪器等,结合全天候、多层次的监测方式,追根溯源环境质量变化以及影响环境质量的因素,通过精准溯源,对症下药,确保各项环境监控指标始终能处于标准之内。从当前国内部分城市的空气监测质量来看,距离纲要要求尚有一段距离。影响空气质量的污染物主要为PM2.5与O,关于前者的监管,经过多年努力已初见成效,但后者的监管依然存在诸多问题。在此背景下,与之相关的环保产品在当前及未来阶段将持续紧俏,对应的行业也为朝阳产业,仍旧处于上升发展阶段。本文以A公司为研究对象,立足A公司所处环境,以及拥有的内外部资源,探究A公司在逐渐激烈的市场竞争中求生存、求发展的策略。本文以A公司环保产品市场营销策略为研究内容,结合目前生态保护+大数据发展趋势,通过对A公司近年的营销现状,结合调研问卷以及访谈的方式收集信息数据,运用市场营销相关理论,指出A公司近年营销工作的不足之处,并深入分析产生这些不足之处的原因。然后,从产品所处的宏观环境、行业环境以及企业内部环境等进行分析,立足产品、促销、服务以及价格等方面,并结合前述研究中发掘的A公司营销的不足之处,提出针对性的优化策略。期待研究成果对A公司及其他环保产品的营销策略设计上具有一定借鉴意义。

关键词： 5G专网   电信设备商   营销策略  

摘要： 随着5G技术的日益成熟,我国已由5G试点向5G商用时代转变,移动、联通、电信等主流运营商开始对5G基站进行集中化建设,并逐步将重点转向对5G专网需求旺盛的行业市场。作为传统的电信设备制造商,Z公司想要在5G时代抢占一席之地,就必须尽快布局5G专网市场,提升产品质量、客户满意度和市场覆盖能力。本文按照“提出问题-分析问题-解决问题”的研究思路,结合相关营销理论工具,首先通过对Z公司的内外部环境及竞争环境进行分析,发现Z公司存在市场选择不明确、产品设计无方向、定价依据不充分、促销形式不丰富、保障措施不完善等问题,然后运用STP理论将Z公司5G专网市场按行业类别和客户特征将分为了四大行业共11个细分市场,并通过专家打分法对11个细分行业进行市场选择并进行市场定位。之后结合Z公司的实际情况,运用4P营销理论,结合市场需求提出针对各个细分市场的产品策略,运用目标收益定价法和密封投标定价法来分别确定各硬件、软件产品的价格策略,再结合市场实际分别提出适宜的渠道策略和促销策略。最后从优化组织架构、建立运营保障体系两方面进行制度流程保障,通过考核、奖金激励进行政策保障,通过项目人员调配、项目人员保障和赋能培训三方面来进行人力保障,以推动5G专网市场营销策略的顺利进行。本论文的研究成果可以帮助Z公司明确发展方向,提升自身竞争力,尽快抢占市场,同时为其他同类企业的创新发展提供借鉴意义。

关键词： 半导体分销商   集成电路   营销策略   4C营销理论  

摘要： 随着信息技术社会的不断发展,半导体集成电路已经成为科技发展的基石和最核心的驱动力量。集成电路广泛地应用在各个行业,半导体分销商应运而生。A公司是一家美资背景的跨国公司在中国的子公司,进入中国多年并取得了良好的效益。然而随着市场竞争的加剧以及中美在经贸领域的不确定性,还有新冠疫情影响等因素的叠加,使得A公司的营销业务面临诸多挑战,如何解决这些问题,是A公司目前亟需解决的课题。 基于市场营销和4C营销理论,论文以A公司存在的问题为切入点开展研究:首先,发现A公司现存的营销问题,主要包括销售额不稳定,利润下滑;营销模式相对单一;产品附件值低,创新模式不足;销售模式技术含量低,壁垒不高,可替代性较高;员工流失率高,客户粘性差等问题。其次,分别从外部宏观环境、企业内部环境,企业的优势和劣势,企业的核心竞争力等方面分析A公司的营销环境,据此应用SWOT分析工具,提出A公司的市场扩张战略。再次,基于STP理论对企业的目标市场进行细分和定位,确定以汽车、工业、通讯类为目标客户群体,应用4C理论,从顾客满意度、成本控制、及时沟通、购买便利性四个方面对营销策略进行落实。最后,从技术、资金、人力、制度等方面提出了营销策略的保障措施。 论文通过分析得出:作为分销商需要增加自己的附加值,需要以技术作为核心驱动力,这样才能赢得芯片供应商和客户的认可。本文应用4C营销理论,把客户需求作为出发点,制定有效营销策略,满足不同客户的需求。本研究除了对A公司的经营与管理具有指导作用,同时也对跨国半导体分销商和国内半导体分销商的营销策略具有参考价值。

关键词： SZ公司   PMMA微球   市场定位   营销策略  

摘要： PMMA微球是工业中不可或缺的基础原材料,被广泛应用于LCD扩散膜、LED照明、化妆品、涂料油墨、薄膜等领域。SZ公司作为唯一一家在中国大陆生产PMMA微球的外资企业,在中国市场占有率较高。但近年来,新技术、新产品不断出现,对企业现有市场的增长带来一定影响;另一方面,国家对化工企业的环保、安全要求越来越严格,使得企业生产经营成本不断攀升。面对市场增长放缓、利润下降的营销环境,企业应制定有效的市场营销策略,以指导公司的市场营销活动,为公司的可持续健康发展提高有力的保障。 本文通过对国内外相关文献的梳理,结合STP理论、4P理论,采用实地调研、数据分析等方法对企业进行了深入的研究和分析。首先,通过对SZ公司所处的宏观环境、竞争环境、市场需求和顾客分析以及内部资源、能力和营销现状的分析,指出现有营销策略中存在产品定位不清晰、产品组合不合理、价格设定不灵活、渠道管理不科学、促销策略单一等问题。其次,依据STP理论进行市场细分,根据细分市场的规模、增长潜力、盈利性及与企业发展战略匹配性的分析确定目标市场,在各目标市场进行不同的市场定位。进而从产品、价格、渠道、促销四个方面提出具体策略。产品策略方面优化产品组合、加大新产品开发力度;价格策略方面实行行业差别和客户差别定价策略;渠道策略方面引入经销商考核制度;促销策略方面利用新媒体进行线上推广。最后,从客户关系维护、加强营销团队建设、建立健全考核机制等方面提出相应的保障措施,助力SZ公司在市场中取得竞争优势,促进企业持续健康发展。 通过对SZ公司PMMA微球产品的市场营销策略研究,本文在市场营销策略、产品组合策略等方面给出了较为具体可行的方案,为SZ公司及同行业提供了有价值的参考,对SZ公司制定市场营销策略具有一定的借鉴和指导意义。

关键词： 胰岛素   带量采购   营销策略   STP   4P  

摘要： 随着我国医疗改革的深入,政策、市场、新冠疫情的叠加影响,医药领域的发展方向与未来都正经历着风起云涌的变化。2021年9月,糖尿病治疗药物胰岛素的专项带量采购提上日程,2年一次国家医保谈判,胰岛素降价已近在眼前。NN制药公司作为糖尿病领域的行业巨擘,将在品种数量和市场销量上都面临巨大冲击。通过PEST理论和波特五力模型分别分析NN制药公司的宏观营销环境和微观业务环境;并通过大量的调研数据、谈谈问卷汇总了NN公司在医疗机构、零售药店等渠道的聚焦问题;同时使用STP营销理论,深入分析NN公司糖尿病细分市场定位现状并制定了相关的优化调整方案,再运用4P分析法对NN制药公司目前的市场营销策略提出优化建议,旨在助力“如何在集采大背景下维护现在市场份额”和“加速创新产品的引入和市场准入”,提高NN公司产品的市场可及性和触达,保持NN制药在糖尿病领域的优质地位。紧跟行业动态,关注行业政策,持续地创新与数字化营销的结合,NN制药需要更加敏捷高效,适应变化,创建糖尿病赛道的优质品牌。

关键词： 汽车企业   营销策略   服务渠道   差异化定价   客户沟通  

摘要： 近年来，新冠疫情冲击下，国内汽车行业消费需求受到抑制，存在相当程度复杂的因素阻碍了消费者进行购车决策;同时，国际市场竞争激烈、市场份额不断被占据又重新分割、国际关系紧张等因素影响汽车企业贸易往来。数据宅经济发展迅速，消费者对购车差异化需求日益显著。以上种种因素交织下，对汽车企业营销策略制定与创新提出了新标准。　　疫情加重了消费者购车决策时的障碍，却无法阻止购车需求的不断萌芽。自 2020年 4 月以来，我国汽车销量持续保持增长，全年汽车销量达到 2531 万辆，销量蝉联全球第一。这是源于我国社会经济不断发展，就业、福利水平显著提高，消费水平不断升级。由代步需求逐步转变为自我满足的需求，因此豪车制造企业及如何运用市场营销策略抓住机遇，是企业在竞争激励的市场环境中长效发展的关键。　　本文主要以B品牌汽车为研究对象，通过文献分析法，对国内外文献进行梳理，整合最新研究成果，并据此调整研究思路。对B品牌汽车在沈阳市场营销环境，进行市场情况、目标客户和营销策略三方面分析。通过问卷调查法对B品牌汽车在该区域市场的消费人群进行调研，发现B品牌营销策略问题主要集中在：客户需求难以满足、购车成本过高、采购便利性差、沟通相对阻塞等方面。并对其存在问题进行原因分析。　　随后针对性地对营销策略进行优化，包括优化营销主线，满足客户需求、搭建“线上+线下”并举，打造多样化的便利性服务渠道、坚持差异化定价，拓宽溢价空间、多样化营销促进与客户沟通等四个方面。此外，为保障营销策略能够按照设计路径有效实施，还针对性地提出资金保障、激励考核制度保障、企业文化保障三大环节进行辅助。旨在对 B 品牌汽车沈阳市场营销策略进行研究，为其在越发激烈的环境中存有一席之地，也为相似的汽车企业发展提供参考和借鉴。

关键词： 中小旅游企业   市场营销策略   新媒体  

摘要： 随着互联网的迅速发展,各种新媒体的出现使得大众更容易了解到各地休闲旅游、度假等旅游项目,人们出行旅游需求呈爆炸式增长,使得国内旅游业迅猛发展。伴随着旅游业的发展,旅游企业市场竞争日益加剧,中小旅游企业发展十分受限。本文通过对互联网时代下中小旅游企业进行SWOT分析,正视中小旅游企业市场营销现状及其存在的问题,进一步提出科学合理地定价、重视口碑营销、深挖旅游产品文化内涵、推动品牌营销等市场营销策略。

关键词： 营销策略   4P组合   智能手机  

摘要： 21世纪以来,中国社会主义市场经济发展势头迅猛,人民可支配收入水平稳步提高,对电子产品的消费投入持续增加,促进了智能电子产业的繁荣发展,其中,智能手机市场规模的增长尤为明显。究其背后原因,在于智能手机产品在数字经济时代所发挥的重要作用。市场需求的强劲增长有效促进了智能手机生产制造行业的发展。其中,HW公司凭借在通讯技术、系统开发和芯片设计等方面的技术革新以及与RY品牌的双品牌发展战略,逐步成长为业内的领军企业。自2019年以来,美国政府对HW公司实施了多轮有悖于正当市场竞争的制裁。尤其是2020年5月以后,台积电无法获得为HW公司生产海思芯片的许可,令HW公司陷入前所未有的生存危机。为了谋求品牌的生存与发展,2020年四季度,深圳市ZXX信息技术有限公司汇同30多家渠道商和供应商,共同出资完成了对RY品牌的联合收购,标志着其从HW体系正式脱离。在这一背景之下,如何对现行的营销策略进行改进,是RY公司应当高度重视的问题。 本文以营销战略三要素理论和4P营销组合策略理论为指导,结合脱离HW公司后RY公司独立运营的背景,对其市场营销策略进行分析。采取文献研究法和问卷调查法,挖掘其在市场营销工作中的改进潜力,结合实际情况制定相应的优化方案,以期达成更佳的营销目标。首先,对智能手机产业当前发展的状况以及RY公司所处的营销环境进行研究,包括产业环境以及RY手机现行的策略。第二,确定RY手机的在营销策略上存在的不足。营销战略存在的问题为:对不同社会身份消费者心理认知把握不足,主营市场单一和市场定位不够清晰。营销策略存在的问题为:产品方面,在售机型同质化加剧,单品牌运营下低端产品阻碍品牌向上发展;价格方面,低价机型产生价格包袱,价格体系受到冲击,调价策略准确度低;促销方面,促销节点确定不准确,促销政策可参与性低;渠道方面,海外市场增长缓慢,渠道融合进程滞后。第三,提出营销战略维度的改进建议。以消费者的购机预算和功能偏好对现有产品线进行细分;按照消费者的社会身份和心理特征进行目标市场的选择;发挥现有优势,提出明确的市场定位:①是智慧生活场景的绝对核心,②是智能通讯设备先进生产理念的践行者,③是用户安全的守护者。第四,制定营销策略维度的改进措施。①以技术微演进提升差异性,以双品牌布局明确低价机型归属,以品牌营销丰富品牌内涵。②制定相应措施以稳定价格体系,针对不同层级产品细化定价策略。③对促销方式进行改进,革新现有促销理念,以数字媒体引导粉丝价值取向,借助人工智能和大数据技术开展营销。④开发海外市场,建设融合型渠道,建设数字化门店提升顾客体验。⑤对营销团队进行职业培训赋能,升级形象展示,优化服务流程。 随着智能手机市场进入存量时代,消费者对产品的认知趋于成熟和理性,市场集中度和竞争烈度不断提高。本文通过对RY公司手机产品的营销策略进行研究和改进,希望可以令RY手机可以在未来更加从容应对市场形势变化,树立富有影响力的品牌形象,实现理想的经营指标。

关键词： T公司   水性胶产品   营销策略  

摘要： 随着我国经济技术发展,有“工业味精”之称的胶粘剂被更加广泛的应用在汽车装备制造、航空航天、建筑建材、家具制造、皮革印染、家用电器、包装、医疗等各行各业。随着行业的发展,胶粘剂的需求与日俱增;另一方面,随着环保理念日益深入人心,以及国家大力倡导,胶粘剂的环保性越来越受到重视。而水性胶粘剂作为一种环保产品,日益受到生产厂家以及市场的关注。T公司作为全球的化工巨头,工业胶粘剂产品是其重要的业绩来源。水性胶正是T公司近年来重点推广的产品,因此必须制定有效的市场营销策略,从而在激烈的市场竞争中处于有利地位。 本文主要采用文献研究和实地调研的方法,选择T公司作为研究对象,围绕营销策略这一核心问题展开了大量深入的调研。本文梳理了市场细分、市场定位、营销策略组合等营销理论,为T公司营销策略的研究提供了理论依据。并对T公司面临的内外部环境进行深入的分析,重点陈述其面临的行业竞争、当前的市场需求。了解其人力、技术和客户等资源,以及管理、研发、生产和市场营销等方面能力,并且对T公司的优势和劣势进行总体的评价。通过对胶粘剂市场进行细分,确定T公司的目标市场选择和定位,进而着重对产品、价格、渠道、促销等方面提出具体的策略。同时从客户管理维护、加强营销团队建设、组织文化建设等几个方面提出相应部门职责和举措,助力T公司在营销方面取得竞争优势,实现企业在东北市场的持续健康发展。 本文的内容一方面可以丰富当前胶粘剂行业市场营销相关理论,另一方面对T公司指定合理的营销策略有一定的指导,帮助T公司在营销工作上取得更大优势,同时也可以为其他胶粘剂生产厂商改善自身的营销管理策略提供切实可行的参考与借鉴。。