教学课程资源库 更多>>

关键词： 非公医疗   内窥镜   营销策略  

摘要： 中国医疗保障体系的完善,对于医疗器械行业来说,是巨大的红利,伴随中国医疗体系的改革,医疗销售行业经历了近十年的快速发展。在发展的过程中,非公医疗的成长以及由此对医疗销售行业带来的利好将慢慢显现,非公医疗领域的广阔市场在强烈的吸引各个医疗销售行业和企业的关注。作为全球医疗内窥镜领域领导者的外资企业A公司在中国公立医疗迅速发展的窗口期,实现了快速的成长,随着中国政府“健康中国”战略的提出,非公医疗也迅速成为了医疗销售行业新的蓝海领域。在此背景下,A公司要在河北省内窥镜领域保持足够的竞争力,就需要对河北省非公医疗机构现行的营销策略进行优化和改善,才能抓住出现的机遇和应对未来的挑战。鉴于此,本文将聚焦A公司内窥镜产品在河北省非公医疗领域的内窥镜市场的营销策略,并对相关的营销策略针对性的提出优化方案。首先,阐述非公医疗机构和医用内窥镜市场的整体情况,介绍用到的市场营销的理论,并进行国内外相关营销管理研究文献的搜集,了解内窥镜领域营销研究的现状。其次,分析目前河北非公医疗外部营销环境,从宏观环境和竞争环境两个方面入手,分析行业竞争环境和竞争对手;之后剖析A公司在河北省的内部营销环境,通过SWOT的优劣势分析阐述公司内部的营销现状,进而发掘出公司在营销策略方面存在的问题;再次,针对发现的问题,设计A公司在河北省内窥镜非公医疗领域市场营销策略优化方案的框架,针对性的做出以下四个方面的策略优化:产品策略优化、价格策略优化、渠道管理策略优化、促销策略优化,并制定相应的策略实施的保障措施。最后,本文对该策略优化方案进行展望,认为通过以上合理分析和针对性的优化设计,可以对A公司的内窥镜产品在河北省非公医疗机构起到很好的引领性的作用,对迅速占领和扩大该领域的市场会有很大帮助。同时,该策略优化方案对行业内其他公司也具有很好的借鉴意义,在营销策略的完善和优化方面具备一定的参考价值。

关键词： 格蒂公司   电力信息化   智能电网   市场营销策略  

摘要： 根据国家电网2016年出台的“十三五”规划,在解决特高压电网问题的同时,需要加快力度进行电力行业信息化改造。因此,在此规划的指导下,通过不断投入以及大力建设,我国电力行业信息化建设在安全性、稳定性、高质量、用户互动等方面都有了显著进步。从发展和改造电网业务维度考虑,其中电力信息化建设作为重要组成部分,是实现更高效高质信息化改造以及更新迭代的方向之一。 上海格蒂电力科技有限公司(以下简称为格蒂公司)作为以西安交通大学电气学院为技术后盾的一家电力信息化高新技术企业,面对新的竞争情况,为提升自身市场竞争力,需要针对公司原有的市场营销策略进行改进。在此背景情况下,文章对格蒂公司电力信息化业务市场营销策略进行剖析,并以研究制定合理的改进策略为目的。首先对于格蒂公司的背景情况和电力信息化业务的开展方针进行了说明。其次通过SWOT理论,波特五力模型以及4P理论等方法对于公司的整体环境以及现有营销策略所存在的问题进行阐述。再次针对公司在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题,通过现代化的科学营销策略形成改进方案,使得格蒂公司的营销策略问题得到有效解决。最后,为了确保改进方案的有效开展,在组织、人力、制度、企业文化方面提出了相关的保障措施,并计划了详尽的具体落实步骤。 本文以格蒂公司作为分析目标,通过科学的营销管理手段,对格蒂公司电力信息化业务营销策略进行改进,以使格蒂公司在业务开展中能适应行业的发展与变化,进一步扩大市场份额,同时也能为电力行业其他信息化企业起到一定的借鉴作用。

关键词： 北京学利美科技有限公司   4Ps理论   营销策略优化   母婴电商  

摘要： 母婴行业在国家政策扶持以及人民消费升级的带动下发展势能较好,母婴电商平台是消费者购买母婴产品的重要渠道。在互联网红利消失,中国新生人口数量下降的背景下如何通过优化市场营销策略为公司带来新动能是母婴电商企业的重要研究方向。本文以北京学利美科技有限公司为研究对象,首先综述了市场营销理论和母婴电商行业的研究进展,其次对公司所处的内外部环境进行了分析,进而提出了公司的市场营销策略优化方案。首先,从人口、地域、顾客需求维度选择了目标市场,并制定了“为消费者提供高性价比的优选中端母婴商品以及专业育儿知识”的市场定位。其次,从产品角度,提出包括加强国产中游品牌与新锐品牌的产品推广力度打造产品差异化特色策略;包括提升物流速度和客服水平的提升综合服务能力策略;包括开发儿童健康产品、推广面向成人的婴儿用品的新产品开发策略。在价格角度,提出包括完善会员等级及积分体系、根据用户价格敏感度发放平台补贴的产品的差异化价格策略;包括新用户一元购、新用户券包的招徕定价策略以及产品组合定价策略;在渠道方面,提出建立线下营销渠道策略、建立社群营销推广渠道策略,以及包括扩展社交媒体渠道、CPS渠道、建立老用户邀请新用户激励体系的网络渠道策略。从促销角度,提出包括线上直播、线下人员递推的人员促销策略;包括使用关键意见领袖推荐广告、软文广告、视频广告的广告促销策略;包括发放单品类满减券、跨品类满减券和开发限时抢购活动的活动促销策略;包括建立孕期妈妈交流平台、关爱母婴群体的公关促销策略。最后,制定了营销策略优化方案的实施步骤、实施保障以及实施预期结果。本文对北京学利美科技有限公司的市场营销策略进行了系统性的优化,对于公司提升品牌影响力以及利润具有一定帮助,同时也对母婴电商行业其他企业制定市场营销策略具有一定的参考意义。

关键词： 盐业体制改革   国有盐业企业改革   市场营销策略  

摘要： 中国盐业体制改革落地以来,国内食盐市场的竞争正在逐步开放。在国有盐业企业各据一方和消费者更多习惯于食盐低价消费的情况下,相邻地区的盐业企业之间展开了惨烈的价格战。云南省盐业有限公司做为云南省唯一一家取得食盐生产批发许可证的盐业企业,一直在云南及周边省份拥有稳定的市场。盐业改革落地后,原有市场的周边中了受到外来食盐产品冲击,市场营销陷入了逐步萎缩的困境。本文通过查阅文献和对国内盐业企业市场营销状况的调研,对云南盐业公司的营销策略进行研究。论文首先对云南盐业公司的营销现状和问题进行深入分析,指出其资源单一、成本过高和渠道不畅等主要问题。然后通过PEST分析、五力模型分析及SWOT分析,对云南盐业公司目前所处的内外部环境进行了剖析。在此基础上提出了对云南盐业公司市场营销策略进一步优化的建议,并提出了解决其观念陈旧、人员素质落后和现有资源不足等制约营销问题的保障措施。为云南盐业公司在下一步经营决策与转型决策提供了参考依据。

关键词： 光纤   营销策略   本土化   定价优化   二八法则  

摘要： 在大力倡导全球经济一体化的今天,加上中国经济的快速发展和进步,到中国来投资的外资企业也是越来越多了。就光纤市场而言,中国的光纤产业正在快速发展。未来的数年内全球对光纤的需求将持续增长,其中中国的需求增长将位于首位,行业未来的发展趋势将以具备高附加价值、创新化的差异产品为代表。F公司作为一家外商独资光纤企业,其所有产品都在国外生产,在中国光纤市场虽然有着巨大的机遇但同时也带着挑战,因此F公司营销战略的规划与优化是一个值得深入思考的问题。本文在有关营销理论基础之上,应用营销组合理论、STP理论、二八原理、SWOT综合对比分析以及问卷调研等方法,将理论与实践相结合,将营销的相关理论应用到F公司营销优化的具体实施策略中。首先,本文从F公司在中国的营销环境开始,对所处的行业状况进行了分析概括,再对F公司的市场环境进行了SWOT综合对比分析,分析得到F公司目前具备的主要的外部机会,面临的外部威胁;公司内部资源的优势和内部资源的劣势。接着,论文借助营销组合理论分别从质量（产品）、定价（价格）以及合作模式（渠道）等方面进行了相应的营销方案现状分析。然后通过问卷调研方式提出现有的营销策略中的几个主要问题:产品不合格率增加、定价职责分散且缺乏整体利润考量、渠道管理机制不完善以及客户群“多而杂”等问题。并一一解剖了问题背后的原因。最后相应地基于4Ps营销理论提出了一一对应的优化方案:在产品策略上德国总部应考虑中国客户验收要求执行“本土化”质量检测目标;定价面上应以公司利润最大化为目标;管理渠道上应以互赢为目标共同开发中国市场;在客户管理面上应根据二八原则进行客户的筛选,将公司效率达到最优。从而帮助F公司合理优化当前的营销策略。同时,也提出了保证其营销战略优化实施的措施和保障。本文着重对F公司的实际情况进行分析,力求对F公司当前存在的问题进行营销策略的优化,为公司在中国的进一步发展奠定基础。同时,也希望对国外同类企业和国内光纤企业具有借鉴和启示作用。

关键词： 高端医疗   内窥镜   进口替代   营销策略  

摘要： 近年来,我国微创诊疗技术快速发展,同时国家大力推动高端医疗设备国产化,出台一系列相关政策法规鼓励国产设备创新,推进新型国产医疗设备初步替代进口产品,加速实现高端医疗装备自主可控。同时在公立医疗机构采购政策上给予国产产品明确支持,对进口品牌进入医疗机构进行了严格的限制。中国医疗器械市场的整体体量仍在不断扩张,医用设备的各细分领域也在快速发展,外科微创手术领域也涌现出一大批国产内窥镜品牌。国家政策鼓励和引导国内企业创新,力求打造一批国产创新内窥镜品牌,逐步占领高端内窥镜市场。KS公司是全球著名微创外科设备生产企业,在上世纪90年代就已经进入中国市场,产品线覆盖人体医用微创医疗和器械、兽医用微创医疗和器械、工业用内窥镜三大领域。经过近30年的深耕发展,目前公司已在国内设立了多家分支机构,建立了完整、规范的本地运营管理体系,凭借先进的产品致力于内镜产品的推广和市场开发,在国内微创手术设备和内窥镜领域占有重要地位。面对如今医疗器械领域的市场变化,作为外资企业的KS公司也面临着诸多的压力与挑战,如何调整自己的市场营销策略来应对这些变化,在稳固现有市场份额的同时开拓新的市场,成为一个重要课题。本文通过分析KS公司在中国市场的发展历程以及目前行业内的竞争现状,总结出KS公司目前存在二线市场下沉不足、产品组合变动频繁等营销策略上的不足之处。通过对KS公司进行营销要素分析、SWOT分析,同时结合当前的宏观环境因素,指出KS公司要充分利用微创技术快速发展这一契机,采取推动二级市场下沉、强化性能参数优势、加速国产化进程等营销策略优化措施,并通过组织、实施市场营销活动和管理、完善营销渠道等方式来确保这些优化措施得以实施。同时加大市场投入,在人力资源和企业文化方面对这些措施的实施进行保障。通过这些举措,确保KS公司能够更好的利用自身的资源和优势,建立起适应当前形势的营销策略,保持自身的市场竞争力并扩大市场份额。

关键词： 和彩云网盘   云存储   市场营销  

摘要： 随着新一代移动通信技术“5G”的到来,在满足万物互联、建造国家物联网生态需求的同时,也势必开创更多更新的业务模式,这不仅意味着更多发展机遇,同时也面临着更加严峻的挑战。在数据量爆发式增长、个人云盘市场规模逐年上升的宏观背景下,无论运营商企业还是互联网行业,均在积极布局云盘生态链,打造真正的智慧云存储管道。顺应时代发展的同时,在满足不断变化的客户需求中找准企业盈利增长线、转型点、突破口,利用合理的营销策略将云盘产品传输到个人客户端,成为移动运营商占领未来通信市场的关键性因素。本文的研究对象限定为中国移动面向个人及家庭场景的统一云产品入口,向个人消费者提供公有云服务的云盘产品“和彩云网盘”(APP官方英译“mCloud”)。X分公司隶属于中国移动通信集团辽宁有限公司的地市级分公司,本论文以4Ps、4Cs、STP等市场营销理论为依据,基于对该公司相关生产经营信息的归纳汇总、分析提炼的基础上,从理论、事实与数据中总结分析X分公司在“和彩云网盘”市场营销方面存在的问题与不足。以解决问题、优化策略为导向,对X分公司“和彩云网盘”营销策略进行多维度、全方位的深入探析。研究揭示,X分公司在“和彩云网盘”市场营销策略方面,存在产品自身宣传力度不足、会员活动繁多冗杂且规则不清、营销渠道承载能力有限等主要问题。这些问题产生的主要原因可概况为:X分公司在宣传侧重上未对增值业务有所倾斜、价格策略定义模糊、渠道营销体系建设方面存在明显不足等。在结合现有的市场营销理论以及相关研究回顾的基础上,本研究所提出的建立差别定价、体验营销的价格体系;开展拓展触点、深挖场景的融合营销;统筹线上整合、线下转型的协同策略,可为今后X分公司开展“和彩云网盘”市场营销工作提供可行性分析与参考,助力X分公司通过“和彩云网盘”营销策略布局来拓展个人云盘业务市场份额,提高本企业在行业内的竞争力。

关键词： 代理记账   市场营销   4P理论   STP理论  

摘要： 任何一个企业的长久稳定发展都离不开专业会计从业人员的支持,企业需要会计人员及时进行账务处理,缴纳税款等业务,以保障企业合法合规经营。近年来,我国的市场经济的发展速度十分令人惊喜,各类政策法规也变得愈发完善。在这个大的市场经济背景下,国家连续出台了一系列的创业政策,用以激发潜在创业人员的创业激情。所出台的政策不仅提供创业培训,还给有资金困难的创业人员提供一定额度的创业贷款,全心全意的支持人民群众投身于创业事业中。具有代理记账需求的中小微企业更是在一定程度上决定了代理记账行业的发展速度和发展前景。随着代理记账行业和中小微经营管理者的经营需求匹配度的不断增加,中小微企业和代理记账公司的关联度和互补程度也愈发深厚。代理记账行业作为依靠客户群体获得营运资本的服务型企业,客源是公司不得不重视的营销因素。由于这个行业具有准入门槛不高的特点,因此,代理记账公司的数量激增,代理记账行业逐渐从安稳平和转变为竞争激烈的行业,此时,如何快速占领市场份额成为了代理记账公司的一个核心课题,进而代理记账公司的市场营销策略的重要性也逐步地显现出来。本论文的研究主题是芝麻财税咨询公司代理记账业务的市场营销策略,通过文献研究法和案例分析法相结合的方式对于芝麻财税咨询公司代理记账业务的市场营销策略进行客观的分析。本文在此背景下运用4P营销理论,从产品、价格、渠道、推广四个方面对芝麻财税咨询公司的营销现状进行一个总结概括,并依据产品、价格、渠道以及推广四方面的营销现状详细分析出芝麻财税咨询公司在营销方面存在产品组合单一、定价策略模式化、营销渠道单调和策略效果不佳的问题。本文运用PEST分析理论分析了芝麻财税咨询公司的宏观环境,并且还从消费者的议价能力、供应方的议价能力、竞争对象的竞争力、新进入者的威胁以及替代品的威胁等五方面对芝麻财税咨询公司的微观环境进行了详细地分析。与此同时,本文运用SWOT分析模型对芝麻财税咨询公司代理记账业务的优势、劣势、机遇和面临的威胁进行了全面的分析,根据分析的结果制定适合芝麻财税的营销策略。此外,通过运用STP分析法对代理记账的市场进行了细分,确定了目标市场和市场的定位,由此制定出了可以解决芝麻财税咨询公司现存的四个问题的营销组合策略。为了确保已制定的营销策略能够得到全面的执行与实施,本文依据芝麻财税咨询公司的经营现状和面临的营销问题制定了实施保障策略。该实施保障从提升营销团队的综合实力、建立完备的考核制度、加大营销整体预算以及提升信息化管理水平四个不同的方面提出了相对合理且易于操作的保障建议,最大程度低确保营销组合策略的顺利实施。

关键词： 新零售   市场营销策略   合肥国耀星达城购物中心  

摘要： 购物中心选址大多数会考虑到交通便捷因素,在空间设计和配套设施方面也更加趋向于人性化。由此,吸引越来越多的都市人群去购物中心休闲、娱乐等。然而,购物中心在繁荣发展的同时,也面临着诸多的问题,全国一二线城市的购物中心暴增,购物中心营销模式同质化越发严重,传统零售模式下的购物中心营销策略已经不能够更好的满足消费者的需求。近几年,随着物流系统和供应链的日臻完善,依托于大数据、信息技术等,线上线下与物流体系的深度融合,形成了如今的新零售商业模式。新零售模式下消费者通过线上购买商品之后,还能够在线下体验到配套服务,对消费者的购买习惯产生了较大的影响。在论文的研究中,主要梳理了有关新零售、营销策略、购物中心营销策略的相关文献,发现有关新零售在购物中心营销策略的应用研究较少。为此,本文以合肥国耀星达城购物中心为例,对该项目市场营销策略进行详细的研究。运用STP理论、4P营销理论作为理论基础,结合对新零售理论内涵的解读等方面进行研究。文章主要采用文献分析和问卷调查等研究方法,从新零售这一理论切入,在现代营销理论的指导下,对合肥国耀星达城购物中心市场营销策略进行详细的研究。通过对该项目的宏观环境、行业环境进行深入的分析,并介绍其自身所属公司和项目具体情况,分析当前市场营销策略现状及存在的问题。通过问卷调查发现,合肥国耀星达城购物中心的消费者对营销方式、促销以及品牌知名度等有着较大的不满意。所以,合肥国耀星达城购物中心目前所实施的营销策略,还存在着不足的地方。在产品策略方面,产品组合宽度不够,引入的品牌知名度不高,影响后期店铺招商;在价格策略方面,价格很容易受到外界市场的影响,缺失科学的定价体系;在渠道营销方面,线上渠道和线下渠道缺乏系统一致性配合,未形成全渠道营销;在促销方面,促销策略缺乏针对性和精准性,没有充分将网络媒介平台的优势应用到实际购物中心运营当中。通过上述分析,在新零售背景下,对该项目营销策略中的市场细分、目标市场和市场定位进行调整。实施多样性的产品策略、科学化的价格策略、全渠道营销策略、高效的促销策略。同时,为了保障营销策略的高效实施,从企业文化、人力资源、信息资源、财务和安全风险等方面提出针对性的保障措施。以期能够更大程度的提升合肥国耀星达城购物中心在合肥商圈购物中心的综合竞争实力,应用新零售商业模式吸引更多的消费者,提升经济效益,也能够在一定程度上促进合肥本地区经济的发展,形成较好的联动效应。