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关键词： JYF生物公司   植物提取物   竞争策略   营销策略  

摘要： 植物提取物行业是从上世纪90年代跟随国际消费风潮变化兴起的一个行业,相对于国外同行业,我国的植物提取物行业起步时间相对较晚,发展至今应用领域不断扩大,植物提取物愈来愈受到社会各方面的关注与认可。随着我国对外贸易环境的不断优化,我国植物提取物行业发展迈入发展快速通道。随着提取科学的进步,一些更先进的提取技术得到很好的利用和成熟商业化应用,提取物的萃取效率提升很多,应用的领域也愈加广泛,目前在食品、食品添加剂、日化洗护、保健品、药品、烟草、饲料等诸多领域均有植物提取物的涉及。在2010年至2020年期间,可以说是我国的植物提取物蓬勃发展时期,植物提取物的产能和出口量大体上来说每年都是稳定快速增长的趋势,药用植物提取物在中药出口的比重也提升许多。自2016年以来,随着需求的变化,植物提取物的市场也在做着相应不同的调整。植物提取行业内因为植物提取物与中草药提取物、香辛料提取物之间都存在概念上的交叉,在本论文中不管应用于食品、食品添加剂、日化洗护、保健品、中药、烟草、饲料等行业,只要是从植物中萃取的产品均归纳为植物提取物。我国植物提取物的原料品种多样,有很多中草药品种或者药食同源的香辛料品种存在重叠,出口时植物提取物往往也被称为中药提取物。 目前在世界上,我国植物资源丰富,是世界上植物提取物主要供应国,但依然还是属于对本土自然资源的输出,处于产业链低端阶层。2017年将核心技术能力和业务逐渐调整为专业从事提取生产的企业,根据JYF生物公司决策层制定的战略部署和依托本地植物品种资源优势,在保障食品、食品添加剂行业的基础上,新增保健品、日化洗护、烟草等行业的涉足。为此制定合理的植物提取物营销策略是决定JYF生物公司能否被市场接受和被顾客认同的关键,也是JYF生物公司未来能够多元化、国际化发展的重要组成。 本文以JYF生物公司为研究对象,研究了该公司植物提取物产品市场营销策略问题。首先对JYF生物公司当前的营销现状做出分析着手,展现出该公司当前植物提取物市场营销活动中存在的缺陷,分析国内、国际主要国家地区关于植物提取物法律法规,研究、发展状况、发展前景与判断,以及当前国内宏观环境情况对JYF生物公司的影响,然后对JYF生物公司的内部经营条件进行了分析,界定了企业的资源能力。接着运用PEST和波特(Porter)行业竞争理论分析了植物提取物行业的宏观环境和相关的行业竞争情况以及JYF生物公司现阶段的几个主要竞争对手情况。运用SWOT分析方法对该公司做出分析判断,接着通过STP研究,明确JYF生物公司选择的目标市场和市场定位,根据企业自身具备的优势和能力选择进入目标细分市场的模式,最后论文对JYF生物公司的营销策略做出通盘的制定与改进,从客户关系、品牌、绿色、文化四个层面的营销策略规划了JYF生物公司的营销策略保障措施。 本文通过对JYF生物公司植提物营销策略的研究,提供具体可执行的营销策略优化方案,同时也希望能对我国同类型相关企业进行市场营销策略的制定提供一些借鉴和帮助。

关键词： 信息系统集成   智能机房工程   目标市场   营销组合  

摘要： 信息系统集成作为一种新兴的信息技术服务方式,其快速的需求和发展对科技革命、产业革命、数字经济、信息化发展有重大意义。目前信息系统集成已进入全面竞争的时代,而机房工程项目作为信息系统集成的基础工程也得到了快速的发展,逐渐智能化。我国东部等发达地区建立了大量的机房和第三方数据中心来提供信息化支持,而甘肃等西北区域第三方数据中心基本还是空白,主要是以电信、移动、联通三大通信运营商提供基础服务,由企业或政府自建机房为主。锐志公司的智能机房工程项目属于公司创新业务,找准公司定位、做好市场细分、制定正确实际的营销策略,对公司的长久发展具有至关重要的现实意义。本文综合运用PEST环境分析和波特五力模型两种分析工具对锐志公司智能机房工程项目的宏观环境和行业环境进行了详细分析。依据文献研究,采取访谈的方法对潜在目标客户和公司中高层进行了深度访谈沟通,提炼出智能机房工程项目市场特性和客户需求特征,并根据STP理论进行市场细分、选择目标市场和找准市场定位。将7Ps和4Cs营销理论关联融合,从顾客和产品、成本和价格、便利和渠道、沟通和促销以及差异化人员策略、服务全过程、有形创新展示这七个主要角度制定了营销策略并提出了确保营销策略实施的保障。本文根据公司的实际规模、能力及创新业务的特殊性,将公司的市场营销定位为立足甘肃,辐射西北二三线城市的中端市场,重点针对高校及职业技术院校、培训考试机构、娱乐网咖、企业办公等以承载批量硬件设备为主要需求的市场。着重强调营销策略建设要围绕服务营销开展内外部营销,打造服务差异化策略,整合各方资源,积极拓展客户关系,推进伙伴关系式营销,与通信运营商以及其他系统集成商合作共赢,并积极推进数据中心资质的获取,打造自有品牌。本文通过对锐志公司创新业务—智能机房工程项目的营销策略的研究,希望对公司发展提供有效的帮助,也可以为甘肃其他类似的中小企业的创新业务发展提供一定的启示。

关键词： 广汽菲克   运动型多功能汽车   市场营销策略   STP战略  

摘要： 在当今的VUCA时代,我国汽车市场面临内外部快速、激烈的竞争格局,挑战与机遇并存。如何在快速变化的环境中顺势而为,求得企业的稳定与发展,是每一个车企都需要思考和面临的重要课题。当前,汽车行业面临百年未有之大变局,新的技术、新的细分市场、新的消费群体等层出不穷,因此,车企的市场营销战略和营销策略也需要创新变革,才能进一步提高竞争力。 本文以广汽菲克为研究对象,通过对我国汽车行业的现状和营销模式的发展趋势,结合其市场营销现状,为该公司的市场营销策略的改进提供建议。首先,本文以研究背景和意义为起点,综合市场营销领域主流经典理论并作为依据提出研究内容和研究方法;然后通过PEST理论、波特五力模型及SWOT模型分析其所处的综合环境及市场营销现状,存在的优劣势、机会、威胁以及行业格局和竞争形态,提出广汽菲克目前存在的主要问题,比如产品定位不够精确、产品品类过于集中、销售渠道过于传统等,并分析了问题产生的原因;接下来,通过STP理论明确了广汽菲克Jeep品牌的市场定位和战略目标,利用4P法则从多角度对广汽菲克的产品、价格、渠道、促销策略提出改进方案;最后,对改进方案的实施步骤进行了明确,并从组织机构、产品以及质量等角度出发,提出了实施保障方案,对预期产生的效果以及可能面临的风险和对策也提出了相应意见。 本文希望以广汽菲克市场营销策略改进的研究为突破点,分析传统汽车企业在市场营销方面面临的挑战,以及如何结合根据自身实际情况,结合营销新趋势优化战略定位及营销策略,从而达到改善目标。为企业提高营销能力提供案例参考,帮助企业尽走出“至暗时刻”,重回汽车行业主流赛道。

关键词： 差异化营销   市场营销策略   国际化经营策略  

摘要： 中国作为全世界最大的汽车市场,经历了将近10年的高速增长,2021年汽车市场总容量达到了2610万辆,占全球总体市场的30%左右。以此同时,中国自主汽车企业也一同快速发展,在2020年汽车销量中已占据半壁江山,自主汽车产品总销量已超过1200万辆。而与之形成鲜明对比的是,中国自主汽车企业出口量难以与其国内销量相比较。中国第一汽车集团作为新中国成立后国家组织建设的第一个汽车制造企业,中国一汽目前已稳居国内行业销量第二的位置,2021年实现销量350万量。但是一汽的海外出口事业始终未有较大起色,2021年各类商用车、乘用车合计仅实现出口2.4万辆,不足国内销量的百分之一。本文将理论与实际相结合,系统分析研究一汽商用车国际化与全球化战略落地实施的方法。以市场营销学理论为基础,结合南非市场终端用户需求及产品喜好,再综合考虑南非的政治经济、风俗文化、行业现状及法规要求等因素,制定适合一汽商用车在南非市场发展的营销组合策略。助力一汽商用车在南非市场中,从众多竞企中脱颖而出。通过介绍一汽商用车的发展历程及海外业务等一汽商用车基本情况,从产品、渠道、价格及促销四个维度展开描述一汽商用车在南非市场的营销现状,对一汽商用车在南非市场现存的四个主要营销问题进行展开阐述。从宏观、微观及SWOT分析三大部分进行南非市场营销环境分析,通过对目标市场的深入分析,明确细分市场,找到目标客户,对一汽商用车产品进行准确定位,结合4P营销理论,制定相应的营销组合策略及实施方法,确保营销策略的有效实施。

关键词： 人参营养酒   市场营销   4P营销理论  

摘要： 白酒的历史源远流长,是我国的传统酒,在我国有着广阔的群众基础和消费市场。近年来,白酒市场呈现出多样化发展的的趋势,根据地域、工艺、口味的不同,不同档次、各具风味的产品应运而生,随着人们白酒消费中对社交、健康等方面的需求,不少新的产品和品牌成为白酒市场上的新兴势力。作为一家地处黑龙江林业地区的白酒企业,近年来H酒业有限公司的发展进入了瓶颈期,经营虽然平稳,但近年来发展停滞,产品档次偏低,产品线不够丰富,渠道拓展困难,网络销售处于初级阶段,品牌知名度亟待提升。本文针对H酒业人参营养酒的营销策略进行研究,这一产品充分利用了当地原生态的物产资源,符合当下人们对于健康和口味的需求,是一款美誉度较高的特色白酒产品。本文首先对国内外研究现状和相关市场营销理论进行阐述,再结合实际情况,分析H酒业人参营养酒的营销现状及目前所处的营销环境,结合针对消费者的问卷调查结果,利用市场营销理论分析目前H酒业人参营养酒在营销策略上存在的问题及其产生的原因,针对营销策略提出改进方案。最后,从可行性的角度,结合公司资源的情况,提出H酒业人参营养酒营销策略改进方案的保障措施。本文的研究,对H酒业人参营养酒产品扩大市场、提高知名度提出具有可行性的建议,对于类似的中小型酒企发展也有一定的参考价值。

关键词： A港口集团   集装箱业务市场   营销策略   市场营销  

摘要： 时下经济全球化愈发凸显,区域一体化日益成熟,国际贸易稳定增长,使得港口的支撑作用和地位得到肯定。在港口航运业集装箱运输有着多重优越性,凭借着便捷、高效、安全而备受欢迎,成为国际贸易的首选方案,开发和建设集装箱码头前景可期,吸引了大量经营者,这也在一定程度上加剧了集装箱码头之间的相互竞争。全球经济危机还未消退,疫情也未彻底阻断,为应对各方面的危机和压力,我国确立了稳健的宏观发展思路。基于这一形势,河北省A港口集团要抓住国家战略风向,同时结合自身区位优势等努力扩张市场,然而单纯地靠扩大港口基础建设并不能顺利的实现扩张,还要结合科学的市场营销,基于对市场环境的准确把控和分析,科学的确定营销策略,培育独特的优势抢占市场。本文研究收集了大量港口方面的资料和经济数据,从A港口集团集装箱业务的现状出发,基于文献研究法、SWOT分析法、PEST分析法、7Ps理论和STP理论等多种手段与理论,结合内部自身因素、外部宏观及微观环境等,分析和寻找有利于集装箱业务发展的营销机会。在此基础上,进一步分析时下的细分市场、市场定位、如何确立目标市场以及如何实施营销组合策略等,明确当前营销策略的短板所在。从而确认了A港口集团当前的短板主要表现为产品结构过于单一、价格制定缺乏科学性、促销措施匮乏、营销渠道单一老旧和营销队伍薄弱等。对此,本文确定了优化产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和人员策略等具体方案。最后从市场营销策略方面为A港口集团设计了保障措施,如重视智慧化和个性化建设,优化公司营销架构,重新明确职责分工,积极培育多式联运,走品牌化的发展之路。

关键词： 市场营销策略   优化   农业技术服务产品  

摘要： 农业作为基础性产业,在我国国民经济中一直处于不可撼动的地位。国家出台的各种政策,给予现代农业新的赋能,也涌现了一大批优秀的农业相关企业。F公司,作为一家致力于提供农业技术产品的企业,虽然取得一定的发展,但是在产品营销上仍存在不少问题,管理有待提升,营销策略有待优化。本文基于服务营销的理论,以7Ps理论为基础,全方位分析了F公司的营销现状,结合该公司的现状,针对性地提出了优化方案。本文采用了PESTLE、SWOT、波特五力模型分析方法对F公司的内外部营销环境进行了分析,确定了该公司的自身优劣势、市场情况和面临的市场竞争态势。通过解析F公司营销现状,运用服务质量差距模型(5GAPs)对该公司服务质量进行了科学评估,发现该公司营销策略问题的核心在于过程管理缺失,人员培训、招聘、激励措施不健全,有形展示策略缺乏。同时,该公司还存在定价策略混乱、促销手段单一、营销保障不健全的问题。并对问题根源进行了分析。最后,本文以7Ps理论为基础,对该公司营销策略进行了逐个优化,提出F公司应基于“安全边界”的过程管理体系和5S现场管理制度+统一视觉样式设计的有形展示策略,以加强员工管理、技能培训和加大员工激励及开展员工创新活动为核心,开展包括但不限于建立展示温室,宣传材料制作,改善定价策略等系列优化。同时,在营销过程中,着重加强内部各单元的协作,公司管理层及各部门或外部合作单位应当加强技术保障、法律保障、财务保障,以确保营销活动的顺利进行。本研究,为F公司的下一步发展决策提供了重要参考,且为该公司带来了实际经济效益。同时,也能为行业内相同产品的营销提供更具体案例,为未来相关领域的研究提供参考,从而间接促进农业技术服务行业的发展。

关键词： 教育装备   营销策略   科教仪器  

摘要： 教育装备推动教育理念的更新,构建智慧校园,改变教学方式的呈现、交流、传递、分享、评价等,为深化教学改革提供了更加广阔的空间。教育装备提升学生的认知水平,在教学过程中的直观应用,可以提高学生对原理的理解、让抽象化的原理能够具体化,能够有效增强学生的学习兴趣,不断提高学生的实践能力。教育装备能够深化教师的专业能力,帮助教师更广泛的获取教学资源、丰富教学情境、提高与学生的互动性和协作性。教育装备的发展是教育现代化的体现,有利于教师开展针对学生的不同特点,为学生扬长避短,因材施教提供科学的依据。教育装备的市场需求每年在万亿以上,也是国家财政支出的重要一部分,关系到教育质量的民生大计,所以对教育装备领域的市场研究显得尤为重要。在此背景下,本文致力于科教仪器公司市场营销策略的研究,使公司能够在原有基础上,更加稳健的实现长期可持续发展。本文采用理论联系实际的研究方法,结合市场营销理论和网络营销理论等,在可持续发展和差异化的情况下,寻找定位于中高端市场的科教仪器公司的营销策略方案,结合产品、价格、渠道和促销等方面,通过科教仪器公司的实际运营情况和公司的战略发展需要,使其营销目标在最后可以成为现实。具体的营销策略,其内容为以产品质量稳定、售后服务及时和产品价格适中为依据,将市场细分为低、中、高三个档次的市场,科教仪器公司主攻中高端市场,采取有形产品、无形产品及延伸产品的共同发展,依据客户需求打造组合产品的产品组合策略,制定基于产品优势、市场现状与消费者预期的价格策略,建立直销和分销并存的渠道策略,采用销售人员上门推销、客户转介绍、展会营销、代理营销、网上营销及相关广告宣传的促销策略。

关键词： 营销策略   电竞游戏笔记本电脑   4P营销策略   营销环境分析   新媒体营销策略  

摘要： 电竞产业迅速发展的行业趋势,促进了电竞游戏硬件产品的爆发式需求和发展。电竞游戏笔记本电脑的市场竞争逐渐激烈,在互联网的影响下,传统的营销方式难以支撑市场的快速发展。为此,各电竞游戏笔记本电脑企业十分重视营销策略的制定与实施。为了保持A公司R品牌电竞游戏笔记本电脑的销售增长,本文对A公司R品牌电竞游戏笔记本电脑的成都市场营销策略展开研究,为类似的电竞游戏笔记本电脑公司的产品营销提供一定的借鉴思路。本文以A公司R品牌电竞游戏笔记本电脑为研究对象,分析该产品成都市场的营销策略。首先,对R品牌电竞游戏笔记本电脑在成都市场的营销环境采用PEST以及波特五力方法进行分析。其次,通过发放问卷对消费者进行调研以及深度访谈,总结R品牌电竞游戏笔记本电脑在成都市场的营销现状以及存在的问题与原因。第三,围绕4P营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面提出R品牌电竞游戏笔记本电脑成都市场营销策略的改进建议。最后,总结研究结论。本文的研究结论如下:(1)采用PEST分析以及波特五力分析对A公司R品牌电竞游戏笔记本电脑成都市场的营销环境进行分析,成都的电竞产业依旧是整个四川省电竞市场的核心。成都市政府针对电竞产业推出了完善电竞产业生态建设,打造多层次赛事体系,加强人才队伍建设等扶持政策。电竞产业以及文化在成都市场已经具有一定的社会认可度。R品牌电竞游戏笔记本电脑当前所处的宏观大环境、总体社会及经济形势都为A公司拓展电竞游戏类笔记本电脑的销售提供了广阔发展空间。从行业竞争来看,R品牌电竞游戏笔记本电脑具有一定的竞争力,但是也面临戴尔外星人、联想拯救者等品牌的激烈竞争。另外,供应商和购买者的议价能力较强、游戏台式电脑对电竞游戏笔记本电脑的替代性也较强等竞争环境,也加剧了电竞游戏笔记本电脑市场的竞争。(2)对R品牌电竞游戏笔记本电脑成都市场营销的相关情况进行消费者问卷调查以及访谈。通过问卷与访谈,总结R品牌电竞游戏笔记本电脑成都市场营销存在营销关注度不够、市场销量增长乏力、营销体验不足、推广渠道乏力等问题,而导致这些问题的原因包括:产品策略差异化不足、价格策略灵活性不足、渠道策略较为单一以及促销策略体验性不足这四大原因。(3)提出丰富R品牌电竞游戏笔记本电脑的产品策略、增强R品牌电竞游戏笔记本电脑价格策略的灵活性、提升R品牌电竞游戏笔记本电脑渠道策略的多样性以及提高R品牌电竞游戏笔记本电脑促销策略的体验性等措施,来改善和提升A公司R品牌电竞游戏笔记本电脑成都市场营销策略。