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关键词： 塑料管道   STP分析   营销组合策略  

摘要： 城镇化的快速进程带动了塑料管道市场的高速发展。欧美国家早在三十年代初就开始采用塑料管道。从那之后,随着塑料产业的蓬勃发展,各种新的塑料制品层出不穷,塑料管材的使用领域也越来越广泛。由于中国宏观经济的快速发展,塑料管材在化工和建筑材料领域得到了迅速的发展。现如今塑料管道供应大于需求。同时面对房地产行业给建材行业带来的不稳定性以及疫情影响,如何抓住宏观政策与微观环境,公司在塑料管道厂家中争取市场份额成为我们要思考的问题,本文对中核同辐公司今后的发展壮大,提供一定的指导,也能对相关产业营销策略的研究贡献一点力量。本文首先从市场营销等学科的角度出发,对中核同辐公司目前市场发展的基本状况、现在市场竞争环境以及整个业务发展进行了介绍。其次,结合目前公司现有的营销政策,分析出对中核同辐公司辐射交联管材有利与无利的因素,并依据现有情况提出相应策略。再次对目前中核同辐公司营销策略进行了分析,并结合自身的市场特征,提出新的市场营销策略与思路。具体内容为确定了目标市场的方向为较高经济收入城市的代理、贴牌厂家、知名家装公司、工程项目。在原有分销方式的基础上,增加加盟连锁、网络B2B销售渠道,同时分销与直销相结合,确定直销渠道,更加完善了公司的营销策略,也为塑料管道行业提供了新的营销思路与营销渠道。最后,本文分别从产品质量、资金管理和人力资源体系等三方面,为中核共同辐的市场营销战略,提出了营销保证对策。本论文的研究,有助于中核同辐公司建立灵活、高效、协调的现代市场营销管理体系,建立符合现代市场管理的用人、激励、监督、制约机制,以达到“结构扁平化、管理垂直化、业务专业化、权责清晰化”的全新体制管理模式,将对中核同辐公司提高企业产品良好的美誉度同时快速占领塑料管道市场,为取得销售业绩与利润和长远可持续的发展具有指导意义。

关键词： 营销理论   营销策略   市场细分   市场定位   汽车零部件  

摘要： 在过去的2021年,回顾国内汽车市场,无论是产量或者销量方面,都达到了约2600万辆的级别,同比增长率达到了3.4%-3.8%的水平线。总体来讲,虽然增长依旧,但是同过去几年的快速增长时期相比,已经明显趋于下降,增长减缓、或者时涨时降的现象,将成为后续发展的新景象。展望新的一年,汽车市场仍可以预见较大的压力以及挑战,困扰汽车行业最大的芯片问题仍将持续,此外未能看到新冠疫情将会退去的可能,材料价格上涨等核心问题也将对市场产生进一步的影响,进而会导致诸如订单量减少、制造成本上扬、供需矛盾问题的可能出现,所以整体竞争的现象依然严峻。在种种压力之中,越来越多的汽车厂商将会严格控制成本,以便达到减少运营和销售压力的目的,基于这种情况,广大汽车零部件企业不得不面临更加激烈的竞争以及挑战。我们都能看到,过往的近二十年,中国的汽车工业取得了飞速的发展,越来越多的国际零部件巨头在中国本地化的发展上都取得了突飞猛进的成果,继而推动了研发、运营等一体化的发展局面,但是也应看到,部分跨国公司在市场营销的理念上,并没有适应本地化的需求,在营销策略的实施上显然是不对的,同时,在产品力和品牌力提升等方面也略显方向上的偏差,如何为汽车制造厂商提供优质产品且具有竞争力的价格、以更优质的反应速度给予配套服务,是该类零部件企业需要研究的课题与思考的方向。本文将首先讨论研究的背景与意义,研究方法以及主要内容,并全方位的阐述相关理论。其次,文章对爱格公司的发展历程进行详细的叙述,并介绍公司在市场营销方面当前的运行实际情况以及存在的相关问题。再次,对爱格公司所处实际营销的环境,包括宏观和微观两个方面加以系统的分析和阐述,再结合SWOT分析,探讨爱格公司在品牌、研发、质量和管理等方面存在的优势和劣势,机会和威胁。最后,论文中运用STP营销理论,将长春爱格所处的市场给予细分,精准定位。随后根据上述的理论研究结果,完善适合自己的策略组合和实施保障。

关键词： 职业教育培训   营销策略   市场营销  

摘要： 高等职业教育“专升本”作为职业教育的延伸,是国家教育结构中的重要环节,近些年受到国家重视,与此同时,随着我国“专升本”教育培训业发展迅速,各类老品牌教育企业纷纷跨行进入“专升本”教育培训行业,竞争激烈。对企业来说市场营销策略就显得尤为重要,搞好营销工作是企业的重中之重。本文运用文献资料法,比较分析法、实地调研法等,对河南分校进行了调研,运用发现问题、分析问题及解决问题的思路,从市场营销角度出发,对教育培训市场、职业教育市场营销策略的国内外相关研究进行了归纳和总结。其次,论述本文分析过程当中运用到的相关基本知识以及理论基础,为后续的分析及实施提供了理论基础。然后以H教育集团河南市场为例,对它近几年招生现状的了解,发现了它在营销策略上的问题,通过对营销策略的成因和优劣势分析,从而提出了有针对性的改进对策和保障措施。本文的主要研究论点是:目前河南市场在快速发展阶段,还需要着力提升产品质量、发展教学研发团队、不断开发和完善新的教学体系,不断提高企业核心竞争力。灵活定价,考虑降低教学成本,增加消费者的购买欲望。同时,开设在线应用软件,加大网络销售渠道的投资,运用新型传媒的宣传手段,强化人才培养,密切关注人员发展,为职工制定合适的职业规划、降低人员的流动性,在有形展示上,打造专业统一的校区环境、设置超级IP人物,创新有形展示内容。最后强化对顾客的全过程、多环节、全方位的服务,体现品牌差异,提高服务品质,助力企业长远发展。以期有助于提高H教育集团在河南市场的竞争能力,也能为其他同类型企业提供一定的参考价值。

关键词： 纺织外贸   营销策略   优化研究  

摘要： 我国是传统的纺织制造强国,在纺织产业链下游以中小企业居多,S公司就是其中一家小微外贸企业。S公司主要出口化纤面料给印度服装加工厂,最终用户是欧洲中高端品牌,客户群相对稳定。因为疫情的缘故,S公司这两年主营业务大幅缩减,因此S公司急需调整当前营销策略,拓展新客户,稳定销售额。本论文以纺织外贸S公司市场营销策略为研究对象,在深入研究国内外文献的基础上,以STP和4R营销理论为指导,深入分析了S公司市场营销现状;借助PEST和SWOT分析工具研究了S公司所面临的外部营销环境。本文以STP和4R营销理论为依据,设计了问卷调查和访谈的内容,设市场定位、关联、关系、回报、反应为自变量,营销竞争力为应变量,分析研究了五个维度与营销竞争力之间的相关性。结合S公司实际情况,借助问卷调查和访谈获得的数据与信息,本文分析整理了S公司当前市场营销策略存在的主要问题分别是市场定位太窄、客户粘性差、营销渠道单一、与客户互动不足、产品报价随意。结合STP和4R营销理论,本论文找出了导致S公司市场营销策略出现问题的五大原因,分别是市场定位意识不足、偏重短期利益、不重视营销渠道建设、未建立客户互动机制和缺乏研究客户和市场的意识。在STP和4R两个市场营销理论的指导下,本文针对S公司存在的问题及问题产生原因,帮助S公司提出针对市场营销策略的优化方案和保障实施方案,以帮助S公司稳定销售额,同时为其后续的增长奠定良好根基。

摘要： 由于我国经济的蓬勃发展，人们的生活质量在日益提升，对精神文明的要求也逐渐提高。当人们在商场诸多产品中挑选商品时，通常都会关注商家的品牌。由此可见，企业为了增强市场竞争能力，就必须建立自己独特的品牌优势，在给消费者带来优质产品的同时，还要符合消费者的精神需要，从而取得较好的营销效果。在社会经济水平逐渐提高的背景下，公司的进步发展有着更多的资源和信息，但是各种新科技和新思想又给我国公司的发展壮大造成了一定的阻碍，尤其是因为我国市场对外商的吸引力增强，使得我国本土的公司所承受的营销压力越来越大。因此，在新形势下我国企业必须选择更合理的营销方式来扩大公司所占的市场份额，这是我国企业想要长期发展必须要面临的挑战。本文主要是为了阐明在当前新经济形势下，企业品牌管理战略对公司营销的重要意义，使企业能够健康持续地发展。

关键词： 制药企业   非处方药   QDY公司   营销策略  

摘要： 药品是非常重要的商品,不仅有助于人民群众的健康,而且能提高生活质量。然而,药品又是一种特殊的商品,药品市场受到政策方针的影响比较大。QDY公司多年来致力大容量注射液的研究,它的核心市场坐落于山东市场。近几年为了适应国家限抗、限输液等政策的影响,QDY公司需要主动求变,优化产品结构。在此背景下,企业如何应对突变的市场环境,设计合理的区域市场营销策略,而MN类药品作为QDY公司的代表性口服制剂,MN类药品又如何在山东市场上更好的占得先机和获取优势,是QDY公司亟需研究和解决的课题。本文运用文献研究法、实地调研法、调查问卷等方法,分析了QDY公司MN类药品山东市场营销现状,指出了目前公司在营销策略中存在的问题,并针对这些问题,本文设计了营销策略优化的方案。首先运用PEST分析法、波特的五力模型、SWOT工具分析宏观环境和行业环境。其次利用STP分析工具重新细分MN类药品市场,确定MN类药品山东市场目标客户,并进行目标市场定位。并针对存在的不足及问题,结合4P营销理论,产品策略QDY公司强调产品组合策略的调整,用其他产品带动MN类药品的销售;价格策略QDY公司需要动态调整供应价格随行就市;促销策略要加大学术推广,重视公益形象;渠道策略在新形势下可以利用电子商务、基层医疗机构和药店拓展医药营销渠道。最后,根据营销策略的优化方案,提出了方案实施的具体保障措施,主要包括构建组织架构、考核制度与薪酬体系完善、营销团队建设、企业文化加强。本文将营销理论与实际企业相结合,针对药品区域市场进行研究,为营养类药品特别是OTC类营养药品的区域销售提供新的研究角度。期望本文的研究为QDY公司MN类药品在山东市场营销策略优化提供理论依据,促进公司业绩提升;同时也为其他企业在山东省的市场营销提供理论参考和实际借鉴。

关键词： 一汽红旗   汽车行业   自主品牌   营销策略  

摘要： 中国第一汽车红旗品牌作为我国第一个迈进豪华车市场的自主民族汽车品牌,肩负着重要的民族汽车的使命,新红旗品牌销量突飞猛进,创造了中国品牌历史上众多的“旗迹时刻”。在2020年1月8日,在北京人民大会堂,一汽红旗H9轿车正式亮相,这也标志着新红旗发出了新时代的号召。一汽红旗H9轿车作为红旗品牌旗舰产品,这也奠定了其在红旗品牌的战略地位,对一汽红旗H9轿车的营销现状及营销策略进行研究,将对自主品牌的发展有着重要的现实意义。一汽红旗H9轿车作为新品牌标杆产品,在C级豪华轿车市场中,有着非常多的困难和挑战。以一汽红旗H9轿车市场的营销现状为切入点,通过案例和理论的结合,深入分析一汽红旗H9轿车市场营销中存在的问题,从而分析得出相应的营销策略及保障方案,能够确保一汽红旗H9轿车在C级豪华轿车市场进一步提高销量及市场份额。同时,通过树立中国汽车的良好形象,让中国人爱上中国车。在一汽红旗H9轿车市场营销现状分析阶段,通过对一汽红旗H9轿车的营销现状的分析,包含产品、价格、渠道及促销策略现状,进而发现产品缺乏核心竞争力、垂直网站客户口碑较差、品牌溢价能力较低、目标客户群覆盖不足等问题。在此基础上,对一汽红旗H9轿车市场发现的问题进行深入剖析,找出问题根源。在一汽红旗H9轿车市场营销环境分析阶段,通过对一汽红旗H9轿车市场的外部宏观环境、行业环境,内部公司资源、公司能力进行深入分析,从而罗列出影响一汽红旗H9轿车市场发展的关键指标和因素。采用SWOT模型,分析一汽红旗H9轿车的优势、劣势、机会和威胁,从而得到四种不同战略组合,对不同战略的组合进行深入的分析,最后得出,一汽红旗H9轿车要采取改进战略(WO),持续提升车型销量。在一汽红旗H9轿车市场营销策略制定与实施阶段,通过STP策略分析得出一汽红旗H9轿车市场需围绕高端品牌定位为核心,以领先的技术研发实力及可靠的质量控制能力为基础,逐步在C级轿车市场消费者心中树立良好的品牌形象。未来,一汽红旗要将目标客户锁定为C级豪华车目标消费者群体,并通过自身产品设计、研发、工艺等方面进行技术创新,继续保持产品的优势,同时逐步改善提升一汽红旗H9轿车市场份额较低的劣势,加强事件营销提升品牌力,逐步在C级豪华车市场发力。对此,在价格、产品、渠道、促销四个方面,研究制定适合一汽红旗H9轿车市场营销组合的策略方案。最后,从人员保障、资金保障、品牌形象、数智化转型、客流保障等方面,提供了相关的建议,保障营销策略实施结果落地可行。

关键词： 建筑   营销策略   4Ps理论   STP理论  

摘要： 改革开放以来,我国建筑业蓬勃发展,现已形成了巨大的规模,仅上市公司便高达40余家,中小企业及承包队更是遍地开花,行业竞争十分激烈。市场是影响建筑业发展的重要因素,因此,合理的市场营销策略是建筑业占据更大的市场,获得更大客户群体的基础所在。一直以来,由于我国建筑企业都忽略了制定科学、合理的营销策略,导致营销活动的开展整体性不足,限制了其市场的拓展。故在当前新时期,要求建筑企业实现深度改革,塑造良好的竞争力,实现营销升级,积极地开拓市场,创新营销策略。本文研究结合ZJ建筑公司内外环境,以科学的营销理论为基础,制定合理的营销策略,以推动其实现持续发展。在研究过程中,首先对研究背景和意义、国内外研究成果、概念和理论作出了归纳。基于此,对ZJ建筑公司展开调研,探索其内部营销环境,总结和归纳其营销过程中的优、劣势。接着,采用PEST法、波特五力法等分析法,全面分析ZJ建筑公司营销内外部环境,总结其市场营销面临的内外机遇。最后,采用SWOT法、STP理论、4Ps市场营销组合策略理论,全面分析当前ZJ建筑公司的营销现状、目标市场选择和定位,制定相应的营销组合方案。为进一步推动ZJ建筑公司的良性发展,本文建议ZJ建筑公司通过直接发包、邀请招标的工业办公项目市场作为主要市场,聚集企业优势资源,加大上述两类市场的发展。基于市场定位,采用“优质同价”的策略发展,形成自身的价值主张。基于4Ps理论,本文建议ZJ建筑公司提升工程及服务品质、创新技术、差异化价格策略,通过构建信息化平台,实现良好的资源整合,提高对业主需求的关注及对业主默契度等渠道策略。由此达到加强广告宣传、公共关系及人员促销的目的。

关键词： 石材行业   市场营销   4P分析   STP分析   营销策略  

摘要： 建筑行业日趋饱和的发展趋势使得石材等上游行业呈现出结构性调整趋势,加之环保要求口径的日趋收紧及行业生产成本的急剧提升,迫切需要该行业在供给侧结构性改革及房地产行业“去产能”的背景下进行深刻调整,转变石材行业传统粗放的发展方式,向现代化、集约化的发展方向迈进。H石材公司作为黑龙江省大规模石材制造商和渠道供应商,其在石材行业激烈的市场竞争中同样面临深刻挑战。H石材公司传统的市场定位、主营产品、渠道设置方式等无法适应当前阶段石材市场的变革趋势,H石材公司的营销策略改进迫在眉睫。 基于此,本文对H石材公司营销策略改进问题进行研究。在研究中运用文献分析法、案例分析法及统计分析法,以4P研究法为工具,分析H石材公司产品、价格、渠道及促销情况,并分析H石材公司市场营销中存在的问题。结合H石材公司营销规模及利润,渠道投入及产出,营销成本及回报等,可知H石材公司石材产品投放产品类别单一,定价模式固定僵化,渠道营销潜力有限,促销方式陈旧保守,以上因素制约了H石材公司市场营销水平的显著提升。根据以上问题,本文根据STP分析进行了H石材公司营销策略改进设计,从产品、定价、渠道及促销方面进行精准改进,以期提高石材产品销量,提高产品盈利水平,建立稳定产品供应链并形成线上线下营销布局。并且,通过建立组织、人员、监督及信息保障,全面推进H石材公司提升市场核心竞争力,在石材行业激烈的市场竞争中巩固发展地位,保持发展优势,提高竞争能力。