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关键词： 在线教育   营销策略   4P理论  

摘要： 受互联网和移动设备快速发展的影响,在线教育市场规模得以持续增长,中国的在线教育市场备受资本市场青睐。2020年新冠肺炎疫情使全国各地教育机构施行“停课不停学”的策略,全国学生开启了一场网上学习之旅,也给在线教育市场带来了一次跳跃式的发展。随着2021年在线教育行业K12教育“双减”政策的推出,资本市场的投资眼光更加看好职业教育领域,职业教育赛道迎来了融资热潮。当资本抱团涌入时,职业教育不可避免的出现了内卷现象,中小型在线教育公司职业教育项目面临着更加激烈的竞争环境和持续增长的获客成本,营销策略优化是公司突破行业困境,生存发展的关键。本文以Z在线教育公司的在线职业教育项目为例,首先,进行实地了解调研,根据Z在线教育公司在营销策略方面的实际情况深入分析,找出营销策略上存在的问题。其次,结合4P理论,SWOT分析,STP分析理论进一步分析Z在线教育公司所面临的宏观环境和细分市场,找出Z在线教育公司内部的产品,渠道,促销等方面现有的问题和产生问题的原因。再次,从解决公司营销问题的角度出发,提出企业营销的优化策略,为中小型在线职业教育公司提供一些思路上的参考。

关键词： 好想你枣业   顾客感知价值   STP   4P策略  

摘要： 随着我国社会经济的发展,各个企业所面临的市场竞争变得愈加激烈。在这种情况下,如果企业能够制订优质的营销策略,并充分发挥策略的作用,就可以有效扩大自身企业品牌在市场环境中的知名度。好想你枣业公司作为一家大型传统企业,更应该重视市场营销活动,同步不断优化营销策略,使得各项营销工作能够取得更好成效。本文以好想你公司市场营销策略为研究对象,首先,基于营销相关理论及食品营销研究的文献基础上,总结了前人的研究成果,为本文提供理论基础。其次,本文运用PEST分析法、波特五力分析模型系统的分析了企业内外部环境,并通过SWOT较为全面的分析研究了好想你枣业公司的市场细分与定位,明确了好想你公司的市场定位与品牌价值。再次,运用4Ps理论,针对前文的分析结果,本文提出了营销策略。在产品策略方面,好想你公司应该优化产品组合,同时还要致力于提高自身品牌形象。在价格策略方面,则要针对消费者群体的需求进行分析,并制定分层次的价格体系,使得各类产品的价格更加合理与灵活。在渠道策略方面,应该做好线上渠道的创新与线下渠道的维护,并取得两种渠道的高效联动。在促销策略方面,应该积极使用组合策略营销、广告促销、公共关系促销等方式,切实提高促销效果。为了确保营销策略的顺利实施,最后,从人力资源、规章制度、企业文化、财务资源四方面制定了一系列保障措施。本文的研究基于好想你公司当前的营销环境与现状,可以给好想你公司后续的营销策略优化提供方向与参考。同时,也希望本文的研究能给同行业其他企业进行营销策略优化提供经验借鉴。

关键词： 成品油   营销策略   改进措施  

摘要： 近年来,随着成品油市场的竞争日益加剧、供需关系不平衡、替代能源的快速发展,中石油H销售公司作为黑龙江地区主要的成品油销售机构,市场主导地位面临严峻考验。公司需要通过改进市场营销策略,来适应内外部环境的变化,保持市场竞争优势。本文运用了文献分析、调查研究、定量研究、调查问卷等方法,以中石油H销售公司为研究对象,对成品油行业的营销策略进行研究。首先介绍了公司的基本情况,对外部环境(PEST)、行业环境(波特五力模型)、客户需求进行分析,通过4P理论对公司的营销现状进行分析,找到了公司在营销活动中存在的问题即促销针对性较弱、营销渠道单一、产品和价格策略不灵活。通过对问题的具体分析,找到了问题产生的原因即营销信息系统落后、缺少多元化营销渠道、缺少差异化营销策略,并提出具体的市场营销策略改进措施,即基于用户画像的促销策略改进、优化营销渠道、优化产品和价格策略。最后通过体制机制、信息化、人力资源3个方面对营销策略改进实施保障。通过对市场营销策略理论的研究,结合公司实际营销情况,解决了公司营销过程中存在的问题,研究了符合公司目前经营状况的市场营销策略,对公司提高市场竞争力,实现公司高质量发展具有重要的理论和现实意义。本文的研究成果可对同行业其他公司制定市场营销策略起到借鉴作用,有助于整个行业的良性发展。

关键词： UWB行业   室内定位   4P营销理论   STP市场细分理论  

摘要： 室内定位技术中的UWB(Ultra Wide Band)超宽带定位技术,其精度、安全性、穿透性、抗干扰性远高于其他等同类技术,得到了快速的增长。随着市场需求的扩大,我国的室内定位技术的服务提供商也大量涌现,行业内部的竞争开始加剧,从蓝海走向红海。JW科技公司作为一家中小型高新技术企业,技术上的先进并不代表市场营销能力的强大,面对其技术市场营销的问题,需要找准企业市场中的定位,制定相应营销策略,运用恰当的营销组合促进企业成长。本文以JW科技公司作为主要研究对象,结合市场营销理论,分析了JW科技公司目前的基本情况、营销现状和营销问题;运用PEST理论分析了JW科技公司的外部宏观环境,运用五力模型分析了目前的行业竞争现状,找出JW科技公司出现营销问题的原因;使用STP理论进行了市场细分,分别针对Ⅰ类客户即大客户市场和Ⅱ类客户即大众消费市场为JW科技公司确定了目标市场;制定基于4P理论的营销组合策略,并提供了保障措施建议。本文研究结论如下:(1)从宏观环境及竞争环境分析可见,目前的UWB定位市场正处于高速发展的红利期,应借助这个机遇将企业进一步做大做强。同时,JW科技公司与现有竞争对手之间互有优劣,不具备明显优势。(2)通过对JW科技公司的销售、经营等数据进行分析,总结JW科技公司市场营销存在销售额与净利润较低成本升高、产品销售规模增速下滑、新增客户较少以及大客户依赖较为严重等问题。通过内部访谈总结问题的原因,其成因在于:产品策略方面,产品差异化优势不明显、产品内部迭代更新能力有待提高、产品配套服务体系还需要加强;价格策略方面,定价方式落后、产品差异化定价策略不足、配套服务费用定价不清。渠道策略方面,渠道资源整合不足、渠道开发不足。(4)促销策略方面,转化周期长、渠道整合不足等。(3)基于STP理论,通过对Ⅰ类的行业进行分析以及对Ⅱ类客户的需求进行问卷调查,提出对JW科技公司Ⅰ类及Ⅱ类客户细分的市场细分策略。在产品策略方面,提出以需求为中心的差异化产品建设、设计模块的产品服务框架、加大产品研发投入、完善服务体系及注重产品外观设计等措施。在价格策略方面,提出标准市场价格应根据客户需求由公司统一制定、设计具有一定透明性和公平性的定价策略、行业竞争时价格制定应与友商达成一定共识等措施。渠道策略方面,提出建立完善的直销体系、建立区域办事处、开发并建立渠道商体系等措施。促销策略方面,提出建立品牌推广意识、积极参加各类行业展会和会议、选择合适的推广媒体、公关客户上级部门、尽量避免与下游客户竞争等措施。(4)提出完善项目风险监督机制、建立客户关系管理系统、完善销售人员培训与管理制度、制定合理的销售人员薪资保障政策以及建设适合的企业文化体系等保障JW科技公司市场营销策略的相关措施。本文的研究希望能对帮助JW科技公司升级现有营销模式,制定适合的营销策略以应对越来越激烈的竞争环境,而且能对定位技术行业的相关企业发展也有一定的借鉴参考价值。

关键词： 目标市场   市场定位   市场营销策略   STP理论   7Ps理论  

摘要： “十三五”时期,我国经济增长迅速,尤其是建筑业发展迅猛,占国内生产总值比例不断提高,进入“十四五”时期,建筑业发展势头不减,技术不断提高,涌现出许多新型技术方案,同时装配式建筑也在不断增多。受大环境影响,我国建筑企业不断增多,但建筑需求日益减少,我国建筑业逐渐出现“僧多粥少”的局面。因此,建筑企业必须加强市场营销管理,去分得更多的“粥”,制定合理的市场营销策略,保证企业良性发展。本文以“B国有建筑公司的市场营销策略研究”为论题,以B国有建筑公司市场营销策略为研究对象,利用市场营销相关理论,与B公司目前经营状况和内外环境影响相结合,研究B公司的市场营销情况。本文以B公司为载体,以B公司现有的营销组合策略为研究对象,运用文献研究法、案例研究法、问卷调查法等方式,将理论与实践相结合来开展具体的研究。首先,对B公司的基本情况进行了阐述,包括公司人员数量,目前的市场占有率以及B公司近几年的经济数据指标情况;其次,对B公司运用PEST分析、波特五力模型分析对其内外部环境和所在行业竞争情况进行了分析,找出B公司当前营销工作上存在的问题;再次,运用STP营销理论对B公司做了市场细分、目标市场选择与定位,运用7Ps营销理论对B公司的营销问题从产品、价格、促销、渠道、人员、服务、有形展示等方面提出了解决办法;最后,根据为B公司制定的市场营销组合策略从组织、文化、技术、人才、资金等方面给出了相关保障措施,保证B公司市场营销工作顺利开展,能够充分开拓市场。本文相关研究可指导B公司的市场营销工作,有助于B公司开拓市场打开局面,保证公司良性发展。同时,相关研究成果可供其他建筑施工企业参考,具有一定的理论和实践意义。

关键词： 云南省   信用卡   SWOT分析法   STP理论分析   区域营销  

摘要： 国内信用卡市场目前已经发展到成熟阶段,各家银行都在不断寻找自己市场的切入点。但信用卡市场越发呈现出弊端,银行间信用卡在功能、权益等方面的差异性不显著,品牌优势不明显;另外,互联网金融产品如微信、支付宝等的冲击也给传统银行信用卡业务带来极大挑战。因此,转换早期抢市场、拼成本、恶性竞争的营销模式,制定科学的营销策略实施差异化营销成为商业银行必须解决的问题。本文以ZX银行在云南省的信用卡业务为研究对象,以区域营销理论、差异化理论和STP理论为基础,通过文献分析法、SWOT法及调研法等方法,对该行在云南省的信用卡业务市场营销策略等进行分析,并深入研究ZX银行在云南省的信用卡业务发展历程、营销状况及发展中存在的不足,并对云南省ZX银行信用卡市场营销的SWOT进行系统分析,立足云南省的实际,从市场的细分、目标的市场、市场的定位三个方面对云南省ZX银行信用卡进行STP的分析,进而提出云南省ZX银行信用卡区域化发展的主要策略和保障措施。主要结论如下:从内部来看,云南省ZX银行信用卡的优势体现在营销注重场景创新、产品契合客户需求及风险把控能力强的特点,但是营销手段单一、缺乏核心商圈及分中心的自主权少是其存在的不足;从外部来看,其也有发展的机会,比如信用卡发展空间大、新技术的发展及相关政策保障,同时也面临着经济不景气、各类信用风险管控压力大、同行竞争激烈等的威胁。整体来说,云南省ZX银行信用卡目前的经营处于内部的优势大于外部的劣势、外部面临的机遇大于威胁的情况。对云南省ZX银行信用卡进行STP分析发现,在地理细分维度方面,云南省各个地区的获客及持卡人数存在较大差别,应该实行地区差异化经营;在人口细分的角度发现未来应该聚焦34-35岁的人群进行经营,40-49岁客群目前占比低,但其具有较高的经营价值可以加大经营,对于20-34岁的客群要强化其用卡的粘性;政府机构/社会团体、公共事业可以加强获客,商业贸易、零售服务、建筑业方面应加强促活工作;在学历层面,学历越高的价值越高,特别是高学历的女性具有较大的开发空间。在生活方式方面要重点围绕“刚需+品质”的生活场景进行经营。在行为方面分析得出,35-54岁的客户价值相对高且风险趋于地区相对低,客户价值表现较优。云南省ZX银行信用卡区域营销策略建议主要从设计差异化产品、完善价格体系、优化促销策略、优化渠道策略几个方面进行,同时提出需要完善风险管理体系和优化管理结构以保障云南省ZX银行实现良好的动态发展。

关键词： 医疗器械   双中心方案   市场营销策略  

摘要： 改革开放以后,伴随着中国经济的腾飞,中国国民的收入显著提高,生活质量飞速发展,膳食结构也发生了非常大的变化,肉食类食物、优质高蛋白的摄取量大大提高,这为中国国民的健康带来了新的问题。卒中中心、胸痛中心可以为心脑血管疾病患者在医院建立快速绿色通道,通过一系列有效的措施缩短病人从发病到手术治疗的时间,在救助患者后还可以帮助医院进行有效的质量控制,所以卒中中心和胸痛中心的建设受到了国家的重点关注。双中心方案也因此应运而生,它通过打通临床科室,管理图像数据,优化时间节点,可以帮助医院完善双中心(卒中中心+胸痛中心)的数字化建设。本文的研究对象F公司为一家大型外资医疗器械公司,1985年在中国设立第一家合资企业起,目前已建立了数十家合资或独资企业。双中心方案已经成为F公司从传统医疗器械生产转型为医疗健康科技公司的重中之重,为了改善双中心方案的市场营销现状,需要F公司针对双中心方案营销策略的现状,做出相应的策略调整。文章根据F公司双中心方案的营销策略现状,从4P营销理论出发,对目前F公司双中心方案的营销策略进行介绍。提出F公司双中心方案营销策略中的问题并进行分析,对双中心方案的产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析,寻找产生这些问题的原因。针对F公司双中心方案在中国市场营销策略中存在的问题,提出相应的改进方案。文章运用PEST,分析了F公司所处的宏观环境,运用波特五力模型对行业竞争环境进行分析,利用SWOT分析法对F公司双中心方案内部环境进行分析。通过实施计划四方面提出保障措施,以确保F公司能够在中国实现市场营销策略优化。本文的目的在于帮助F公司在未来可以进一步改善双中心方案的营销策略,并最终达成“解决方案”的成功转型。同时,希望对其他在华发展的外资医疗设备公司营销策略的制定与完善具有一定的实践价值和借鉴意义。

关键词： 软装   营销策略   7P营销理论  

摘要： 随着我国经济水平的飞速发展,二胎、三胎政策的放开和人口总数的不断增加,消费者对商品房的需求越来越大,软装也受到越来越多人的关注。我国当前的软装市场,还处于初级发展阶段,有着巨大的发展潜力。但是此行业还未形成规模市场,兼具机遇与风险。G软装公司作为厦门一家成立较早的中小型软装设计公司,近几年企业发展也遇到了很多问题。大型设计公司日渐涌入软装行业并且吞噬着市场份额,竞争者越来越多,市场运行更加透明化,客户要求更加严苛和个性化,这些问题都使得G软装公司的发展困境日趋突出,而如何优化营销策略及实施保障为G软装公司在这片蓝海市场中获取一席之地便显得非常重要。本文通过梳理和分析STP和7P经典营销学理论,明确了相关理论的定义与内涵,以G软装设计公司为研究对象,采用市场调查问卷等方法进行探索和研究,并且对公司的营销环境和现有营销策略情况进行分析,发现G软装公司营销策略在产品、价格和渠道三个方面存在着比较严重的问题,此外,在促销、人员、过程和有形化展示方面也有一定的改进空间;优化市场定位,并从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形化展示7个方面进行逐一分析,有针对性地提出完善产品功能、制定灵活的价格策略、适时采用竞争定价法、降低客户购买成本、维护公司微信公众号、传媒沙龙促销、开设软装体验馆等等优化营销策略;根据G软装公司需要优化的内容,分别从组织架构、人员保障、营销资金保障等方面提出相应的保障措施,加强G软装公司的市场竞争力。

关键词： 5G   高校市场   YN公司   营销策略改进  

摘要： 信息化高速发展的今天,通信服务已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分,而作为传统通信服务提供商的电信企业也面临着转型发展的困局。中国电信YN分公司作为云南省内的一家特大型国有企业分支机构,既承担了国民基础通信服务的职责外,也在发展过程中面临着一系列的竞争和转型问题,特别是在一些细分行业不能很好的为用户提供差异化服务导致了市场的丢失。如何生存、如何发展、如何转型是近年来中国电信YN分公司一直在着重探讨的问题。特别是营销策略,传统运营商还停留在老旧的策略形式中,这样的策略早已不适合当代社会的发展和需要,所获得的效益也极其低下,完全不能满足大型国有企业长期的营销策略构成和发展。2021年12月28日,云南省人民政府印发了《云南省“十四五”教育事业发展规划》,着重阐述了未来一段时期关于教育事业的发展规划,由此可看出教育行业在未来的巨大发展潜力。高校教育作为其中的一个细分市场,存有高校主体、教职工、教职工家属、在校学生等众多优质客户,如何实现对他们的精准营销和精细服务,在保有现有市场占有率的同时,积极的探索电信公司新开发的产品和服务在高校市场的落地是本文重点讨论的方向之一。特别是随着5G时代的来临,伴随着多种多样的新技术、新理念、新格局、新机遇,传统的电信公司如何最大程度的开发5G网络和信息化产品,并精准营销给高校细分市场的各类群体,在传统营销手段的不断退化和兼容性不佳的现在社会,快速定位、快速营销、快速服务成为了行业内各家通信运营商需要解决的问题之一。高校细分市场的客户群体有着其行业的特殊属性,受众所具有的高年轻化、高知识性、高收入性、高稳定性一直是电信运营商较为青睐的客户群体,也一直是传统运营商几十年来攻城略地的主战场。传统的电信运营商近年来早已不满足于只提供单纯的移动通信或基础网络服务,互联网思维正逐步在运营商行业内蔓延开来,利用互联网思维开发的产品、营销模式、营销思路正逐渐成为主流趋势,抓住高校市场客户的心里和需求,有针对性的推出该群体喜欢的产品和服务,已经是运营商在思考如何转型的过程中所必须做的工作。本研究将充分结合市场营销的理论基础,分七个章节进行阐述和论证。第一章为绪论,主要对本文的研究背景、研究意义、文献及研究方法进行阐述说明;第二章为相关理论基础,主要有STP市场细分理论、SWOT分析理论及4Ps营销理论;第三章为高校市场营销环境分析,主要讨论高校市场现有的营销环境因素、发展潜能等;第四章为高校市场营销现状分析,主要阐述现阶段针对大学生、教职工、高校主体的业务模式和营销现状;第五章为营销问题分析,通过数据、产品等发现和寻找企业在高校市场的营销问题;第六章为营销策略改进,主要阐述通过对第五章问题的分析进而得出有针对性的解决措施和营销策略改进;第七章为结论和展望,阐述本研究所形成的营销结论,并展望未来一段时期内的营销发展情况。通过该七个章节的阐述和论证,形成YN电信公司在高校细分市场的营销问题和所遇困难,并逐一进行分析,最终得出相对适用于YN电信公司在高校市场的营销策略和服务改善措施及效果评估报告用以辅助该公司有针对性的进行精准营销和精细服务。

关键词： 4C理论   教育培训   市场营销   顾客满意度  

摘要： 受新冠疫情影响,教育市场多数培训机构从线下转型至线上教学。但由于艺术培训的特殊性,在学习过程中需要老师手把手的教学,因此该类型教培机构转型线上教学难度极大、受疫情冲击更为严重。加之“双减”政策落地,郑州艺术类教培市场涌入大量“学转非”型同类教培机构参与竞争,让本就身陷困境的艺类教培机构更是雪上加霜。本文以郑州市H教育美术培训机构为研究对象。采用文献分析法,案例分析法及问卷调查法,首先对H机构的发展概况进行阐述,从宏观和微观两方面对该机构的营销环境进行分析,并采用SWOT进行综合分析;之后依据4C理论对H机构的营销现状进行分析,并对H机构的学生家长进行满意度调查问卷;综上分析找出H机构在教学服务质量、产品类型、环境安全、网络服务、家校沟通等方面存在问题,针对该机构存在的问题,本文依据4C理论,从消费者策略角度出发对教学服务及产品类型、环境安全进行针对性优化;从成本策略角度出发对课程价格采取灵活定价、调节定价及免费课程赠送的方式进行优化;从便利策略角度出发针对网络服务平台进行升级并提倡“可视化”服务;在沟通策略方面通过改变沟通方式及沟通技巧从根本上解决沟通问题。最后本文从文化、人员、技术、服务、资金五个方面对该机构策略优化的顺利实施进行保障。