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关键词： 分销渠道   渠道管理   优化策略  

摘要： 过去的几年,无论从经济发展、社会结构的变化,还是从出生率的持续下降,都对孕婴童产业带来了巨大冲击,婴童用品企业的挑战越来越大。婴童用品企业,在做好产品、不断提升品牌影响力的同时,越来越关注在渠道影响力,正所谓“得渠道者得市场”,这正是当前大多数企业的经营理念,做好渠道管理对于企业的发展至关重要。本文的研究对象Z公司,2000年成立于上海,是一家高端进口婴童用品的中国市场代理公司,主要通过线上零售渠道以经营B2C业务,以及线下分销渠道的B2B业务。Z公司在婴童用品行业发展了20余年,在国内布局了成熟的分销渠道网络。然而,随时市场的变化,行业红利期的转变,公司的渠道管理问题凸显,线下业务销售份额逐年下降。不仅如此,在销售下滑的背景下,线下渠道开发和拓展、线下营销活动的投入成本却在上涨,公司出现渠道成本分配失衡,渠道成员不满,客户管理系统的不完善等问题。以上是目前Z公司面临的渠道管理问题,为了能更专业、系统地解决问题,并得出有效完善的优化方案,本文选用了美国营销学教授伯特·罗森布洛姆的渠道管理理论作为研究基础,采用文献研究法、深度访谈法,并运用PESTEL分析工具,波特五力模型对公司的分销渠道现状进行分析,通过AHP层次分析法,有效地对公司的分销渠道提出解决方案,进而保障公司经营活动的有效进行,同时降低渠道管理成本,提升渠道效益,实现增强企业持久的市场竞争优势的最终目标。针对Z公司的渠道问题,提出了优化策略的建议,通过优化公司的渠道管理、业务流程、增加培训、完善激励政策、完善渠道成员绩效评价体系等措施,完成渠道管理优化。本文在Z公司渠道管理制度和系统并不健全的条件下,制定了有效的渠道管理优化方案,可作为公司的渠道管理战略参考,也可为行业中小型企业的渠道管理优化方案提供参考。

关键词： 营销策略   医药公司   STP理论   4Ps理论  

摘要： 当前,我国经济仍保持着持续的快速增长,居民生活水平和人均可支配收入在逐步增加,追求健康的意识在不断增强,民众消费医药的能力和意愿也在日益提高。与此同时,由于慢性病以及其他疾病发生率的增加,人民的平均期望寿命也在提高。在此情况下,由于老龄化程度严重增加,中国居民对医疗的刚性需要持续增长,成为中国医药行业长远发展的最主要驱动力。随着我国医药卫生体制改革的逐步深化,特别是在2018年我国医疗保险局成立后,通过实行政府带量采购、国家医疗保险目录的备案登记及谈判合作等一系列举措,我国医药行业已步入了从快速增长向健康高效发展的全新周期。对医药公司而言,既迎来了机遇,巨大的挑战也随之而来,未来医药企业间的竞争也必将越发激烈,营销竞争也注定越发激烈。医药企业越来越注重营销力度的加强和营销效率的提高,优化公司营销策略来提高公司产品的市场竞争力,以及更有针对性的引入全新的营销模式很有必要。本论文选取了中国医药集团旗下化学药工业板块企业G医药公司为研究对象,结合当今医药行业的宏观环境与市场条件,通过与竞争者的对比分析发现G医药公司的实际现状与存在的问题。通过对G医药公司的营销人员进行问卷调研得到了相关反馈,从而分析总结出目前的营销战略中可能存在的问题。运用STP理论分析了G医药公司目前在市场细分、目标市场及市场定位方面存在的问题,并且给与了相关的优化措施,再运用4Ps理论在G医药公司的产品、价格、渠道和促销方面,分析出目前G医药公司在这些方面存在的问题,对其有效的制定了4Ps的优化措施。文章的最后做出了相关总结,相信通过本文定能给行业内相关或者类似企业一些指导和借鉴。

关键词： 营销策略   家装行业   4Ps营销理论   环境分析  

摘要： 房地产行业的快速发展推动我国家装行业稳步成长,市场规模逐年增大。同时,我国国民收入水平的逐步提高,使人们对居住环境的舒适性有了更高的要求,居民对改善居住条件的意愿显著上升,这为家装行业带来了巨大的发展空间。虽然家装市场前景光明,但我们也不能忽视问题的存在。我国家装行业呈现“大行业,小企业”的状态,企业彼此之间的产品和服务同质化严重,竞争混乱。国家推出的全装修住宅政策,促使房地产企业也在入侵家装市场,与家装企业争抢客户资源,加剧了家装行业的竞争。因此,研究HX装饰公司这类中小型企业如何在多变的市场环境中更好地生存就变得尤为重要,其中企业的营销策略对企业生存和发展的重要性不言而喻。本文以HX装饰公司为研究对象,通过学习和融合国内外专家学者关于市场营销领域的理论和行业分析的研究文献,剖析企业营销策略的现状、不足及其原因,运用PEST分析工具解析企业面临的外部宏观环境,使用波特五力模型梳理企业面临的行业竞争环境,通过内部环境分析理顺企业的内部资源现状,使用问卷调查明确市场中消费者的消费需求及偏好。在此基础上,本文通过STP理论为HX装饰公司进行市场细分,并针对细分市场逐一展开综合评价与分析,再结合企业的实际资源及发展状况确定目标市场,协助企业重新明确其市场定位。依据上述分析结果并结合4Ps营销理论,本文为HX装饰公司制定了营销策略优化方案。最后,本文分别从HX装饰公司的人力资源、企业制度和企业文化三方面提出了可使优化后的营销策略顺利落地实施的保障措施。本文的研究内容希望可以帮助HX装饰公司完善其营销策略并创造市场价值,同时也可为其他同类型的家装企业在制定营销策略时提供切实有效的借鉴价值。

关键词： 新媒体   市场营销   网络整合营销   营销策略优化  

摘要： 随着当今时代互联网技术的不断革新,新媒体的发展带给人们更加多元化的信息获取媒介,微博、微信、短视频、直播等各种传播渠道相继涌现。新媒体的普及对企业的市场营销策略提出了新的要求,同时新媒体的数字化、信息化特征也能够帮助企业更有效地获得营销效果。如何利用好新媒体的优势更新营销策略进而提升市场竞争力成为企业持续发展的重要问题。SX公司作为一个专注于智能手机行业的公司,近年来在竞争激烈的智能手机市场上发展迅猛,依靠卓有成效的品牌宣传和年轻化的产品定位逐渐占据市场份额,然而SX公司在新媒体营销方面也存在一些问题。本文选择SX公司作为研究对象,将相关营销理论加以应用,在对SX公司手机产品市场营销策略基本情况进行分析和问卷调查的基础之上,结合4P营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分析了SX公司市场营销策略的现状及存在的问题。针对上述问题,本文的研究思路如下:首先,从新媒体环境下SX公司市场营销策略的实施环境展开分析,运用PEST分析法分析SX公司市场营销策略的宏观环境,应用波特五力模型分析SX公司市场营销策略的微观环境,应用SWOT分析法分析SX公司市场营销策略,定位SX公司目前在市场营销策略的制定和执行层面存在的问题。其次,从新媒体环境下SX公司市场营销策略优化分析,在网络整合营销4I原则的指导下,针对SX公司市场营销中产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的问题提出针对性的解决方案,具体提出基于趣味原则的产品策略优化、基于利益原则的价格策略优化、基于互动原则的渠道策略优化和基于个性原则的促销策略优化。最后,从新媒体环境下,提出从组织、人才、资金和文化四个方面保障SX公司市场营销策略优化的措施,同时也为其他手机公司进行新媒体环境下市场营销策略优化提供借鉴。

关键词： 酒店行业   营销策略   高端酒店   7Ps理论  

摘要： 借助改革开放及中国经济的转型,中国的旅游行业逐渐发展壮大,与此同时也促进了相关行业特别是与旅游业关系密切的酒店住宿业快速成长。酒店行业作为旅游经济中重要的一环,行业内部的竞争也日趋激烈。新冠疫情对世界经济的影响波及到酒店行业,行业正进入重要的转型期,中高端酒店开始发力抢夺市场资源。武汉新时代酒店借助武汉市近年来的快速发展,在武汉中高端酒店市场占有一席之地。但内外部环境的不确定性增加、酒店行业内部的竞争加剧、政策及居民收入的提高造成消费者偏好的转变、新冠疫情的冲击及境外客源的损失等因素的影响,酒店后在武汉中高端酒店市场竞争力显著下降,如何直面时代发展命题对武汉新时代酒店的管理水平提出了新的挑战。本文以武汉新时代酒店为研究对象,利用市场营销的研究理论并借助相关的营销工具进行分析,根据酒店的实际营销情况和武汉酒店行业的状况为酒店制定一系列营销组合策略并实施保障措施,提高酒店在营销方面的竞争力。首先通过分析武汉新时代酒店的产品和服务现状,判断酒店在营销中出现的问题并分析原因,印证了酒店改变或优化营销策略的必要性;其次通过宏观环境分析、企业内部环境分析、行业竞争环境分析以及借助SWOT分析工具建立营销矩阵模型,帮助酒店分析优劣势、识别机会、克服困难挑战;再次借助STP理论对酒店进行市场定位分析,在武汉新时代酒店市场细分基础上做出多元化市场的目标选择并将市场定位为中高端商务酒店,主要消费群体为中高收入的中青年和开展商务活动的企事业单位;最后利用7Ps理论从诸多方面对酒店的营销组合策略的制定提出相应的建议,并且针对这些营销组合策略的实施保障从组织、人力、资金和文化方面采取措施。希望通过本文的研究成果能够帮助武汉新时代酒店管理者改变营销理念,创新人才培养模式,采用科学的营销方法,抢占市场吸引消费者,提升酒店在武汉甚至是全国的竞争力,扩大品牌效应。同时也希望本文的研究能够对酒店行业特别是武汉市中高端酒店行业的发展起到一定的指导作用。

摘要： 地域文化元素包括地方标志性建筑物、地方著名人文景观内容、地方工巧艺术类产品、地方特殊日用器皿等。通过对这些地方元素文化进行提炼，将一些知名度较高、能够代表地区风貌、有助于提振地方经济的文化元素以文字、图画等形式“附着”在地方特色产品包装之上，有助于将地方向全国、全世界推广。在进行具体的产品包装设计时，有关人员可以着重挖掘地域文化元素在文化、艺术、商业方面具备的价值，进行设计时予以突出。具体的方法为：将地方最具代表性的“文化图案”直接印在产品包装之上；注重挖掘地方文化元素中的色彩内容，在产品包装设计中适当体现；发动想象力，对地域文化元素中的文字进行延伸变换，形成地域宣传内容。

关键词： 东风日产启辰大V   紧凑型SUV市场   市场营销策略  

摘要： 经历了30年的高速增长,2018年中国汽车销量首次出现了同比下滑,标志着中国汽车行业正式进入了微增长的阶段,与此同时,汽车企业间的竞争也日趋激烈,产品的升级换代层出不穷,但是很多产品推出市场之后往往不再像之前那样可以轻松实现销量目标,汽车行业微增长的现状无疑对汽车企业的营销能力提出了更高的要求。东风日产是中国最大的汽车合资企业东风汽车有限公司下的合资乘用车厂商,旗下有Nissan品牌和启辰品牌。启辰品牌创立于2010年,成立以来累计产销超过百万。相比于同企业的Nissan品牌,启辰品牌无论从产品知名度还是销量规模上都仍然有很大的差距,距离中国的主流自主品牌吉利、长安也有不小的差距。在日趋激烈的市场竞争中,急需通过差异化的品牌定位和拳头产品来提升市场份额。东风日产启辰大V是东风日产2021年推出的一款全新的SUV产品,定位为紧凑型SUV,本文以该车型为研究对象,通过SWOT分析,结合营销组合理论、STP理论,运用文献法、比较分析法等研究方法对该车型的现状和问题展开分析,进而从营销理论出发,在产品、定价、促销、渠道方面分别提出针对性强、可行性高的具体营销策略,并围绕机制建设、企业文化、人员等方面提出具体保障措施,以保障东风日产大V车型达成销售目标,同时力求对其他车型和同业起到参考借鉴作用。

关键词： 商业银行   供应链金融   市场营销策略   保障措施  

摘要： 改革开放四十多年来,我国的制造业实现了快速发展,很多行业形成了以龙头企业为核心,上下游中小企业为支撑的一体化供应链经营模式,供应链金融产业也随之应运而生。随着近年来我国国家政策的大力支持与供应链产业的快速扩张,各大商业银行均将供应链金融作为转型发展的重要战略方向和业务主要增长点,现存市场竞争十分激烈。因此,对商业银行供应链金融业务营销策略研究具有十分重要的意义。本文以Z银行沈阳分行为研究对象,以其供应链金融业务的营销策略为主体研究内容,使用经典管理学理论的分析方法,对Z银行沈阳分行供应链金融业务的发展情况和存在问题进行分析,在这些研究的基础上提出针对性的营销策略,以期促进Z银行沈阳分行供应链金融业务的深入开展。本文首先运用PEST模型、波特五力模型对Z银行供应链金融业务的经营状况、宏观环境、竞争环境业务状况进行了梳理;其次,运用SWOT矩阵分析、STP理论结合当前经营所面临的问题、所施行的战略进行了匹配分析,确定营销目标和营销战略;再次,运用7P理论、从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程管理策略等方面提出了针对性的营销组合策略;最后,从健全组织机构、优化供应链业务流程、健全风险管理流程、保障技术支持等方面提出了全面的保障措施。本文通过经营数据与管理学经典理论分析相结合,形成研究结论:发展供应链金融业务是商业银行转型发展的重要战略方向和业务主要增长点,应立足本行资源禀赋、加强政策倾斜;发展供应链金融过程中要立足于完备的实体产业形态;发展供应链金融立足于新发展阶段,逐步从线下走向线上业务模式;发展供应链金融业务应挖掘业务中的蓝海,立足核心客户、大型客户的基础上。文章一方面为商业银行供应链业务发展,实现战略转型提供详实的营销策略,拓展供应链产品的营销的方法和思路;另一方面能够有效解决中小企业融资困难问题提供了清晰的解决路径,实现银、企双赢。

关键词： 信息时代   营销策略   重点客户  

摘要： 随着时间推移和5G技术普及,互联网技术在各行各业中得到推广,这也使得电梯制造商在市场营销过程中逐步引入智能网络的理念。在新社会环境下,商业电梯制造商所面临的业内竞争十分激烈。随着社会经济的不断发展,市场改革的不断深入,也推进了企业市场营销的改进和完善,在竞争激烈的市场环境下,如何提升市场营销的水平已是每个企业发展中重点关注的问题。本次研究结合以上背景内容,梳理国内外学术界现有对于电梯制造商相关的营销理论,将理论知识与实践经验进行结合,以市场营销、战略管理、品牌建设、客户关系管理等作为本次研究的参照,采取文献分析法、个案研究法、问卷调查法、访谈法等,通过分析得出W公司在营销中存在营销意识能力不足、营销手段单一、客户体验度差、缺乏高素质专业人才、对互联网推广营销把握力度低的问题,问题产生的主要原因是因为W公司一线门店管理不到位、营销投入资金过低、客户管理存在断层、缺乏人才、营销管理太过保守,结合市场相关现状提出了提升营销意识、完善营销业务、以客户为重点加深营销体验、完善人才储备、提高营销覆盖力度等多种策略建议,从而为W公司长效发展带来积极影响。目前与电梯部件子行业相关的市场营销战略研究内容非常少,因此本次研究以电梯部件领域为研究对象具有创新性,深入的研究可以为W电梯部件公司的营销策优化提供建设方,对行业内的部件企业有着积极的引导和参考价值。