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关键词： 一汽红旗   新能源   豪华汽车   目标市场策略   市场营销组合策略  

摘要： 当前中国一汽在新能源汽车领域的发展速度整体落后于国内比亚迪、吉利、上汽、北汽等厂商,也落后于国内造车新势力。红旗EX9作为中国一汽在新能源领域的重要力作,红旗品牌真正面向民用市场的首款新能源车型,是中国一汽打开新能源市场的敲门砖,并为后续大规模进军新能源市场解决障碍。红旗EX9车型的成败和市场表现,决定了未来数年,中国一汽和红旗品牌的发展前景和品牌形象。通过把一汽红旗EX9车型作为营销切入点,探索定价50万元以上的豪华新能源汽车的销售模式,对研究汽车行业如何品牌向上、如何开拓新能源市场方面具有很高的启示意义和参考价值。本文将从理论以及现实情况出发:首先,分析红旗EX9车型当前营销策略执行现状,总结销售过程中存在的问题;之后,基于红旗EX9车型的“豪华+新能源”两大特质,运用STP战略对红旗EX9进行重新定位;再通过对产品、价格、渠道、推广等方面调整并优化,进而实现红旗EX9车型的销量取得更大突破;最后在提出营销策略的同时,为营销策略提出相应的基础保障策略,保障提出的营销策略可以得到切实执行。通过以上研究,最终选择将红旗EX9定位为“中国C+级豪华商务SUV”。主打五十万元以上豪华汽车市场,首先可以收割传统豪华汽车市场,其次可以基本避开国内造车新势力为首的豪华新能源入局者的威胁。全力发挥红旗自身的品牌优势,有民族情感、有爱国情感的消费者愿意选择红旗品牌,有商务需求、需求体面的消费者也愿意选择红旗品牌。红旗EX9的新能源车属性无需过多强调,反而会限制自身的定位范围。产品策略需将着重满足目标人群作为主要诉求,明确当前产品优势亮点重点宣传,同时续航问题是产品方面首要改进的问题,不合理的座椅配置和车身颜色搭配也需要调整。价格策略方面,当前价格策略的主要方向是稳住当前的成交价格,不要让价格出现大幅度的下滑波动,保障老车主权益。渠道方面,短期来看,目前红旗品牌的销售渠道还是以传统4S模式为主,重点要解决经销商销售能力问题;从长期来看应考虑丰富新渠道模式,分网销售的问题,需要在城区、商超等人流量密集的场所建立直销渠道,作为渠道补充。促销策略上必须要强调精准营销,避免无用投放。在传播内容上,围绕高端、民族、爱国等品牌形象和商务需求进行传播。最后为了保障以上策略能够顺利实施,需要坚持党对国有企业的领导,发挥出国有企业的制度优势;坚持招募和培训人才,保障人才的待遇水平;坚持更高要求的质量控制;坚持资金投入,并提高资金效率。

关键词： 外资企业   本土化   市场营销  

摘要： 中国加入WTO至今,众多外资企业被中国广阔的市场前景所吸引,纷纷来华投资兴业或者搭建销售网络,由于对政策环境、经济基础、文化习俗、消费习惯等方方面面的不熟悉和不适应,很多外资企业在华市场营销出现了“水土不服”的症状,特别是中小型规模的外资企业,在华市场营销面临着诸多的困难和挑战,市场份额增长缓慢甚至出现下滑。 近年来,随着中国经济的高速发展和智能制造2025政策的大面积推广,自动化行业进入了高速发展的时期。面对高速增长的市场需求,F公司在华市场业绩虽然逐年增长,但是其增长速度远不及竞争对手,市场占有率出现下滑。 本论文选取外资自动化企业F公司作为研究对象,结合F公司目前遇到的市场占有率下滑的问题,针对F公司在华市场营销策略进行研究和分析。首先综述了国内外市场营销和企业战略的经典理论和研究成果,并以此为理论基础,其次运用PEST和波特五力模型对F公司在华市场营销的竞争环境进行分析阐述,然后对F公司在华市场营销的内部环境和现状进行分析阐述,接着运用SWOT分析法对F公司在华市场营销的优势、劣势、机会和威胁进行对比分析,对四种策略进行分析比较,筛选出最适合F公司在华市场营销的策略。最后结合4P理论和STP营销策略的思想,从产品、价格、渠道、促销四个方面对F公司在华市场营销提出优化方案和实施意见,因此本文认为F公司如果选择SO增长型策略并且实施改进意见很有希望摆脱目前的困境。

关键词： 企业集团   营销策略   综合竞争力  

摘要： 市场营销是企业管理的重要一环，从微观视角来看，市场营销关乎企业经济效益、市场竞争力、市场形象以及企业生存能力，是任何一家企业都必须重视的中心工作;从宏观层面来看，在全球化、信息化的今天，一个企业市场营销策略得当，可以占领世界市场，提升国家实力以及国家的国际竞争力。因此，研究市场营销问题不仅是企业管理的核心话题之一，同样也是国家需要关注的问题之一。　　为了更加深刻地了解HK的市场营销策略，本文对市场营销的发展历程进行了回顾，阐释了市场营销策略的含义、意义以及分析方法，在此基础上着重分析了HK的企业概况、市场营销管理现状以及市场营销的核心价值目标，并利用SWOT分析法对HK市场营销环境进行了分析。接着，本文基于4P营销策略组合理论以及STP理论，并利用非结构化访谈对HK的市场营销现状和营销策略所面临的问题进行深入分析，在整理相关访谈资料的基础上总结了四大问题：一是在产品策略方面，存在公司产品体系和业务系统不完善，市场营销活动较为被动;二是在价格策略方面，非安防互联网巨头进军安防行业，“价格战”对HK形成了巨大冲击力;三是在渠道策略方面，分销渠道建设滞后，缺少网上直播销售渠道;四是在促销策略方面，市场促销策略略为粗放，营销策略的边际效益下降。针对HK市场营销策略存在的问题，本文提出了相应的对策建议，一是在产品策略方面，完善公司产品体系和业务系统，夯实营销基础;二是在产品策略方面，完善公司产品体系和业务系统，夯实营销基础;三是在渠道策略方面，积极建设网上直播销售渠道，完善销售渠道体系;四是在促销策略方面，制定针对性的促销策略，构建精细化促销模式。　　整体而言，市场营销策略的选择具有鲜明的时代特征，任何一个企业都必须根据时代的不断变化来逐步调整自身的市场营销策略，其中，时代的变迁带来的人们需求的改变，是决定产品生产类型的基本遵循。企业的产品可替代性及其技术优势直接决定了价格策略的调整，并对品牌知名度和认可度带来不同性质的影响。此外，促销策略的选择更多受到外部同类产品的竞争以及市场需求等方面的影响，渠道策略受到时代发展的烙印最深，特别是网上直播销售渠道的出现，是每个企业都必须慎重考虑的。

关键词： 延边国泰公司   新能源客车   市场营销策略  

摘要： 延边国泰公司是一个大规模的现代化智能生产企业,集产品技术开发、生产智能制造、车辆销售为一体,主推新能源客车产品。尽管国家在新能源客车领域出台了很多优惠政策,但延边国泰公司是一个全新企业、全新品牌,想在短期内快速发展、抢占市场份额,就会遇到诸多问题,具体表现为市场经验缺乏、市场定位不准、价格优势缺失、服务体系不健全等。最后导致企业不但没有提高市场占有率、增加企业总体利润收入,反而影响了企业品牌形象。本文通过对延边国泰公司在市场上的深入剖析,结合延边国泰公司企业的自身特点,深耕新能源客车市场,并制定出有相关针对性的市场营销策略。本文把市场营销的理论与新能源客车市场实际的经验进行结合,同时,对新能源客车市场营销的宏观分析数据、微观分析数据与实地调查的结果归纳总结。认为国家在诸多政策的支持下,延边国泰公司新能源客车总体的宏观趋势是向好的。通过获取新能源客车销售上牌数据,从竞争势态、车型类别、市场产量等维度,分析中国整体的新能源客车市场现状。通过企业内部、产品情况、促销途径、竞品企业等微观数据分析,改善企业目前困境。首先,延边国泰公司通过对竞品公司数据调查,掌握竞品公司营销策略和运作状况,运用SWOT分析,研究得出延边国泰公司新能源客车针对新能源客车市场的可行性市场营销方向。之后,对延边国泰公司经营情况及营销现状进行综合性分析,明确其产品发展方向。延边国泰公司将依据营销策略中的STP理论对国内的新能源客车市场进行重新划分,明晰市场定位,精准顾客需求,以品牌为主线,并按照4Ps理论,制定延边国泰公司新能源客车市场营销策略。研究发现,为了改变定位不清晰、机制不全面、配套不充足、人员不匹配、策略不明朗的营销问题,明确延边国泰公司新能源客车产品精准定位新能源公交客运市场中的新能源城市公交客运市场和新能源城际公交客运市场,从东北地区的三四线城市市场基础上积极拓展一二线新能源客车市场,并逐步向全国新能源客车市场的发展策略。然后,为掌握更多的新能源客车市场资讯,将对营销一线人员开展新能源客车调研与客户集中访谈活动,从各领域客户需求视角入手,延边国泰公司应根据各个细分市场的客户特征,提出不同的新能源客车市场营销策略。建立一站式售后维修服务站,在各区域寻找有多年营销经验的经销商。最后,重点建立和培养专业营销服务团队,通过促销手段,有效提升延边国泰公司新能源客车的市场占有率的和企业知名度。

关键词： 努比亚公司   电子竞技   5G   营销策略   红魔游戏手机  

摘要： 经过多年的发展智能手机行业进入存量市场阶段,华为、小米、OPPO、VIVO等智能手机品牌为了抢占市场,不断进行价格战,行业竞争进一步加剧。努比亚缺乏规模优势,在惨烈的价格竞争中,市场占有率逐步下滑,为了应对风险,同时抓住电竞行业的机会点,努比亚开始进行游戏手机布局,成立红魔子品牌。红魔品牌自2018年进入游戏手机市场,虽然在3年的市场深耕下奠定了一定的市场地位,但随着红魔品牌的不断发展,逐步暴露出诸多问题,影响了红魔游戏手机的发展。因此,红魔要想快速扩大市场份额,需要建立完善并行之有效的营销策略。在此研究背景下,本文以红魔游戏手机制定出有效的营销策略为研究目标。首先,调查红魔游戏手机的营销现状,总结红魔游戏手机营销中存在的问题。其次,通过PEST分析法以及波特五力模型对红魔游戏手机的宏观环境和行业竞争环境进行分析,同时对努比亚公司的内部环境进行分析,并结合SWOT分析法,对其优劣势、面临的机遇与挑战进行分析,并选择出适合红魔游戏手机的营销策略组合。再次,运用STP营销理论完成红魔游戏手机目标市场选择及市场定位,并依据7Ps营销理论为红魔游戏手机制定营销策略:在产品策略方面,需要丰富产品线、调整新品上市节奏、优化产品体验;在价格策略方面,需要采取组合定价、优化生命周期定价、加强渠道价格管控;在渠道策略方面,需要丰富销售渠道、优化经销商合作模式、加强经销商管理;在促销策略方面,需要合理分配传播费用、聚焦电竞人群、针对性的营销动作;在人员策略方面,需要打造专业团队、加强绩效刺激;在有形展示策略方面,需要直观展现产品性能、生态产品全场景展示、增加虚拟人物、传播内容视频化;在服务过程策略方面,需要关注服务全过程、建立服务评价系统、氪金用户差异化服务;最后,为确保营销方案的顺利执行,提出该方案的实施计划和保障措施。本文研究成果有助于为红魔游戏手机制定合理的市场营销策略,提升红魔游戏手机整体营销水平,力争红魔游戏手机可以继续保持向上的发展态势,持续扩大红魔品牌市场占有率,同时也能为游戏手机行业的发展提供一定的指导与借鉴。

关键词： 营销策略   服务器   政企市场   IT基础设施  

摘要： 2020年新冠肺炎疫情与中国服务器市场需求紧密相关,整体服务器市场保持良好增长态势,且超出疫情初期的市场预测。疫情对中国和全球经济均带来了前所未有的考验,尽管疫情期间对中国企业的采购、生产、物流、订单、服务等经营活动产生了较大影响,但也极大地促进了企业向互联网线上业务模式转型,抖音直播、线上培训、电商网购、远程云桌面办公、5G智慧园区等应用场景爆炸式增长,互联网及传统企业用户为对应用云、AI、大数据等新技术的意愿更趋强烈,不断加快对IT基础设施的投资部署,推动服务器市场增长,整体来看疫情对中国服务器市场需求的推进作用抵消了部分需求萎缩和交付延迟产生的负面影响。十四五规划纲要提出“加快数字化发展,建设数字中国”,数字时代来临,在疫情对中国IT市场的催化作用下,传统行业的数字化转型迫在眉睫,原有的生产和运营方式已经发生了显著变化。在数字化的新常态下,服务器厂商应帮助行业用户在产品研发、企业运营、客户管理、供应链管理等环节加速数字化进程,促进中国产业数字化转型升级。A公司是最早的服务器存储自主研发厂家之一,目前拥有5大服务器存储研发中心,200多项服务器与存储相关授权专利。从服务器市场前五大行业来看,A公司服务器产品目前只在电信运营商市场有着稳定的市场份额和批量的生产发货,而在互联网、金融、能源和其他几大行业暂时还没有像电信运营商这样稳定的客户;从服务器厂商在国内的销售额来看,A公司服务器产品的销售量还还无法跻身于国内前五名,反映出A公司服务器产品在国内的市场营销策略急需要调整和优化。本文基于市场营销学理论,对A企业服务器产品的市场营销策略进行分析和探讨,通过本人对A公司研发、生产、销售环节的全面了解,结合市场环境调研,以及竞争对手状况的梳理,找出A企业市场营销策略中存在的主要问题及原因,从而对A企业市场营销进行优化和调整,也为其他服务器产品企业市场营销策略的制定提供借鉴和参考。

关键词： D餐饮公司   川菜   服务品质   7P  

摘要： 习近平总书记在十九大报告中指出,国内社会主要矛盾已经转变为日益增长的美好生活需求和不充分发展之间的矛盾“供给侧”,结构性改革已经在全国人大“十三五”规划中明确其重要性。在我国,餐饮业是第三产业的重要支柱,餐饮业的市场地位在服务业中显得也越来越重要,由于能带动就业,刺激消费,拉动经济,餐饮业能代表“大众创新、万众创业”的战略实践,同时餐饮业也助力国家宏观调控,尤其是在“供给侧”结构性改革中,消费者的品味格调持续上升。随着国内监管机构和行业协会对食品安全问题的紧密重视,政府和行业组织也先后推出了法律法规和行业性制度、,争取让我国的餐饮行业朝着健康的方向发展。本文梳理餐饮业在无序发展中产生的各种问题,特别是在餐饮业营销策略上的困难,出建设性解决方案。本文研究的对象D餐饮公司成立于2014年,作为刚进入餐饮行业的新企业,注册地位于美食之都---成都,经营的产品主要以传统川菜为主。根据目前市场情况分析,传统川菜餐饮市场即已到饱和阶段,餐饮业竞争日趋白热化时,D餐饮公司的营销遇到了诸多挑战,出现了业绩下滑,客户满意度降低等问题。D餐饮公司经调查发现:一方面,客户群体的口味变化,让传统川菜市场份额开始分化;另一方面,餐饮门店展示形式和特色多样化,让客户选择更多,体验度更高;再一方面,各餐饮公司都不断升服务品质;综合市场环境和客户需求的变化,D餐饮公司的营销策略需要做出哪些调整和应对,是本文研究的主要方向。本文运用7P市场营销理论,对D餐饮公司发展现状进行分析,包括对外部宏观营销环境、行业环境、竞争环境分析,落脚于D餐饮公司发展现状以及问题分析,通过现场问卷调查及调查数据的科学分析,针对D餐饮公司的菜品呈现、菜品定价、营销渠道、活动促销、服务品质、过程管理、有形展示等深入研究,找出该公司现阶段营销策略中存在的问题,并深入剖析问题成因,理论结合实际,制定出适合D餐饮公司的营销优化策略方案及保障措施。

关键词： 民营电梯企业   营销策略   4P营销理论  

摘要： 我国电梯行业的发展历程已有40余年,电梯、自动扶梯等产品已成为现代人民生活和社会生产不可或缺的运输设备。改革开放以来,国民经济飞速发展,城镇化进程加快推进,随着房地产行业的繁荣以及城市基建规模的不断扩大,我国电梯制造行业也得到了快速发展。然而由于市场需求的增多,吸引了众多外资电梯品牌投资,目前电梯市场的第一梯队仍然被三菱、通力、日立等外资品牌电梯制造企业所占领,民营电梯制造企业如何在激烈的行业竞争中争夺更多的市场份额是亟待解决的问题。 本文主要以上述国内电梯市场行业现状为研究背景,对国内知名电梯制造民营企业K电梯公司市场营销策略优化进行研究。首先对市场营销相关理论和国内外相关文献进行查阅和梳理,为本文的研究提供理论基础。其次对K电梯公司进行简要介绍,并对K电梯公司市场营销策略的现状以及存在的问题进行阐述。之后运用PEST分析法、波特五力模型、4P营销理论等市场营销相关理论知识和策略工具对K电梯公司的市场营销环境和内部资源作出分析,并且结合4P营销理论分别对K电梯公司的产品、价格、渠道、促销四方面策略提出了有针对性的优化建议。最后本文提出了强化人才队伍建设、开启系统管理变革、开拓合作共赢战略、发展电梯关联产业等保障措施。 希望通过本文对市场营销理论和实践相结合的研究案例,为K电梯公司提供可行的参考建议,以此不断提升K电梯公司的核心竞争力和品牌价值,突破营销瓶颈,持续稳定地为公司创造收益。

关键词： 生鲜电子商务   市场营销   策略  

摘要： 随着国民经济的快速增长、科学技术的不断创新，我国电子商务行业建设发展水平得到了显著提升。市场营销既是生鲜电子商务经营管理过程中的重中之重，也是一项必不可缺的关键内容，它直接关系到生鲜电商经济效益的提升，以及能否有效培养出更多忠实的消费者用户。因此，生鲜类电商企业需要树立起先进的市场营销工作理念，创新完善市场营销内容与方式，确保能够将企业文化理念推广至不同消费者群体中，从而赢得更多消费者用户的认可和支持，并起到良好的用户吸引与凝聚作用。本文将进一步对生鲜电子商务的市场营销策略展开分析与探讨。