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关键词： 建筑材料   市场营销   策略优化  

摘要： 新型环保建筑材料,近些年来赢得了越来越多的企业用户和个人用户的青睐。TS公司作为建筑材料行业的龙头企业,在市场营销方面采取了许多策略,但是也存在一系列问题。本论文在细致梳理了国内外专家学者关于建筑材料市场情况、建材企业发展情况的研究基础上,立足4P理论,采用文献分析法、案例研究法、问卷调查法等方法仔细研究TS公司市场营销情况,运用PEST模型分析了TS公司面临的宏观环境因素,运用波特五力模型分析了TS公司面临的市场环境因素,在运用SWOT模型明确TS公司自身的优势、劣势、机会和威胁的基础上,提出了TS公司市场营销策略优化的建议。本论文的主要结论如下:(1)TS公司的营销情况中,存在产品组合不多、价格定位较高、渠道力度有限、促销方式不足等多种问题,其原因主要在于公司自身产品定位不足,缺乏研发人才和销售人才,以及客观环境的制约。(2)TS公司面临的整体环境较好,国家大力扶持新型环保材料,社会民众对于新型建筑材料的需求不断增加,这些都对TS公司有推动作用。(3)TS公司应该在多方面采取措施提升营销成效。在产品方面,TS公司应该不断淘汰落后产品、加强新产品的研发与推出;在市场拓展方面,鉴于国内市场趋于饱和,TS公司应该通过采取出口产品、海外投资建厂、进行资产等方式,进一步拓展国际市场;在营销方式方面,TS公司应该紧跟时代潮流,积极尝试电商营销、短视频营销和直播营销,才能更好地销售产品;并且TS公司还要设置合理的产品定价以及做好产品促销,通过多种促销方式、人员的专业性和高品质的售后服务赢得市场。

关键词： 旅游景区   市场营销   营销策略   新冠疫情   新媒体  

摘要： 近年来,我国经济社会迅速发展,人们物质生活水平越来越高,中国旅游业也步入发展快车道。2017年以来,全国各地都在下大力气推动全域旅游,顺应时代潮流积极进行改革创新。随着国内旅游景区市场的争夺日趋激烈,各家旅游景区也越来越重视运营和管理工作,特别是对旅游景区的营销管理。因此,作为旅游行业管理的重要组成部分——旅游景区的市场营销与绩效提升还存在很多值得探讨的方面。比如在新的大众旅游时代背景下,面对当前新冠疫情对旅游业的冲击,如何加强新媒体和传统旅游间的合作,利用大数据、新媒体助力旅游景区发展,推进景区智慧旅游和新媒体宣传营销,如何借助企业间合作,提高地区旅游形象,丰富旅游产品,提升景区运行绩效,进而推动全域旅游的更高层次发展等。为此,在理论方面,笔者查阅了有关旅游景区市场营销、绩效管理的相关文献资料,通过对文献资料分别进行归纳、整理,对各种学术观点作了一些分析比较,并尝试提出自己的一些见解;在政策方面,收集了国家关于文化旅游、乡村旅游相关的行业政策,认真研读了文化和旅游部印发的《“十四五”文化和旅游市场发展规划》等相关文件资料;在实践方面,开展了对市场营销与绩效提升方面的研究,探索市场营销在旅游景区上的应用,重点研究了旅游景区营销的模式、旅游市场变化对旅游景区市场营销的战略要求等内容。在此基础上,笔者以山西省晋城市皇城相府生态文化旅游景区为案例开展了深入研究,通过实地考察,走访调研,了解旅游景区的营销理念、策略及成效,分析景区市场营销面临的问题及原因,特别是结合当前疫情对旅游业的影响,给出对应的市场营销提升策略。

关键词： 游戏化思维   新疆文旅产品   包装设计  

摘要： 随着新疆文旅产业的不断发展,文旅产品设计成为推动新疆文旅产业发展的重要环节之一,而文旅产品包装设计作为文旅产品设计的一部分,通过对文旅产品包装的优化设计,能够展现新疆特色文化,增加文旅产品的附加值。当下游戏化包装作为创新的包装形式,是不同类别包装寻求发展与突破的新趋势。本文将游戏化思维理论具体应用于新疆文旅产品包装的设计实践中,以探索基于游戏化思维角度的文旅产品包装设计方法。首先对游戏化思维与文旅产品包装设计的相关文献进行综述;分析游戏化思维理论在文旅产品包装设计应用中的可行性。其次对游戏化思维与文旅产品包装设计的概念进行拟定;明确游戏化思维主要元素的类别;界定游戏化思维与文旅产品游戏化包装设计的特征,为新疆文旅产品包装设计实践提供理论基础研究。再次对新疆文旅产品进行调研,分析新疆文化旅游特色、旅游线路与热门地区、新疆文旅产品以及新疆旅游人群的发展现状,以确定文旅产品、消费人群与文旅产品包装风格的定位,作为后续设计实践的前期调研。最后对“借花献佛”品牌吐鲁番文旅产品包装进行设计实践。对产品品牌与视觉元素进行视觉设计;对产品包装进行结构设计,主要通过包装结构的变化来实现包装形态与游戏的结合;对产品包装进行互动设计,通过引入AR技术、莫尔动画原理、新疆方棋与碰碰棋游戏规则于游戏化包装互动设计中,以设定游戏化包装的游戏化目标、规则与反馈系统,对规则进行视觉转化。“借花献佛”文旅产品包装的设计实践旨在打造具有个性、美感与文化内涵的的新疆文旅产品包装设计。重在促进新疆自然、人文资源在文旅产品包装设计中的融合展现,探究新疆文旅产品包装设计的游戏化的实现,为文旅产品包装设计提供创新思路。正文共30738字,参考文献53篇

关键词： TECH电梯   市场营销策略   顾客感知价值   产品差异化   层次分析法   4P营销理论  

摘要： 电梯行业作为一个比较成熟的制造行业,伴随着房地产和基建行业的发展电梯在我国取得飞速的发展。目前电梯行业竞争非常激烈,而且由于需求市场的变化,中小型电梯制造企业更面临着非常严峻的生存压力和发展压力。目前大部分中小电梯企业的营销策略针对性不强、措施简单、导致企业竞争力不足,销售规模难以扩大等长远问题。本文以TECH电梯公司作为研究对象,主要研究TECH公司的营销策略存在的问题,对该公司的行业环境、销售数据、购买决策因素、顾客感知满意度进行分析,并有针对性地对营销策略进行优化。本文通过多种研究方法,首先对公司的宏观营销环境进行PEST分析,对行业竞争环境进行定性分析,结合实际情况进行了STP和SWOT分析;其次结合4Ps营销理论、4Cs营销理论和顾客感知价值理论,采取层次分析法、调查问卷、数理统计分析等分析方法,从多个维度对TECH电梯公司的生存处境、目标市场定位、公司营销策略存在的问题进行了综合的分析,发现目标市场不清晰,产品同质化,服务缺乏针对性,品牌知名度不高,销售渠道单一等营销问题。根据分析发现TECH公司的营销战略不够清晰,应该针对新的目标市场采取产品和服务差异化的营销战略;根据层次分析法发现营销电梯购买决策的主要因素是安全、质量和配置等因素;根据调查问卷数据的数理分析结果发现产品价格、产品质量(含性能)、产品服务、品牌价值、绿色(环保)价值五个维度是正相关关系;性别和家庭收入对感知价值的影响不存在明显的差异性,购买目的不同的群体有较为明显的差异。本论文根据综合分析提出了有针对性的解决方案,首先通过调整营销战略,保持公司在质量和配置方面的优势的同时,对TECH电梯公司提出了调整公司组织架构,从产品设计、服务体系、宣传方法、品牌建设等多个维度提出了整体的营销策略优化方案,最后还对各个维度的方法进行了整合优化。

关键词： 跨境电商   市场营销策略   互联网  

摘要： 2010年以来,跨境电子商务开始在我国萌芽发展,伴随着全球互联网覆盖范围的不断扩大,国与国之间的商品贸易往来也变得越来越频繁。早期进入跨境电商行业的创业者们大多都获得不错的发展,但经过跨境电商贸易多年的发展和各市场的日趋饱和,商家之间的竞争也变得越发激烈。国内专门针对跨境电商红利期逐渐褪去后,有关企业如何转变营销策略的研究较少,而企业的市场营销行为是否恰当,直接关系到企业的生死存亡。在2021年下半年,国内有一批跨境电商宣布大规模裁员或倒闭,主要原因是其营销策略不恰当,违反了亚马逊平台的规则,最终被平台严厉制裁。本文对跨境电商营销环境的研究成果,将有助于国内跨境电商企业制定与实施恰当的市场营销策略。深圳帕拓逊公司是广东深圳本土的跨境电商企业,本文将以该公司作为主要研究对象。首先,介绍公司从创立至今的发展轨迹以及公司现阶段的基本情况;其次,通过对外部营销环境进行宏观环境分析和微观环境分析,利用SWOT分析法分析公司的优势、劣势、机会和威胁情况;最后,根据市场营销的相关理论,指出公司现存问题并相应制定相关营销组合策略,并提出其实施的保障措施。研究结果表明,全球互联网覆盖范围持续不断扩大,同时人们对线上跨境购物的认可度持续保持高增长趋势,说明跨境电商发展仍然充满机会,跨境电商行业发展至今红利期逐步消失,纯“选品”模式不再可持续作为产品开发的主要模式,如今跨境电商要逐步向规范化经营和培养自身核心竞争力的方向发展。随着人们生活品质的提升,消费者对产品的要求变得越来越苛刻,跨境电商企业除了要提升产品质量、产品使用体验外,还要注重售前与售后的服务质量,这是营造良好品牌效应的基础,同时跨境电商需要把控好渠道风险,坚持合规化的市场营销行为,确保各个渠道营收相对平衡,降低渠道政策变更带来的不可控风险。由此,本文从跨境电商行业发展史出发,并应用STP、4Ps分析法寻求行业未来发展的市场营销方向,得出中国跨境电商企业经营方向,即通过注重品牌营销推广、优化产品线、优化设计开发流程以及供应链管理、保证产品定价的合理性等手段,才能让企业获得持续健康的发展。

关键词： 可口可乐   饮料市场   市场营销策略  

摘要： 云南太古可口可乐是太古可口可乐旗下设立在云南装瓶厂公司,负责可口可乐公司在云南的产品生产、销售及营销工作。可口可乐在云南饮料市场份额占比排名第一,碳酸饮料品类市场份额占比超过60%。随着时代的发展,消费者有了更多的选择,特别是在中国这样一个庞大且多元化的市场环境中,可口可乐早已开始了自己的全品类发展之路。近几年,云南太古可口可乐在碳酸饮料市场持续丢失份额,除碳酸饮料品类外,果汁、乳制品、水等品类还未在云南市场建立起绝对领导地位。市场需求迭代,消费者选择更多元化的今天,健康、高颜值、年轻化是饮料制造商重点追随的潮流。中国饮料行业也来到了关键的转型时期。本文以云南太古可口可乐市场营销策略作为研究主题,以4Ps理论为指导从产品、促销、渠道、价格等方面介绍云南太古可口可乐的基本概况,并应用PEST分析法和SWOT分析法对市场环境进行了分析。同时结合了线下实际走访售点的检查和访谈结果,发现可口可乐在云南市场主要存在的问题包括:主要产品市场份额受到竞争对手挤压,消费者喜爱度降低,细分市场品牌认知度不足,产品创新不足,市场合作度降低等。综合环境、现状和问题分析,结合STP理论和4Ps理论对云南太古可口可乐营销策略提出优化建议。在产品策略方面需要布局未来,细分市场;充分发挥领导者优势,寻求产品创新;市场决策应充分结合消费者需求,以用户思维指导产品优化和创新;简化流程,缩短新品上市试错周期。在促销策略方面应整合信息反馈渠道,建立全平台营销矩阵;加大数字化投入,以数字化推动精准营销;加强无糖产品消费者沟通,强化品牌与健康之间的形象关联;选择合适的品牌和产品,针对年轻消费群体做沟通。在渠道策略方面应细化渠道策略,加大电商投入。在价格策略方面应平衡渠道利润,差异化维护直营客户与经销商合作关系。最后从优化营销组织,提升终端执行两方面为营销策略优化提供保障。通过对云南太古可口可乐市场营销策略的研究,为饮料企业提供一定的参考和借鉴。

关键词： 骨科医疗器材   营销策略   市场营销   营销渠道  

摘要： 随着当今社会的文明进步和经济的发展,人民群众对生活质量的要求日益提高,对健康的标准和要求不断提升,对自身的医疗康复需求越来越重视。据统计,在中国,2022年六十周岁及以上老人数将超过2.67亿,约占全国总人口的百分之十九。预期到2025年,中国老年人口将超过2.8亿,老龄化水准将超过百分之二十一,其中八十周岁以上老人数将超过3067万人。2030年,世界六十岁以上人数将超过3.5亿。而到2050年,全球老人口将超过20.2亿,其中我国的老龄人口将超过4.8亿,几乎占据了世界老人口的四分之一。由于中国老龄化趋向明显,骨科医疗器材的需求量越来越大,骨科关节疾病是老年人中的常见疾病,它的高发性让很多老人造成终身伤残的后遗症,从而行动不便生活难以自理,但是现在通过骨关节置换手术治疗,这让许多老年人身体恢复了健康,重塑对美好生活的信心,有效的提高生存质量。如今现代医学与科技的结合获得了突飞猛进的成果,骨科植入类耗材加手术置换的方式越来越得到市场和病人的认可。骨科医疗器材作为医疗器材行业最大的分支之一,除了具备常规的医疗商品属性外,还是医疗行业中备受人民群众关注的民生项目,关系到人民健康,尤其在我国还要受政府主管部门的行政监管。本文以S骨科器材公司的市场营销现状为背景,深度分析了在现阶段我国国情下,S公司所面临的行业变革和骨科行业竞争的大环境背景,运用文献研究法、模型分析法法等工具,指出S公司市场营销策略的问题,运用PEST分析法,阐述行业和公司面临的外部营销环境,运用波特五力模型,分析行业及竞争环境,运用SWOT分析法,以S公司在行业竞争中的优劣势、机遇和挑战进行分析,运用STP分析法,从地域经济发展和医疗服务水平因素将市场重新进行细分、选择和定位。运用4P营销策略从产品、价格、渠道、促销以及关系维护等多方面,对S公司的营销策略提出优化建议,并提出相应的实施保障措施。面对各种复杂的市场形势和各种市场竞争,S公司需要优化和及时调整市场营销策略,才能经受住市场的强烈冲击和考验,稳固和提升市场占有率,巩固和扩大销售额,成为屹立不倒的优秀企业。本文研究成果和结论可以一定程度上帮助S公司解决现有的市场营销策略问题,提高市场营销效率提升市场占有率。还可以对骨科医疗器材行业的市场营销理论进行一定程度的完善和补充,对骨科医疗器材行业的持续健康发展起到一定程度的促进作用。

关键词： R航空公司   营销策略   7PS理论   改进与优化  

摘要： 民用航空产业的发展对我国经济社会发展具有重要的意义,在现代综合交通运输体系中,航空运输已逐渐发展成为国家的战略性先导产业,特别是在当前国家大力推进转变经济发展方式的过程中,民航产业在拉动增长、促进产业升级和消费转型等方面发挥了不可替代的作用。近年来,随着国内民航业运力高速增长带来的竞争加剧、高铁网络建设、新冠疫情等外部环境影响,国内民航业的经济效益也遭受到了前所未有的冲击。如何改变传统的营销策略,提升企业在市场中的竞争力,成为了影响航空公司生存与发展的首要问题。本文基于上述背景,选取了国内最新成立的中小型航空公司之一——R航空公司作为研究对象,结合7PS营销组合策略、STP理论,应用波特五力模型分析等工具,对R航空公司所处的市场环境、竞争压力、发展机遇等方面进行系统性分析,并从品牌定位、产品、服务、营销方式、团队管理等多个方面对其现有营销策略提出优化与改进的措施。对国内同类型中小航空公司的营销策略制定与改进也具有一定的参考意义。

关键词： 营销策略   休闲食品   7P   目标市场  

摘要： 随着中国经济的发展,物质生活不断丰富,休闲零食市场日趋成熟。经济发展的同时,互联网技术也得到了不断升级完善,其用户数量群日益扩大,2021年6月,中国网民规模达10.11亿,较上一年增长2175万,互联网普及率达71.6%网民数量的继续增长,极大地影响了消费者的购物行为和购物模式以及实体零售业的发展,要想在激烈的休闲零食市场竞争中获得消费者认可,如何开展公司的电商业务,如何使公司在激烈的竞争场上获得更高的市场份额,已经成为众多房休闲食品供应公司不得不关注的课题。本文通过对味滋恋公司电商业务STP分析,从市场细分、目标市场选择着手,最后为宁波味滋恋公司电商业务制定产品定位。并且,通过传统的7P即产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示七个方面之外,对宁波味滋恋公司休闲零食市场营销策略的制定进行了讨论。在分析和确定方案过程中,通过将“PEST分析”和“7P理论”等优秀的理论,应用于味滋恋公司电商业务营销方案的工作中,以提升项目管理的科学性和有效性。上述改进方案要想实施落地并达到预期目标,还需要一系列的保证措施。因此,本文还从组织、技术、经济、配套措施等多个方面进一步探讨了上述营销方案在执行过程中所需要的保证措施。最后,对味滋恋公司电商业务管理研究的成果进行总结。

关键词： LY青少年运动馆   市场营销   青少年体育运动  

摘要： 教育是国之根本,是一个国家最大的基础工程。社会生产力在不断发展,我国人民的生活水平也在不断地提高,国家、社会、学校和家庭对教育的重视程度可谓是未来越高。随着素质教育改革,再加上2021年“双减”政策的落地实施,体育教育作为素质教育的重要一环又开始得到重视。一些校外体育辅导机构面临着新的机遇和挑战,机遇在于市场需求的提升;挑战在于传统学科类培训机构转型到素质教育,对原有培训机构的冲击。2021年对于校外教育培训市场并不友善,采取什么措施应对危机,迎接挑战提高市场营销效率和效益是亟待解决的问题。LY青少年运动馆较其他知名机构来讲起步较晚,在成立初期,采取了诸如课程优惠、增加宣传、提升服务等一系列方法,然而招生情况差强人意。同时,LY青少年运动馆在市场营销中有一些不可忽视的问题点。比如产品方面过于单一、推广渠道比较少、宣传方面方式比较保守且不完善等。因此,优化营销策略是LY青少年运动馆亟待解决的重点问题。本文以LY青少年运动馆为研究对象。首先,在对LY青少年运动馆营销环境进行分析的同时,针对其优势和劣势、机遇和挑战也进行了分析,从而更全面的了解了该机构的情况;其次,通过对现有客户进行问卷调查,结合该机构营销策略现状,充分地分析了LY青少年运动馆营销策略中出现的问题;再次,利用STP理论对LY青少年运动馆所处的本地市场进行细分,并对其所处市场进行再定位;市场细分与再定位;然后,根据7PS市场营销理论,结合上述问题,对LY青少年运动馆的营销策略进行了优化,使其更能符合自身情况,认为LY青少年运动馆可以通过丰富课程类型、开发课程衍生品、打造品牌形象等优化产品策略,采取更灵活的定价策略使客户有可选性;完善地面和网络推广策略并充分发挥市场部作用,提升服务人员素质和开展培训课程使其服务具有更强的竞争力来应对与日俱增的市场压力;最后,采取强有力的保障措施,使得优化后的营销策略可以完整并高校的执行。