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关键词： 营销组合策略   营销组合理论   成人教培企业   4V  

摘要： 数字化时代,竞争白热化的成人教培企业在面临新政策、新趋势、新变化的境遇下,如何选择营销组合策略全力打造营销与服务能力的创新,以赢得更好的营销效果,成为教培行业热切关注的问题。文章以D教培企业为研究对象,探索互联网和信息技术应用背景下,成人教培企业如何改进营销策略和运营管理方法,以使企业在激烈的市场竞争中,实现培训业务稳定持续发展。论文采用问卷调查和访谈调研的方法,分析了D教培企业的服务现状和市场需求,并结合PEST模型、波特五力模型,找出了D教培企业在考研培训业务中存在的营销问题。在此研究基础上,采用4V营销组合理论,根据D教培企业线上与线下业务融合的培训模式,给出营销策略改进方案和保障措施。研究内容对D教育培训企业的业务增长和企业可持续发展具有现实意义和实用价值。且进一步补充了4V营销组合理论在教育培训领域的应用,在一定程度上丰富了营销组合策略在教育培训领域的理论研究,启示了其他教培企业有效实施营销组合策略。

关键词： 女装   快时尚   营销策略   Z世代  

摘要： 近年来,社会经济的快速发展提高了人们的生活水平,服装行业也因此进入了高速发展的阶段。如今,随着人们对衣着品位以及时尚要求的逐步提高,服装已经不再是单纯的遮体御寒,而是成为了一个人身份地位的标志,成为了人们表达审美和文化价值的一种重要载体,所以,消费者对服装的个性化需求与日俱增。对于服装企业而言,市场营销策略至关重要,关系到企业的当下经营和未来的可持续发展。虽然在服装行业的多年发展过程中,已经积累和沉淀出了相对完善的市场营销策略,但是现如今,服装品牌层出不穷,市场竞争日趋激烈,面对多元化的销售渠道,服装品牌的市场营销策略需要进一步的创新和升级。因此,如何制定出一套既能适合自己品牌又能符合当下市场的营销策略,是每个企业都要深入思考的问题。H电子商务公司是一家互联网快时尚企业,女装品牌成立于2008年,凭借早期的电商流量红利快速发展,品牌的热度和知名度也在网购的人群中得以快速提升,并建立了独特的单品全程运营体系。但是,随着平台流量红利的逐渐消失、网购渠道的多元化发展趋势以及消费者对服装需求的升级等,H电子商务公司女装在经营过程中没有适时跟随整体的市场趋势进行品牌升级,已无法满足消费者的新需求,在其产品、价格、渠道和推广等方面,也暴露了大量的市场营销策略问题,导致品牌经营受阻,2019年开始出现销售下滑,2020年和2021年持续断崖式下滑,甚至出现亏损现象,截至2021年底,销售仍然没有出现上升的趋势。在此背景下,本文以H电子商务公司女装为研究对象,探究该公司在当下的市场环境和消费者的新需求下,公司的市场营销策略存在什么问题,针对这些问题为H电子商务公司女装提出了市场营销策略的优化建议。本文先对国内外研究现状和营销相关理论进行了学习,然后综合运用PEST、SWOT、STP等市场研究工具对H电子商务公司女装进行了全面分析,最后,在对H电子商务公司女装目前存在的营销问题以及市场现状分析基础上,结合H电子商务公司女装的优劣势,运用4Ps理论提出了市场营销策略优化方案的建议。本文的研究除了对H电子商务公司女装的可持续发展有建设性意义之外,也为同行业的其他品牌在制定营销策略时提供了参考意义。

关键词： 老板洗碗机   天津市场   营销策略   厨房电器  

摘要： 随着近年来我国国民经济水平的提高,消费者对于厨房电器产品的投入增加,单品价值增加的同时也开始关注品类的多样性。面对消费升级需求的不断释放以及新冠疫情影响下消费者健康意识的提升,洗碗机逐步走入大众视野。作为厨房电器的新兴品类,目前各大品牌都在寻找和摸索最适合洗碗机的营销策略,所以老板洗碗机要想在日趋激烈的市场竞争中获胜,对于营销策略的制定就非常重要。本文基于作者在厨房电器行业三年的相关工作经验,以老板洗碗机为研究案例,通过收集并整理大量资料文献、访谈、问卷调查等研究方法,首先对老板洗碗机天津市场现行的营销策略现状进行梳理,通过深度访谈的设计与实施找出目前其营销策略存在的问题。接下来结合宏观市场环境PEST分析工具对于洗碗机行业的政治、经济、社会、技术环境进行了分析,得出当前整体的宏观环境为洗碗机行业发展提供了强大的驱动力。再从老板洗碗机天津市场的实际情况出发,利用五力模型对所处行业的竞争情况进行了深入分析,虽然品牌集中度较高但是竞争对手强劲、不可小觑。同时利用SWOT分析工具总结出了企业内部的优势、劣势和外部的机会、威胁,可以看到天津市场危中有机,需要针对性地解决目前企业内部存在的诸多问题。其次以消费者为主体设计营销组合策略对消费者购买意愿影响的问卷调查,运用统计学相关理论知识进行描述性统计、相关性分析以及回归分析,最终得出产品质量、服务质量、店铺形象对消费者购买意愿具有显著促进作用,为老板品牌营销策略提供具有应用价值的实践启示。同时运用市场营销组合理论深入研究老板洗碗机天津市场目前应该采取的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略、有形展示策略。最后为了保证老板洗碗机天津市场营销策略的有效实施,从企业组织、人力资源、企业文化三个层面提出需要采取的保障措施。根据本文研究得出的结论,对老板洗碗机天津市场的发展具有借鉴意义。不仅能够在一定程度上从理论结合实际的角度帮助企业找到更加全面的营销策略,而且对于行业内其他品牌以及各新兴品类的营销都有一定的参考和借鉴。

关键词： 一汽红旗   红旗H9车型   自主品牌   营销策略  

摘要： 中国汽车工业作为我国经济重要组成部分,连续多年呈现增长态势,另外,汽车市场进入消费升级的时代,合资车型更受消费者青睐,豪华车市场发展迅猛,不仅如此,消费者更加注重品牌、舒适性、产品个性。而中国汽车产业有其独特属性,受到国家的政策与法规的影响相对较大,国家正在大力推进新能源汽车产业发展,促进新能源产业链不断升级,致使众多造车新势力入局新能源蓝海市场。作为新中国汽车工业长子,红旗品牌自1958年诞生起就承载中国人的造车梦想和做强做好中国汽车工业的责任。红旗品牌汽车销量却一直处于低迷状态,在2018年红旗品牌发布会后,相继发布了红旗H5、红旗HS5、红旗HS7、红旗H9、红旗E-HS9等多个重磅车型,有力地助推了红旗品牌销量逆势上扬,快速攀升,4年销量增长了63倍。红旗品牌需要持续保持高速发展,扛起“把中国民族汽车品牌搞上去”的重任。在这个背景下,本文对红旗品牌历年情况进行回顾,对当前红旗品牌的业务架构、战略方向进行分析,以一汽红旗H9车型为研究对象,通过政策法律、经济、社会、技术方面对国内汽车市场进行了宏观环境分析,通过企业内部分析、供应商分析和竞争者分析分别为进行了微观环境分析。得出市场竞争不断加剧、风险与机遇并存的结论。运用STP营销理论和4P营销理论,对当前一汽红旗H9车型的市场定位和营销现状进行多方面的详细分析,得出一汽红旗H9车型在营销方面存在产品竞争力不足、价格梯度大、线下促销活动少、渠道运营能力差的问题。同时基于当前营销问题给出了营销策略,具体而言,在产品策略上,要借助奥运冠军赠车、体育总局战略合作等事件提升品牌形象,深化品牌影响力、优化产品魅点以及释放用户权益来增加产品价值,扩充产品线、提升产品势能;在价格策略上,要采用组合定价策略、对大客户提供特殊的价格政策,优化价格指数;在渠道策略上,要加快三四线城市渠道建设节奏、加强红旗商超店的建设和规范网络运营与管理;在促销策略上,在消费场景与生活场景开展持续性曝光、开拓直销要客市场以及提高开展线下促销活动的频次。最后从质量、人力、组织、文化等方面为营销策略的实施提供保障。本文旨在制定针对红旗品牌具有实战效应的营销策略,为红旗H9车型的市场表现提升给予帮助。

关键词： 建筑企业   关系营销   4R营销策略理论  

摘要： 与传统行业的商品不同,建筑企业产品的定制化程度非常高,具有体量大、周期长、生产过程复杂等特点,使得建筑行业的市场营销具有自己的独特性。因此通过理论分析,结合企业的实际营销情况,制定营销策略,提高营销竞争力,对建筑企业具有十分重要的意义。C公司作为一家2001年成立的以综合性市政建筑技术为主的市属国有独资企业,市场营销能力与大型央企、优秀民营企业对比,仍然存在很大差距,在激烈的市场竞争中,丞待提升。本文以C公司作为研究对象,首先简述了论文研究的背景和意义,针对国内外学者对建筑行业市场营销所做的研究进行了梳理总结。然后介绍了建筑企业市场营销的概念和建筑企业制定营销策略时主要涉及的理论。之后从宏观、微观两个维度对C公司所处的市场营销环境进行分析。紧接着结合建筑行业现状以及C公司的市场营销现状,通过SWOT分析,明确公司在整体发展上应采用SO战略。同时,利用AHP层次分析法构建市场营销竞争力指标评价体系,与大型央企和民营企业进行对比,找到C公司市场营销工作存在的问题。基于STP营销理论,对C公司市场营销战略进行微调。同时,结合4R营销理论,分析C公司市场营销问题的形成原因,提出相应的营销策略,并从组织制度、财务管理、法律、信息化、人力资源等多方面提出营销策略的实施保障。最后总结论文,对C公司市场营销策略的优化提出展望。研究C公司的市场营销策略,有助于解决该公司在市场营销工作中遇到的问题,从而提升公司的市场营销能力,改善公司的市场营销现状。地方国有建筑企业,特别是本企业集团公司兄弟单位可以参考借鉴本文成果,优化市场营销策略。

关键词： 包装饮用水   营销环境   营销策略  

摘要： 近年来,我国经济社会持续发展,国内生产总值、国民总收入、居民人均可支配收入不断提高,人们的生活越来越好,也越来越注重对生活品质的追求,对于健康、便捷、安全有了进一步的要求。同时,我国生态环境状况却不容乐观,生态环境不断恶化,尽管国家采取各种手段治理污染,但是形势依然严峻。在这样的前提背景下,包装饮用水行业飞速发展壮大,涌现出许许多多的成功企业,包装饮用水也成为了人们日常生活中不可缺少的商品。M饮品有限公司作为一个生产包装饮用水的企业,在与众多品牌的竞争中顽强发展着。本文以M饮品有限公司为研究对象,通过4P营销策略理论、PEST分析模型、SWOT分析工具和波特五力模型几种分析方法进行分析。首先,分析该企业产品、价格、渠道、推广四方面,接着对企业的宏观环境、行业环境进行分析,再探寻其在市场中的优势、劣势、机会、威胁,借鉴国内外学者的撰写的文章和研究成果,在总结之前经验教训的基础上,探寻M饮品有限公司包装饮用水在营销策略上出现的问题及问题产生的原因,针对这些问题,从M饮品有限公司的实际出发,最后提出适合该企业的具体的营销策略优化建议:一是要提高企业创新能力,加强自身品牌建设;二是采取灵活定价的策略和价格调整策略;三是要扩大线下市场范围,同时重视线上销售渠道的运营;四是做好线上线下宣传推广的整合,加大促销资金的投入。

关键词： W公司   市场营销   工程机械   保障措施  

摘要： 随着我国经济水平的稳步提升,自1978年改革开放后,国内的工程机械行业得到了蓬勃发展,在2011年前后,国内工程机械行业从高速发展阶段逐步调整为稳步运转阶段,在此期间,国内工程机械行业内的各个大型企业在规模化经营、质量管理、营销网络、产品价格等多方面展开了激烈的市场竞争,这也导致了企业外部竞争环境日趋激烈。与此同时,国家在大规模基建之后,投资基建的力度开始缩减,房地产行业的低迷,都给工程机械行业的生存和发展带来一定程度的压力。同时,国外发达国家工程机械品牌在其他发展中国家投资设厂之后,国外品牌产品性价比也不断提高,这个也冲击了国内工程机械企业的市场经营环境,迫切要求国内企业要加强市场定位、营销管理方面的策略研究,并以现阶段的具体发展情况为前提,运用新型营销手段,提升企业整体的营销水平。 本研究选取W公司工程机械产品的营销策略优化作为研究内容,阐述文章的研究背景和意义,并总结国内外研究现状,论述文章研究内容及方法,为分析下文奠定基础;其次,介绍市场营销与营销理论发展,以及市场营销相关理论,包括STP营销理论、4P、7P营销组合策略和波特五力分析;再次对W公司市场营销环境进行分析,对该公司进行简介,从行业发展现状、行业五力模型对W公司竞争环境展开分析,同时对W公司市场需求与客户调研进行分析,并对W公司市场竞争对手品牌进行对比分析,深入研究W公司在市场竞争方面的优势和不足之处以及W公司当下的营销发展状况;然后分析W公司的营销现状,并从产品、价格、渠道、促销组合、人员、过程、实体展示策略七方面分析W公司的营销策略,在此基础上,研究分析W公司营销策略存在的问题及原因;针对W公司营销策略的问题及原因提出:市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,以及市场人员形象优化、市场服务过程优化、市场网点形象优化等W公司工程机械产品市场营销策略优化设计;最后,从企业文化建设、组织结构和人员分工调整、加强人才培养和挖掘、优化激励机制和应收账款营销风险等方面优化了W公司工程机械产品营销策略的保障措施。

关键词： 供应链软件   营销策略   整合营销  

摘要： 近年来,随着我国产业互联网和两化融合的大力推进,供应链软件领域在国内也受到了越来越大的重视,同时也迎来了新的高速发展机遇。然而,相比于国外的发达国家,我国的供应链软件行业在知名度、市场占有率等方面还存在着很大的不足,其中,在营销方式和策略上尤其具有较为明显的差距。此次,对国内供应链软件营销策略开展深入的研究,为我国供应链软件行业的健康可持续发展提供了较高的研究价值和商用价值。同时,随着传统的物流行业和传统的制造行业对转型的迫切需求,供应链软件各环节的优化提升,为传统企业实现数字化和智能化转型、提升工作效率、降低运营成本和管理成本等,具有非常重要的实践意义。S供应链软件公司作为一家专业从事供应链软件解决方案的研发与销售性质企业,其经历过十五余年的高速发展,已经成为国内较为成功卓越的供应链系统解决方案服务商,S公司的成长时光也恰是我国供应链软件行业发展的一个典型缩影,但是S供应链软件公司同样的也面临着在营销上存在着一些问题和不足。本论文主要采用了描述性研究法、文献研究法、高管访谈法、比较分析法、定性和定量分析法等,深入剖析S供应链软件公司在营销方面存在的问题,运用4P理论、技术生命周期模型、近6年业务数据分析等对S公司的营销策略进行优化和完善,并结合S公司存在的营销策略问题以及同类企业的营销情况和与时俱进新颖的营销创新思维,制定适合S供应链软件企业整合、创新的营销体系,从而解决S供应链软件公司市场占有率低,获取客户较难的问题。综上所述,本文将就S供应链软件公司传统的营销观念和营销策略,以及针对2B企业目标客户受限、客单价较高、销售周期长、高技术性要求等特性,提出一套与时俱进、多元化创新的整合营销方案,以提高S企业的知名度和市场占有率,优化升级供应链软件行业的传统营销策略,助力我国实体经济的腾飞!

关键词： 房屋中介   目标市场   营销策略  

摘要： 近几年,房地产行业迅速发展,发生了巨大变化,房地产二手房买卖市场发展也越来越迅猛。房屋中介作为促进房产交易的重要一个环节也进入到发展的快速成长阶段,从目前房屋中介发展来看,竞争也是非常激烈的。据报道现存的房屋中介有超过五万多家,行业人数也有一百多万人,因此获取的佣金收入也是非常可观的。房屋中介公司面对如此激烈的竞争环境,怎样提高自身竞争力,为客户提供更优质的产品和服务,是房屋中介公司必须要面对的问题。企业要想提高在房屋中介行业中的市场占有率和市场份额,就应该不断优化其经营模式和经营水平,不断的创新以适应这个日益竞争激烈的市场,尤其是营销策略的创新,然而目前的很多房屋中介企业其运营模式还存在一些问题亟待解决,以致于其在未来的发展中同样面临着很大的挑战,因此房屋中介公司加强市场营销水平和能力是亟待解决的问题。本研究是在市场营销理论的基础之上,对房屋中介企业的发展规律及情况进行充分把握的前提下,对A房屋中介公司的营销策略进行深入探讨。首先基于营销环境分析理论,对A房屋中介公司所面临的环境从宏观维度加以讨论,借助SWOT分析方法来对A房屋中介公司所面临的威胁和机会以及优劣势进行分析,以此来把握该企业的市场前景。在对市场需求充分了解之后,对产品、价格、渠道、促销等多个方面展开营销策略讨论;其次在对A房屋中介公司的市场化水平进行分析之后,能够更好的窥探其所存在的问题,发现该企业的定价制度比较死板,产品渠道传播也比较单一,无法突出自身的竞争优势,在目标市场中企业处于劣势地位。正是由于存在各种营销问题,使得该企业的营销水平很难得到较好改善,从而给企业的健康可持续发展造成严重阻碍。以此为基础,为了确保营销策略的执行效率得到提升,本文提出了具体的保障建议,如对人力资源培训予以着重关注,对市场营销模式进行合理创新,同时构建战略合作伙伴关系等等,以此使营销策略得到较好的实施和推进。通过本研究希望可以为A房屋中介公司的营销策划及运营模式提供一定的思路和方法。如何不断提升市场营销水平,在立足于深耕本地市场的同时逐步向全国扩展业务,是关系到A房屋中介公司长远发展的战略性问题。与此同时,希望通过本研究可以给房屋中介行业中的其他企业在运营及营销管理中提供一定的参考作用。

关键词： PS集团   护肤产品   市场营销   STP  

摘要： 自改革开放后,我国经济呈现迅猛的发展势头,与此同时群众的经济收入不断增长。在物质生活得以满足后,人们的审美需求不断攀升,各类护肤品企业迅速崛起。伴随着新型护肤理念的提出,国内涌现出一大批护肤品制造企业,不同种类和品牌的护肤品犹如雨后春笋一般浮现,由此诞生各种市场营销模式;与此同时,护肤品市场竞争越来越激烈。国内护肤品企业面临着国内企业与国外企业的竞争,如何在激烈的市场环境中脱颖而出,如何在生存的基础上寻求发展策略是当务之急。此文以济南PS集团作为研究对象,对其市场营销策略展开深入剖析。济南PS集团是从事“再生医学”技术领域研究和科技成果转化的国家级高新技术企业,在组织工程人工皮肤(国家战略储备物资和民生保障产品)、软骨再生、生物芯片及智能制造等方面开发多类医疗器械成果。近年来,济南PS集团生产出一系列去疤、生发、睫毛滋养、护肤等系列妆字号“罗肤蓝”及械字号“罗肤兰”产品,以皮肤再生黑科技加持,一站式解决多种皮肤问题。济南PS集团的系列护肤品面对激增的美容市场需求拥有广阔的市场前景。为了进一步提高济南PS集团护肤品市场占有率,提高品牌的知名度,对济南PS集团进行深入调研,并就济南PS集团护肤产品营销模式、济南PS集团护肤品外部宏观环境、行业竞争环境分析,明确了自身的营销定位,然后通过发放问卷的形式以购买过济南PS集团护肤品的消费者作为调查对象,对其关于该产品的在价格、产品包装、质量、功效等方面的评价,总结其在市场营销领域所面临的主要问题,运用STP理论制定济南PS集团护肤产品市场营销策略,希望能够为提高我国护肤品企业市场竞争力,促进我国护肤品企业的健康可持续发展提供理论参考。