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关键词： 印尼工程市场   国际市场营销   一带一路   PEST分析   波特五力模型  

摘要： 习近平总书记“一带一路”倡议的提出,为我国工程施工企业走出国门,开拓海外市场提供难得的契机。C公司积极响应国家号召,近年在“一带一路”倡议沿线国家设立区域分部,参与基础设施工程建设的招投标工作,取得长足发展。印度尼西亚(以下简称印尼)是“一带一路”倡议重要的沿线国家,同时也是东南亚最大的工程承包市场,也是我国十大海外承包工程市场之一,C公司总部格外重视印尼市场的开拓。X高铁项目的破土动工和C公司印尼区域总部的建立标志着未来C公司必将对印尼市场投入更多的资源。基于上述背景,为C公司未来更好拓展在印尼业务,本文以C公司在印尼市场的市场营销策略为对象开展研究。 第一,通过查找阅读关于海外工程施工建设的国内外文献,对学界关于此主题的研究进度和热点问题进行梳理,为后续的研究做好理论和方法上的准备。第二,梳理C公司印尼市场的概况及在建项目,通过结合X高铁项目具体分析C公司目前所拥有的市场资源,并在此基础上,具体分析指出了C公司目前在印尼所具备的各类市场能力。第三,利用PEST宏观环境分析法和波特五力模型分析法,充分分析C公司在印尼市场所处的宏观环境和行业环境。第四,通过分析C公司印尼市场现状及存在问题,利用STP分析法选择了目标市场,明确了市场定位。最后,以经典的7P营销理论为指导,结合C公司在印尼市场的实际情况,从产品、报价、渠道、促销、人才、有形展示及过程等七个方面策略入手,制定市场营销的优化策略,并提出相应的保障措施。 本文对X高铁项目大量的一手数据分析,对于C公司打破经营瓶颈、继续开拓发展印尼市场具有现实性、紧迫性和可操作性,同时对印尼市场的深入分析,也为已经进入印尼市场和想要进入印尼市场的中国工程施工企业提供借鉴和参考。

关键词： 数字化转型   营销策略   STP理论  

摘要： 我国开启制造强国战略后,制造业已从高速发展阶段转向为高质量发展阶段,围绕制造业数字化转型在新型冠状疫情影响下,其发展趋势得到加速。 H公司是2016年创办的一个中国数字化转型服务商,公司主要面对离散生产企业进行数字化转型服务以及制造业大数据分析的整体解决方案,通过工业的精益生产咨询辅导和数字化平台软件为企业提供质量、交期和成本优化的数字化综合解决方案。但也面临如下营销挑战:面对传统品牌软件公司竞争力不足和产品定位不清晰及渠道发展不力等营销问题。 本文首先对H公司的基本情况进行了介绍,指出H公司存在的营销问题;然后对解决本公司营销问题的相关理论与方法进行了综述;接着重点分析了H公司所面临的外部环境,包括宏观环境、市场需求,归纳提炼出H公司市场营销面临的机会和挑战;然后通过H公司内部资源与能力分析,并与主要竞争对手比较分析,提炼出了H公司的3个竞争的优势和三个竞争劣势;在上述工作此基础上,本文运用STP分析流程与决策方法,明确H公司的细分市场、目标市场及其定位,制定了有针对性的营销组合策略;最后就保障措施进行了设计安排。 H公司作为软件类高新技术创业团队,在营销战略方面缺少经验,制造业数字化转型也属于新兴方向,因此研究H公司的营销策略,对H公司的发展尤为重要,同样对其他公司起到一定的借鉴和参考价值。

关键词： 药品   市场营销策略   4P理论  

摘要： 中国经济不断稳步发展,人民物质水平不断增加,使得更多人开始目光放到健康方面,医药行业迎来了新的增长高峰期。我国医疗卫生服务发展日臻成熟,国有医药企业发展不断壮大。在医疗改革实施之后我国医疗市场规模激增,这给不少医疗企业的发展带来了信心,同时鼓励众多外资医药公司企业争先恐后的涌入到中国医药市场,并积极加快推进对中国医药市场建设项目的整体投资和开发布局,使得中国医药市场竞争越发激烈。随着2016年1月二胎政策的实施,以及2021年5月三胎政策的开放,我国生殖需求不断增长,通过辅助生殖技术受孕人群日益增多,辅助生殖助药物市场拥有了更广阔的增长空间。MK制药公司辅助生殖药物类药物的市场份额在中国乃至世界处于领先地位,但是其中的黄体支持药物XNT药品销售与其他同类竞争产品相比有很大差距,在竞争越来越激烈的情况下,想要缩小与竞争产品的市场份额差距,需要深刻的研究并优化市场营销策略。鉴于以上,本文以MK公司辅助生殖黄体支持药物XNT的营销问题作为分析研究的对象,参考查阅国内国外的制药行业市场营销的研究现状,并对相关的资料进行整理和分析,基于市场营销相关理论,对MK公司XNT药品面对的宏观环境进行PEST分析;对行业同类竞争产品和潜在竞争产品进行分析。其次,对XNT药品市场营销进行优势、劣势、机会、威胁分析。最后,结合MK公司辅助生殖黄体支持药物XNT药品在现实营销中面临的问题和辅助生殖技术治疗领域的发展情况,提出了具体的MK公司XNT药品的市场营销策略优化建议,并提出了这些营销策略在中国实施的保障措施。期望可以使MK公司XNT药品在辅助生殖黄体支持领域的市场营销得到更好发展,也为其他公司针对辅助生殖药物制定营销策略时提供借鉴。

关键词： 婴童产品   A公司   市场营销策略  

摘要： 重要世界贸易出口大国之一的中国,婴童产品产业从起步、起点、安全性、技术含量上来看,都处于较低的一个水平,并且企业规模较小,大多为私营企业,产业的结构尚不规范,企业文化建设相对薄弱。各个企业之间因为多方原因,比如成本竞争、市场抢占等因素竞争惨烈,导致该行业在发展的道路上坎坷不平,举步维艰。非但国内竞争如此激烈,国际竞争中,大多中国的出口企业也多以OEM代工为主,自主品牌较少而面临严峻的挑战。同时我国婴童产品产业还面临严重的贸易壁垒以及全球经济大萧条的巨大挑战。 本文以A公司为例研究当前国内国际经济形势下,如何发挥自身优势,通过经营策略分析和战略调整,突破自身的发展瓶颈,提升自身的国际竞争优势,可持续成为婴童产品产业的引领者。针对当前我国婴童产品行业面临的诸多问题,结合本土优势,突围国内、国际激烈竞争以及全球经济萧条的诸多挑战,本文以A公司为对象,分析研究其营销策略和战略规划。本文以论文的研究背景、研究目的作为开端,并对本文将要运用到的相关理论文献进行综述。接着对A公司的公司概况,结合外部环境PEST、波特五力模型以及A公司的SWOT竞争态势进行分析。然后针对A公司在STP、4Ps营销策略上存在的问题进行市场调研数据分析,最后根据市场调研数据以及相关二手数据对A公司在STP、4Ps营销策略上提出一些优化的建议,尝试从A公司婴童产品的营销现状中总结问题,提出合理化改进方案,针对性地优化其营销策略。 本文倡导创意和设计创新战略,贯彻全渠道营销。突破陈旧代工模式,创立和发展自有品牌形象。面对国内国际激烈的竞争以及全球经济危机的冲击,实施产品差异化营销策略,加强品控体系管控,拓展全球化供应链,成本管控前提下严守品质底线,结合健康、环保、医护等营销新概念,打造A公司婴童产品未来可持续竞争优势。 本文通过对家纺行业婴童产品的整体分析,以及对国内外经济形势的洞察和预判,A公司旨在施行全球化市场营销策略。针对A公司的不同细分市场和不同的目标市场,施行适合自身的、有效的国际市场营销策略,从而提升A公司的综合竞争力。 对A公司外部环境进行分析,借助PEST、波特五力模型、SWOT等分析,发现中国的制造型企业在国际价值链上较少合理的有效利用,并且中国企业的品牌意识相对比较薄弱。企业应适时、深入洞察国际宏观贸易环境,认清自我优劣势,紧握商机,合理有效利用国际价值链的相关资源,打造、培养自主品牌,提升企业自主品牌影响力,为企业获取更多的国际市场份额。 A公司针对“重要市场”的定位是:“设计点亮生活,创新引领未来。”在产品策略上,主打细分品类,大单品战略。概念营销,科技创新引领,大力研发健康、环保、医护等功能型产品。同时,积极利用国际价值链中海外设计师的设计研发实力,借助主要市场美国、英国子公司的销售团队,深入“重要市场”的终端消费者需求,实时洞察“重要市场”的市场动向,精准把控国际流行元素,为企业的细分市场创造价值。 为了降低中美贸易壁垒的影响,A公司正加快、夯实海外供应链的全价值链管理。A公司已经涉足东南亚等对“重要市场”低关税、免关税优势的市场,寻找进行投资、合资合作的供应商伙伴。降低成本,降低关税的影响,提升自身竞争力,提高自身可持续发展优势。 A公司可以发挥其跨境电商的平台优势,借助其数字化销售平台,打造自主品牌,扩大企业品牌的市场影响力,提升综合实力。在企业的主要目标市场欧美等发达国家的促销策略实施中,应加大广告的投放力度,同时结合产品的价格促销策略,提升企业的品牌知名度和市场竞争力。

关键词： 饰品行业   市场营销   营业额   利润率   4C理论  

摘要： 随着全球经济的飞速发展和生活水平的显著提高，人们对饰品的需求也逐渐增长。面对复杂的国际国内形势和日渐激烈的行业竞争，饰品出口企业如何能在现有的市场环境中立足，提高营收增强企业的竞争力，是众多饰品企业需要思考的问题。本文的研究对象FY公司是一家生产饰品的工贸一体型企业，由于近几年的营业额和利润率出现大幅下滑情况，公司正经受生存与发展的严峻考验。为了扭转经营现状走出困境，FY公司迫切需要转变经营思路和营销策略，优化和完善当前的市场营销策略。　　文章采用文献研究法、问卷调查法和案例研究法，分为六个部分对FY公司的市场营销策略进行了分析和研究。首先，笔者对目前国内外的市场营销策略相关文献进行了仔细深入的研究，吸收了成功的经验和研究成果。其次，介绍了FY公司目前的经营情况和营销策略现状，运用波特五力模型分析了行业内竞争环境，采用PEST分析法对宏观的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境进行了系统性的分析，同时，对公司内部的资源优势和不足之处进行分析。除此之外，笔者通过调查问卷和员工访谈得出了目前公司市场营销策略现状所存在的问题。再次，依据4C、4P、4R和STP相关营销理论对其展开进一步分析，发现FY公司缺乏顾客定位，售前售后服务不到位;宣传推广不全面，沟通效率低下;产品营销渠道不足，缺乏政策把控;缺乏完善的价格体系;难于控制经营成本等问题。随后，基于4C营销理论提出相应的优化对策和建议。在优化市场营销策略之前，先以STP战略营销理论为指导，细分目标市场及定位目标客户以保障营销策略的效果。　　最后，本文基于4C营销理论制定优化的市场营销策略，包括精准定位顾客跟踪售后服务;提升品牌品质加强推广促销;完善营销渠道建立新型模式;区分产品定价降低运营成本，并且从组织、技术和人力资源三个方面保障市场营销策略的实施和落地。希望通过本文的案例研究，能为国内同类型饰品出口企业在市场营销策略的制定上提供理论参考价值和现实借鉴意义。

关键词： VUCA   两轮电动车   市场营销  

摘要： 当前中国两轮电动车市场保有量仍然处于高位,随着两轮电动车新国家标准的出台和逐步实施,中国两轮电动车行业的生产结构和企业营销都需要进行相应的调整,以面对当前出现的变动。新国家标准具有较大的行业促进作用,一方面新国家标准进一步増加强了生产的质量稳定性,另一方面降低了原本陈旧的标准下的技术风险,从而切实保障消费者的生命财产安全。但是由于新国标所提出环保特性的多重性,具体表现为易变性、不确定性、复杂性和模糊性。因此,电动车企业面临复杂且迭代十分快速的动态环境,给电动车营销策略的决策者带来了更大的挑战。本文研究市场易变性、不确定性、复杂性以及模糊性影响下两轮电动车的营销管理问题,通过案例研究的方法,以小牛电动为核心企业,分析小牛电动在VUCA影响下的市场营销策略。首先,基于整合的VUCA影响下的SWOT分析框架,提出小牛电动车所具有的优势、劣势、机遇和威胁,以及对应的VUCA应对策略;其次,在VUCA下两轮电动车产业以及小牛电动的影响分析,分析两轮电动车市场与竞争情况以及小牛电动车的营销现状;再次,小牛电动车的市场营销策略,基于STP分析小牛电动产品特色和目标客户群,4P理论进行营销要素分析;最后,进行小牛电动车市场营销策略落地与支持,主要围绕营销团队组织架构设计、人员培训与激励、供应链和营销联动以及服务和客户关系方面研究;本文聚焦小牛电动车的市场营销问题,研究小牛电动车如何敏捷响应新形势下政策、技术的变动及用户需求,解析小牛电动所处的市场环境,分析小牛在VUCA下所面临机遇和挑战,分析其市场策略与行动方案,为小牛电动车进一步发展提供合适的建议。

关键词： 营销策略改进   广西区域   桉树配方肥  

摘要： 随着社会经济的不断发展,森林面积不断减少,桉树作为优良的用才树种受到了大家的青睐。桉树有着广泛的用途,多用于建筑木材、家具、炼油及造纸等。桉树在广西种植面积广泛,是农民增收致富的重要途径之一。桉树对于肥料的需求很大,有“抽肥机”之称。H公司是一家集桉树肥生产、销售、桉树种植技术服务于一体的农林科技公司,如何通过改进市场营销策略在竞争激烈的农资行业占领更大的市场份额是H公司迫切需要解决的问题。 本文以H公司桉树配方肥广西区域市场营销策略改进为研究内容,介绍了H公司的基本情况,桉树配方肥广西区域内外部营销环境,通过4P营销理论分析了H公司广西区域的市场营销策略现状。本文采用问卷调查的方法探讨了H公司桉树配方肥的营销策略实施情况,通过对调查结果的数据分析,结合H公司的实际情况及内外部营销环境,指出H公司桉树配方肥广西区域营销策略存在的问题,并进行原因探究,然后提出营销改进策略,即产品策略上应优化产品结构,提高农化服务水平和加大品牌培育力度;渠道策略上应打造多元化销售渠道,建立营销渠道反馈机制和奖励机制;价格策略上应灵活采取差异化定价,折扣定价和心理定价等方法;促销策略上应重视网络推广,增强实地促销力度和增加公共关系促销。最后从组织保障、人才保障,财务保障和制度保障等方面提出了营销改进策略的保障措施。 本文主要对H公司桉树配方肥广西区域的市场营销策略进行研究,研究主体具有针对性,目标市场具有地域性,通过本文的研究,能够帮助H公司更好地发展,同时能给其他农资企业提供参考和借鉴意义。

关键词： 早期教育   市场营销策略   数字营销   社群营销  

摘要： 随着社会经济发展和居民收入的提高,越来越多的家长开始认可早期教育,意识到优质的早期教育不仅对婴幼儿的大脑发育和人格培养有积极作用,而且能够培养其认知能力及思维方式,对于婴幼儿的终身发展有着较大促进作用。同时,政府政策的支持,鼓励社会力量加入幼儿教育行业,驱动了中国早教市场规模不断扩大,给早教产业带来了新的发展机遇和挑战。在数字经济时代,中小型民营早教企业面对日趋激烈的市场竞争,如何通过市场营销策略来获取持续的市场竞争优势,适应大环境的变化、迎合时代发展,已成为中小型民营早教企业关注的焦点。本文以H中小型民营早教企业为研究对象,通过对H早教企业的市场营销策略进行研究,找出营销策略存在的问题,并结合营销4P理论和数字营销理论分析产生问题的原因,从而制定出一套有效可行的适合中小型民营早教企业的营销策略优化方案和保障措施。首先,本文通过调研问卷与访谈调研方式对营销现状进行深入研究,梳理出营销存在的问题,即营销渠道单一、专业营销人员匮乏、产品卖点不突出、促销方式传统。其次,运用SWOT分析模型,分析H早教企业在营销环境中所面临的优势、劣势、机会与威胁,然后基于STP理论,从市场细分、目标客户和市场定位入手,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出营销策略优化方案和保障措施。本文从数字营销的视角,将新媒体营销和社群营销运用到中小型民营早教企业的渠道策略和促销策略实施中,通过企业自身不断实践探索出一些有效可行性的营销策略,希望对其他中小型民营早教企业营销发展起到一定现实指导作用和参考价值。

关键词： 营销策略   细分市场   4C理论  

摘要： 如今,中国已跻身世界汽车制造大国,同时也拥有着全球最大的汽车消费市场,随着经济发展与科学技术的革新,传统合资主机厂面临着来自造车新势力及国产品牌的竞争冲击,江铃福特汽车科技公司成立不足一年,其首款车型福特领睿需要在所处细分市场中实现销量的快速增长与口碑建设,该细分市场不断涌入传统燃油车企与新能源车企的新车型,竞争激烈。站在企业角度,采用传统的营销策略很难顺应市场的发展,基于此形势,如何改进营销策略,帮助领睿稳定并提升细分市场的占有率,是需要研究的重要问题。 本文以福特领睿车型的市场营销策略作为研究对象,首先介绍江铃福特汽车科技公司及领睿车型的概况,对现有的行业环境做分析,找出细分市场中领睿车型的主要竞品车型进行对比,并通过对领睿首客的信息整理勾勒出用户画像。其次,运用4P理论对领睿现行的营销策略进行分析,结合消费者问卷调查及渠道经销商的走访的结果,探究其营销过程中存在的问题并进行成因分析。再次,运用市场营销的STP理论对领睿车型的市场细分,市场选择和市场定位重新进行梳理。研究发现,根据目前国内乘用车市场以客户为核心的发展趋势,站在企业角度对现有的消费场景以4P理论为基础进行改进,并不能有效解决其在市场存在的问题,故结合4C理论,以消费者角度作为出发点,从顾客,成本,便利和沟通这四个维度,对领睿的营销策略进行改进,为提升该车型的市占率及销量表现提出解决方案。最后,对文中提出的领睿车型市场营销策略改进方案提出相应的保障措施,确保改进后的营销策略能够有效实施。 论文运用文献分析法,问卷调查法,访谈法,案例研究法对领睿的市场营销策略进行研究,保证了分析问题具有客观性和全面性。通过本文的研究,一方面为领睿车型改进现行营销策略提供理论借鉴,另一方面,也为我国主机厂及汽车行业从业者在新时代竞争环境中制定营销策略提供新思路。