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关键词： 医药公司   处方药营销   市场营销   营销策略  

摘要： 医疗领域一直备受政府的高度重视,保障全民医疗,推动医疗保障事业改革发展取得突破性进展,推行药品带量采购,挤压药品销售环节中的价格水分,一方面解决人民群众看病贵、看病难,另一方面减少医保基金的支出,实现医保控费。近几年,不断涌现新的药企,面临固定蛋糕市场的情况下,医药市场增速趋于平稳,市场竞争进入白热化,政府也不断进行医疗改革,面临众多市场选择,药企更为重视营销策略,以保障企业可以拥有更多的资源投入到增加自身核心竞争力。KX医药公司是意大利的一家外资企业,刚进入中国市场时选择了与国内企业亿腾医药有限公司合作的模式,随着市场逐渐成熟,加之合作协议到期,KX医药公司直接选择结束合作,建立自营团队来经营自研产品,此时就面临着如何采取有效策略来细分市场,提升销量。KX公司如何快速占领市场,制定切实可行的营销策略,灵活应对变幻莫测的市场环境成为企业获胜的关键。本文针对KX公司药品营销方案进行研究,阐述了7P营销理论及STP理论,采用波特五力模型分析当下行业,深入剖析KX公司宏观环境及微观内部环境,,进而提出现存问题,然后结合7Ps营销理论及STP理论对KX公司呼吸药品营销方案提出建议。从发现问题、寻找原因再到解决问题,寄希望于可以帮助公司延续优势、改善不足。结合产品核心策略进行药品定价,构建渠道,目标性选择战略合作伙伴,再加上“线上药品流通”模式多方面完善营销,在此过程中需要注意学术推广,加强关系营销,结合专业的宣传。同时做好后勤保障工作,注重加强企业人本和文化管理,辅以设计有效合理的薪酬体系,通过高效绩效管理,帮助员工完善职业规划,留住优秀人才。以结果作为导向,公司内部各部门通力合作,互帮互助,对公众及患者的有形展示既能为大众健康保驾护航,还能扩大市场知名度,促进产品销售。

关键词： QD公司   中成药产品   营销环境   营销策略  

摘要： 随着我国居民消费水平的提升和健康保健意识的增强,滋补保健类药物市场规模逐年扩大。湖南QD公司生产的YSJ产品是具有治疗兼保健功能的“准”字号中成药,属于国家秘密技术项目品种。QD公司对YSJ产品市场期望很高,但其市场表现却并不突出。为此,本文针对QD公司YSJ产品市场营销策略展开研究。本文以4P理论、STP理论和产品生命周期理论为理论基础,综合运用PEST分析法、SWOT分析法和问卷调查等研究方法,对QD公司YSJ产品的营销环境、营销现状、存在的问题及其原因进行了分析和总结,并从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略四个方面提出了QD公司YSJ产品的营销策略优化方案和相应保障措施。研究发现,QD公司YSJ产品目前所处的营销环境较好,但产品结构单一,价格有竞争力却未兼顾市场变化,分销渠道的效率不高,推广形式有待丰富。因此,在产品策略方面,QD公司需要积极主动地丰富YSJ产品品种结构,重视包装、剂型规格的改变及其提供消费者满意的售后服务。在价格策略方面,QD公司可以根据成本加成、客户价值、完全竞争导向的定价策略进行合理调整。在渠道策略方面,QD公司可以建立自营为主的渠道模式,注重下沉市场的开拓,同时增加电商销售力度,为YSJ产品进一步推广打开销路。在推广策略方面,QD公司需要积极通过业内学术交流、专家论坛等途径来提高YSJ产品的曝光率及品牌的知名度,让YSJ产品能够为越来越多的业内人士和消费者所熟知和认同。本研究的相关结论不仅为湖南QD公司YSJ产品的营销策略提供了具体实施方案,同时对于同行业的其他滋补保健类中成药企业的营销策略优化具有参考价值。正文共47809字,参考文献64篇

关键词： 档案文件管理   数字化服务   市场营销   7Ps  

摘要： 大部分企业在办公的过程中都会产生纸质档案,这些纸质档案包括文书档案,科技档案,行政档案,财务凭证等,不同类型的档案有不同的保管年限,随着时间的推移,纸质档案越来越多,但各地方的档案馆存储空间有限,无法接收越来越多的企业档案管理的需求。因此如何规范保管这些纸质档案成了企业必须面临的难题。20世纪初期,随着市场需求的增加,商业性质的档案文件管理公司在中国开始蓬勃发展,帮助企业解决在档案方面的相关问题,这种商业性的档案文件管理公司和档案馆不同,前者对档案的管理模式更加商业化,更契合企业的需求,它们以全新的管理理念,最低的管理成本,优质的服务模式,安全的存储环境,先进的技术条件以及专业的档案知识来避免企业因管理产生的存储空间不足、档案遗失、档案发霉、档案信息泄露等问题。然而近几年在大数据和人工智能的发展背景下,国家出台了档案数字化相关的政策文件,特别是要求医疗机构,金融机构大力开展档案数字化,以便智能化的管理和便捷地使用档案信息。所以各大企业纷纷开展无纸化办公和无纸化业务,把纸质文档升级成电子文档,随之而来的是档案文件管理行业也面临业务转型和升级,不仅要给企业提供基础的档案文件管理服务,而且要跟随市场需求的发展,提供以数字化为核心的相关服务。本文以Y公司档案文件管理市场营销策略为研究课题,分析档案文件管理行业在国内国外的发展历史和行业未来的发展趋势以及Y公司在市场营销方面的问题及原因,最后再围绕市场营销理论给出解决措施。首先用7Ps理论即产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、流程七个方面来分析Y公司目前的市场营销现状。其次通过设计Y公司档案文件管理服务市场营销问题访谈来真实了解访谈对象的想法,访谈对象也是从内外两种角度来筛选,对内,邀请了在Y公司工作年限长达5年以上的高层管理人员作为访谈对象,对外,邀请了与Y公司合作时间长达3年以上的企业客户作为访谈对象,通过访谈了解Y公司档案文件管理服务市场营销方面的问题和原因,最后提出Y公司改进和保障措施。一方面营销改进措施主要结合前期的访谈和7Ps理论来针对性提出对策;另一方面保障措施,主要从制度保障、人员保障和技术保障、财务保障和文化保障五个层面分析。

关键词： 新媒体环境   企业经营   市场营销  

摘要： 步入新时代以来，网络技术获得快速发展，信息传播速度不断提升，新媒体营销机制也逐步走向成熟。企业管理层必须认识到建立新媒体营销机制的重要性，搭建可支持在线传输产品信息与宣传资讯的新媒体平台，为企业快速发展创造更多机会，让消费者能够在短时间内快速了解企业的经营方式与产品研发战略。本文主要分析新媒体时代社会媒介环境的基本特征，指出目前企业市场营销机制的缺陷，总结全面提升市场营销效果、塑造良好社会形象的有效策略。

关键词： 医疗器械   市场营销   STP理论   4P理论  

摘要： 随着全球经济和医疗卫生水平的高速发展,老龄化人口日益增加,人们的医疗保障和健康意识逐渐增强,医疗需求不断升级,产生了规模巨大的医疗器械市场。但高端医疗设备市场份额被国际医疗巨头GPS等瓜分,国内企业只能在中低端市场分享低额利润。为了推动我国医疗产业的发展,满足人民群众的需求,国家出台了一系列利好国产医疗器械的政策,尤其在高端医疗器械设备行业,国内企业奋起直追,市场竞争非常激烈。“磁波刀”系统就是一种高端医疗器械,它结合磁共振实时成像及测温技术,实现良恶性肿瘤的无创治疗,是由S公司研发和生产的主要产品。本文首先运用PEST分析法,波特五力模型对S公司所处的营销环境进行分析,总结了该公司当前的营销现状;结合深度访谈和问卷调查归纳了S公司目前存在产品规划不合理,营销理念滞后,渠道不丰富以及促销手段带来的销售转化率低等问题;进而通过深入分析,挖掘问题背后的根本原因。然后以STP理论为基础,通过医疗机构等级划分,磁共振的分布以及适应症的患病率对市场进行细分,区分了主要和次要的目标市场。基于以上分析研究,本文通过4P营销组合理论设计了新的营销策略。产品策略方面,通过波士顿矩阵对主要产品进行分类,提出集成核磁一体机的创新产品;利用政策和本土优势,与国内磁共振厂商的合作,走国产替代之路,降低设备成本。渠道策略方面,新增医疗器械租赁、医疗项目打包的等多种方式。定价策略上,采取不同渠道定价法,产品线差别定价法,不同发展阶段定价法。促销策略方面,扩大“磁波刀”优势宣传,在各省市建立示范医院,提供全套解决方案,与磁共振捆绑销售,学科共建,构建治疗中心等。最后从优化组织架构、人力资源、售后服务以及经济等多方面对营销策略的实施提供应有的保障。本文对解决S公司当前的市场营销问题具有实际的指导意义,也为国内高端医疗器械行业中小企业的市场营销策略提供参考,可在一定程度上补充我国医疗器械行业的市场营销策略体系。

关键词： 房地产企业   营销策略优化   网络营销  

摘要： 进入新世纪以来,国内生产总值的稳步增长和城镇化水平的快速提升,离不开房地产行业的巨大推动作用。C房地产企业WY广场更是承担了提升YF市城市消费及城市人居品质升级的重要任务。自从2019年末起新冠肺炎疫情蔓延的两年多时间以来,几乎全社会所有的传统线下产业都遭受到了极大的冲击,房地产行业也不例外。然而,互联网产业在疫情防控背景下,线上线下融合业务爆发式增长,互联网与实体经济融合不断加深,推动传统行业转型升级。我国正处于互联网信息化高速发展阶段,以互联网为媒介的网络营销策略,也已经成为各个领域最热门的营销推广方式,也毫无疑问地成为了未来营销的必然选择与趋势。C房地产企业WY广场在当前的营销环境发生巨大变化的背景下,项目营销效果受到极大影响,人流量锐减,项目营销投入受到较大损失,实施的传统市场营销策略市场定位不清晰、推广宣传效果差、通路效果评估难、营销费用占比高、网络营销不成形的问题日益凸显。应对新形势、新发展、新模式,抓住互联网的发展机遇,优化市场营销策略,不论对房地产企业以及整个房地产行业,都有着重要意义。因此,要从产品、价格、渠道、促销四方面为C房地产企业WY广场进行以网络营销策略为主,线上线下相结合的市场营销策略优化。本论文把C房地产企业WY广场的市场营销策略优化作为研究对象,对论文的研究背景和意义、国内外研究状况等进行阐述,主要通过文献研究法、问卷调查法、个案分析法的研究方法,从多维度对C房地产企业WY广场的房地产市场营销策略优化展开研究,进而发现问题、分析问题和解决问题。首先,从介绍市场营销策略的基础理论和营销分析方法出发,重点介绍了4P理论、STP理论和网络营销理论,同时详细介绍了PEST分析法和波特五力模型;其次,深入了解了C房地产企业WY广场当前市场营销现状;再次,通过对C房地产企业WY广场的内部环境、宏观环境、行业环境进行分析,总结出营销环境变化带来的影响,进而发现了当前市场营销的主要问题及分析;接着,深入C房地产企业WY广场目标客群的市场调查,对C房地产企业WY广场市场定位;最后,在营销策略理论的指导下,提出了产品、价格、渠道、促销四方面市场策略的优化及保障措施建议。

关键词： OTC产品   市场营销   策略优化  

摘要： 近年来,我国出台新的医药政策频繁,涉及药品一致性评价、药品集中采购、医保支付等诸多方面。同时,“互联网+医疗健康”的快速发展以及新冠疫情对医患行为的改变也深深影响了医药企的市场营销行为。国内医疗健康产业正在迎来巨大的变革。SD精英医药公司是省内乃至全国知名的医药公司,公司是一家以科技创新为主导,在新药研发、药品生产、市场营销和客户服务都涉足颇深的新型医药科技公司。在机遇与挑战并存的今天,公司如何顺应医药市场变革,重新审视市场环境和消费者需求,全方位满足消费者需求和市场环境的变化,有针对性地优化符合公司目标市场需求的营销策略,不断提升SD精英医药的核心竞争能力与市场竞争地位,这是企业管理战略方向的调整内容。本研究以SD精英医药公司为研究对象,结合已有研究成果,总结梳理了国内外相关研究,作出研究概述,提出本文研究问题。概述了SD精英医药公司目前的发展现状以及我国市场变化情况等,对SD精英医药公司目前的营销策略进行优化。首先是通过PEST及SWOT分析,明确SD精英医药公司目前的营销策略存在的问题,进一步明确公司的目标市场和定位。其次根据政策和市场的变化对公司现有的营销模式进行调整及优化,进而提出符合SD精英医药公司发展理念的、更加适应医药市场的可行的营销策略及实施保障方案。最后是基于营销策略的优化方案,为SD精英医药公司运营发展提供了新思路,改善其品牌形象,稳定公司市场地位。同时,通过提出SD精英医药公司OTC药品市场营销优化策略基本框架,为其他医药公司拓展OTC药品市场的发展给予一定的价值意义。

关键词： 石油销售   非油品业务   STP   市场营销策略  

摘要： 随着国内能源需求的转型,石油销售企业也纷纷寻求加快转型升级的方法,非油品业务作为利润的持续增长点,是石油销售企业未来发展的重点。中国石化、中国石油现都已经拥有了相关非油品业务的子品牌。在非油品业务成立的十多年间,其发展迅速,但相比于国外的非油品经营,仍处于初级阶段,值得研究和探索的问题仍有很多。2020年新冠疫情爆发,非油商品在物资供应紧张时,仍能保持价格稳定,货源充足,使得加油站的消费者对非油商品的需求和认知度逐渐增加,加之新能源的快速发展对传统能源行业有着不小的冲击,石油销售企业将经营重心逐渐转移到非油品业务是企业发展的趋势所向。D公司是大连成品油市场的主要供应商,是盈利能力在集团内排名第二的地市级销售公司。公司所处地理位置优越,所在城市的发展和经济活力较好,并且D公司在区域内有着庞大的网络布局,站点的样本容量充足。本文以D公司主城区加油站为例,通过层层剖析,发现其在经营中存在的问题,产品结构不合理、销售渠道单一、价格不具备优势和促销宣传度差的这些问题阻碍了非油品业务的发展。本文首先梳理和总结了国内外研究,对文章所要运用到的现代营销理论和分析工具进行综述;其次阐述业务营销现状和问题分析;再次运用PEST和波特五力模型分析法分别对宏观环境和行业竞争环境进行了分析,同时通过实地调查和发放问卷的形式收集数据,并使用5W工具对数据进行分析后总结出市场和消费者的需求,从资源和能力方面分析企业营销内部环境,用SWOT分析法综合以上分析得出业务发展的战略方向;最后,运用STP理论对非油品业务进行客户细分,明确目标市场和市场定位,通过使用4P营销策略结合关系营销理论,给出营销具体解决方案。保障措施的制定帮助营销策略更具有操作性。本文对D公司主城区加油站非油品业务的研究结果不但能为D公司非油品业务策略制提供指导,而且可供国内其他地区同类型加油站借鉴参考,在本文的基础上进一步研究,从而推动行业发展。

关键词： 家政服务行业   营销策略   保障措施   O2O   品牌效应  

摘要： 家政服务指的是将一部分日常事务体制化、专业化和公司化,归属民生范围。由行业市场专门的公司、社区机构和非营利性团体、家政服务公司和专门的家政员工等来负责,协助家庭与行业市场交互,建立家庭标准,提升家庭生活品质,由此推动经济发展。近年来中国的发展有目共睹,人们对于家政服务的认知和需求都在不断增加,也为家政服务发展打造了良好的成长环境。在过去的第七次人口普查中,青少年增加了1.35%,老年人增加了5.44%,这说明中国老龄化、家庭小型化的情况愈来愈突出。改革开放以来,深圳成为了一个工作和生活节奏都很快的城市,其高收入和高消费特征也带来了对于家政服务行业的高需求。因此,以深圳市前海科技发展有限公司的实际营销策略为例,结合深圳家政服务市场的现状和特点,对深圳市前海科技发展有限公司的营销策略进行分析和研究,对进一步促进深圳前海科技发展有限公司家政服务的社会化、职业化和市场化发展有着非常重要的意义。本文在分析市场环境和整合竞品案例的基础上,对深圳家政市场和竞品进行了市场调查,将B家政公司为分析对象,基于市场营销理论的研究,一是结合公司自身的发展现状、优劣势、资源进行了分析。二是从深圳家政市场的宏观环境出发,对营销策略的因素进行分析。三是通过对市场和公司的分析,结合营销理论来探讨适合于本公司的发展策略最后本文在实施保障方面也提出了一些建议,包括了管理体系、服务质量保障、信息系统保障、团队建设保障。