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关键词： 湖南一建园林建设有限公司   4Ps策略   STP策略   市场营销策略  

摘要： 随着中国经济的快速发展,人们对生活品质的要求逐渐提升,越来越注重城市及住宅周边的空气、土壤、水系等环境质量,伴随着城镇化进程不断推进,园林绿化行业具有巨大的市场需求。但是,园林绿化行业目前也面临着产品同质化严重,房地产开发商预算下降等问题。探究如何在同质化的产品中打造差异化特色,实现降本增效对于湖南一建园林建设有限公司优化市场营销策略具有重要意义。本文将湖南一建园林建设有限公司作为研究对象,基于市场营销理论及园林绿化行业营销相关文献设计了市场营销策略优化方案。首先,从客户需求角度对市场进行了细分,选择了市政类、地产类、生态修复类园林绿化市场中的低端类、中端类、中高端类为主要目标市场,并制定了“为客户提供具有高性价比的优质产品及服务”的市场定位策略。其次,在产品角度,提出了包括优化设计及施工细节、提升工程运营维护便利性、提供工程咨询服务的差异化产品策略;包括建设苗木生产基地、拓展生态修复产品、开发营业性园林绿化产品的产品创新策略;以EPC总承包为核心的产品组合策略;包括打造样板工程、参与行业活动的打造知名品牌策略。在价格角度,从产品成本和市场供求关系角度分析了价格的影响因素,并制定了差异化定价、产品组合定价、折扣定价策略。在渠道角度,提出了在湖南省内各地级市建立办事处、建立公司官方网站的自营渠道策略;包括代理商渠道建设、代理商的选择标准和代理商的支持的代理商渠道策略。在促销角度,提出了以全员营销为核心的人员促销策略,以开展行业活动广告和网络广告为核心的广告促销策略,以参与公益项目、深度参与行业协会为核心的公关促销策略。最后,为了确保营销策略优化方案的顺利实施,提出了营销策略优化的前期准备措施、营销策略实施要点、营销策略实施控制与评估方案,并从人力资源、组织机构、公司制度、公司资源四个方面提出了营销策略优化方案的保障措施。

关键词： 7Ps   公共图书馆   品牌营销  

摘要： 随着信息技术的不断进步,信息行业的竞争愈演愈烈。在全新的竞争环境中,原来的经营模式与管理理念已经无法满足新信息时代的发展需要,公共图书馆将面对着极为巨大的挑战,传统模式的弊端日益突出,馆藏资源利用率低,进馆率逐年降低、资金短缺、设备陈旧、馆员养老化问题日益严重。因此,在互联网时代的繁荣发展之际,公共图书馆应引进新的品牌营销理念,融入馆内工作与服务之中,成为不可或缺、不可取代的公共信息服务场所。为了应对全新的市场环境并满足广大用户的需要,必然需要公共图书馆开展品牌营销策略研究。本文从综述入手,概述了国内外公共图书馆品牌营销的研究状况以及品牌营销的有关理论,通过剖析公共图书馆的宏观环境、微观环境、行业环境,以佛山市图书馆为例,SWOT分析公共图书馆的品牌营销环境,通过图书馆品牌营销的发展状况,总结出图书馆品牌营销所面临的问题和原因;最后,根据图书馆品牌营销的发展状况和品牌营销环境,基于7Ps理论提出适用于公共图书馆的品牌营销组合策略,理论应用于实践。

关键词： TL面包   烘焙食品   快消品   市场营销策略  

摘要： 随着国民经济持续发展和人民群众生活的不断改善,民众购买力不断增强,越来越快的工作和生活节奏使人们对面包这种快消品有着越来越强烈的需求。不仅仅是为了解决温饱,更希望所选择的食品富含营养、拥有较佳的口感、较高的性价比和优美的外观等。在这些新需求的刺激下,面包产业的发展势头越来越强劲,这为烘焙行业的快速发展创造了有利条件。虽然面包产品属于烘焙行业领域中最重要的一项,但国内面包市场整体还处在起步发展阶段,市场格局分散,竞争激烈,头部面包企业年收入不足百亿元,整个面包行业都存在很大发展空间,为争取更多的市场份额,包括TL面包在内的多数企业面包产品的市场营销策略仍需进一步完善。本文以沈阳TL面包有限公司为对象深入研究其面包产品的市场营销策略。首先,在国内外既有文献基础上,对TL公司面包产品现实营销状况展开全面深入调查分析,并围绕此类产品对有关营销策略的运用情况展开全面评估。其次,在全面分析行业、市场环境、客户需求及市场竞争格局的基础上,对行业走势进行精准预测。再次,在波特五力、4Ps及SWOT分析方法的辅助下,具体分析了沈阳TL面包有限公司的市场营销现状,深入剖析了营销策略存在的主要问题与原因;最后,面对消费者日益旺盛的产品需求以及日益激烈的市场竞争,提出了完善沈阳TL面包有限公司市场营销策略的建议,旨在帮助企业多元化发展,提高产品核心竞争力。

关键词： 在线教育   IT职业教育   市场营销策略  

摘要： 随着我国经济结构的战略调整和产业数字化转型的加快,对技术型人才的需求会更加多样化和更加旺盛,发展成人职业教育,是国家基于国际竞争,将人口红利转化为工程师红利的重要举措。我国在职员工,目前在市场需求和个人成长需求的共同推动下,更加重视提升自身的职场竞争力,从而推动成人职业教育市场的稳健发展。 2019年新冠疫情的居家隔离政策快速地推进了在线教育的发展,同时国家2021年提出了双减政策,重点整顿了学科类培训机构的资本化运作,未来国家对成人职业在线教育的管理和规范将会越来越严格。 L在线成人职业教育公司成立于2019年,致力于培养大数据、数据挖掘等高薪IT技术人才,依托多年的互联网招聘经验,得益于人才出口与人才资源的深厚积累,打造出集人才培养与人才输送为一体的L在线成人职业教育平台。 本文以L在线成人职业教育公司服务营销策略改进为研究内容,基于7P营销组合策略,运用PEST分析模型和波特五力分析模型等工具,采用文献研究法、问卷调查法、访谈调查法、案例分析法等分析方法,对其内外部营销环境以及公司营销策略进行分析,指出了L在线成人职业教育公司现有营销策略存在的问题,并针对这些问题进行改进。其中产品方面,需要积极研发差异化产品,同时改进服务提升品质;另外价格方面,还需要遵循差异化定价原则;渠道方面开拓更多的营销渠道。促销方面改进促销活动,充分利用老学员开拓口碑和影响力。人员策略方面协调均衡工作,加强主动服务意识;过程策略改进建议增设客服功能,增设客服岗位;有形展示策略改进建议改进官方网站和推广公司标志。 本文旨在给成人在线职业教育提供营销思路,调整营销策略,从而探索在线成人职业教育公司发展的新路径。

关键词： UBI车险   营销策略   车联网  

摘要： 社会与经济的发展带动了汽车产业的飞速发展和汽车的普及,中国已经成为汽车保有量第一大国,汽车保险收入也随着连年增长,但车险定价高、市场竞争无序等问题依然存在。2020年9月银保监会启动新一轮的车险费率改革,明确要求“降价、增保、提质”,在此环境下车险经营企业面临着保费收入降低和赔付支出大增的双重压力,使得车险经营企业在产品和营销策略上都需要创新以满足新环境下的发展。本文通过对X公司UBI项目的研究,发现公司现有市场营销策略方面存在产品线单一、产品价格缺乏吸引力、营销渠道较为狭窄、促销力度不够等问题,主要原因是公司管理层对市场的忽视,导致公司市场营销策略缺乏整体规划。然后根据公司所处的行业,按照PEST模型,对政策、经济、技术、社会等环境进行了分析,了解到以前UBI车险发展的难点在于现在国内客户认知的不足、技术的欠缺和政策的阻碍,现在新一轮车险费率改革正在进行中,增大了车险公司定价的自由度,同时相关技术也已发展成熟,市场潜在规模巨大,是发展UBI车险的大好时刻。通过国内外发展的情况分析,研究了行业发展趋势和现状,并且通过波特五力模型分析了竞争者、替代品、潜在竞争者和供应商对公司的影响。使用问卷调查随机抽选的方式,调查研究了客户对UBI产品的认识和期望,调查显示只要能降低车险费用,绝大多数客户还是愿意接受UBI产品。通过结合公司的具体情况和环境分析,以STP模型,为公司进行了市场的细分、选择和定位,建议公司主要以年轻的中低价车主为主,打造性价比优势。并且依据4P模型,为公司量身定制了一套切实可行的市场营销策略计划,同时提出了策略实施保障。为公司的市场开通提供有价值的参考。国内UBI车险还处在起步阶段,有关UBI车险市场营销策略的研究还不多,文本以X公司UBI项目作为案例,分析其面临的情况和可能遇到的挑战,联系相关市场营销理论,将实际情况与理论相结合,提出一套具有可执行意义的市场营销策略建议。

关键词： 健康产业   艾灸行业   营销策略   4P理论  

摘要： 中国进行改革开放40年以来,随着经济的飞速发展,居民的消费水平越来越高。但是随之而来的是工作压力越来越大,社会老龄化的问题越来越严重,所以健康问题也逐年被成年人和老年人所重视。切实提高人们的身体健康水平,成为了当下人们十分关注的话题。思脉瑞公司作为大健康产业中的一员,从事艾灸产品的相关业务。因为艾灸行业门槛相对较低,产业规模较小,行业内没有统一的规范,没有统一的市场领导,导致了近年来行业内的竞争趋于白热化。思脉瑞公司目前急需在市场上生存下去,并进一步提高在市场上的占有率,为此需要对思脉瑞公司的艾灸产品市场营销策略进行深入的分析。 本文在国内外研究现状梳理的基础上,首先介绍了思脉瑞公司的基本情况,对公司所处的经营环境及主要竞争对手进行分析。在艾灸这个没有形成统一规则的行业里,思脉瑞公司必须要了解企业所处的环境。然后,采用4P营销理论对公司目前营销策略进行分析,进而发现思脉瑞公司在营销策略上存在的问题。针对发现的问题,剖析其造成目前企业营销状况的根本原因。运用STP理论,对公司目前所在的艾灸市场进行细分,利用公司目前具有的优势与竞争对手产品的差异,重新定义公司产品的目标市场与公司产品的适用人群。利用4P理论,从四个方面提出公司营销策略改进的建议,制定出适合当下公司发展的营销策略。最后,为保证这些改进的营销策略的顺利实施,制定了相应的保障手段。本文的研究成果,为处在激烈竞争中的思脉瑞公司提供健康、稳定的营销发展思路,并为中医艾灸行业内的其他公司提供借鉴和参考。

关键词： 市场营销策略   医药市场   肿瘤处方药营销  

摘要： 近年来,随着中国经济的发展,医疗保健制度日益完善,医药市场蓬勃发展,目前已成为世界第二大医药市场,未来有望成为成为世界第一大医疗服务市场。伴随着中国人口老龄化、城市化、慢病发生率提升,中国医疗需求持续上升。与此同时,为了引导中国医疗健康发展,中国政府进行医疗健康制度改革。这使得医疗产品的市场营销变得比以往任何时候都更复杂。朗斯弗药品是于2020年在中国正式上市的结直肠癌化疗药物,是属于日本大鹏制药研发生产,在中国国内由复星医药和大鹏制药联合推广。在这种复杂的背景下,朗斯弗在中国市场的2年多时间,销售不及预期,面临诸多问题。为解决F医药公司朗斯弗产品中国市场营销中遇到的问题,挣脱业务发展困境,实现公司盈利和未来持续性发展,优化现有的市场营销策略迫在眉睫。本文从F医药公司朗斯弗产品中国市场营销现状出发,以“发现问题-分析问题-解决问题”为思路,运用PEST分析、SWOT分析,STP分析,波特五力模型对F医药朗斯弗中国市场的营销环境进行分析。运用4P理论,从产品、价格、渠道、促销四个维度对F医药公司朗斯弗产品中国市场营销的现有策略进行优化。为了确保优化后的营销策略能落地,可实现,本文还制定了营销策略实施的保障措施。本文对于强化F医药公司在国内外的竞争力,实现F医药公司企业社会责任,为人类健康更好服务也有着一定现实意义。图2幅,表4个,参考文献52篇(正文共47750字,参考文献52篇)

关键词： 健身俱乐部   市场细分   4P营销策略  

摘要： 改革开放以来,我国健身俱乐部市场发展迅猛,越来越多的人将体育运动作为自己的兴趣爱好,强健的体魄是人们快乐地生活和工作的保障,健身不仅是一项运动更是对美好生活的追求。随着个人对强健身体素质的需要,对健身运动的培训、健身场地的需求也在逐步提升,健身成为提高人民群众幸福指数的因素之一。近年来,我国经常参加体育运动的人数逐年上升,健身意识和健身专业化程度有所增强,全民健身的氛围正在快速养成。但相比于欧美国家,中国距离成为体育强国的目标还有很大差距,运动效果不高,运动技术普及率低,竞技体育发展不充分,同人民日益高涨的健身运动热情形成对比。BS健身俱乐部作为在昆明市场具有一定的影响力健身俱乐部,近年来受到健身工作室和外来品牌的冲击,市场趋于饱和,潜在消费者培养不足,会员数量发掘遇到了瓶颈,急需根据实际情况研究相应的营销策略。后疫情时代,人们对个人健康的需求有增无减。如何抓住这一时期,制定市场营销策略,迅速占领市场,做大做强企业收益成为了每家商业健身俱乐部思考的问题。本文以BS健身俱乐部为研究对象,按照“调查现状、分析问题、提出建议”的思路进行研究。通过运用PEST分析、SWOT分析对BS健身俱乐部的营销环境进行了分析,运用STP分析对BS健身俱乐部目标市场选择进行了探讨,并结合对博塑俱乐部会员的实际情况,从4P营销策略等理论出发设计问卷调查,分析营销问题现状及其产生的原因,参照了市场需求的趋势,从产品、价格、渠道、促销4个方面的角度,为BS健身俱乐部提出切合实际的营销策略,提出相应的保障措施,形成差异化经营,以期增强企业竞争力,帮助BS健身俱乐部在昆明市场实现口碑与收益的飞跃。

关键词： 奶酪棒   营销策略   竞争环境  

摘要： 随着中国改革开放的深入,人们生活水平的不断提高和自我保健意识的加强,奶酪棒因其高营养价值、丰富的口感以及应用场景广泛的属性,与乳制品行业消费结构升级的背景相契合,满足了新兴消费群体对餐饮产品的多样化和个性化需求,消费量近年来迅速增加。奶酪棒由天然奶酪经加热、搅拌、乳化等工艺制成,是多种牛乳营养成分的浓缩精华,含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素及微量成分,具有极高营养价值。妙可蓝多是以研发、生产及销售奶酪制品为核心业务的A股上市企业,是国产奶酪品牌的领头羊,公司在2018年率先推出奶酪棒产品后凭借先发优势迅速抢占市场,获得了国内最高的市场份额。但奶酪棒具有同质化特性,随着越来越多的海内外乳制品企业大举进军奶酪棒市场,妙可蓝多面临行业竞争愈发激烈及产品销量增速下滑等一系列不容乐观的问题。如何使公司的奶酪棒产品在行业中取得更高的市场占有率、获得更好的营销成果,本文为此开展了研究。本文在对妙可蓝多公司奶酪棒产品的营销环境进行分析的基础上,对妙可蓝多公司外部所面临的环境和竞争压力进行剖析,运用STP策略进行了市场细分、目标市场和市场定位,并制定了基于消费者需求、成本、便利和双向沟通的营销策略。最后为确保营销策略的顺利实施提出了三项具体保障措施。

关键词： 欧洲市场   STP理论   4V理论   新能源汽车充电桩  

摘要： 当前,环境污染的压力和能源短缺成为汽车行业的巨大挑战,国际社会愈发认识到发展新能源汽车的迫切性。新能源汽车行业的快速发展离不开充电基础设施的支持。充电桩设备一端与电网相连,另一端与新能源汽车相连,为新能源电动汽车补充电量。SC公司是新能源汽车充电桩生产商,在成为国内龙头企业之后,SC公司向海外市场发展开拓欧洲市场,在欧洲销售充电桩产品。SC公司从国内市场拓展至欧洲市场面对了重大机遇与挑战。本文介绍了SC公司当前业务现状以及欧洲市场的情况,基于4Ps理论,采用定性分析对SC公司欧洲充电桩市场营销策略行进问题分析,主要问题包括:可供欧洲客户选择的产品少,欧洲市场定价策略单一,欧洲渠道售后服务水平低,欧洲市场促销宣传效果差。基于4V理论,同时结合定量分析,深入挖掘问题背后的原因可知:欧洲市场产品未执行差异化策略、未基于多样化功能设定欧洲市场产品价格、欧洲市场服务附加值未受到重视、促销宣传缺乏与欧洲客户的共鸣。最后,本文结合SC公司及其欧洲分公司的实际情况,运用STP理论对SC公司欧洲市场目标客户重新定位,并结合4V理论为SC公司设计了一套欧洲充电桩市场营销策略优化方案,包括:欧洲市场采用差异化策略、功能化策略决定欧洲市场产品价格、完善欧洲市场服务体系以增加产品服务附加值、加强促销宣传实现与欧洲客户的共鸣。本文撰写的欧洲充电桩市场营销优化策略可以帮助解决SC公司在欧洲市场面临的问题,同时能够为同行业内把充电桩销售相关的业务开拓至欧洲市场的充电桩公司提供借鉴。