教学课程资源库 更多>>

关键词： 营销策略优化   UPS   信息化基础设施建设  

摘要： UPS是不间断电源的英文简称。在市电出现意外中断时,UPS可以无时间间隔地切换至另一路备用电源,从而避免了负载因意外断电而造成的业务中断。为了保障诸如5G,物联网,AI,云计算,区块链等信息新技术应用的快速发展,国家从2018年开始大力发展信息化基础设施建设,给作为机房建设核心供配电设备的UPS带来了持续旺盛需求和广阔市场前景。再加上新冠疫情期间的“在线办公”和“在线医疗”等产业的高速发展使得近年来国内UPS市场需求规模都在45亿人民币以上,保持全球第一。全球著名UPS制造商V公司通过在中国市场20多年耕耘,通过众多标杆项目树立品质口碑和品牌形象,培育了大量忠实客户。本论文主要围绕V公司在产品处于成熟期,国内市场竞争激烈的大背景下,对其市场营销遇到的问题提出优化方案。首先,论文介绍了国内UPS的市场总体情况,和V公司的发展概况及营销现状。其次,通过问卷调查找到V公司在营销管理中存在的问题。最后,通过对V公司市场定位和内外部环境分析来剖析问题原因并对症下药,提出切实可行的营销优化方案和保障措施。对于调查问卷所反馈的V公司的缺乏竞争力的市场定价、产品功能缺乏创新和欠佳的售后服务等问题,本论文结合营销管理学相关理论,经过分析和研究后发现,其主要原因有:无差异化营销无法动态应对市场变化、创新策略过于保守、以及长期对顾客关系维护重视不够等。针对上述问题,本论文提出用动态的生命周期理论去洞悉市场变化来制定差异化的定价策略;为破坏性创新产品寻找新的细分市场;与创新产品采用者特征相匹配的营销策略;同顾客关系周期相匹配的关系营销策略和用顾客终身价值视角去量化关系营销策略等优化方案。同时给出在企业内部机制、人力资源、组织与制度方面的详细保障措施。本论文不仅为V公司突破发展困境,更好面对市场挑战,继续保持行业领先提供营销优化策略,也为同行业其他企业提供营销管理方面的方案借鉴。

关键词： 海参产品   STP营销   4P营销策略  

摘要： 伴随着经济的发展以及居民生活质量的改善,居民的消费观以及思想均出现了一定的转变,并拥有了更加前卫的保健意识。而海参是一款高档的海珍品,由于其具备一定的药理和保健作用,所以其在近年间得到了越来越多的关注。到了本世纪,海参的需求量出现极大规模的上涨,而行业也开始迅速扩张,由此使得市场竞争也变得十分激烈。在此背景下,对于ZL海产品公司而言,应该如何应对行业发展所产生的机遇和挑战,凸显自身的优势,并在市场营销方面实施合理的策略来助力发展,是迫切需解决的难题。本文选取了ZL海产品公司作为研究案例,研究聚焦于该公司在海参产品方面的市场营销策略问题,并应用理论结合实际的方式来开展研究。ZL海产品公司无论是技术方面还是资源方面均具备一定的优势,但其所实施的传统的销售方式以及其使用的销售平台均不能够满足目前市场的需求,对于海参这款高档海产品的销售而言不再适用。本文先对ZL公司的基本情况和当前在发展当中所出现的问题进行了简要的介绍,之后说明了海参行业的特点以及当前的市场竞争情况和对需求产生影响的因素,之后分析了目标市场当中的客户的需求和消费特点情况,并结合针对企业内外环境所进行的研究,指出ZL公司所具备的优点以及所存在的缺陷,并完成市场的细分工作,定位好自身产品的目标市场。最后基于现代营销理论,并结合前文对ZL公司的分析结果,为其制定产品,价格,渠道和促销战略。本文研究希望能够为ZL海产品公司在竞争中占据更大的市场空间,提升行业知名度,为其提供有效可行的策略。

关键词： 在线教育   营销策略   4P理论  

摘要： 受互联网和移动设备快速发展的影响,在线教育市场规模得以持续增长,中国的在线教育市场备受资本市场青睐。2020年新冠肺炎疫情使全国各地教育机构施行“停课不停学”的策略,全国学生开启了一场网上学习之旅,也给在线教育市场带来了一次跳跃式的发展。随着2021年在线教育行业K12教育“双减”政策的推出,资本市场的投资眼光更加看好职业教育领域,职业教育赛道迎来了融资热潮。当资本抱团涌入时,职业教育不可避免的出现了内卷现象,中小型在线教育公司职业教育项目面临着更加激烈的竞争环境和持续增长的获客成本,营销策略优化是公司突破行业困境,生存发展的关键。本文以Z在线教育公司的在线职业教育项目为例,首先,进行实地了解调研,根据Z在线教育公司在营销策略方面的实际情况深入分析,找出营销策略上存在的问题。其次,结合4P理论,SWOT分析,STP分析理论进一步分析Z在线教育公司所面临的宏观环境和细分市场,找出Z在线教育公司内部的产品,渠道,促销等方面现有的问题和产生问题的原因。再次,从解决公司营销问题的角度出发,提出企业营销的优化策略,为中小型在线职业教育公司提供一些思路上的参考。

关键词： HG公司   新能源客车   海外市场开发   营销环境分析   营销组合策略  

摘要： 随着中国经济进入新常态,国内客车行业的发展步入稳定期,更多要考虑从国内国际大循环中去寻求优化资源配置的出路。在中国“一带一路”倡议推行背景下和中国客车行业“坚持走出去”的战略探索中,HG公司作为行业内知名客车企业也在大力推进海外市场,尤其新能源市场的拓展。然而HG公司新能源客车的海外市场发展却存在诸多营销策略方面的问题,导致其发展现状与行业地位不匹配,制约了其品牌国际化的进程。 本文以案例分析为基础,同时结合运用文献研究及数据分析,对HG公司新能源客车海外市场营销策略相关问题进行研究。在此过程中,首先基于4P理论框架讨论产品、价格、渠道以及促销中存在的问题。其次,运用理论工具对其宏观环境、竞争态势进行分析。进一步地,运用SWOT分析框架,讨论其内部资源能力。最后,运用STP理论制定海外市场营销战略,结合问题分析、环境资源分析结果,剖析HG公司新能源客车海外市场拓展的营销策略体系。产品策略上,考虑适合当地市场的精准开发;价格策略上,以竞争导向为主,调整基本定价方法;渠道策略上,总体思路是拓宽多种类渠道方式,降低对经销商的依赖;促销策略上,实施网络平台精准营销,同时增加直接参与当地推广活动的机会。此外,应在优化业务体系建设、完善一体化布局、培养并激励专业团队、合理分配资金与加强国际市场风险管理等方面,为HG公司新能源客车海外市场开发提供保障。

关键词： KT公司   营销策略   市场定位   营销组合  

摘要： 当今社会,经济发展已经呈现全球化的趋势,国家和国家之间的经济利益联系越来越紧密,对于通信业来说,国际化已经成为发展的必然趋势。2022年,我国的电信业仍然能够保持较大的增长速度,但KT公司在成熟市场的业务波动明显,而在一些新兴的市场,如企业级专业化产品市场的业务增长缓慢。因此,对于KT公司来说,在当前大的经济环境处于下行环境下,如何能逆势发展,调整市场营销策略来更好的进行市场抢占,是一个值得思考的问题。本文首先分析KT公司通信行业背景,进一步论述了国内外通信行业的相关营销理论,制定了本文的研究技术路线以及研究思路。对KT公司的创新合作关系、市场情况、消费趋势以及研发能力等各个方面展开具体分析,指出KT公司在发展过程中存在的优劣势,通过PEST分析法对通信设备行业的技术环境、宏观政治经济等各个方面展开具体分析,对竞争对手的服务特点和产品特点进行研究,指出企业在发展过程中面临的外部威胁与机会,在对企业市场营销策略进行理论分析的同时,强调企业要从市场需求出发,保证产品的差异化和标准化发展。对差异化定价方法和竞争导向定价方法进行应用,通过分级架构激励和更好地进行结合应用,更好的进行营销推广和宣传活动的开展;同时要保证营销团队和营销制度构建的完善性,落实绩效激励考核、完善售后保障服务、建立企业文化,由此更好地实施营销策略。本文进一步优化调整了KT公司市场营销策略,希望通过这样的方法,能够使得企业的营销策略得到进一步的发展,全面提高企业的整体市场竞争力,为通信设备制造业的未来发展提供重要的营销指导。

关键词： 成品油   营销策略   改进措施  

摘要： 近年来,随着成品油市场的竞争日益加剧、供需关系不平衡、替代能源的快速发展,中石油H销售公司作为黑龙江地区主要的成品油销售机构,市场主导地位面临严峻考验。公司需要通过改进市场营销策略,来适应内外部环境的变化,保持市场竞争优势。本文运用了文献分析、调查研究、定量研究、调查问卷等方法,以中石油H销售公司为研究对象,对成品油行业的营销策略进行研究。首先介绍了公司的基本情况,对外部环境(PEST)、行业环境(波特五力模型)、客户需求进行分析,通过4P理论对公司的营销现状进行分析,找到了公司在营销活动中存在的问题即促销针对性较弱、营销渠道单一、产品和价格策略不灵活。通过对问题的具体分析,找到了问题产生的原因即营销信息系统落后、缺少多元化营销渠道、缺少差异化营销策略,并提出具体的市场营销策略改进措施,即基于用户画像的促销策略改进、优化营销渠道、优化产品和价格策略。最后通过体制机制、信息化、人力资源3个方面对营销策略改进实施保障。通过对市场营销策略理论的研究,结合公司实际营销情况,解决了公司营销过程中存在的问题,研究了符合公司目前经营状况的市场营销策略,对公司提高市场竞争力,实现公司高质量发展具有重要的理论和现实意义。本文的研究成果可对同行业其他公司制定市场营销策略起到借鉴作用,有助于整个行业的良性发展。