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关键词： 市场营销   营销策略   长春世界雕塑园   主题公园  

摘要： 随着我国经济的增长,人民已经不再满足于基本的生存需求,愈加开始进行精神层面的追求,随之而来的是旅游行业消费的提升。即使在疫情的影响下,文旅消费市场依然呈现良好态势。全球范围内的文旅行业因主题公园的成长而更加火热,未来的文旅市场中主题公园将会成为最核心的板块。长春世界雕塑园是长春的一张亮丽的城市名片,从文化内涵、空间格局、产品业态等方面都可以统筹满足人们释放压力、追求美好事物、欣赏艺术的需求。但是长春世界雕塑园因其管理机制和运营机制受限、对园区市场营销投入的不足,旅游资源及相关配套服务开发程度受限,营销制度不完善,引起一系列的经营管理问题。这些经营管理问题影响了长春世界雕塑园未来的健康发展。因此,对长春世界雕塑园的市场营销策略研究显得尤为重要。本文选取长春世界雕塑园作为研究对象,本文借鉴参考了PEST环境理论、SWOT理论、4Ps营销理论和STP理论来研究长春世界雕塑园的营销策略。首先,阐明了本文的研究背景与意义,确定了本文的所研究的问题和方向,运用了三种常用的研究方法—文献综述法、个案研究法、实地调查法,随后从营销策略、主题公园两个方面对与本研究有关的国内外文献进行梳理分析,为接下来的研究做好了理论铺垫。其次,对长春世界雕塑园的营销现状进行论述,并且提出了其营销策略中的主要问题集中在产品形式单一、盈利模式单一和园区成本高,成因主要集中于新媒体营销策略单一,品牌影响力弱。再次,从外部、内部两方面分析了长春世界雕塑园的政治、经济、社会、技术环境,并从同行业竞争者、潜在进入者、替代者、供给方、需求方五个方面进行了行业竞争环境分析。接着,综合研究了长春世界雕塑园的优势和劣势,深入分析了长春世界雕塑园的机会和威胁,基于环境分析结果应用SWOT分析法对其内外部因素进行评价,为营销策略的选择进行铺垫,得出当前长春世界雕塑园应当充分把握机会,改善当前劣势的结论。最后,基于前文分析,提出长春世界雕塑园的市场细分主要聚焦于老年人群体,目标市场主要为东三省游客,并为长春世界雕塑园制定了以完善旅游产品链条、准确定位旅游产品的产品策略,以转换利润点、建立灵活价格体系的的价格策略,以夯实传统营销渠道、大力拓展现代营销渠道的渠道策略,以加强与电商平台合作、直面受众推广的促销策略,以及提出了确保策略实施的文化、资金、技术等多方面的保障措施。

关键词： 酒店营销   营销策略   7P理论   STP理论   SWOT分析法  

摘要： 酒店营销就是为了满足客户的合理要求,为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动,营销的核心是围绕满足客人的合理要求,最终的目的是为酒店盈利。酒店营销是市场营销的一种,也是酒店经营活动的重要组成部分。当下正是疫情形势严峻的时期,酒店行业也遇到了不小的打击,再加上国家对于公款消费的限制,一些酒店的发展也受到了影响。 本文以沙河市J酒店为研究对象,首先,对近期国内外酒店行业市场营销策略进行分析研究;其次,充分调研和分析目前酒店行业的宏观环境和微观环境,并运用STP理论进行市场定位;最后,运用SWOT分析法对发展优势、劣势和外部的机会和威胁进行全面分析。为了找到酒店营销策略存在的问题,本论文采用了问卷调查的方法,通过收集顾客的信息来更深入地分析酒店营销策略中存在的问题,根据7P营销策略理论,制定切实可行的营销策略来解决问题,同时,为了保障策略的有效实施,制定了相应的保障措施。通过研究分析发现,产品销售伴随的服务,个性化、人性化、多元化的营销对顾客的评价发挥关键性作用。 通过本文的研究方法,能让J酒店意识到其存在的问题,促使酒店根据变化的市场对营销策略进行相应的调整,结合本文提出的营销策略改进方法,有针对性的加以运用,从而使酒店走出营销困境,提高竞争能力和服务能力。同时,也希望本文的研究能对其它有相同问题的酒店起到借鉴作用。

关键词： 插画   商业产品包装   创意  

摘要： 伴随着社会的发展进步,商业包装逐渐被赋予了新的属性,这就使得商家以及消费者把更多的目光转移到商业产品的包装设计中来。商业产品若想增加商品竞争力,引起消费者关注度,从其包装上入手是一个好的途径。在商业产品包装设计的创作手法中,插画艺术相较于其他包装设计方式而言,拥有着巨大商业价值和自带的强大应用实力,以其自由的创作风格、丰富的情感内涵和可以直观传达信息的特点,从根本上体现出商业产品的独特性。将插画艺术与商业产品包装相结合,不仅可以赋予商品精神、艺术等领域的附加值,还可以提升品牌形象,吸引消费者的关注,与消费者产生情感共鸣。但目前随着时代的发展、经济水平的提高,人们在日常生活中对于商品需求量逐渐增大,随之而来的是快生活所带来的商业产品包装的雷同、包装不能体现产品特质等现象,针对此类现象,本文主要探讨插画艺术在商业产品包装设计中的应用研究,使用调查法和案例研究法进行调研分析。全文结构共分为五个部分,主要从插画艺术在商业产品包装设计的视角出发,概括了商业产品包装设计和插画艺术的相关概念以及国内外的发展历程,分析商业产品包装设计的重要性,探究概括目前市场上较为流行的插画艺术风格,深入探讨插画艺术与商业产品包装的关系,针对市场上插画艺术在商业产品包装设计的应用状况以及对消费者的态度调研分析,然后据此以实践的方式探索商业产品包装设计中插画艺术的应用。

关键词： Z公司   医用敷料   营销策略  

摘要： 随着我国经济建设,文明建设步入新的发展进程,老百姓对医疗设施的需求逐步提高,因而促进了医疗器械行业的快速发展。我国医疗器械行业正处于高速增长周期,增速远超其他行业,近五年年复合增长率达到15%。食品药品监督管理局近年来也加大了监管力度,不规范的企业将会被市场淘汰,适应市场的企业才能蓬勃发展。Z公司是一家国内医用敷料生产和销售企业,公司经过多年经营,在医用敷料领域处于领先水平。由于行业竞争不断加剧,新的技术出现,公司在发展中遇到新型敷料上线慢,传统敷料市场占有率低等问题。Z公司应该如何打破发展瓶颈。本文以Z公司营销策略为研究主体,介绍Z公司营销现状,营销环境,以4P理论,STP理论为基础,分析医用敷料市场数据和客户问卷调查内容,指出Z公司营销策略中存在的新型敷料上线慢,产品价格高于竞品,经销商开拓市场能力不足等问题并剖析营销问题存在的原因。最后从目标市场选择,产品,价格,渠道,促销五个方向制定优化策略并罗列出优化策略的保障措施。本文采用提出问题,分析问题,解决问题的形式为Z公司提出营销策略优化对策,也可供医用敷料行业内其他企业参考与借鉴。

关键词： 文化创意产业   Y公司   品牌传播   营销策略  

摘要： 我国经济的迅猛发展促进消费者追求更高层次的精神文化消费,也为文化产业和有关行业的发展创造了更多可能。内蒙古依托旅游资源和蒙古族传统文化优势正处于文创产业萌发期,Y文化产业有限公司在行业勃发背景和政策支持下积极发展,获得部分消费者青睐的同时也面临营销方面的挑战。Y公司是一家成立于内蒙古的小微企业,该公司生产的蒙古族特色文创产品品质优良,富有民族和地域特色,但品牌知名度低且区域市场占有率不高,文中运用PEST理论对Y公司所处环境以及营销策略现状进行分析和阐述,通过SWOT分析发现Y公司具有产品质量好、原材料成本较低的优势,同时在现有营销策略、品牌形象、发展资源方面存在劣势,需要把握住行业蓬勃发展的契机,在互联网平台经济的风口抓住细分市场以及政策扶持的机会,积极应对疫情对旅游市场和消费意愿的不利影响、工业产品替代的威胁;文中通过问卷调查的方式从消费者角度总结出Y公司在营销策略中存在品牌意识不足、营销渠道单一、产品定价不够科学、促销策略效果不佳的问题。应用STP理论从人口、地域、行为的角度进行市场细分,选择以中青年消费群体和文化共鸣群体为主的中高端文创消费市场,确定Y公司游牧民族特色文创的市场定位,提出坚持使用高品质原材料、传承民族技艺、挖掘产品内涵和多样化、趣味化的产品策略,分类分档定价的价格策略,开辟线上销售渠道、建立线下文创体验店、提升线上品牌形象展示水平和实体店客户体验感,利用网络平台促销、线下终端促销活动、公共关系促销的促销策略;提出增加公司专门营销部门,引入社会资源参与研发并培养专业电商营销人员,申请政府部门专有项目资金和社会资金,建立针对客户的数据分析,建立生产线实现部分产品机械生产,开展公司对知识产权的法律培训的相应保障措施。针对Y公司文创类产品营销策略提出相应的可行性举措,可以为从事特色产品营销的小微企业在资源有限的条件下增加受众群体,树立品牌形象提供参考建议。

关键词： GJ黄金公司   市场营销   营销策略   PEST   4P  

摘要： 随着新冠肺炎疫情的影响,全球经济活动增长放缓。放眼国内黄金行业市场经济情况,从销售渠道方面来看,网络科技的迅猛发展虽然使实体经济受到重创,但给消费者带来更加多元化的消费渠道和购买方式。从消费行为来看,消费者普遍偏好保值能力强的产品,从而刺激市场购买力的提高。与此同时,消费者的从众心理也逐渐趋于向追求创新和个性化的方式转变,消费习惯也变得截然不同。因此,黄金行业的消费市场正面临前所未有的机遇和挑战。GJ黄金公司作为国内黄金销售行业的代表,拥有十四年发展历程。要想在市场竞争激烈的今天持续发展壮大,则需要提升企业自身的品牌价值,改变固化经营理念和销售模式。因此本文以GJ黄金公司为主要研究对象,通过文献研究和调查分析两种方法,运用4P和市场细分基础理论知识结合公司基本情况进行研究,提出GJ黄金公司目前存在的根本问题。从多个角度发现公司内部存在目标市场选择、产品价格偏高、销售渠道狭窄和产品同质化等诸多问题,这些问题阻碍公司现行的经济状况的良好发展。基于提出的问题运用PEST等营销分析工具,对GJ黄金公司的营销环境进行分析。最后,根据其自身优势通过STP理论对GJ黄金公司进行市场细分选择和市场定位,找到适合GJ黄金公司产品的目标客户群体。再对GJ黄金公司目前所存在的问题制定相应营销策略和保障措施。GJ黄金公司营销策略研究的目的是为提升公司的品牌形象和价值,维护消费者之间长期稳定的供需关系,以及对GJ黄金公司产品在变幻莫测的营销市场发展中提供宝贵建议,也为加强GJ黄金公司品牌建设和在黄金行业发展改革中提供新方向,继而有效拉动GJ黄金公司经济的增长,提升GJ黄金公司在社会上的核心竞争力,争取做到长期可持续发展的良好态势,为其它中小企业的发展提供参考价值。

关键词： 房地产库存   市场营销策略   营销组合   市场竞争  

摘要： 中国经济正处于变革的关键时期,宏观经济的增长速度逐渐下降,步入了中增速、慢增长的宏观新阶段,而在此背景之下,房地产库存量也呈现出了逐渐上升态势,房地产市场由增长时期走向存量调整时期。2020年,中国面临突发的重大公共卫生事件——新冠疫情,中国房地产市场环境随之变得更加复杂,消费者的消费观念也随之发生改变。基于这些问题,市场营销对于房地产市场有着重要的作用,而在房地产开发过程中营销策略对于房地产公司的发展有着非常重要的指导意义。选择恰当的房地产营销策略能够协助公司更高效地整合项目资源,减少项目经营偏差,降低公司地产存量,能够有助于公司作出更正确的决定,提升房地产项目的整体实力。 本文对新冠肺炎疫情影响下重庆HD房地产公司开发的WQC项目库存销售情况的分析,基于现代市场营销相关理论知识,结合重庆市的政策环境、市场形势、经济状况和消费者心理等,从产品的定位和库存销售状况入手,结合公司内部的结构化访谈,找出了在库存销售过程中存在的问题,通过对HD公司WQC项目库存销售问题的分析,从HD房地产公司WQC项目库存销售的实际表现来看,项目目前面临的问题是市场调研不足、销售渠道单一、项目库存销售过程中存在价格不合理、促销方式针对性不强、销售人员管理不到位等问题。同时运用STP营销理论、营销组合理论和营销漏斗模型等营销理论,分析了HD房地产公司面临的内部环境和市场环境,针对具体问题提出相应的库存销售改善策略及实施保障措施。如:建立正确的市场调研机制、多渠道多元化的推广方式、人性化的营销服务等。 HD房地产公司在面对重庆未来的房地产市场,公司应提高企业的管理水平,更加注重对企业品牌建设、营销策划和企业信用的提升,加快企业标准化建设。房地产市场大变革的时代已经到来,现阶段房企既面临机遇,也面临挑战。唯有通过创新,企业才能突出市场重围,从而获得未来的良好发展。面对日益激烈的市场竞争,HD公司应该构建正确的市场调研机制,采用合理的定价策略,提高营销策划水平,加强营销团队的建设管理,实施多渠道推广策略。希望本文的研究结果能够给予HD房产公司后期的库存销售有一定的帮助,同时能够为与HD房产公司有相似的地产企业提供一定的参考。

关键词： 软件产品   市场营销   营销策略  

摘要： 信息技术的飞速发展,使数字经济成为各行各业发展的新引擎。在大数据时代背景下,市场营销不只是营销手段的简单叠加组合,而是在海量数据支撑下的营销新理念、新方法。Y公司的智能运维业务受制于行业竞争加剧,急需在市场营销策略做出变革以扩大在智能运维市场的市场份额。 本文综合Y公司软件产品市场营销内外部环境状况,从Y公司面临的竞争环境以及现行产品策略、定价策略以此找出Y公司软件产品市场营销策略中存在的诸多问题,具体包括:产品线过长不利于业务实力突破、定价机制僵化拉低市场人员报价灵活性、渠道模式传统化影响获客转化能力、促销方式被动降低在目标市场影响力;并进一步分析产生这些问题的原因,具体包括:过于追求全栈能力忽略产品专业性、缺乏科学的价格体系导致价格脱离市场定价基础、渠道策略不完善削弱了经销商营销意愿、忽视促销的牵引能力减少了市场占领机会。这些问题及成因为后文提出针对性改进策略提供现实依据。基于对问题和原因的深入思考提出改进策略,具体包括:制定差异化产品策略、制定竞争性价格策略、制定多样化渠道策略、制定形象化渠道策略。为了改善Y公司软件产品市场营销困境,助力Y公司软件产品市场营销改进策略的顺利实施,最后从制度、组织、人才、运营四个方面提出了有力的保障。 综上,本文对Y公司软件产品市场营销策略的研究,不仅改善Y公司软件产品在市场营销方面存在的瓶颈,另一方面也能为行业内市场营销策略的改进提供借鉴和参考。

关键词： 汽车共享出行平台   市场营销策略   共享经济  

摘要： 随着我国城市化水平和居民经济水平的不断提高,居民对机动车出行的需求迅速增长,汽车共享出行行业应运而生。在政策支持和行业利润的吸引下,我国汽车共享出行经济发展迅速,市场竞争激烈。在此背景下,研究汽车共享出行平台的营销策略,对平台的发展壮大具有重要的现实意义,同时也能够为同类共享出行平台的发展提供参考。A公司汽车共享出行平台技术和运营较为成熟,整体发展较好并已实现盈利,在汽车共享出行平台中具有代表性。本文以该平台作为研究对象,主要对其营销策略存在的问题进行分析,并提出改进建议。首先,使用文献研究法和对比分析法等对平台的营销环境进行研究。然后,结合实际情况分析平台现有营销策略,采用问卷调查法获取消费者对平台的评价,并根据问卷结果与实际情况等提出A公司汽车共享出行平台营销策略存在的问题。最后,提出基于4Ps营销理论的营销策略提升建议和相应营销策略保障措施。本文提出的营销策略改进措施包括:一、产品策略方面,增加产品种类,提高产品覆盖范围,缩短车辆应答时效,加强安全管理与自身监管,提供个性化产品,以及提高产品质量与客户出行效率等;二、价格策略方面,提高价格透明度,采用代替方式保持低价优势等;三、渠道策略方面,增加线下渠道,加强外部聚合平台营销渠道深度,增加顺风车业务在外部平台的接入范围等;四、促销策略方面,拓展销售形式,设置多样活动,进行跨界营销和深化内容营销等。同时,还应设立相应保障措施,以保证平台的营销策略的高效顺利实施。

关键词： 网络时代   市场营销   数字经济  

摘要： 电子计算机和互联网技术的不断发展，推动了网络经济。但从广义层面上来讲，网络经济主要建立在数字经济基础上，实现对信息和知识经济体系融合。其主要坚持知识储备，把互联网作为主要依托，并通过有效的方式构建服务至上模式，运用开放性和高效性特点建立经济发展模式。网络经济模式不仅具有系统性还具有可持续性。在各国经济发展中还需引进并运用先进技术，这对网络经济发展来说既是机遇，同时也是挑战。受网络经济的影响，企业的营销方式已经发生改变。所以在网络经济时代下，企业要想更好地发展，有必要转变以往市场营销策略。