教学课程资源库 更多>>

关键词： 腾讯企鹅辅导   K12   在线教育   营销策略  

摘要： 2016年被称为在线教育元年,K12在线教育企业如雨后春笋般涌现,并逐步占据了投资的风口。2020年,随着5G通信技术的落地应用和新型冠状病毒引起的肺炎疫情大流行,K12在线教育企业迎来飞跃发展,K12在线教育之战成为资本之战、流量之战。成本高、不盈利也成为在线教育的主要问题。2021年7月,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,在线教育改备案制为审批制,其组织主体、业态形式等都将发生变化。面对这样的市场环境和政策背景,腾讯企鹅辅导公司(简称:企鹅辅导)K12在线教育如何进行转型,如何更科学有效的进行营销,如何在激烈的市场保持一定的竞争力,成为亟需解决的问题。本文以腾讯企鹅辅导为研究对象。首先对企鹅辅导发展过程中涉及到的营销理论进行阐述,对腾讯企鹅辅导公司K12在线教育的市场营销现状进行说明,并且在此基础上对腾讯企鹅辅导公司K12在线教育存在的问题和原因进行分析,以腾讯企鹅辅导的营销管理为主题,通过其营销定位分析,按照产品、定价、市场、促销等维度对企鹅辅导的营销事件进梳理,总结其营销亮点及不足,对腾讯企鹅辅导公司K12在线教育的营销策略提出改进建议。最后是提出对腾讯企鹅辅导公司K12在线教育优化的实施保障措施,以促进腾讯企鹅辅导公司K12在线教育市场营销策略的优化,并且也可以为同行业的在线教育企业提供经验借鉴。在此基础上,本文对处在监管中的K12在线教育行业在“双减”时代的发展给出了具体的建议:应在国家新的政策背景下合法合规发展,向素质教育、公益性教育、职业教育转型,加强优质产品内容研发,通过技术提升用户体验和学习效果。

关键词： 汽车金融公司   消费信贷   营销策略  

摘要： 近些年,随着中国科技和经济的快速发展,汽车产业也迎来了高速发展,进入了行业发展的快车道。在整个汽车产业中,与汽车生产、流通和销售环节密切相关的汽车信贷业务也得到了蓬勃发展。即便如此,我国汽车金融市场的发展水平较欧美发达国家仍有较大差距,蕴藏着巨大的发展潜能,因此近些年汽车消费信贷行业一直深受资本市场追捧,是公认的朝阳行业。汽车产业虽属朝阳行业,但随着新车销量增幅的连年下滑和汽车消费信贷行业玩家数量增加,商业银行、汽车金融公司、融资租赁公司、类金融公司(担保公司)等公司相继加入,行业竞争加剧。无论是背靠主机厂的金融公司(或融资租赁公司),还是从事全品牌信贷业务的银行和类金融公司,都面临着行业整体利润下滑、盈利压力骤增的窘境。恰逢2020年疫情在全国蔓延,国际间贸易摩擦不断加大,汽车消费信贷行业也面临了巨大冲击。S汽车金融公司在激烈的市场竞争中也面临着行业共性的营销问题和瓶颈,亟待从新自我审视,突破创新,打破当前焦灼的竞争格局。本文以S汽车金融公司开展的消费信贷业务为典型的研究对象,结合笔者对该领域的实践和积淀,将市场营销相关理论知识付诸实践。对S汽车金融公司所处的宏观环境和微观环境加以分析,以市场营销策略及创新为研究课题,对S汽车金融公司所面临的宏观环境和微观环境进行研究分析,梳理出S公司具有的优势、劣势、机会和威胁,并运用SWOT分析方法,明确S汽车金融公司的竞争战略目标,进而结合STP理论进行市场细分、选择目标市场,并对市场进行定位。制定符合该市场定位的业务营销策略,从产品、价格、渠道和促销角度,全方位制定战略实施方案。并对策略实施所需的后续保障进行周密部署,为S汽车金融公司可持续稳健发展提供理论依据和参考意见。通过对市场营销相关理论知识的运用,自宏观角度审视整个行业的发展动向,从细微处着手,筹划开发适合不同细分客户群体的金融产品组合。并迎合市场下沉的趋势,组建符合业务开展的营销团队,以服务品质提升和建立品牌知名度为导向,创造公司新的利润增长点为目标,推动S汽车金融公司的发展和壮大,持续处于行业领先的地位。

关键词： 国有银行   个人存款   同业竞争   营销策略  

摘要： 随着我国经济社会的快速发展和经济体制改革的不断深入,我国居民收入持续快速增长,生活质量显著提高,对金融产品的需求也日益强劲。然而,当前全球金融形势复杂多变、动荡加剧,诸多不确定因素明显增多,资本市场风险性较高,存款产品能满足人们资产保值增值、抵御通货膨胀风险、优化家庭金融资产配置结构等众多需求。近几年来,全国性的股份制银行发展迅速,中小城市商业银行、地方农村信用社更是异军突起,竞争愈发白热化,金融市场逐渐呈现出百花齐放、百家争鸣的局面,中国农业银行正在面临着前所未有的考验。存款业务作为银行各类业务中的基础,是经营的重要支撑和存续的根本,已成为各家银行重点抢夺的主阵地。要想有效提高银行的核心竞争力,唯有确立明晰的市场细分和市场定位,从营销策略上实现差异化,才能更好的抢占市场,在激烈的竞争中脱颖而出,创造出更好的经营效益。本文研究以市场营销的相关理论为基础,以中国农业银行微州分行为研究对象,首先对中国农业银行微州分行个人存款业务发展现状和目前执行的营销策略进行阐述,找出个人存款业务发展中存在的问题,接着分析中国农业银行微州分行目前的宏观环境和微观环境,再进行SWOT分析。最后结合前文分析结果以及现存问题,运用STP策略对中国农业银行微州分行进行市场细分、目标市场选择和市场定位,运用7P理论从个人存款业务产品、价格、促销、渠道、人员、有形展示和服务过程七个维度深入研究制定了市场营销策略组合。最后,通过品牌保障、组织保障、考核保障和技术保障四个方面开展相应工作,以保障个人存款业务市场营销策略的顺利实施。本文通过理论结合实际对中国农业银行微州分行个人存款营销策略进行分析和研究,提出自己的改进的建议,希望对中国农业银行微州分行个人存款业务营销策略的理论研究和实践发展有积极的作用,促使其不断扩大市场份额,实现个人存款业务快速、可持续地发展。

关键词： 华为笔记本电脑   营销策略   4P理论   STP理论  

摘要： 笔记本电脑是一个非常成熟的行业,历经十几年的高速发展已经到达顶峰,随后销量逐年下滑,进入存量竞争时代。传统厂商如联想、戴尔、惠普、宏碁、华硕等在这一市场竞争激烈,利润微薄,纷纷寻求企业新的增长点。然而,在这种情况下,以华为为代表的手机厂商却“逆势而为”,毅然进入笔记本市场并不断推出新品,搭载着让消费者眼前一亮的黑科技,实现手机、电脑、平板、电视等多种终端的互联互通,给这个传统行业带来创新与活力,让人们看到创新驱动下笔记本产业所具有的广阔前景。本文利用有关营销学、管理学的理论方法,为解决企业实际问题而做,研究对象为华为笔记本电脑,研究范围为京津冀区域线下市场。首先,运用PEST、波特五力模型、SWOT等分析方法对华为笔记本电脑进行全方位分析。其次,介绍华为笔记本电脑京津冀营销现状,通过调查问卷进一步分析其问题与不足。主要表现在细分市场覆盖不足、价格溢价与亏损并存、分销渠道深度不足、笔记本专属营销不足等问题。最后,运用STP理论进行精准定位,结合4P理论给出相应的策略优化建议。产品策略,继续做极致轻薄本,树立高端形象;延续细分市场爆款策略,增加大尺寸和新品类。价格策略,要稳定笔记本价格,维护消费者权益;在统一调价后,做好价保工作,保障经销商积极性。渠道策略,实现通讯渠道、IT渠道、政企业务全方面发展。促销策略,做好联合营销,树立华为笔记本良好口碑。服务策略,设置华为笔记本电脑服务日,提升消费者满意度。以上优化建议充分考虑到政策的可执行性,希望可以帮助推动华为笔记本京津冀业务的发展,也为其他厂商的营销策略选择提供借鉴。

关键词： 蜜雪冰城   营销环境   目标市场策略   营销组合策略  

摘要： 中国的茶文化有几千年的历史,作为茶叶大国和茶叶发源地,我国茶叶市场的消费潜力巨大。随着时代的变迁以及我国经济的快速发展,国内茶饮行业发展迅速,茶饮受众群体以及茶饮品牌的市场规模都迅速扩张,引发了新一轮的现象级消费,与此同时越来越多的本土品牌迅速壮大崛起,例如奈雪的茶、一点点、coco、蜜雪冰城等茶饮品牌快速抢占本土市场份额。如何才能在激烈的市场中站稳脚步持久发展成为研究的主要方向。本文致力于研究一家连锁经营主打下沉市场的茶饮品牌蜜雪冰城的市场营销策略,首先第一章我们将重点阐述研究背景、意义、方法,介绍研究中涉及到的相关理论并对文献加以综述;第二章主要阐述品牌目前的发展现状,并从7ps的角度梳理对蜜雪冰城产品、人员、渠道、促销、定价、有形展示以及过程七个方面存在的问题进行分析;第三章则从宏观环境和微观环境两个截然不同的方向,通过PEST模型对蜜雪冰城目前的市场营销环境来进行剖析,明确蜜雪冰城的市场营销策略现状。进而运用SWOT分析来进一步探知蜜雪冰城的优劣势以及内外部环境和竞争对手,由此来识别出企业目前所面临的机遇和挑战。接下来的第四章,我们将通过STP策略来探究蜜雪冰城的市场细分、目标市场选择以及市场定位,然后针对目前蜜雪冰城所面对的所有问题和阻碍来制定相应的应对策略以及策略能够顺利实施的最后保障。最后一部分就是结论部分,对本文针对蜜雪冰城的研究过程以及结果来做一个梳理和总结。通过本文对蜜雪冰城的研究能够分别从产品、渠道、价格、促销、人员、过程和有形展示方面得出具体的实施策略,总结出了一套行之有效的创新营销方案,在适用于蜜雪冰城,扩大其品牌影响力的同时,也能适用于其他连锁经营的餐饮类小微企业,本文的研究就能够提供更多的价值和意义。

关键词： 4C理论   营销策略   实体书店  

摘要： 随着全球信息和通信技术高速发展,数字化阅读对纸质阅读造成冲击,线上书店的低价使得实体书店利润空间不断压缩,导致实体书店面临严峻挑战。但近年来,在全民阅读、扶持实体书店的大环境下,实体书店迎来转型机遇。伴随推进乡村振兴战略步伐,实体书店逐渐将目光投向乡镇乡村这一长尾市场。本文通过分析A集团Q公司乡镇书店在实际开展营销活动过程中的问题,以期提供具有建设意义的营销思路和操作性强的营销方法,为其转型升级提供有效参考。 本文综合运用多种方法分析Q公司乡镇书店的环境,认为其所处的宏观环境提供了较好的经营及发展机会,但网上书店及数字化阅读媒介对其造成了较大冲击和威胁。经分析,Q公司乡镇书店市场定位为“兼具休闲活动功能的第二课堂”。本文基于4C营销理论的框架,结合Q公司内部调查数据分析其营销策略现状与问题发现:Q公司乡镇书店不能很好地满足目标市场客户需求,目标市场客户购买成本较高,不能为目标市场客户提供足不出户就能购书的便捷,未能实现有效的双向沟通。总体来看,Q公司乡镇书店当前的营销策略存在瑕疵,不能很好实现市场定位。 据此,本文提出:Q公司乡镇书店可以综合有形产品、无形服务和心理体验,全方位地满足目标市场客户需求;实施综合定价、降低非货币成本和寻求政府支持,以降低目标市场客户总体购买成本;开发线上自有平台、丰富线下配送方式和多平台协助引流,提升目标市场客户购书便利性;开展以目标市场客户为中心的双向沟通、品牌接触点管理优化和协调一致品牌接触点信息,实现双向的有效、良性沟通。

关键词： 市场营销策略   完美日记   STP理论   SIVA理论  

摘要： 改革开放以来,随着我国经济的快速发展,很多行业出现了新的变革,美妆市场也迎来了新的机遇。近两年,随着我国化妆品市场迅速扩大,逐渐在市场经济中占据了重要地位。同时因为女性群体的独立意识正在逐渐增强,从物质独立到精神独立从而开始追求独立人格,释放出消费的多面性。女性对于美的向往决定了化妆品行业在未来很长一段时间内将持续繁荣。完美日记因应时代潮流的发展,在流量红利爆发的时代,用短短5年的时间从天猫旗舰店上线到美股上市,成为了“中国美妆第一股”。但由于近两年流量天花板逐渐显露,无论是国际大牌欧莱雅、雅诗兰黛等化妆品集团,还是花西子、橘朵、珂拉琪等新国货化妆品牌,都在研究和复制完美日记的DTC营销策略。其结果是互联网行业的流量成本不断攀升,企业效益不断降低。这使得完美日记处于持续亏损的状态,为未来的发展带来了风险和压力,所以急需调整更好的营销策略,以维持品牌的持续发展。本文通过“PEST”模型对美妆行业宏观环境进行分析,了解美妆市场环境的风险和趋势。并运用“SWOT”战略模型分析完美日记在美妆市场中的竞争力,明确在竞争中的优势和机会点是年轻一代对美的追求、完美日记在大数据运用和产品供应链的反应能力产;明确完美日记在竞争中的劣势和威胁,主要是品牌过度依赖线上营销推广,流量成本的攀升和新锐国货美妆品牌崛起对完美日记形成的包围性威胁。从而挖掘完美日记应该在未来的营销策略中应该着重扩大优势和及时提升的问题点。其次,基于对消费者进行问卷调查进行数据分析,发现完美日记目前的线上营销主要问题在于:产品端的独特性不足、营销推广的局限性、品牌价值感偏低以及销售渠道不足等。最后运用市场营销理论中的STP理论,对完美日记的目标市场进行了重新划分,确定了核心目标人群为19-24岁群体,再按不同细分市场的需求进行优化和提升;并将市场定位设定为“时尚且有态度、优质好口碑的彩妆”。并通过SIVA营销理论,从消费者核心需求出发,提出了对完美日记线上营销的优化方案:优质产品提供“解决方案”、增加高效的传播方式、提升品牌价值及拓展销售渠道。希望为正处于和完美日记类似发展阶段的国货美妆品牌提供能解决目前遇到的营销问题的策略和方法。

关键词： 农业合作社   怀化市   电子商务   营销策略  

摘要： “三农”问题一直以来都是我党一切工作的中心和重点,2017年,我国拉开了乡村振兴战略的大幕,也开启了农业农村改革的新时代,其中,如何让新型农业生产经营主体实现快速发展是乡村振兴的重要问题。由于农产品市场的局限性和农村地区基础设施条件的落后性,农业合作社与市场之间信息不对称,合作社在传统营销模式下需要依赖中间商与消费者建立联系,农产品流通环节过多,价格被层层抬高,但合作社收益仍然较低。互联网的飞速发展为合作社破解市场营销难题提供了思路,电子商务技术的应用能够帮助农业合作社跨越与市场之间的“数字鸿沟”,将农产品直接送达消费者手中,并根据消费者的需求精准营销。如何帮助农业合作社利用电子商务营销改进市场营销策略,提升合作社的整体收益成为亟待解决的现实问题。根据以上背景,本研究以怀化市DQ农业合作社作为研究对象,通过开展访谈、进行实地调研来分析该合作社市场营销的现状、做法、存在的问题及成因,并结合合作社的市场营销环境进行SWOT分析,详细分析了怀化市DQ农业合作社在电商营销中的优劣势、机遇和威胁。以STP理论、市场营销等理论为基础,在对合作社的278名消费者进行问卷调研的基础上做好市场细分并进行市场定位和目标市场的选择。通过研究发现,第一,当前怀化市DQ农业合作社存在着产品品牌竞争力不够、物流成本高、分销渠道单一、宣传投入少、专业人才缺乏等市场营销问题。第二,在电子商务背景下,DQ农业合作社开展市场营销的优势和机遇大于存在的劣势和威胁,有利条件多于不利条件,应充分发挥其优势,抢抓发展机遇补足短板,以SO策略为主,以WO策略为辅,开展农产品电子商务营销。最后,本研究从产品生产策略、价格制定策略、分销渠道策略和产品促销策略四个方面提出了电商背景下怀化市DQ农业合作社的市场营销策略组合建议。

关键词： 血气分析仪   营销策略   云南市场  

摘要： 血气分析仪是应对危急重症病人必要的检测设备,通过检测病人的动脉血,从而对病人的心肺功能、肝肾功能、酸碱平衡、氧合状态、代谢功能进行综合诊断。血气分析仪的各个检测项目与病人生命安危直接相关,其检测结果是保障病人生命安全和制定救治方案重要的参考依据。 血气分析技术引进国内约有二十年时间,随着国内医疗机构救治能力的提升,血气分析仪的市场规模持续增长。R公司血气分析仪产品技术领先,通过多元化的配置充分发挥渠道资源优势,重视学术推广并且为客户提供优质的增值服务。2021年R公司血气分析仪在云南市场销售规模约2800万元,以31%占据云南地区市场份额的第二位,落后于竞争对手沃芬公司。R公司在云南地区三级医院市场营销优势相对明显,然而其二级医院市场的营销能力呈现明显不足,这将制约其在云南地区销售规模的进一步增长。 本文运用文献研究法、问卷调查法和定性定量分析法,结合PEST分析、行业内部竞争分析、市场细分理论和4Ps营销理论,以R公司云南地区血气分析仪的营销现状为基础,分析R公司营销过程中的问题及背后的成因,通过对血气分析行业宏观环境和行业竞争环境的分析,把握R公司外部营销环境的机会风险以及其在行业竞争格局中的优劣势。通过市场细分并进行问卷调查,把握细分市场差异化的需求并结合R公司自身条件匹配目标市场,最后从R公司实际出发,提出完整的4Ps营销策略改进。 本文旨在通过对R公司血气分析仪营销策略的研究,优化R公司血气分析仪市场资源配置,满足医院客户对血气分析仪的现实需求,帮助客户提升血气分析业务的管理、得到更精准真实的检测结果、更好地解读血气分析报告和制定救治方案,从而更好地保障危急重症病人的生命安全。同时做到从实际出发,深入分析R公司在营销过程遇到的问题并提出改进策略,为R公司后续营销活动的开展和市场份额的进一步增长提供思路。本文在一定程度上丰富了对医疗器械市场营销理论的研究,也为行业内的其他企业和相关学者提供一定的参考价值。

关键词： 发电机组   尼日利亚   目标市场战略   4Ps营销组合  

摘要： 随着中国经济的飞速发展,我国对外贸易的不断推进,国内多家发电企业将目光投向了潜力巨大的非洲市场。非洲基础设施不完善,电力供应缺乏,用电需求与日俱增。对投资企业而言,复杂的非洲环境既意味着无限机会,又隐藏着各种不确定性。本文以A公司燃气发电机组业务在尼日利亚市场的业务为研究对象进行论述。A公司是济南柴油机厂代理商之一,以燃气发电机组整机、配件销售、运保业务、EPC工程总包项目为主营业务。笔者结合尼日利亚一线的工作经历,运用PEST分析法,分析了尼日利亚的宏观环境。利用波特五力分析模型进一步分析微观环境内的五种基本竞争力。借助于SWOT分析法,分析了 A公司的优势、劣势、机会与威胁。A公司优势突出,生产实力雄厚,产品质量可靠,高度重视售后服务以及配件仓库的完善,及时解决客户难题,在当地奠定了雄厚的信誉基础。然而,A公司仍存有一定劣势,例如机组功率覆盖不全、价格优势不明显、营销渠道单一、收汇风险大、推广方式单一等。如此一来,A公司不仅需要把握中非合作紧密、用电需求激增等机会,而且需要积极应对因新冠疫情、治安混乱、收汇风险所带来的挑战。为进一步开拓尼日利亚以及西非的燃气发电机组业务,笔者对目标市场战略与营销组合策略进行优化并提出实施保障措施。A公司将扩大产品覆盖面,为客户提供定制化解决方案;完善配件库,确保配件供应的及时性与准确性;严格把控EPC项目的各个环节,打造样板工程项目;进一步优化服务,解除客户的后顾之忧。为了维持价格优势,笔者根据客户情况进一步完善了定价原则。渠道营销策略也增加了经销商销售渠道,通过各种方式拓宽销售渠道从而扩张业务。在推广环节,利用展会、网络平台进行宣传推广;重视大客户开发与维护;增加有形展示,为客户留下深刻印象。希望通过论文详细的论述,为A公司燃气发电机组业务在尼日利亚以及西非市场的发展提供一定借鉴价值。