教学课程资源库 更多>>

关键词： 健康体检   营销策略   4C理论  

摘要： 随着中国经济的快速增长,人民的生活水平和物质水平有了很大提高,中国居民的健康意识也在同时提高。通过体检了解自身健康状况的方法也得到了人们的广泛认可和关注。因此,健康体检行业具有巨大的发展潜力,广阔的市场前景也为健康体检行业提供了宽广的发展空间。HZ体检中心是一家提供健康体检和健康管理的民营健康体检企业,顾客范围涵盖呼和浩特及周边地区企事业单位职工的健康体检和大中院校的入学体检。随着国内外大型连锁健康体检机构在呼和浩特地区的入驻,以及公立医院健康体检服务的不断完善,HZ体检中心在经营过程中面临的市场竞争压力日渐显著,出现了营销额降低、顾客增速缓慢、顾客满意度下降等问题,HZ体检中心需要寻找有效地营销策略,走出营销困境。本文基于市场营销理论,以HZ体检中心作为研究对象。首先阐述了本文的研究背景和研究意义,国内国外关于健康体检市场营销方面所取得的研究成果,以及研究成果对HZ体检中心市场营销策略的启示。在此基础上,介绍了关于健康体检和市场营销理论基础和本文所需的分析工具。然后,详细分析了HZ体检中心的营销环境。本文运用PEST的宏观环境分析法,从政治、经济、社会和技术四个方面分析了体检行业的宏观环境。之后,从行业竞争、消费者、内部条件分析了HZ体检中心的微观环境。然后运用SWOT分析法,分析HZ体检中心的优势、劣势、机遇和挑战。随后,运用STP理论分析HZ体检中心的市场细分、目标市场选择和市场定位。最终确定了以呼和浩特及周边地区团体健康体检顾客、中等收入人群作为主要营销目标和市场定位。最后,立足于4C营销理论,从顾客、成本、便利、沟通四个方面制定了HZ体检中心的营销策略,并为营销策略的顺利实施提出了保障措施。在本文的研究中,充分注重理论与实践的结合,将理论指导与作者在HZ体检中心的实地调研经验相结合,保证了本文为HZ体检中心制定的营销策略能够真正帮助企业确认市场营销方向,实现企业营销目标,创造更高的经济价值和效益。希望通过本文的研究,能够为健康体检企业制定营销策略提供参考,也希望能够帮助其他中小型民营健康体检企业走出营销困境提供借鉴。

关键词： 连接器   营销策略   APH集团  

摘要： 连接器是电子终端实现信号传输和交换的基础原件,随着中国经济发展和工业化的进程推进,连接器的需求量也随之水涨船高。根据BISHOP&ASSOCIATE数据,自2013年起连接器的全球需求量占比最高的地区已由北美转移到中国。2003年中国市场需求全球占比12.5%,北美市场需求占全球比例29.4%,然而到了2019年中国需求占全球比例31.4%,北美需求占全球比例20.8%,欧洲市场占比21.05%,中国成为全球最大的连接器市场。连接器行业的市场东移的趋势越来越明显,全球主要的连接器设计商、制造商纷纷将中国市场视作是一个未来成功的关键,并加速在中国的制造和分销渠道的布局。 APH集团作为第一批进入中国市场的连接器企业之一,由于技术和品牌的相对优势,集团在中国的工业化、现代化进程中享受了巨大的“时代红利”,然而随着本土连接器企业在技术和资金方面和外国企业差距也越来越小,加上政府对国产连接器企业的政策扶植,集团一方面面临着来自中国本土连接器企业的冲击,同时也无法避免和原有的国际巨头进行竞争,导致营收和利润增速双双受挫,面临着巨大的下滑压力。数据显示,最近两年集团的营收增速约为2%远远低于过去三年14%的增速和行业8%以上的增速,利润增速伴随营收增速的萎靡也在快速下降,这显然不是一个好势头。在产品差异化越来越小和市场竞争日趋激烈的情况下,集团过去的发展战略和营销策略显然已经无法应对当前的市场环境和行业竞争,因此深入研究市场需求特性、行业竞争特点和企业资源能力,制定出符合企业发展的营销战略和营销策略已经迫在眉睫,这决定了企业能否在竞争中持续创造竞争优势、维持企业发展态势、保持并扩大市场份额和提升股东及相关者的价值。 本文以APH集团为研究对象,分析中国的当前宏观环境状况和趋势,研究环境的变化对集团的影响,通过对宏观环境进行剖析,识别机会和潜在风险。在此基础上进一步对行业竞争情况进行深入的研究,通过对行业环境的研究了解企业的优势和劣势,扬长避短制定出企业发展战略和执行策略。通过市场调研和内外部资料研究指出APH集团面临的营销问题和原因,根据集团掌握的资源和能力结合市场需求特性因素,借助STP理论工具对APH集团的品牌和产品进行市场重新定位。最后通过4P理论工具结合新的市场定位,制定出具体可行的“产品高端可靠”、“定价健全灵活”、“渠道高效可靠”、“促销精准全面”的优化方案,提升APH集团的营销效率和市场竞争力。本文最终通过正式的报告展示APH集团在新的竞争环境下的营销策略、实施步骤及保障措施。 文章以APH集团作为研究分析对象,提出更符合当前中国市场竞争环境下的营销策略;其次也希望可以为其他具有类似企业特征和类似竞争情况的中资、外资企业的营销策略制定提供参考,为国内的工业品企业学习国外的营销理念起到借鉴作用。最后,通过对APH集团营销策略的研究和优化,加深对营销理论的理解,并通过新的案例和实践来丰富工业品营销理论。

关键词： 工业品   B2B营销   小功率激光产品   市场营销策略   4P营销策略  

摘要： 随着激光技术的发展,近年来以激光器为基础的激光产业在全球发展迅猛。即使在新型冠状病毒(COVID-19)大流行的冲击下,2020年全球工业激光器行业全年营收约为51.57亿美元,同比增长2.42%。随着激光加工应用行业市场日趋成熟,激光加工应用行业产品的同质化问题愈加严重,加剧了激光设备市场竞争的激烈程度,尤其是门槛稍低的小功率激光产品的市场,更是面临严重“价格战”的困境。W公司是一家激光加工设备生产厂商,小功率激光产品则是W公司的业绩主力,近年来也遭遇着严重的竞争威胁,为提升W公司小功率激光产品的市场占有率,本文基于4P营销理论,对W公司小功率激光产品的B2B营销策略进行分析,并提出W公司小功率激光产品营销策略的改进建议,有利于促进W公司健康有序地发展。首先,本文对W公司的发展历程、财务情况、组织架构及人力资源情况、客户情况等进行分析,得知W公司具备一定的实力,能够为营销策略的优化提供良好的财力和物力;其次,通过对W公司小功率激光产品的营销现状进行研究,得知W公司小功率激光产品具备一定的竞争优势,但在营销策略方面也存在诸多问题:(1)产品策略问题:产品竞争力不断被削弱、产品未能充分满足客户需求、产品订单的周期与产能不均衡;(2)价格策略问题:产品定价缺乏针对性、工业品营销的价值策略被忽略;(3)渠道策略问题:产品销售渠道单一、客户开发与维护之间矛盾突出;(4)促销策略问题:产品促销渠道单一、销售公关活动效果不佳;最后,针对W公司小功率激光产品营销策略中存在的问题,提出了相应的改进建议:(1)产品策略:制定差异化的产品开发策略、提升产品与客户需求的匹配性、提升产品订单的周期与产能的均衡性;(2)定价策略:提升价格策略的针对性、加强产品价值策略的实施;(3)渠道策略:维护现有渠道并增加新的营销渠道、加强客户关系管理;(4)促销策略:构建多元化的促销渠道、提升公关活动的宣传效果。

关键词： 户外运动   运动俱乐部   市场营销  

摘要： 在经济飞速发展的过程中,城市化不断向前推进,大量人口涌入城市,在钢筋水泥的丛林里,人们越来越远离自然。激烈的竞争中长期处于快节奏高压状态下生活的人们越来越渴望亲近自然,户外运动项目应运而生。近年来,在“全民健身”的大背景下,人们通过体育运动锻炼身体的愿望越来越强烈,健康理念早已在人们心中生根发芽并成长为当代人社会生活的主旋律,于是在各个节假日里,那些热爱运动的人们,积极投入到户外运动之中,并因此掀起了一次次的热潮,为人们户外运动提供诸多服务的户外运动俱乐部也蓬勃发展起来。SR户外运动俱乐部经过多年的经营与发展,凭借其户外活动的超强组织能力以及零售产品的影响力,迅速成长为同行业中的佼佼者,但是随着户外运动的逐渐普及,户外运动俱乐部的数量不断增加,市场竞争越来越激烈,SR户外运动俱乐部的发展也遭遇了瓶颈。本文通过PEST工具和波特五力模型分析了SR户外运动俱乐部的内外影响因素以及所面临的市场环境,运用SWOT深入剖析了其自身的优势与劣势,机遇与风险,并根据目标市场有针对性地提出对策建议。研究内容共分六个部分,第一部分阐述了研究的背景和意义、研究内容与方法;第二部分对市场营销基本理论作简要概述,阐述该理论的内涵、意义、应用方法及相关文献综述,以此为本研究提供必要的理论支撑;第三部分对SR户外运动俱乐部营销现状进行具体分析;第四部分运用相关理论结合实际对其现有的目标市场进行具体的概括,并深入分析其运营之中存在的问题与营销方案的盲区;第五部分结合企业营销及产品等特点对其目标市场进行重新细分,并作出新的市场定位;运用4P营销理论与方法,结合具体的分析情况,针对企业的营销实际,通过市场细分,锁定目标市场,对产品进行精准定位,重新设计方案,并制定营销方案实施保障措施。这些举措将对SR户外运动俱乐部提升市场竞争力起着积极的促进作用;第六部分根据以上研究得出结论,未来SR户外运动俱乐部要充分发挥企业优势,继续拓展业务范围,深入挖掘户外运动价值,不断实践全方位的发展与壮大。

关键词： 影像诊断   医疗器械   营销策略  

摘要： 医疗器械通常是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品,甚至包括所需要的计算机软件,可细分为医疗设备和医用耗材。其使用目的包括诊断、预防损伤或者疾病的作用,可以实现对损伤或者疾病的监护、缓解,对损伤同时具有功能补偿作用;维持生命和支持生命的作用;检验、替代生理过程以及结构,可以实现对生理过程以及结构的有效支持和调节;控制妊娠;在人体样本检查的基础上,为医疗决策提供依据。在医疗设备领域,医学影像诊疗器械发挥了重要作用,是不可或缺的组成部分,也是医院综合实力的重要体现,不仅为临床诊断、治疗提供重要保障,同时为临床科学研究提供重要平台。高压注射器是医学影像诊断中与CT、MRI、DSA联合使用进行诊断及治疗的二类医疗器械,其基本功能是在一定时间内将足量的高浓度造影剂快速、准确地注射到检查部位,对病变部位进行诊断性造影与治疗。本研究将以市场营销理论为指导思想,对B公司全面了解的基础上,运用PEST、SWOT等工具重新梳理B公司影像诊断产品-MD高压注射器面临的内外部环境及优劣势;运用STP理论对MD高压注射器产品进行市场细分,重新选择目标市场并进行市场定位,为扩大市场进行重大的、长远的方向性谋划;运用4P理论进一步制定符合市场变化的营销组合策略。这一新的营销策略的制定及实施,将帮助B公司站稳高压注射器第一品牌的市场地位,同时也希望通过对B公司的营销策略优化研究,为国内其他同行制定适应中国医改新常态下的医疗器械营销策略提供参考。

关键词： 数字化乡村   “我的村庄”APP   市场营销   策略研究  

摘要： 2022年2月22日,《中央1号文件》发布,把数字化乡村建设摆在了国家工作安排的重要位置,提出运用互联网技术加强乡村的公共服务建设,同时,“互联网+政务”是智慧乡村建设的重中之重,将互联网全面覆盖全国各个乡村,加快农村的信息基础设施建设的步伐,互联网技术在很大程度推动了乡村振兴的进程。同时,《2020年国民经济和社会发展统计公报》由国家统计局发布,报告显示,2020年全年,中国共计使用了1656亿GB的移动流量,增速高达35.7%;移动设备上网人数增速迅猛,到2020年末,我国共计有9.86亿人使用移动手机上网。因此,未来运用移动互联网技术助推乡村数字化建设成为了大势所趋。 Y公司坚持长久深耕“三农”领域,近年来,顺应移动互联网在农村发展的机遇,牢牢把握数字化乡村建设的政策方针,肩负企业责任,研发了一款全面展示乡村生活风貌、服务于村民的APP——“我的村庄”,APP是在互联网技术的支撑下完成的,是一条连接乡村居民、村镇政府、和产品服务商的纽带,强化各利益群体间的互动交流,为我国乡村数字化建设提供动力。农村市场作为资本投入新蓝海,由于其市场规模大、获得的收益高原因,在竞争环境中,“我的村庄”APP面临着来自其他数字化乡村服务APP的挑战日益激烈。因此,亟需制定符合“我的村庄”APP可持续发展的市场营销策略,才能够增强“我的村庄”APP的市场影响力和核心竞争力,确保Y公司的战略性发展达到预期目标。 本文的研究对象明确,是针对Y公司“我的村庄”APP产品的市场营销策略。首先,通过对国内外文献的梳理,将市场营销的相关理论进行了整合,选择最契合的相关理论为论文的研究奠定基础;其次,本文对Y公司的“我的村庄”APP进行简单介绍并从市场营销阶段和现行市场营销策略两个角度分析了“我的村庄”市场营销的现状;然后,为了深入分析市场营销存在的问题,通过消费者行为调查问卷对已下载APP的乡村用户和潜在用户进行了调查,根据调查结果分析出Y公司“我的村庄”APP市场营销存在的“定位不准,目标市场选择具有盲目性”、“产品单一,难以满足用户需求”、“价格滞后,不能应对市场变化”、“渠道受限,市场营销受众面窄”、“促销不足,对消费者吸引力不强”五个方面的问题,并针对问题追溯其形成原因;最后,针对Y公司在“我的村庄”APP市场营销中的不足,结合市场营销策略的相关理论,对“我的村庄”APP市场营销策略进行了深入的分析和探讨,将消费者进行市场细分、区分目标市场、进行市场定位,并针对“我的村庄”APP市场营销策略中存在的问题,从产品、价格、渠道、促销和保障等方面提出了相应的策略及建议,以期推动“我的村庄”APP市场的占有率,并提升消费者的忠诚度。

关键词： Y餐饮公司   7P理论   营销策略  

摘要： 2020年新冠疫情的爆发,对餐饮业产生了巨大的影响,有的被市场所淘汰,有的谋求转型发展,还有的在艰难挣扎。餐饮企业想要在此种形势和市场环境下获得长足发展,就需要在消费者需求导向下,摆脱传统营销理念的约束,编制科学合理的有较强实践可操作性的营销策略,在强化市场竞争力的基础上实现健康平稳发展。本文以Y餐饮公司为研究对象,运用文献研究法、问卷调查法与案例分析法来进行研究。首先对本文的研究意义和背景进行了论述,对研究结构进行了整理,之后对国内外有关理论和文献资料进行了收集和整理。其次,在分析Y餐饮企业现有经营数据并对其进行市场调研的基础上,对其经营状况进行了论述。以市场调查结果为基础,分析公司的营销实际情况和所处的环境,在对问卷调查表进行发放的基础上,针对Y公司开展了客户满意度调查工作,通过公司促销、产品等方面分析了其市场营销的实际情况,对其中出现的问题进行了归纳,包含服务质量相对较差,有形展示体验不佳;产品种类单一、欠缺特色等。并对该部分问题的成因进行了研究。最终,通过现代营销理论的指导,对存在着相对较强的针对性和可行性的营销策略进行了拟定,包含了有形展示策略、产品策略等,在对顾客对企业的满意度进行大幅度提升过程中,以此为基础推广执行。在相关理论指导下,使用专业化的营销知识,为上述问题的妥善解决提出相应的营销策略,希望对Y餐饮公司的营销情况上有实际指导的作用,为Y餐饮公司在市场环境剧变和新冠疫情影响下实现稳健发展、提高市场份额、取得经济效益提供了很强的借鉴价值。

关键词： 天津市场   A研究所   EV71灭活疫苗   营销策略  

摘要： 二零二零年爆发的新型冠状病毒很快蔓延至全国,直至现在仍未被清除,这次重大疫情对我国经济的发展与社会的稳定造成了极其严重的危害,并对人民的健康产生极大的威胁,而随着这次传染病疫情的发展,大众关于健康的理念出现了明显的变化,过去大多数人对治疗疾病的重视程度远高于预防疾病,现在人们深刻认识到预防疾病的重要性,疫苗具备的价值日益被肯定,对个人来说,防治传染病最经济有效、最便捷的办法就是接种疫苗,对于社会来说,接种疫苗可以为社会防控传染病建立免疫屏障。2021年国家开始实施放开三胎政策,可接种的人群有望增多,在此大背景下对于天津的非免疫规划疫苗市场是考验也是机遇。本文结合现代营销学理论知识和A研究所在天津市场实际销售情况,掌握A研究所在天津市市场营销现状,分析出在天津市场A研究所的EV71灭活疫苗营销中出现的主要问题。在此基础上,运用PEST的方法对A研究所EV71灭活疫苗天津市场营销环境进行分析,通过构建SWOT矩阵,在目前情况下,A研究所应该选择WO战略,利用问卷了解天津客户的需求和满意度,并与竞争对手进行对比分析比较,提出自身缺点以及需要改善的各方面。然后通过STP分析,对天津EV71灭活疫苗市场进行市场细分,为A研究所EV71灭活疫苗选择适合的目标市场,并将其EV71灭活疫苗定位在中、高端。最后,结合市场营销理论,提出A研究所EV71灭活疫苗天津市场的营销对策,是从以下四个方面进行制定,在产品方面调研客户的需求,制定了加快上市二价手足口疫苗并保证疫苗高质量的产品策略;在价格方面执行差异化定价的策略,略高于其他EV71灭活疫苗价格显示出A研究所疫苗优势;在渠道方面对现有销售和物流渠道进行改进;在关系营销方面注重加大投入关系营销的市场费用和拓宽交流方式。

关键词： 基础化工品   市场营销策略   STP营销战略   4P营销理论  

摘要： 化学工业作为国民经济中的重要环节,对整个社会经济的发展具有举足轻重的作用,随着技术水平提高、产能不断增加、相关政策调整,我国化工制造业进入新的发展阶段。现阶段,化工品市场供需关系发生变化,市场整体供大于需的情况不断加剧;产能集中度不断提高,大企业规模增大,小企业逐渐淘汰;企业间技术水平差距缩小,产品同质化情况严重;行业的发展受制于市场需求,市场竞争不断加剧,化工企业生存和发展面临巨大挑战。在现有情况基础上,如何准确了解市场、满足市场需求、发挥自身优势、提高产品利润成为各企业面临的问题,而完善的市场营销体系、不断优化的市场营销策略就成为解决这一问题的关键。本文以化工企业S公司为具体研究对象,通过理论研究和调查研究相结合的方法,利用收集的信息和数据,对当前S公司概况及其基础化工品营销现状进行剖析,从产品、价格、渠道、促销等方面总结存在的问题;再对S公司基础化工品外部宏观环境和产品市场环境进行分析,运用定性和定量分析,建立SWOT-QSPM矩阵模型,从战略角度出发为营销策略优化提供指导,利用STP分析对S公司基础化工品市场细分、目标市场和市场定位进行研究,指出S公司基础化工品重点目标市场和市场定位。根据以上分析结果,针对S公司基础化工品产品、价格、渠道、促销等方面出现的问题,提出相应的市场营销策略优化方案,并为S公司基础化工品营销策略优化方案有效实施且达到预期效果,从企业新文化体系建设、企业组织结构完善、财力及信息化等方面制定了一系列保障措施。通过S公司基础化工品市场营销现状的分析,发现存在的问题,运用定性和定量相结合的分析方法,提出具有针对性的市场营销策略优化方案及配套的保障措施,为S公司基础化工品的市场营销策略决策提供依据。同时,也为其他化工企业的市场营销策略分析提供些许借鉴和参考。

关键词： Z公司   果酒   营销战略   营销策略  

摘要： 人们的健康意识随着时代的发展已经开始逐渐提升,人们的消费习惯和消费观念逐渐向着养生的方向转变。酒水的消费趋势逐渐从谷物类酒水转向水果发酵酒,越来越多的消费者开始接受和认可果酒。果酒因其具有的果香、口感好、酒精度低、营养价值高、保健效果好等特点而深受消费者的喜爱。相较于葡萄酒在中国市场的发展速度,其他果酒的发展速度相对缓慢,绝大多数消费者对果酒的认知程度仍然偏低。果酒行业整体呈现出企业规模小、企业实力较弱、技术装备水平低、品牌影响力不强等特点。目前,对于果酒营销策略的研究主要集中在葡萄酒领域,而对除葡萄酒以外的其他果酒营销策略的研究内容较少且缺乏系统性。因此果酒营销策略的理论应用和实证研究,在一定程度上可以助推果酒行业的前进和发展。本文以STP理论、4P理论等营销理论为基础,对Z公司目前的产品市场定位和营销策略进行了深入分析,识别出存在的问题,继而应用SWOT分析模型、PEST分析模型和波特五力分析模型,分析了Z公司所面临的宏观环境和微观环境,结合Z公司实际运营情况,重新进行市场定位并提出新的营销策略建议。具体营销策略包括:第一,产品策略,包括升级产品名称、提升产品品质、升级产品包装、创新产品品类;第二,价格策略,依据产品属性、市场定位确定差异化的价格体系;第三,渠道策略,根据产品属性选择适合的销售渠道,拓宽KA渠道,新增OEM/ODM渠道和直播渠道;第四,促销策略,包含优化广告宣传策略和加大促销费用投入。最后,为了确保以上营销策略的顺利实施,需要辅以相应的保障措施,包括优化营销组织架构、建立市场调研体系、建立市场反馈机制、推进企业信息化建设及加强资金及技术支持。通过对Z公司的市场营销策略进行分析并提出优化建议,可以助推Z公司实现产品及品牌升级,逐步建立国内果酒品牌领先地位,进而依托品牌效力推动产品销售,实现快速占领果酒市场的目的。同时,本论文的研究结果,也可在一定程度上为其他果酒企业在制定营销策略时提供参考和借鉴。