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关键词： 乘用车企业   营销策略   市场定位  

摘要： 重庆-位于中国西部的汽车城，除了拥有一大批优秀的乘用车企业之外，在商用车领域，也存在着一颗闪亮的明星-HY商用车有限公司（下文简称HY公司）。近十几年来，凭借着我国基础建设的持续发展，基建投资的不断增加，HY公司在激烈的市场竞争中，以自身雄厚的技术实力为依托，取得了良好的发展，获得了“工程之王”的美誉。近年来，HY公司结合市场的实际需求，从IVECO引进欧洲的重卡技术，开发出了符合国内多种使用工况的新车型，通过车辆拥有的强劲动力、品质可靠等产品性能，获得了众多用户的认可、青睐。　　但是，随着中国重卡行业的飞速发展，市场竞争愈演愈烈，重卡龙头企业的市场份额越来越高，HY公司面临着巨大的生存压力。主销车型单一、产品定价不合理、渠道能力不足等问题，也阻碍着HY公司的持续健康发展。HY公司需要紧迫重卡市场的发展浪潮，提升、完善市场营销体系，把握机遇，提高自身竞争力，以适应市场的变化及客户的需要。　　本篇论文在了解了中国重卡行业市场环境的基础上，查阅了大量有关营销策略、企业发展战略的书刊和资料，运用PEST分析模型对HY公司外部环境进行分析，利用波特五力模型对行业环境进行分析，采用SWOT分析模型分析HY公司在行业竞争中面临的优势和劣势、机会和威胁。通过对HY公司的市场营销现状进行的研究，再结合本人的实际工作，对HY公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行了细致分析，提出了符合HY公司自身实际的市场营销优化策略，并列出了资金、营销组织架构、人力资源、产品质量等营销策略优化的保障措施。希望通过这些策略实施，以及保障措施的运用，能让HY公司进一步了解内外部状况，抓住市场机遇，增强品牌竞争力和市场影响力，促进车辆销量和市场占有率的逐步提升。同时，希望本文亦能对国内其它重卡兄弟企业起到一定程度的借鉴作用。

关键词： 市场营销策略   粮油市场   市场的选择与定位  

摘要： 食用油是人们生产生活中必不可缺的食物,对于民生的稳定和社会的发展而言,有着至关重要的作用。近年来,世界粮油关税有波动的情况,粮油市场化改革的力度不断加强,粮油消费者需求的多样化也不断体现,这些情况都使食用油企业面临着一个新的挑战与形势。在这一形势下,食用油企业迫切需要进行市场营销。A集团G牌食用油作为国内知名的食用油品牌,当前在市场定位和营销策略上还存在着一定的不足之处,对其可持续发展造成了严重的制约。本文基于市场营销组合理论,采用文献分析法、案例研究法和总结归纳法作为研究方法,对A集团G牌食用油的营销策略进行了研究。先是从整体上对研究实施情况进行介绍,点明背景、指出意义、设定内容、交代方法,然后从理论层面上进行梳理,随后对A集团G牌食用油的营销策略现状及营销环境进行了总结,并结合问卷调查的结论对A集团G牌食用油的营销策略问题及原因进行了分析,最后结合具体的问题和原因,针对性的提出了A集团G牌食用油营销策略的优化。本文研究发现:A集团G牌食用油当前的营销策略存在着市场选择与定位不清晰、市场细分不科学,产品同质化严重,定价机制不科学、产品利率过低,渠道建设不合理和促销成果不明显五点问题。问题的主要原因为,企业的产品及市场定位规划原因、产品策略对于自身特征的把握不充分、定价缺乏消费者中心思维、渠道建设及人员缺乏现代化营销思维和促销机制建设不完善。针对A集团G牌食用油营销策略的问题和成因,本文提出了 A集团G牌食用油的市场选择和定位:要基于战略角度的市场的选择与定位和电商市场的完善。并从提高产品特质、完善定价机制、多元化构建营销渠道、构建科学的促销机制和构建以客户为中心的内部控制机制及营销思维五个角度提出了营销策略的优化建议。

关键词： 菜鸟驿站   营销环境分析   营销策略   7Ps营销理论  

摘要： 近年来,在菜鸟驿站迅速扩展到全国上万个站点的同时,位于多所高校的菜鸟驿站在服务业务方面也存在诸多不足亟待改进。本文旨在构建菜鸟驿站X高校站的营销策略,丰富菜鸟驿站X高校站的服务类型,提高服务质量和客户满意度;增加菜鸟驿站在X高校的快递市场占有率,从而提高菜鸟驿站X高校站的经济效益,为其在X高校的快递市场中培养核心竞争力创造有利条件。本文以菜鸟驿站X高校站为研究主体,以X高校师生为调查对象,分析了菜鸟驿站X高校站的内外部营销环境、结合调查问卷数据和实地调研获取信息,引用7Ps营销理论总结菜鸟驿站X高校站营销存在的问题,并对菜鸟驿站X高校站的营销提出建设性意见,构建可行的营销策略。为保证营销策略的顺利实施,又对其提供相应的保障措施,进而提升菜鸟驿站X高校站的核心竞争力,以更小成本获取更大利润,取得更好的营销成果。从7Ps营销理论的七个维度出发,笔者通过对菜鸟驿站X高校站的研究得出,菜鸟驿站X高校站在经营过程中存在服务产品以及服务渠道单一、定价不合理、缺乏促销活动、人员专业性不强、有形展示不足、服务过程不完善等问题,影响X高校师生对菜鸟驿站的服务满意度,不利于菜鸟驿站在X高校的稳定发展。对此,提出丰富服务产品类型及渠道、以顾客为导向进行定价、利用X高校多方资源进行促销、打造专业团队、优化空间布局、完善服务过程等策略,形成一个综合的营销策略体系,为菜鸟驿站X高校站提供可行性的建议,这对其他高校菜鸟驿站的发展也具有参考价值。本文对菜鸟驿站X高校站营销策略的研究,丰富和拓展了校园快递营销策略的相关文献。在实践方面,本文从宏观和微观的角度分别对菜鸟驿站X高校站内外营销环境进行全面分析,并运用问卷调查法和实地考察法,通过对菜鸟驿站X高校站的具体案例分析,利用理论与实证分析方法加以辅助,使得提出的策略具有更强的针对性。另外,作者所制定的营销策略,结合了当前先进的信息化技术与理念,具有一定的前瞻性。

关键词： 4P营销理论   营销策略   策略优化  

摘要： 伴随着资源和环境问题的日益加剧,在政策和市场的双重驱动下,新能源车在汽车行业的市场占有率逐年上升。作为新能源车的动力来源,锂电池具备高储存密度、绿色环保的优势。各大新能源车制造企业已将锂电池作为新能源车动力来源的首要选择,锂电池的市场需求不断增大。面对市场对锂电池产品需求持续增加,各大生产制造企业纷纷开展锂电池生产制造业务,锂电池行业内的竞争较为激烈。XD公司是一家从事锂电池产品制造的公司,公司成立以来,大力发展先进技术,不断提高科技创新能力,取得了行业内普遍认可。本篇论文的研究对象是XD公司锂电池产品,在对国外和国外已有的研究成果进行分析的前提下,将4P营销理论、PEST分析法、波特五力模型作为整篇文章的理论基础。首先,对XD公司锂电池产品的产品、价格、渠道、促销4个方面的现有策略进行分析。然后再运用PEST分析法,分别从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境4各方面进行市场环境的分析。其次利用波特五力模型,分别从供应商、购买者、潜在竞争者、替代品、同业竞争者5个方面进行行业环境分析。通过设计问卷调查和访谈的内容,进一步帮助笔者挖掘当前XD公司锂电池产品所面临的营销方面的问题。当前所面临的问题分别为:第一,产品体系相对单一;第二,产品价格缺乏吸引力;第三,营销渠道较为狭窄;第四,促销手段不够多元化。通过对以上问题进行分析,得出问题存在的原因,分别为:缺乏对市场的整体需求分析;价格策略制定缺少主观能动性;营销渠道缺乏深度挖掘;未能充分开发利用线上线下促销模式。最后,从产品、价格、渠道、促销4个方面提出优化对策,产品方面:1.丰富产品种类,提升产品营销精准度,2.提升产品附加价值,优化客户体验感;价格方面:1.采取差异化定价策略,2.灵活设定付款方式;渠道方面:1.积极建立与经销商共赢的机制,2.加强网络销售平台深度合作;促销方面:1.增强网络宣传力度,2.积极参加线下活动。本篇文章立足于XD公司锂电池产品的现阶段营销情况,结合相关理论模型,通过数据分析,发现存在的问题,提出优化对策。笔者希望通过本篇文章旨在为本企业提供较为明确的营销策略改进方向。

关键词： 同仁堂   意大利市场   营销环境   市场营销策略  

摘要： 中医药作为国际医学体系的重要组成部分,不仅在促进人类健康中发挥着重要的作用,更为人类的发展贡献了中国智慧和中国方案。历经数千年的发展,我国中医药行业逐渐繁荣,涌现出了不少优秀企业,如云南白药,天士力,同仁堂等。随着我国对外贸易的发展,这些企业也逐渐地走向了国际市场。重要的是,“一带一路”倡议为中医药走向世界带来了重要的机遇。意大利作为欧盟的成员之一,也是首个官方宣布参与共建“一带一路”的G7成员国。作为“一带一路”沿线国家,意大利的中医药发展一直较有影响力,针灸等中医疗法逐渐得到意大利社会的认可和接受。同时,于2020年初爆发的新冠肺炎疫情在给人类健康带来巨大威胁的同时,也为中医药发展壮大、走向世界创造了机遇。北京同仁堂是中华老字号企业,也是一家国有独资的上市公司,由乐显杨于1669年在北京创建。它在经营格局上形成了以制药工业为核心,以健康养生、医疗养老、商业零售、国际药业为支撑的五大板块,构建了集种植、制造、销售、医疗、康养、研发于一体的大健康产业链条。2018年10月,同仁堂进入意大利市场,与当地企业合作开展中医药服务贸易,并已经推动完成了多个传统中成药品种在意大利的准入。近年来,同仁堂国药通过践行国家“一带一路”倡议,相继走进28个国家和地区,开设了各类终端门店149家,为数以亿计的海外民众送去了中式健康解决方案,这不仅提升了同仁堂在全球的知名度,而且扩大了同仁堂的世界市场。同时,也为同仁堂在意大利的发展提供机遇。本文主要对同仁堂在意大利市场的营销策略进行了研究。运用PEST分析法对意大利市场的营销环境进行了分析,并且基于SWOT模型分析了同仁堂存在的优势、劣势以及面临的机遇、威胁。基于此,了解同仁堂在意大利市场所面临的困难,进而对同仁堂发展意大利市场提出营销策略建议,以期为扩展同仁堂在意大利的中医药市场提供一定的参考。本文采用案例分析法研究同仁堂在意大利市场的营销策略,文献归纳法梳理国内外文献,在分析同仁堂的产品,价格,促销和渠道策略时运用了比较法。本研究从政治,经济,文化与科技环境方面对意大利中医药市场的宏观环境进行了分析。政治环境方面,意大利对中医药有着严格的法律要求。同时,意大利与我国有着良好的外交关系。经济环境方面,意大利作为发达国家,是世界第八经济体,消费潜力大。社会文化环境方面,意大利是西方文明的主要发源国,拥有悠久的历史和文化积淀,对外来事物接受能力强;人们对健康的重视程度随着不断提高的教育水平而提升。技术环境方面,意大利重视科技创新,同时也注重对知识产权的保护,这为同仁堂在意大利市场的发展创造了良好的科技研发环境。此外,本研究分析了同仁堂在意大利市场的内部优势和劣势以及外部的机遇和威胁。对于同仁堂来说,品牌价值和独特的配方是同仁堂在意大利市场的优势,而品牌曝光度低、中西医理念差异等问题影响了同仁堂在意大利市场的发展。另一方面,中国文化的“走出去”战略和中医药对新冠的有效性为其在意大利市场提供了机遇,然而文化差异和贸易壁垒是其在意大利市场的发展面临的威胁。研究结果显示,同仁堂在意大利市场营销策仍存在不足,应该从以下几个方面改进。在产品方面,同仁堂应该加大研发投入,设计定制化产品,才能生产出更多满足消费者需求的优质产品。在促销方面,同仁堂可以邀请当地的名人,赞助体育赛事,以提高同仁堂的品牌曝光度,在意大利市场吸引更多的消费群体。在渠道方面,同仁堂应该开设自己的实体店,而不是依靠当地药店作为平台,完善网络销售渠道,向消费者展示店铺的特色,间接传递同仁堂的文化,拓展意大利市场。此外,同仁堂应充分利用自身现有的优势和机遇,克服在意大利市场的劣势和威胁。在优势方面,同仁堂要讲品牌故事,打造竞争力。在机遇方面,同仁堂应该深化对大流行防控药物的研究。针对中西医哲学理论差异的劣势,同仁堂应提供咨询服务,推广中医文化。在威胁方面,同仁堂应该重视市场调研,通过市场调研获取更新、更详细的信息,以更好地做出市场营销策略决策。总之,本研究的发现不仅能有助于提高同仁堂产品在意大利市场的竞争力,而且还能宣传中国的传统文化,对其他中医药企业开拓意大利市场有一定的借鉴意义。

关键词： 软装   中小型企业   营销策略   7PS  

摘要： 近年来房地产行业和国家经济齐头并进,呈现出了高速发展的历史数据,人们的生活水平不断提高,对美好生活充满向往。伴随着国家精装房政策的推出,精装房的硬装空间却千篇一律,难以满足当今时代客户对高品质生活的精神追求,客户只能通过后续软装效果来满足自己的品味和差异化需求,各地都迎来了软装潮,软装一词空前火热,软装也称之为装饰派艺术,是家具、灯具、墙饰(壁纸壁布墙咔等)、布艺(窗帘及床品等)、花艺、工艺品等和空间美学相关的家居范畴的集合。整个家居除不方便更换的硬装外都可以称之为软装,如果硬装改变的是室内环境的躯体,那么软装塑造的是室内环境的灵魂,是空间艺术的升华,软装有整案软装和多品类软装,经营所有的软装品类产品的一般称作全案或整案软装公司,经营2个及以上软装产品的经销商称为多品类软装或小软装。软装在我国是一个大行业小企业的存在,行业壁垒比较低,全国软装公司数量众多,鱼龙混杂,竞争激烈,大多以中小型企业为主,行业环境变化快,很多企业生存艰难。本文以AA软装公司作为研究对象,通过文献法、访谈法、案例分析法、问卷及实地调查法等研究方法,运用PEST、SWOT、波特五力模型等营销工具进行营销环境全面分析,分析研究后疫情时代、互联网大数据下以AA软装为代表的中小型软装企业营销现状,诊断企业存在的问题,结合AA公司实际经营情况制定出适合AA企业发展的STP营销战略和7PS营销策略组合,并提出营销战略和营销策略实施的保障措施,本文的研究对AA公司和其他软装中小企业的发展壮大有着较好的理论和实践双重参考价值。软装行业在国外已经发展成为比较成熟的行业,但我国起步较晚刚刚进入大发展阶段,市场尚不规范,软装专业人才缺乏,软装行业前景巨大,本文的研究对我国软装行业的发展有一定的推动作用。

关键词： 市场营销   营销组合   流程管理   7P理论  

摘要： 在数字经济浪潮下,越来越多的企业已经意识到,信息化对企业的发展至关重要,这对提供信息化服务的公司来讲是一个重大机遇。深圳市非凡信息技术有限公司是一家知名度不是很高、专注于为企业提供流程管理信息化解决方案的中小型软件服务公司。公司长期专注于业务流程管理技术的完善升级,但在市场营销方面重视不够,这对公司抓住机遇,迅速发展壮大很不利。有必要系统地思考未来的发展环境,分析企业的状况与实力,在相关营销理论的指导下,有针对性地构建起相适应的市场营销策略。论文首先对深圳市非凡信息技术有限公司的现状及所处的营销环境做了较全面、客观的分析,找出其目前存在的主要问题;综合应用了STP和7P营销组合理论的思想,明确了主要目标市场,并给出了“以产品管理为核心,以目标客户需求为导向”的市场定位;且以此为基础,从品牌、产品、渠道、服务方面,结合公司的现状和优劣势,提出了具体的市场营销策略;最后,从营销资金、技术、人员组织及培训、产品服务质量等方面提出了营销策略的实施方案与保障措施。论文不但为深圳市非凡信息技术有限公司的未来发展制定了与时代发展相适应的新的营销策略,而且作为一家比较典型的以技术擅长的中小软件服务公司,它所放映的一些问题非常典型,因而本文所提出的策略和方法对其它类似中小软件企业也具有参考价值。

关键词： 中药材   营销环境   市场营销策略  

摘要： 中医药是我国医药行业发展的重要组成部分,伴随着国家利好政策的不断出台,加上中医药拥有广阔的群众基础,中医药市场规模一直稳步增长。自2020年新冠疫情爆发以来,中医药在新冠肺炎确诊病例治疗过程有效率达到90%以上,对国内外新冠疫情的控制和疾病预防治疗起到了举足轻重的作用,我国中药材的战略地位已经逐步凸显。近年来,宁夏隆德县大力发展中药材产业,产业发展势头良好,但问题也逐渐显现,主要表现为药材品种虽多,但种植规模小、产品质量不稳定、缺乏市场吸引力和竞争力,制约了当地中药材企业的发展。隆德县葆易圣药业有限公司位于宁夏隆德县,是一家集中药材种植、中药饮片生产、保健食品加工、销售为一体的公司,面对激烈的市场竞争,同样面临着严峻的挑战。基于以上原因,本文选择隆德县葆易圣药业有限公司作为研究对象,运用市场营销及相关理论,对该企业的市场营销策略进行详细研究。首先对该企业的内、外部营销环境进行分析,寻求营销机会,降低环境威胁,接着对企业现行营销策略进行分析,找出其存在的问题及成因,对症下药给出建议,优化完善该企业的市场营销策略,并提出实施营销策略的保障措施,帮助其拓展市场份额,提高市场竞争力。本文的研究,不仅为该公司提出了切实可行的营销策略优化措施,也可为行业内其他中药材企业在市场营销方面提供相关借鉴,进而推动宁夏中药材行业乃至全国中药材行业的发展。

关键词： 加装电梯   市场营销   4C理论  

摘要： 在我国步入老龄化社会后,国内小区改造更新需求持续提升,为我国加装电梯行业发展带来了新的发展机遇。近年来,政府有关部门陆续出台一系列补贴、扶持政策,为原本发展缓慢、艰难的加装电梯市场注入了新鲜的活力。随着加装电梯市场的发展,电梯行业也开始步入高速发展阶段,可从而来的还有业内竞争的不断加剧,此背景下的电梯企业想要持续、稳定发展,就需从市场角度出发制定合理的营销策略,这样不仅能确保企业在市场中占据一定优势,而且对自身电梯业务的纵深发展也有着一定帮助。2018年,《政府工作报告》中首次提及了加装电梯这一有关民生的工程,所以加装电梯市场也是近年来刚刚兴起的一个市场,其发展时间相对较短,有关的营销策略和模式尚不成熟,大多从事加装电梯行业的企业沿用的是以往营销模式。为了找寻加装电梯企业营销策略,本文将以F公司为例,综合利用4C理论、STP理论等相关理论,对比分析当下营销策略,并找出其中不足之处。目前,F公司实施的营销策略并未对照时代特征来优化和调整,导致在加装电梯市场这块业务进展缓慢,未来的F公司要意识到新媒体的影响,综合利用促销方式来宣传企业品牌和产品,并为广大小区客户提供差异化服务,以便在提升公司市场竞争力的同时,引导企业走向持续、稳定的发展道路。此外,本文所得结论对其他同类型企业发展也有着一定参考价值。

关键词： 凯撒旅业   非洲旅游   营销策略  

摘要： 随着我国人民生活水平不断提高,在“一带一路”与中非经贸互通背景下,国内旅游业飞速发展也同时带动了旅非市场的繁荣。但自新冠肺炎疫情爆发以来,各行各业发展受挫前景迷茫,尤其依托于人员流动的旅游行业表现尤为突出。本文以中国A股综合旅游服务商—北京凯撒国际旅行社(以下简称:凯撒旅业或公司)为研究对象,基于疫情背景从六个部分对非洲市场营销策略进行系统研究:第一部分为绪论,详细说明研究背景、目的与意义、国内外研究综述以及研究的思路内容、研究方法与技术路线;第二部分为理论概述,对研究中的概念界定、基础理论概论界定;第三部分基于现实疫情背景,以STP战略和4V营销组合理论为研究框架,详细分析凯撒旅业公司对非市场营销策略现状及存在问题,如在非洲地区及国内旅游目的地的开发较少、忽略新兴消费个体、国内及线上渠道运营力量薄弱、商业转化率较低、后勤保障服务及综合管理不到位、疫情发生前后的原有产品的附加价值无法有效转移使用等;第四部分是基于凯撒旅业对非洲市场营销策略现存问题提出针对性优化设计建议;第五部分为营销策略优化设计的实施保障;第六部分为研究结论与展望。本文的研究旨在发现凯撒旅业对非洲市场营销策略现存问题,针对问题提出优化建议及保障措施,从而提升旅游企业疫情抗风险能力,助力企业营销策略及产业结构优化。这在一定程度上也为同业丰富对非旅游产品、疫后开拓非洲市场、提高核心竞争力提供决策启示。图16幅,表13个,参考文献108篇(其中:中文文献66篇、外文文献28篇、网站资料14篇)