教学课程资源库 更多>>

关键词： 工商银行   公司信贷   7Ps   营销策略  

摘要： 当前百年变局和世纪疫情同步交织,相互激荡。从全球看,世界大变局加速演变的特征更趋明显,不稳定、不确定性因素增多,全球经济增长仍处于周期性低点区间。从国内看,国内经济仍然面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力,供需两侧仍有部分领域尚未恢复到疫情前增长,新的下行压力显现。随着利率市场化改革的推进,银行业传统的存贷款利差营收逐渐收窄;金融科技的快速发展导致银行业间产品同质化现象日益严重。为适应经济新常态,银行的营销方式转型迫在眉睫。本文选取工商银行M分行公司信贷业务为研究对象,通过PEST分析法、波特五力模型及SWOT分析法对工商银行M分行公司内外部环境及优劣势进行分析。接下来,本文从工商银行M分行公司信贷业务的营销现状及问题出发,通过STP营销理论对市场进行细分,根据7Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销、过程、有形展示、人员七个方面提出了工商银行M分行公司信贷业务营销策略优化建议,最后本文还制定了为实现这些策略所要落实的组织、人力、财务、风险管控的四大保障措施。通过对工商银行M分行公司信贷业务进行分析,本文旨在为工商银行M分行提供具有实践价值的营销策略,以期提高工商银行M分行的市场竞争力。图12幅,表15个,参考文献56篇

关键词： 泰利福   间歇性导尿管   定位   4P理论  

摘要： 泰利福(Teleflex)公司是一家全球领先的专业医疗器械生产研发及经销的跨国企业,产品主要应用于重症及外科领域的诊断与治疗。泰利福以为临床提供解决方案,提高疗效,保障患者及医护人员的安全性为使命。泰利福一直致力于在麻醉、心脏护理、呼吸关怀、泌尿、血管通路以及外科领域向全世界超过150个国家的客户提供安全可靠的医疗耗材产品。泰利福拥有的品牌均在相关领域拥有极高的知名度,其中间歇性导尿管就属于泌尿领域。泰利福间歇性导尿管系列产品在欧洲市场有着成功的经验,而在中国市场,由于进入相对较晚,市场亟待开发。本文以泰利福间歇性导尿管为研究对象,在国内市场对标竞争品牌康乐保(Coloplast),以打造泰利福间歇性导尿管品牌为中心,以竞争导向和用户心智为基本点,建立差异化战略,从而制定出适合广东区域市场的营销策略。 首先,本文梳理了中国医疗器械行业和泰利福间歇性导尿管市场概况。其次,本文运用“波特五力模型”分析了泰利福间歇性导尿管的市场环境和竞争环境;并从泰利福公司的角度出发,运用SWOT分析工具研究其所处的现状。第三,本文分析了泰利福公司在面临困境后对间歇性导尿管市场进行细分、目标市场选择和定位的过程。第四,分析泰利福间歇性导尿管如何结合4P理论,制定营销策略的过程。 定位决定战略,战略创建品牌,品牌助力发展。泰利福间歇性导尿管广东区域营销策略分析,将有助于形成一套成功的省级市场推广模式,为全国市场的推广提供示范和借鉴。

关键词： 公务员考试培训   在线教育   本土化定位   市场营销策略  

摘要： 2022年高校毕业生人数为1076万人,无论是规模还是增量均创历史新高。与此同时,2022年国家公务员报名人数也以212.3万人,刷新了开考以来报名人数最多的记录。近几年受新冠疫情的影响,导致部分行业出现降薪、裁员、倒闭等现象,这直接导致市场上可供应届毕业生选择的就业岗位数量大幅度减少。一方面高校毕业生供给数量大幅度增长,另一方面市场上可提供的岗位数量越见减少,造成了如今就业竞争越发激烈的现状。对于不少临近毕业想求职的大学生来说,近几年恶劣的就业环境让他们早早认识到职业“稳定”的重要性,并把进入体制内作为自己踏入社会的最优职业选择。公务员考试主要由“笔试”+“面试”组合,考试的题目及形式对于绝大多数考生来说较为陌生,故许多考生想要寻求专业机构的帮助,这一现象促使了公务员考试培训行业的迅速发展,市场上的公务员培训机构近年来成立数量越来越多,导致此行业的竞争不断加剧。本文研究的对象JZ教育培训机构是一家传统的、线下主营公职类考试的培训机构,其包含但不限于国考、省考的公务员考试、各地区事业单位的招录、三支一扶、军队文职培训课程等等。JZ教育培训机构的学员主要来源于江西省内,在省内有着良好的口碑和稳定的生源。但是近几年随着互联网的发展,疫情的影响等因素,传统的线下培训模式已经不能满足消费者的需求,如果不能及时调整发展战略和营销模式,市场份额势必将被其他机构占去。本文以JZ教育培训机构为列,结合参考文献和现有的研究成果基础上,运用PEST分析法、波特五力模型对公考培训行业的内、外部环境进行了系统的分析,同时从4P理论的角度概述JZ教育的市场营销现状,总结归纳出机构目前存在产品可供选择性少、定价较为单一、渠道拓展不足、促销方式传统的问题。针对这些问题制定出一套全新的营销策略优化措施,在最后从资金、人力、企业文化、组织建设四方面提供实施保障措施。通过上述分析及建议措施,希望本文可以在营销策略方面能够给JZ教育培训机构和其它同行业机构一定的帮助和参考。

摘要： 随着时代的进步与发展，越来越多的企业为了提高自身的核心竞争力，开始不断地更新与改造市场营销策略，进一步提升企业的经济效益，保证企业可以持续且稳定地发展。就目前来看，部分企业的市场营销管理模式过于单一，没有新意，导致该企业产品的市场占有率及整体经济下滑。基于此，本文主要研究在新时期背景下，要想提高企业的经济效益，需要将市场需求作为目标，提供优质的服务及创新市场营销策略的方法，以供参考。

关键词： 商业地产项目   市场营销   4P   营销策略  

摘要： 近年来,在新冠肺炎疫情和楼市调控政策的背景下,房地产企业面临着严峻的生存危机。如何在行业市场环境日益严峻的形势下得以生存和发展,是所有房地产企业共同面临的问题。对于房地产项目而言,如何根据自身和环境的发展,制定符合自己的市场营销策略,是当前所有房地产企业亟需解决的问题。本文在对房地产企业市场营销理论进行深入研究的基础上,选择Y集团X房地产项目作为研究对象,对X房地产项目的整体情况进行介绍,从价格、产品、渠道和促销四个方面对项目的市场营销现状进行分析。结合问卷调查,本文发现X房地产项目现行的市场营销策略存在着产品较为单一、价格策略不灵活、营销渠道挖掘不足、促销方式过于传统且发力不足等问题。同时,为了进一步了解X房地产项目市场营销现状并制定出有针对性地策略,本文还分别采用PEST分析法、波特五力分析法和SWOT分析法,对该项目的宏观市场环境、行业竞争环境以及自身的优劣势进行了分析。在此基础上,本文制定了X房地产项目的营销策略。在制定的过程中首先明确细分市场、确定市场定位并对产品进行定位,然后结合4P理论,指出Y集团X房地产项目的市场营销策略应从价格、产品、渠道和促销四个方面进行优化,并从组织、文化、资金、人才等方面为X房地产项目市场营销策略的顺利实施提供保障。本文通过理论与实际相结合,为X房地产项目定制营销策略改进方案,以提高X房地产项目营销水平,实现项目销售目标,以期为其它商业地产项目的营销策略提供行之有效的参考方案。

关键词： KL公司   商用中央空调   市场营销   营销策略  

摘要： 当前,空调行业各家企业间的市场竞争差距并不大,市场营销环节自然直接影响了产品的销量和市场份额。各大空调企业都需要采取更为合理的营销手段来获取消费者的青睐。在国内空调行业中,在整个市场当中,中央空调占据的份额比重是十分可观的。商业空调的发展,也是中央空调未来关键的市场走向。从目前来看,我国商用中央空调的技术水平在不断提升,应用的范围日益广泛,在诸多场所都得到了应用。作为重要的代表性企业,KL公司作为一家美国空调巨头,其在发展过程中形成了非常雄厚的根基,在商用中央空调领域取得了很好的成绩。但是发展到今天,企业也面临着复杂的市场形势。做好市场营销工作,符合企业发展的诉求。论文以KL公司为研究对象,针对其商用中央空调中国区市场营销策略展开探讨,对KL公司商用中央空调中国区市场营销的状况进行分析,找出其中存在的核心困境和发展过程当中的短板不足,并积极导入了现代化的分析方法,例如SWOT分析方法等等,分析了KL公司商用中央空调中国区市场营销环境;明确了KL公司商用中央空调中国区市场营销优势和劣势,机会和威胁。通过STP分析确定了KL公司商用中央空调中国区目标市场定位,根据该公司的实际情况,对该公司产品的主要产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等等进行了综合的研究和分析。通过研究指出,KL公司在未来营销过程中,要强化市场细分,合理定位和选择目标市场,要注重培育品牌产品,做好产品的研发工作,并立足市场需要,强化产品的定位营销。在价格设定中,要以更为灵活的定价模式开展营销,基于市场的特征合理定价,提升市场竞争力。在挖掘渠道时,则要做好调整和激励措施。在促销时,KL公司要强化线上线下营销的共同发展和深度融合。此外,KL公司商用中央空调中国区市场营销也要形成完善的实施保障集资,强化资金的扶持引导,优化组织结构来为营销提供有力的组织保障。在人员方面则要强化培训引导和激励帮扶。在技术方面,KL公司则要加强研发和建设工作,不断提升产品的质量和市场竞争力。只有这样,才能够让KL公司商用中央空调中国区市场营销质量得到提升。

关键词： 中药饮片   营销策略   市场定位  

摘要： 近年来,由于中药饮片市场的变化莫测,同时受到新冠肺炎影响,中药饮片生产厂商为求生存发展,也在逐步探索能够有效控制生产成本、扩大市场份额的方法。除此之外,国内市场中也逐渐涌现出部分外国竞争者,这些外来中药饮片在品牌上具有很大优势,致使国内部分小型药厂的产品受到了严重打压。同时,国内制药企业之间的竞争也十分严重,更是出现了一些恶性竞争行为,制药企业之间进行恶意的价格竞争,相互之间仿照其产品规格、包装等现象屡见不鲜。在此大环境背景下,承德中药饮片市场也置身其中,制药企业更应当采取措施加以应对,立足自身发展来谋求更加科学的营销策略,从而为企业的健康发展指明方向。本文从承德中药饮片市场的实际情况出发,结合承德滦平县中药饮片的资源优势,选择具有一定代表性的本地企业——承德QL公司为研究对象。首先,从QL公司中药饮片营销现状出发,对企业中药饮片市场营销策略及其取得的市场绩效进行分析研究,通过目前的营销效果看出目前QL公司在承德市场中增长乏力,与标杆企业尚有差距,不足以支持营销目标。QL公司中药饮片营销中存在产品种类、包装同质化严重,促销手段单一,营销渠道狭窄,产品价格制定缺乏灵活性等问题,对QL公司中药饮片产品营销环境进行分析,包括经济、政治、文化、技术等一般环境和行业环境分析;也包括市场消费环境、市场竞争环境,以及QL公司内部环境。最后,根据STP营销理论和营销组合策略4Ps理论,从产品、价格、渠道、促销方面着手,对QL公司营销组合策略进行新的分析,以提高企业营销业绩为目的,进行营销策略优化设计。同时也提出了相应的保障措施,包括资源投入、品牌建设、团队建设保障。

关键词： Q牌苏打水   4P营销理论   营销策略   快消品行业  

摘要： 近些年来特别是近两年的世界疫情下,中国经济在国际舞台上也发挥着越来越重要的作用。在国内随着城市化进程的不断加快,人民已经不满足基本的物质生活需要,开始追求更高精神文化层面的生活,对食品饮料的要求也逐渐从安全转向健康,同时有更高的消费体验和精神诉求。水作为人体最基本的组成部分,时时刻刻都需要补充,在传统瓶装饮用水解决基础的解渴需求之外,当下更多的消费者开始关注零糖、零脂、零卡等健康概念,苏打水、气泡水等产品市场潜力巨大,因此各种品牌纷纷加入健康饮品的赛道进行角逐。与Q牌成熟的饮料种类面向全国广泛消费人群的现有模式不同,Q牌苏打水主要针对细分市场消费人群且为区域性产品,因此在营销策略上差异性较大需要更多的创新思维及做法。本文试图运用文献综述、实际经验总结及调查问卷数据分析等方法,结合Q牌本身的在渠道、产品等方面的优势背景以及苏打水品类关于健康概念的细分消费场景特质,分析Q品牌苏打水在四川市场的营销模式现状及存在的不足,并对这些不足提出了优化策略。本文以Q牌苏打水的市场实践为入手点,通过对Q公司概况及整体饮料销售情况、Q牌苏打水营销环境及竞品情况摸排对该产品现状作出分析,运用4P营销理论和细分市场理论分析了Q牌苏打水在满足细分市场消费者需求、细分市场消费人群的触达和沟通以及创新营销场景中出现的问题和挑战;通过SWOT分析法对Q品牌面临的优劣势、机会及挑战进行全面梳理,同时通过针对四川地区消费者的实践调研更加深入了解四川地区消费者对该产品的认知和购买情况,从而针对性的提出营销组合制定产品组合及生命周期管理、渠道管理体系、价格体系及目标市场、广告及营销四大方向的优化策略。最后通过塑造企业文化、提高销售人员素质及优化完善营销理念对营销策略的实施予以保障。在此大环境下,企业要想成为行业的标杆或领军企业,引领苏打水行业大步向前占领新的增长点,必须深入研究如何针对消费者制定切实可行的市场营销策略,如何满足不同消费者的消费体验,如何在行业竞争中突出重围打出差异化等重要课题。本文旨在对Q牌苏打水目前的销售作出总结,为下一步营销策略优化提供思路,同时也可供其他细分市场产品营销及推广提供思路。

关键词： 酒店   市场营销   营销策略  

摘要： 随着旅游成为小康社会人民美好生活的刚性需求。“十三五”期间人均出游超过4次。2022年1月20日,国务院关于印发“十四五”旅游业发展规划的通知。十四五”时期,我国将全面进入大众旅游时代,全面建成小康社会后,人民群众旅游消费需求将从低层次向高品质和多样化转变,由注重观光向兼顾观光与休闲度假转变。全球格局正在不断的变化,国际形式变化莫测,新冠病毒与衍生病毒一直对我国乃至世界经济有广泛的影响,对我国生产制造,以及旅游产业造成了很多不确定影响。东北与北上广和南方沿海城市经济发展不平衡问题突出。哈尔滨作为我国北方城市旅游业受疫情影响较大,也直接影响酒店经营,加上哈尔滨新筹开了多家五星级酒店,行业竞争越来越激励,酒店管理者不仅应该降低成本,提高服务质量,同时也应通过市场营销策略,为酒店扩宽渠道,为酒店创造更多的利润。采取什么市场营销策略更好的为酒店创造价值,为同类酒店提供参考。通过对S酒店市场营销策略的研究的背景,明确对酒店行业的研究意义和目标,充分掌握国内外对酒店市场营销的现状,从而对哈尔滨S酒店的营销现状及存在的问题进行分析,针对现阶段酒店市场营销存在的问题采用SWOT分析、STP、7Ps的方法,对S酒店的市场细分、目标市场选择、市场定位及产品、价格等使用的营销策略进行系统研究。总结存在的问题提出相应的改进方案和保障措施,形成可持续有创新的市场营销策略机制,为S酒店创造更多的利润,提高S酒店在哈尔滨市场的竞争力。

关键词： 东风轻型商用车   河南市场   STP战略   营销策略  

摘要： 我国进入21世纪以后,经济实现快速发展,我国各行业都需要进行全面优化整改,国家经济呈现出不可逆转的发展态势。可以明确的是我国城市中高端物流用车具有广阔的发展前景,中高端物流用车市场的发展将和国家经济紧密结合,与此同时,中高端物流用车市场自身也会逐渐多样化和专业化,因此货车品牌细分区域市场的营销策略研究将突显必要,有利于品牌在细分区域的可持续发展。在激烈的市场竞争之中,东风汽车轻型商用车(以下简称“东风轻型商用车”)怎样才能够占据一定的优势,如何制定有效的产品营销策略,以及如何利用现有条件对营销策略进行优化变的尤为重要。本文结合相关资料,具体分析中外轻型商用车市场当前的发展情况,同时参考相关理论和现有研究成果。以河南市场的营销现状为研究对象,通过问卷调查法和访谈法,利用市场营销理论为指导,从产品、价格、渠道、促销4方面对东风轻型商用车产营销现状进行分析,找出原因,分析目前东风轻型商用车河南市场营销策略存在的问题和原因。运用SWOT分析模型,确定企业外部的机会和威胁,内部的优、劣势,通过对STP分析法的利用,对于市场进行了再一次的细分、定位以及选择目标市场,同时对现行营销策略的缺陷进行深入分析。借助市场营销管理理论和分析工具,从4P营销理论、促销手段以及服务策略等方面提出了科学合理的意见和建议,制定相应保障措施。研究认为,东风轻型商用车在产品方面,重视产品技术研发,加大中高端市场占有率,重视产品差异化。在价格方面,采用低成本和消费成本策略,以客户需求和可接受程度为导向,吸引客户购买。在渠道方面,整合营销渠道资源,提升渠道运营管理能力,降低内部损耗,提升经销商盈利性。在促销方面,加大产品促销,优化金融方案,注重客户培育,规范兑付流程,提高促销的有效性和环节的简单化。在保障措施方面,通过组织、人力、文化三方面进行改善,构建业务专业化聚集、管理扁平化、资源配置市场化的基本格局。最后希望以上研究方案和措施能够提升东风轻型商用车市场销量,实现经营业绩的持续增长,同时也希望此次研究可以为我国其它轻型商用车企业提供有价值的借鉴。