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关键词： 旅游行业   市场营销   营销策略优化  

摘要： 随着我国经济的发展和国民收入的提升,国民对美好生活的追求内涵不断丰富。旅游行业作为满足国民精神生活的重要的消费形式,近年来受到企业和政府的高度重视。旅游行业作为高速发展的第三产业,随着国民收入的提高而快速增加,不仅可以促进地方就业和经济发展,而且可以提升城市品质和知名度,是国民经济转型发展的重要途径。旅游行业的快速发展吸引了大量的企业投资,旅游度假村、旅游景区等雨后春笋大量出现,旅游景点之间的竞争日益激烈。近年来出现的景区主要以人工建造的景点为主,景区的设计和运营缺乏特色,景区之间的同质化竞争日益激烈。因此,面对大量的同质化旅游景点的竞争,旅游景区应对同业竞争,通过差异化的市场竞争占领市场,成为旅游景区面对的共同问题。本文以M景区为主体,使用市场细分理论、营销组合理论、PEST分析方法等对公司的营销管理现状进行分析。研究使用调查问卷的方法找出公司在产品、价格、渠道和促销中存在的问题。在此基础上,研究结合宏观环境和行业环境,从公司的产品定位、目标市场进行分析,发现该公司营销中亟待解决的问题,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面提出M景区的营销策略优化方法,从组织保障、制度保障和人力资源管理等方面保障营销策略优化的顺利实施。研究以旅游营销管理的最新研究成果,结合旅游营销管理的企业实践,通过对M生态旅游文化有限公司在营销方面存在问题进行分析,提出符合公司发展要求的营销优化策略和实施方案。研究不仅丰富了旅游营销管理理论,而且可以为旅游企业应对激烈的市场竞争进行营销策略优化,具有一定的理论价值和实用价值。

关键词： 度假型酒店   市场营销策略:新媒体营销  

摘要： 随着人们生活水平的提高,人们的假期旅游模式也发生了巨大的变化。从以前跟团游起早贪黑走马观花逛景点类型的旅游模式转变到现在的悠闲自驾游类型的旅游模式。目前,酒店已经不只是人们住宿的选择,而是人们休闲放松的好地方。设施完善,地域面积大的度假山庄既能满足人们旅游放松的新需求,又能改变长途旅游导致人们身心疲惫的缺憾,是市民周边短期游的首要选择。因此,酒店业要加速从传统酒店模式转变为吃喝玩乐休闲于一体的度假山庄模式,本人以M山庄为例,从SWOT角度对酒店的营销策略进行了详细分析,探索了传统酒店转型的关键因素,为酒店的转型提供一些新思路、新建议。

关键词： 网约车   中国市场   4Ps营销  

摘要： 中国网络预约出租车(以下简称“网约车”)行业自2010年诞生起,经过多年的发展,市场进入规范化的高速发展阶段,且市场潜力巨大。随着人民生活水平的提高,信息技术的发发展,消费者对网约车出行的需求也在不断变化。科学合理地制定市场营销策略,不仅能帮助网约车企业提高市场竞争力,更可以为企业长期经营打下坚实基础。A公司网约车业务自2012年创立以来,就以其优秀的技术研发能力、丰富的产品与标准化的服务能力,确立了行业领先地位。在2017年获得全国网约车经营资质后,于2018年达到了市场占有率的巅峰。但伴随着竞争对手纷纷进入中国网约车市场,竞争也愈加激烈,A公司的市场占有率持续下降。 本文全面分析A公司网约车业务在中国市场的营销策略,笔者在研究初期,进行了大量的数据与资料的整理。但由于国内网约车市场的研究文献较少,本文还查阅了大量国外的研究文献来了解网约车市场的消费者出行需求。在前期充分准备的基础之上,笔者结合在A公司市场营销岗位多年的从业经验,应用PEST分析模型对中国网约车市场营销环境进行分析,重点介绍了中国网约车市场的营销现状,并利用SWOT模型对A公司网约车业务的优劣势进行分析。最后通过4Ps营销策略理论对A公司营销策略现状进行分析,并从中发现问题给出合理的建议,供A公司与中国网约车企业在开展营销活动时进行参考。

关键词： 永实集团   蔷薇国际   营销环境分析   STP策略   营销策略  

摘要： 我国房地产业建设取得了举世瞩目的成绩,但也面临供求不匹配等问题。在此背景下,本文以永实集团长沙蔷薇国际三期为研究对象,从营销角度进行研究,目的是为长沙市房地产企业营销提出可行的建议。 本文以4P理论等为理论基础,对长沙市蔷薇国际三期项目的营销策略进行研究。首先,分析了蔷薇国际三期项目所面临的宏观和微观环境,环境分析表明项目面临的机会大于挑战,项目开发商处于劣势,战略重点在于补足短板和抓住市场机会。其次,在细分地产市场的基础上确定了项目的目标市场,进而将项目定位于“繁华都市轻奢住宅”。 根据项目定位和目标市场,制定出蔷薇国际三期项目的营销策略,项目统筹考虑核心产品、有形产品和附加产品,产品类型丰富,个性化和高性价比的产品迎合了主流购房人群的需求;在综合考虑定价目标、成本等因素的基础上制定了基准价格,并根据市场反响适时调整价格;加强渠道整合,全面整改营销部门,广泛利用社会化渠道,深度融合线上和线下渠道;注重各种促销手段互补,整合广告、营业推广、公关和人员推销等促销措施。最后,制定营销策略执行方案和保障措施;为有效地实施营销策略,设定了控制性营销目标;为保障营销策略得以实施,从组织、资源配置和控制三个方面提出了营销策略执行的保障措施。通过本文的研究力图为分析长沙市地产市场提供参考,文中的营销策略和相关经验可为地产企业加强营销工作提供借鉴。

关键词： Y野生动物园   消费行为   营销策略  

摘要： 当人们的物质生活越来越丰富以后,人们越来越多的渴望通过旅游来满足自己的精神需求。对于旅游业来说,动物园是很重要的一部分,目前来看,动物园行业的发展还远跟不上社会发展的速度,缺乏完善的管理机制和手段多样营销策略,很难满足当今日益成熟的消费者的需求。因此,为促进动物园行业的发展,完善提升野生动物园的管理机制和营销策略,增强对消费者的吸引力,是动物园行业经济发展当前亟需处理的问题。基于此目的,文章选取了Y野生动物园进行研究。对Y野生动物园的经营情况、营销方针和消费群体进行了整理与特点解析,然后提出了相对应的应对建议,优化Y野生动物园的市场营销策略。本文首先从相关背景和意义入手,通过搜集市场营销和野生动物园的相关文献资料并进行归纳分析,对主题公园、野生动物园等相关概念进行界定,阐释消费者行为理论、营销理论等相关理论;然后,在分析行业发展状况基础上,概括了企业的基本状况和经营状态,从产品、价格、渠道和促销多角度解析Y野生动物园营销的现状,并针对营销策略展开调查分析,运用随机抽样调查的方法,发现Y野生动物园营销存在着产品较为单一、价格制定不够科学、营销渠道过于偏窄、促销策略较为落后等问题,Y野生动物园营销存在问题的原因在于市场细分不足、缺乏精准的市场定位、市场推广力度不足、长期采用传统营销模式;最后,通过细分市场和选择目标市场,明确了Y野生动物园的市场定位,并从产品、价格、渠道和促销这三种方面进行分析Y野生动物园营销优化建议。

关键词： 小微企业   工商银行NX分行   7Ps营销理论   市场营销策略  

摘要： 一个国家经济社会进步的首要支撑力量就是小微企业,其在就业率的提高、人民生活品质的完善、经济构造调节等层面展现主要的效用。国家持续颁布一系列对小微企业进步具有积极影响的政策,各家银行也积极投身于小微企业发展建设之中,努力通过完善自身信贷业务,慢慢的把我国小微企业没有渠道进行融资,并且融资成本较高的问题进行处理,给小微企业带来准确的信贷支撑和金融服务,这也是商业银行对自身业务构造进行改善、在市场营销策略方面有所进展并且达成升级转型的有用的方法。中国工商银行作为我国四大银行之一,在成立之初,承接人民银行工商信贷和储蓄的主要职能。主要服务范围包括银行卡、电子银行、结算业务、个人金融、公司金融和金融衍生品六大板块。工商银行NX分行与总行一同成立于1984年,近年来积极响应国家大力发展乡村振兴战略的方针政策,紧跟总行全面升级普惠金融综合服务战略,全方位升级小微企业信贷业务。在当前国家经济形势处于企稳回升及结构调整时期,将小微企业信贷业务作为长期战略发展方向。但是,NX分行小微企业信贷业务发展滞后,面对巨大的市场空间,国内同业纷纷发力小微金融,产品同质化严重,NX分行小微信贷业务拓展不尽如人意。面对环境变化和新的竞争形势,工商银行NX分行如何优化现行市场营销策略、打破业务发展的瓶颈、提高整体竞争力,需要进一步的研究与探索。本篇文章将探究目标设定为工商银行NX分行小微企业的信贷业务,利用对众多相关的资料进行查看、现场调研和调查问卷的形式,站在将理论与事实相结合的层面,利用对7Ps营销理论、STP营销理论等理论知识的参考,整理和总结了金融产品有关的概念,将NX分行小微企业信贷产品所存在的背景、特性及存在问题结合展开进一步的分析,找出小微企业信贷业务在产品、价格、渠道、促销、过程、人员、有形展示层面所具有的难题。最终,针对具体问题指出如何完善NX分行小微企业信贷业务市场营销策略,并提出相应的实施保障措施。以此希望NX分行吸收融合商业银行的经验,搭建出适合自身发展的新的营销模式,从而帮助NX分行提升整体营销水平、提高市场竞争力。

关键词： JK房地产公司   三四线城市   Y项目   STP理论   4P理论  

摘要： 在过去的几年中,我国始终坚持“房子是用来住的而非用来炒的”的观点,把推动房地产发展视为长期发展规划,我国房地产销售保持增长,房地产价格总体平稳,相关的政策不断完善,房地产市场越来越成熟。面对日益竞争的市场环境,企业只有不断了解消费者,进而优化其营销策略满足消费者的需要至关重要。目前三四线城市住房空置率26%。按照国际标准,商品房空置率的合理区间为5%-10%,危险区间为10%-20%,若空置率处于20%以上则证明商品房处于严重积压状态。开发商在三四线城市战略布局需做好长周期准备,更需要改变营销模式,在相对低迷的市场环境下,快速去化库存,保持资金链的安全。因此,三四线城市更应该关注营销模式和营销策略的改变,进而为摆脱困境提供帮助。JK公司作为房地产龙头企业,不仅投资一二线城市的房地产项目,也在三四线城市投资房地产项目。Y项目是JK公司投资在三四线城市奉节县的一个房地产项目,主要打造高端的房地产项目。因此,通过对JK公司Y项目的调查分析,进而提出优化的市场营销策略方案,对三四线城市房地产项目的市场营销具有重要意义。本研究以JK公司Y项目为研究对象,通过阅读国内外学者在市场营销领域的经典文献,以STP理论、4P营销理论为基础,通过市场调研和案例分析方法,结合JK房地产公司Y项目进行PEST分析,以及通过SWOT分析Y项目的优势、劣势、机会和威胁等,同时对Y项目目前存在的市场现状和问题进行剖析,构建一套适合JK公司Y项目的市场营销优化策略。具体而言,STP策略主要是通过年龄、职业、使用社交软件、家庭结构、区域、收入以及偏好户型等7个维度进行市场细分,再从各个维度分别选择31-40岁这个年龄段的人群、教育工作者和企业员工人群、使用微信的人群、三口之家人群、夔州街道的人群、家庭收入在10-25万人群以及看重开发商配套和生活便利性的人群作为目标群体,接着根据细分市场的消费特点进行产品定位。4P策略中,产品策略主要包括差异化产品策略、产品附加值策略;价格策略主要包括价格折扣与折让策略,单一价格与变动价格策略,“特价品”定价策略,心理定价策略以及非价格竞争策略;渠道策略主要包括自建渠道策略、房地产中介策略、精细化拓客策略、渠道专业化策略以及“大客户拓客”策略;促销策略主要包括户外媒体投放促销策略、优惠促销策略、品牌促销策略以及数字媒体促销策略。此外,还提出本研究人力资源、激励措施和营销方面对本研究提出的市场营销策略的保障措施。最后,得出本研究的研究结论。

关键词： 南美白虾   市场营销策略   客户满意度   层次分析法  

摘要： 南美白虾肉质鲜美,保鲜期长,供应时间不受季节限制,近年来越来越受中国消费者的喜爱。很多厄瓜多尔当地的企业看到了其在中国的广阔发展空间和市场消费潜力,纷纷开始涉足该领域。短短八年时间,厄瓜多尔当地从事出口南美白虾到中国的企业数量增长了近两倍。MW公司作为厄瓜多尔当地最早开拓中国市场的企业之一,虽然拥有集“对虾育苗、育种、养殖加工、出口销售及研发”为一体的产业链,但是在当前激烈的市场竞争环境、买方市场主导等因素影响下,仍然面临着经销商开拓市场能力下降,经销商在与MW公司的合作过程失去信心,客户满意度下降,客户流失严重等问题亟待解决。因此,了解客户满意程度,并根据客户的满意程度探讨MW公司在中国市场的营销策略是目前MW公司需要迫切研究解决的事宜。本文从MW公司经销商以及企业自身出发,运用访谈调研法,分析出MW公司存在营销体系缺乏市场化运作、产品质量监控体系不完善、产品价格缺乏统一规范、营销队伍建设滞后、经销商合作机制不健全和管理薄弱等问题,并进一步探索影响客户对南美白虾满意度的主要因素。本文运用层次分析法建立MW公司南美白虾客户满意度指标体系,通过调查问卷收集数据并进行定性分析,对MW公司客户满意度进行评价,得出相应结论。在实证分析的基础上,组建MW公司在中国市场的营销组合策略。最后,提出保障营销策略实施的有效举措,以便MW公司营销策略的有效落地。不仅为MW公司的南美白虾在中国营销策略的制定提供合理化建议,也为其它海鲜产品的营销策略产生一定的借鉴和参考意义。