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关键词： 票据   票据信息服务   金融信息服务   市场营销   市场营销策略  

摘要： 票据市场是我国金融体系中重要的货币市场子市场。自改革开放以来,票据市场快速发展,尤其是2016年票交所成立后,我国票据市场进入了新时代。在票交所的引领下,票据市场的基础设施建设明显加速,电票基本替代纸票,产品与业务不断创新,参与者也日渐丰富。与此同时,各类票据市场参与主体出于对票据市场研究,二级市场交易、辅助决策、风险控制等的需要,对票据市场信息服务的需求也与日俱增。 在此背景下,P公司顺势而为,于2015年创建数控中心,研发生产了多款票据信息服务产品,以满足各类市场参与者对行情、数据、资讯、模型、策略、风控等的需求。但在票据信息服务产品的市场推广上,P公司却并非一帆风顺,本文则着重研究P公司数控中心的票据信息服务产品市场营销策略,试图通过研究帮助其改进市场营销策略,提升用户量,扩大收入规模。 通过对其内外部环境和市场营销中存在的问题进行分析之后,本文得出以下结论。首先,票据信息服务市场仍然大有可为;在定位上P公司应该将其票据信息服务产品定位于票据信息服务产品的第一品牌;在产品策略上,需要将现有产品按照功能、性能和及时性进行切分满足用户差异化的需求;在价格策略上,要充分调研并适当降低门槛;在渠道策略上,个人用户市场主要依靠个人用户自助下单,企业用户主要依靠营销团队的综合服务能力进行营销;在推广策略上,个人用户市场以“增长黑客”方法论为基础,企业用户市场则主要依靠产品力辅以全流程的票据专业服务;在人员策略上要全面提升营销人员的综合服务能力,注意对用户使用情况的跟踪与调研;在流程策略要搭建用户自助服务体系、优化售后服务与续约管理;有形展示策略上要优化对用户使用的引导与功能的解释说明,增加数据可视化并提升产品与营销物料的美观度。除此以外需要做到公司与部门上下同欲,做好人才的补充、培养与优化并健全营销激励机制。

关键词： 卫浴洁具行业   STP   4P   五力模型   SWOT  

摘要： 随着商业的发展,市场营销对企业至关重要。营销在发掘市场客户的需求的同时,确定自己的目标市场和目标客户,生产出对销的产品,建立好销售渠道,制定合适的价格,采用有效的促销方式来吸引客户且在方便客户购买的同时,满足客户的需求的整个过程。通过营销可以帮助企业在消费者心里树立品牌,且扩展市场占有率和增加利润。A公司成立于1992年,是一家从事于卫浴产品销售的商贸公司。A公司主要代理DP卫浴,是国内最早一批研究卫浴的品牌,在竞争环境激烈的当下,A公司的销售业绩虽然在增长,但是近几年没有显著的提升。我们研究A公司目的是帮助A公司找到近几年业绩无显著提升的问题,制定更好的营销策略来提高A公司的销量以及利润。我们在市场营销的“麦卡锡4P”,“STP”,“客户关系管理”等理论指导下,使用“PEST”,“五力模型”“SWOT”等分析工具,对A公司卫浴营销方面上进行了全面分析。在“问卷调查法”和“访问调查法”的研究方法下,发现其营销上出现了产品的定制化产品周期太长,渠道的维护力度不够,价格体系不适合当前的发展,促销活动执行不到位等问题。而通过国家统计局《2020年第七次人口普查人口结构》,《老年人市场总规模》和云南省统计局《云南省各地州人均可支配收入》以及行业卫浴数据报表的帮助下看到了整个卫浴行业的宏观环境以及卫浴未来发展趋势,也得出A公司在市场细分不足以及目标客户不准确的环境下,导致找到精准客户困难,没有用户画像。最终我们根据目前情况,坚持中高端客户群体的市场下,根据未来卫浴的发展趋势增加了农村卫浴市场与老年人卫浴市场。同时我们在制定了“明星产品策略”、“亲民定价策略”、“客户关系管理策略”、“促销活动过程监督策略”四合一的营销方案,并且为了营销有效特别增加了保障实施的策略。整个论文提出的营销策略的保障措施具有价值且有推广的意义,在重视营销4P策略的同时,我们需要更多的内在激励制度,精简的组织架构和营销文化来为市场营销策略来保驾护航。

关键词： 乡村振兴   国潮插画   包装设计   应用  

摘要： 在乡村振兴背景下，国潮插画在产品包装设计中的应用是乡村文化和时尚潮流的碰撞。本文以乡村振兴下国潮插画在产品包装设计中的应用为出发点。首先，阐述了乡村振兴的概念和国潮插画及其特征的概念;其次，介绍了产品包装设计概念;最后，总结了乡村振兴背景下国潮插画在产品包装设计中的应用意义与应用原则。通过本文的研究,能够宣传乡村文化，并能够对乡村振兴文化自信发展提供一些助力。

关键词： 大数据分析   汽车企业   市场营销   策略  

摘要： 疫情以来,在5G技术以及云计算、物联网、算法、分析引擎等新信息技术高速发展的大背景下,中国正步入大数据时代,特别在实施了国家大数据战略之后,也更快推动了中国的数据化发展进程。大数据分析技术的广泛运用,也促使了当前的汽车行业逐步实现了数字化变革,而随着大数据分析技术的广泛应用,大数据分析也开始逐步渗入了经济社会生活的各个领域,从而使得汽车行业真正做到了信息透明化,再加上消费者日益复杂的消费行为,显然以前的粗放式营销已经不再适用,在如此严峻的形势下,企业如何用行之有效的营销手段抢占市场份额,提升销量将是各大汽车厂商亟待解决的重要问题。本文秉承问题的提出、分析和解决的研究思路,以J公司为研究对象,首先阐述了市场营销管理相关理论和方法,梳理了大数据在营销领域的相关文献成果,为后文研究提供理论和成果支撑;同时,对我国整个汽车行业,以及J公司当前的现状进行解读,剖析该企业在市场经营过程中的营销环境以及营销策略,挖掘了J公司在营销管理上的不足;从战略层面,需要从信息化向数字化转型,建立大数据平台的基础,并从产品、价格、渠道、促销的角度出发,提出营销组合策略,最后围绕组织架构、技术开发、企业管理、文化建设四大方面,制定策略实施的保障举措,促进企业的长远发展。本文旨在通过对J公司营销策略的研究,解决营销方面的问题,并为我国相关汽车企业提升营销管理提供借鉴作用。

关键词： 智能灯具   营销策略   4P   STP   德国市场   实益达公司  

摘要： 当今,全世界不可再生能源稀缺性迫使人们不断的寻找节能领域的新突破及广泛应用。随着半导体照明的兴起,各国知名的LED公司都在争相开发LED产品。我国作为一个LED的生产大国,也在探寻更多先进的技术,研发出不少高端产品,包括在商业照明和日常生活中的应用。深圳实益达智能技术有限公司是上市公司麦达数字旗下一家智能家居领域集产品研发、生产制造、销售服务为一体的科技型制造企业,致力于物联网在人工智能系统中的研究与创新,拥有多项独创的发明专利和实用新型专利及产品。在目前国际动荡局势的影响下,公司智能灯具产品的国际业务发展成为急需解决的关键问题。于此同时,德国作为世界照明行业的一个主要市场,又有着全球照明巨头之称的OSRAM扎根于当地,值得对其营销现状、存在问题进行系统梳理,设计全面的营销方案,基于此论文以公司智能灯具在德国的营销策略为题目进行专题研究。论文首先明确了论文的研究背景和意义,对营销理论和工具进行了梳理。接着运用4P和STP框架,结合LED行业灯具类产品的现状、发展趋势,论文研究了实益达公司内部资源和外部环境的匹配以及拓展德国市场的能力。随后为公司LED智能家居灯具产品挖掘德国市场商机设计了一系列行的市场营销策略。论文最后还帮助公司探讨了在德国市场实施营销策略的保障措施。论文的研究表明,公司应该在维护现有客户的基础上开拓更多客户以及新项目的导入,力争把现有业务和客户维护好,并持续发展更多优质的客户突显我司的产品优势和市场竞争力,帮忙客户一起占领更大的市场。论文的研究为公司拓宽德国市场的营销提供了系统的思考和设计,同时也可以为那些期待进入到智能灯具这个行业发展或者开拓海外市场、特别是秀市场的企业提供一些参考思路和启迪。

关键词： 中国电信   云计算   营销策略  

摘要： 当下,我国已全方位开始步入数字经济时代时代,在5G应用、大数据、区块链、物联网、人工智能场景发展十分迅猛,而云计算则是上述场景的基石。目前快速出现和发展的互联网公司,利用以上场景类的服务为政府、企业、个人三类客户提供更佳便捷和高效快速的服务,形成以场景建设搭建应用平台的建设模式,导致其中网络类业务利润被不断压缩,对通信运营商传统的基础网络和通讯业务带来更激烈的冲击。通信运营商想要在如此激烈竞争情况下保持收入规模的获得提升,则需要将云计算业务作为新的基础业务,同时在云计算业务之上叠加5G应用、大数据、区块链、物联网、人工智能场景类和基础网络的综合智能信息解决方案提供给客户,这样才能为通信运营商带来收入规模的正常增长,开辟新的利润市场。中国电信应对形势成立了天翼云,以“安全可信、云网融合、专享定制”的三大优势,为用户提供公有云,私有云,专属云,混合云,边缘云,全栈云服务,有效结合电信基础资源、网络能力优势,全面形成2+4+31+X的全国云网资源布局,发挥云网差异化优势,打造5G+云+AI新动能,符合政府单位、大中小类企业数字化转型的要求。中国电信作为全球领先的云计算服务商,建立了天翼云品牌,秉承央企使命,企业从上至下致力于成为数字经济主力军,投身科技强国伟大事业,为使用者提供安全、普惠云服务,对于增强竞争力,提升市场占有率,有着重要意义。本论文对国内外相关理论文献研究现状进行分析和总结,通过对L区已有市场的分析,对其内部存在的问题进行研究,又借助于管理学的有关理论与分析工具,分析了提高中国电信L公司云计算业务市场占有率所应采取的营销策略,并深入挖掘了其中存在的问题及其成因。首先,运用PEST分析法,多维度分析了中国电信L公司在国家政策下及属地区域云市场宏观环境。同时,对L公司在属地区域的主要竞争者和不同场景商机进行了剖析,并通过SWOT分析法指出其市场竞争的优势、劣势、机会与威胁;其次,对提升L公司云计算业务市场占有率的营销发展现状做了探讨,结合营销理论分析了L公司发展云计算业务过程中存在的实际问题,通过对L公司云计算在发展过程中出现问题的原因进行深入分析,并对出现的问题应用4Cs,STP,4P等营销理论进行研究,从产品、促销、渠道、宣传、人员管理从多维度对L公司云计算业务的营销发展策略提出了优化建议和实施保障。本论文旨在通过深入分析研究对象,为L公司的转型提供一些切实可行的指导意见,有助于企业提升市场核心竞争力和获得长远性发展。

关键词： 云计算   超融合   市场细分   4P   营销策略  

摘要： 随着云计算等相关技术的不断发展,各家企业都在关注如何快速、安全、稳健上“云”,公有云、私有云、混合云都成为了现在的热门选择。在此背景之下,以Nutanix为代表的“超融合”厂商应运而生,作为轻量级的私有云基础架构,承载了包含计算虚拟化、分布式存储及网络等一切相关资源,成为了云计算时代不可小觑的力量。随着整个市场的相关需求规模的不断扩大,以及近两年中美贸易战的不断升温,加之2016年我国成立信息技术应用创新工作委员会,开始了国内的“信创”时代,中国也要逐步建立基于自己的IT底层架构和标准,基于此,国产厂商迎来了属于自己的最佳机遇。S公司作为国内起步较早的专业超融合厂商,以其自主研发的分布式存储和超融合解决方案迅速在国内占领了一席之地。但与此同时,国内也有诸多厂商陆续加入了这条朝阳赛道,比如,以华为、华三、深信服为代表的综合型IT厂商;以青云、易捷行云为代表的私有云厂商等。S公司依靠自身在产品端的高性能、高可靠等优异表现,获得了包括交通银行、中信证券、泰康保险等诸多国内头部金融行业客户的认可,在2020年IDC市场报告中,S公司在金融行业的市场占有率已经超过Vmware跃居第一位。但是,对于一些对性能要求不是很高的行业客户,特别是一些对价格相对敏感的客户群体,S公司始终未能获得突破。本文针对S公司当前面临的营销困境,对其营销策略进行了梳理和重新调整。首先,通过对公司外部环境和内部环境的深入分析,对公司的实际情况进行客观的剖析。接下来,运用了STP营销分析工具对S公司面对的B端用户市场进行了细分,以客户行业为切入点,找到不同行业客户在产品需求方面的差异性,结合S公司产品特点,深入分析公司在部分行业营销受阻的原因。作为S公司下一步需要突破的潜在目标市场,公司应重新进行营销策略梳理,以4P营销策略理论为基础,结合公司实际情况,进一步从产品策略、定价策略、分销策略和促销策略四方面进行分析,进而帮助S公司更顺利的进入到空白细分市场。本文为S公司提出的营销改进策略将有效提高当前营销能力、改善营销困境,促进企业发展,并在一定程度上,为类似企业提供参考价值。

关键词： 汽车   新能源汽车   营销策略  

摘要： 在当前能源危机不断、环境污染问题日渐突出、汽车产业快速升级的情况下,新能源汽车在节能减排、优化生态环境等方面有着显著影响,这使其在全世界的发展态势日渐迅猛。我国政府也将新能源汽车的发展列为重点发展的新兴产业之一,并快速出台了一系列的保障措施,这和普遍强调的绿色出行理念相吻合,顺应了当前人们环保理念的增长趋势。由于我国的新能源汽车起步较晚,相对于世界先进水平,在核心技术研发、市场开拓、售后保障等环节还存在着较大差距,当前具有强大的市场和发展空间。WL公司在多年传统汽车生产的经验基础上于2017年开始量化生产新能源汽车,集品牌、渠道等优势,具有良好的发展态势。在发展过程中,WL公司不断找齐短板,加大研发力度,不断完善产业链和供应链,把握“人民需求”,不断形成规模化生产,以“高性价比”在消费者市场获得了很强的认同感。当前WL公司因为五菱MINIEV产品的推出,在新能源汽车市场了走在了前列,但在“爆款”产品市场活力的保持、销售趋势的提升和延续,是当前WL公司新能源汽车营销中需要解决的重要问题,也是本文的研究目标。在本文采用了一系列研究方法,围绕WL公司当前新能源营销,进行了相关研究。进一步研究WL公司的营销现状过程中得出,当前的WL公司新能源汽车在产品、价格、渠道和促销等方面存在着较多问题。通过分析其所处的宏微观环境及优劣势等方面,详细勾画了 WL公司当前的发展所处的整体情况和框架。为接下来的STP理论应用提供了较准确的分析背景,从而更准确的得出公司面临的细分市场、目标市场、及市场定位。基于以上研究,本文得出了在产品、价格、渠道、促销等多方面的营销策略优化建议,并从组织框架、人力资源、财务、信息技术、企业文化等方面提出了相关保障措施。在按照常规框架进行研究的基础上,本文更加注重营销角度的创新研究,更多的结合当前的智能化、网络化趋势,同时结合当前的全渠道营销时代的背景,创新促销形式,提高营销的针对性。以更全面促进WL公司新能源汽车的营销,保证产品及营销策略实现科学性和可持续性,提高产品生命力,实现企业的壮大。

关键词： 民营环保企业   营销策略组合   4P理论  

摘要： 在我国经济持续高速发展的时期,工业化发展和城市化进程不断推进,随之带来的生态环境污染问题却愈发严峻,政府部门对环境保护这一社会重大问题的关注度也愈来愈高。“十五”时期,我国加大了对环境保护基础配套的投资,强力的促进了各行业的市场需求,环境保护行业总体规模快速扩大,产业应用领域进一步扩展。近些年来,作为我国有着重要战略意义的生态环保产业,其发展前景非常之乐观。本文研究的BT环保企业,是一家国内上市的环保公司,它的主营方向锁定在水生态流域治理和工业水的循环利用,并贯穿环保项目的全过程,具体包括环保项目投资、设计服务、建设施工、项目运营。在过去二十余年的时间内积累了丰富的客户资源,且其发展规模持续扩大。然而,由于国内外市场环境的不断改变,市场竞争日渐白热化,国家地方政策不断变化,给其持续发展带来了巨大的挑战。因此,本文通过剖析BT环保企业的市场营销状况及其所存在的问题,并运用营销管理分析工具展开深层次剖析。首先运用PEST战略分析公司的市场经济宏观环境,运用STP市场营销战略剖析公司的行业划分、选择主要目标市场及确定行业定位,最后运用4P市场营销理论剖析公司在市场营销策略方面所存在的问题,结合企业自身以及现实情况,优化制定公司的营销策略及实施保障措施,为企业能够在变幻莫测的市场竞争中找到有效的可持续发展之路提供建议和对策。

摘要： 在此背景下，人们的生活方式与消费习惯也发生了根本性转变，传统的市场营销策略已经无法适应网络经济时代。因此，如何对传统市场营销策略进行变革，就成为当下的热点和难点。为了适应瞬息万变的市场经济，企业应改革传统的市场营销策略，使之与市场需求相匹配，这有助于企业在行业中取得一席之地，对于各行各业都有着重大的意义。