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关键词： 营销策略   音响   拉美市场   K均值聚类算法  

摘要： 自改革开放以来,中国经济一路高歌猛进。回首改革开放的这40多年,中国的出口行业取得了巨大的进展。在国内外需求大幅增长的环境下,中国的音响行业获得了飞速的发展,市场规模不断增加,行业总值逐年提升,尤其是对外出口规模快速增长,不仅为国内就业做出了较大的贡献,还对我国外汇储备以及人民币汇率稳定有着重要的作用。然而,伴随着新冠疫情的爆发,国内原材料价格上涨、人民币升值、海运费成倍上涨等各方面因素的影响,音响行业利润空间越来越低,面临着巨大的困难和挑战。本研究通过对Y电子制造公司所处行业的拉美市场宏观环境和行业环境进行分析,针对外贸音响产品行业目前的现状与发展趋势,结合“一带一路”的政策,指出Y公司所面临的挑战与机遇。根据其在拉美市场的营销现状,结合客户满意度问卷调查,对问卷进行信度和效度检验,通过后,进而进行K均值聚类分析,站在不同客户群体视角评价市场营销策略,重点关注中小潜力客户和未成交新客户对当前营销策略的评价。发现当前Y公司存在市场定位不准,产品结构单一,定价机制不灵活,促销手段单一,销售渠道传统等问题。运用STP理论和4P市场营销理论,结合波士顿矩阵模型,提出解决方案。在拉美市场定位方面,进军低端音响市场;在产品改进方面,通过波士顿矩阵重新规划现有产品组合,不断丰富产品线,采用多样化包装;在价格改进方面,根据市场和客户心理灵活调整;在渠道改进方面,根据不同国家因地制宜,实现市场全面覆盖,同时开拓网络营销渠道;在促销方面加大宣传力度以及对客户的激励措施,保持和客户沟通顺畅,增强和客户的粘性。根据拉美市场的实际需求,调整营销策略,扩大产品知名度,提升产品的核心竞争力。为了确保新的营销策略的有效实施,本文在最后还提出了具体的保障措施。作为我国知名的乐器制造商,Y公司营销策略的改进不但对提升其在行业内的竞争力有着现实的指导意义,还能为有进入拉美市场意愿的国内企业提供一些参考和借鉴。

关键词： 7P理论   STP理论   建筑陶瓷   营销策略  

摘要： 随着我国社会市场经济的迅速发展和城市化进程的日益深入,对美好生活的追求让越来越多人产生了改善居住环境的迫切需求。改革开放四十多年来,我国建筑陶瓷行业得到迅速发展,已经成为世界上最大的建筑陶瓷产销国家。2020年新冠肺炎疫情的暴发,进一步激发了消费者改善长期居住环境的动力,加之国家老旧小区改造、乡村振兴战略等政策,建筑陶瓷行业迎来了新的发展机遇。与此同时,我国“碳达峰碳中和”目标规划、“煤改气”工程、限制工商用电等系列环保措施的推进,不断淘汰建筑陶瓷业的落后产能,加速了行业的转型升级,为中小建陶企业的发展带来了巨大挑战。GD陶瓷公司成立于2017年,是建筑陶瓷行业中小企业的典型代表,在品牌公司设立前主要以OEM(贴牌生产)经营为主。本文以GD陶瓷公司转型发展为背景,分析了企业自身优势、劣势以及当前面临的宏观环境、竞争环境,并根据7Ps营销组合理论,发现公司在营销策略实施过程中存在产品结构单一、价格管理机制不健全、营销渠道构建不完善、推广形式缺乏创新、人员从业经验少、服务效率不高、门店陈列陈旧等问题。针对这些问题。本文运用STP理论,为GD陶瓷公司确定了目标市场和市场定位,并提出了优化产品组合、灵活定价机制、加快渠道铺设、加强品牌宣传、提高人员素质、完善过程管理、升级陈列布局等七个方面的营销组合策略优化措施。

关键词： 在线教育   市场营销   营销策略  

摘要： 互联网技术的腾飞发展冲击着许多传统行业,教育行业也不例外。教育资源分配不均衡以及缺乏因材施教的个性化课程等因素给在线教育的发展带来了契机。在线教育也因其不受时空限制的灵活性和能够满足定制化的个性需求等因素逐渐发展壮大。传统的线下教育培训机构纷纷瞄准在线教育市场,加之新兴的互联网教育培训公司携资本强势入场,在线教育行业的竞争日趋激烈。 本文以A在线教育公司的营销策略为研究对象,综合运用文献综述法、案例研究法、理论分析法等科学方法,结合4P营销组合理论,对该公司的营销策略进行研究分析。本文选取A在线教育公司进行研究,是考虑到其作为国内早期开展在线教育的企业,在业界具有一定的代表性地位。基于市场营销方面的主流成熟理论,结合A在线教育公司的基本情况,从外部宏观环境和行业竞争环境两个角度进行分析,并对调查问卷所得数据进行统计分析,发现其存在以下问题:持续研发投入不足、课程设置形式单一化、课程缺乏差异化定价、线上线下渠道缺少有效整合、营销手段单一缺乏精准度等。在深入分析问题成因的基础上,结合STP理论从以需求为导向的产品策略、以提高价值报偿为核心的价格策略、以线上线下融合为方向的渠道策略、以扩大占有率为主导的促销策略四个角度对A在线教育公司的营销策略提出建议和保障措施。 本文结合4P营销组合理论分析了A在线教育公司在营销策略中存在的问题并提出了建议,旨在探索有效的营销策略帮助在线教育企业在激烈的行业竞争中取得优势,为用户提供更优质高效的产品和服务,进一步占领市场份额。也为其他在线教育企业制定营销策略时提供一定的参考。

关键词： 电视购物   家庭电视购物   直播电商   7Ps营销组合  

摘要： 近些年,OTT、IPTV等具有双向交互功能的新型电视传播通路改变有线电视用户的收视习惯,冲击了原有有线收视市场,有线电视直播的收视群体不断下降。传统电视购物行业作为依托于有线电视流量的零售行业,因为电视开机率下降,面临着用户数流失、行业内竞争加剧等问题。随着互联网电商的发展,消费者的线上购物渠道愈加多元化,电视购物行业在外部也面临更加激烈的市场竞争。内忧外患之下,电视购物行业进入了发展艰难期,行业今后如何发展、现有电视购物企业如何转型已成为一个亟待解决的问题。传统电视购物市场份额萎缩、经营收入下降的同时,与传统电视购物形式雷同、模式类似的直播电商借助移动互联网和智能终端的普及进入了高速发展期,行业呈爆发式高速增长,销售额不断走高,对电视购物行业的替代效应不断增强。L公司是一家已成立15年的省级家庭电视购物公司,累计服务350多万会员,目前是S省广电传媒集团下属的全资二级子公司。公司运营的电视购物频道,是S省内唯一一个经国家广电总局批准的家庭电视购物频道,在省内16地市实现信号落地,24小时不间断播放购物节目,覆盖人口超过1亿人。除了传统有线电视通路外,L公司还积极尝试了地市电视台购物节目投放、广播合作、电商直播等新的销售渠道。本文以L公司为研究对象,研究媒体融合背景下,省级电视购物企业的营销策略优化问题,希望能够对同类型的企业提供一定的参考。本文主要使用了文献研究法、案例研究法、比较研究法等研究方法,基于市场营销理论,使用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等分析工具和方法,结合作者日常工作中接触到的运营数据,从宏观和微观两个方向分析了 L公司面临的市场营销环境和目前的营销现状。针对L公司实际经营过程中碰到的市场营销问题,利用7Ps组合营销策略理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等方面提出了L公司未来营销策略的优化方向。为了营销策略优化的顺利实施,从组织、人力资源、信息技术等方面提出了 L公司营销策略优化的保障措施。

关键词： S公司   营销策略   大数据分析   照明行业   整合市场营销  

摘要： 照明行业所覆盖的领域非常宽泛,涉及工业生产、工业制造、工业处理、基建工程、公共照明、公共电信、能源转换、水利水电、科学实验、医疗卫生、矿业工程和民众日常生活等多个领域。伴随着科技的快速发展,消费者对照明行业在新产品开发、售后服务等多个方面也提出了更高要求,未来行业内部竞争也必定会呈现出不断加剧之势。开展整合市场营销策略研究,对帮助S照明公司突破当前营销瓶颈,改变低迷的营销状况具有重大意义。 对于照明产品整合市场营销策略的研究,可借鉴国内外有关整合市场营销理论、整合市场营销应用研究以及整合市场营销在照明行业中的应用研究等文献资料。本文明确运用文献调研法、问卷调查法和案例分析法展开研究。首先,本文的研究是以营销策略中的4P和4C理论为基础的。其次,根据S照明公司的组织管理架构、公司发展愿景和核心价值观、照明产品简介、产品生产能力、产品区域细分等,结合我国照明行业现状,分析了S公司照明产品营销策略在产品市场定位、产品类型、定价机制、产品营销渠道、营销队伍建设和售后服务水平等六方面的不足之处。再次,基于4P理论衍生的12个细分表现,对S照明公司过往3年的终端客户进行相应细分表现的数据挖掘分析:第一步,结合S照明公司的现状,设计基于4P理论各细分表现的调查问卷,并邀请过往客户填写调查问卷,以此方法获取数据来源;第二步对案例数据集进行预处理和分析;第三步结合数据挖掘算法建立模型,主要从评价指标、指标建立、指标评价比较、解释性知识以及实际效果等多个方面进行分析,并最终得出12个细分表现的重要程度排序。依据12个细分表现的重要程度,结合4C理论,提出相应的整合市场营销策略:即S照明公司应该在产品质量、新品开发、注重售后服务、合理定价、拓宽线下销售渠道、完善线上销售渠道以及加强人员推销等方面采取相关策略。本文又从组织和管理保障、资源保障、信息技术保障等三个方面落实S照明公司实施整合市场营销策略的具体保障措施。最后,阐明本研究的结论,指出本研究的不足之处,并展望照明行业市场的发展前景。 目前,国内对照明行业的市场营销策略研究较少,本文通过大数据分析法,对行业内的一家公司进行整合市场营销策略研究,为创新之处。

关键词： H公司   移动支付业务   市场营销策略   成都市场  

摘要： 最近几年,移动支付技术日益发展和进步,逐渐在国内金融支付领域占据一席之地。H公司是一家主营提供防伪税控系统维护服务的企业,17年营改增以来为了促进自身行业业务的提升,开始将公司主营业务进行转型创新,其中的最重要服务就是移动支付服务。当前,该公司在移动支付业务方面的客户数量已经有10多万人,月均交易额约5000万元。但由于近年来公司移动支付业务在本地市场的占有率及品牌影响力仍较低,亟需通过制定科学的市场营销策略,助力公司逐步壮大。本研究遵循市场营销理论,以H公司市场营销中心关于移动支付业务的内容为基础,面对近几年四川成都移动支付业务整体发展良好而H移动支付业务市场占有率一直未有大幅提升的竞争态势,结合H公司的战略规划,从成都市场的宏观环境和行业竞争环境详尽分析了H支付在成都市场的现状,总结出其在营销策略方面存在的主要问题。同时根据对H公司的技术、资源、人力、财务等内部条件分析从而系统构建出H公司移动支付业务在成都市场的营销发展策略,共从七个方面来为H公司移动支付业务的发展提出了可以调整优化的,除了产品、价格、渠道以及促销之外的策略,还包括人员策略、过程策略和有形展示策略,并运用7P营销策略理论解决问题,并制定了实施步骤,从服务保障、团队建设、人力资源、品牌宣传、技术投入等五个方面为改进策略的实施提供有力保障。通过本文研究,可为H公司移动支付业务的进一步开展提升市场占有率提供有力支撑,更能推动相关公司拓宽移动支付业务内容,具有一定的操作价值和意义。

关键词： 互联网金融   商业银行   中小企业授信业务   市场营销策略  

摘要： 信息技术的发展从根本上改变了人们传统的生产生活方式,在国家大力推动“互联网+”建设的大形势下,信息技术与金融业的深度融合催生出互联网金融这一全新的业态,改变了传统金融业的经营模式。其中,商业银行市场营销策略的创新和发展显得尤为重要。近几年来,互联网金融的思维和理念不断被运用到中小企业授信业务中去。同时,许多互联网金融平台的快速兴起,倒逼着一部分商业银行通过推出创新的科技型授信业务和产品,以谋求中小企业授信业务能够持续稳定的发展。作为传统国有银行,A银行温州分行却没有迅速适应金融环境的变化,尤其在中小企业授信业务市场营销策略的创新和调整方面。这使得A银行温州分行中小企业授信业务的资源不断流失,整体业务发展变得十分困难。因此,A银行温州分行中小企业授信业务的营销策略转型和创新就显得十分紧迫。论文基于A银行温州分行中小企业授信业务市场营销策略现状,采用文献研究法、定性分析法、访谈法和问卷调查等研究方法,以商业银行市场营销相关理论为基础,分析了A银行温州分行中小企业授信业务营销现状和存在的问题与不足。这些不足包括:授信产品种类繁多复杂、准入门槛较高,且没有方向性的指导思想、产品利率定价缺乏灵活性和智能性、营销渠道单一且以线下为主、产品促销形式比较传统、客户经理等主要营销人员流失严重、营销环境和设备亟待更新、业务过程需要优化等。然后,结合互联网金融的低成本、高效率、覆盖广等特点,通过对A银行温州分行中小企业授信业务进行PEST和STP分析,确定以鹿城区、瓯海区、龙湾区、乐清、瑞安和永嘉等地区的信用等级为BB-(含)以上中型和小型的外向型中小企业客户群体作为产品市场定位,最后分别从产品策略、价格策略、渠道策略等方面构建并提出创新型7P营销策略,分别为以贸易融资为抓手的产品策略、差异化和合理化的定价策略、创新系统和平台的渠道策略、全方面新颖的促销策略、精细和高效的人员策略、氛围营造的有形展示策略和系统化的过程策略。研究对于商业银行中小企业授信业务方面的市场营销策略具有一定的理论贡献。传统商业银行的市场营销理论融合了互联网金融特点,创新和丰富了商业银行中小企业授信方面的市场营销策略的应用研究。同时,论文对A银行温州分行应对互联网金融冲击下中小企业授信业务的发展和制定新型营销策略,在当前信息化时代不断开拓、赢得和稳定温州地区的中小企业授信份额提供了实践指导对的意义。

关键词： 养老社区   目标市场策略   营销组合策略  

摘要： 随着中国社会经济的快速发展及人们生活水平的提高,人口结构的改变我国人口老龄化程度加深,追求更高更好更优质生活的群体对养老相关产品的需求日益增加,养老相关产业及相应产品获得了更多的商机。目前集合医疗服务与养老相关服务的养老社区是现代新型养老模式的一种体现,同时也是社会经济发展中养老产品及养老方式选择上的主流趋势之一。泰康集团则是抓住追求品质生活的人群对养老产品需求的机会,在近几年明确公司未来发展的目标,增加大健康概念进入公司战略中,在全生命周期服务方面希望能够达到全球领先水准,成为能够为大健康概念提供更多服务产品的保险机构,让泰康的客户在健康方面得到保障,通过泰康集团的相应产品得到更高效更优质的就诊机会,从而延长产品的使用周期同时延长客户寿命,让泰康服务的客户得到更多的满足,让泰康集团的产品成为更多人走向幸福生活的重要部分。泰康之家养老社区则是结合泰康集团大健康理念所产生的结合医疗保障与养老服务的产品之一,养老社区致力于为追求品质生活的群体提供优质高端的养老产品服务。全文主要采用与市场营销相关的理论为研究基础,通过泰康之家养老社区的宏观层面分析、微观层面分析,明确泰康之家养老社区在目前市场中存在的优劣势以及所面对机遇与威胁,分析现有市场中同类产品的情况以及替代品的威胁等方面,从而更加深入的了解研究并分析出泰康之家养老社区的营销现状,通过以上分析结合泰康之家养老社区已投入运营的养老社区服务现状,发现并提出泰康之家养老社区在营销战略中存在的问题,同时提出泰康之家养老社区在市场营销策略实施中存在的问题。综合以上分析找针对泰康之家养老社区在选择目标市场方面,在客户群体的细分方面,在市场竞争者中的市场定位,产品策略。人员管理以及价格促销方面进行分析并提出相关建议。希望通过以上优化建议能够提高泰康之家养老社区的入住率及以及养老社区相关产品的销售,在泰康之家养老社区的市场营销方面提供帮助。

关键词： 乡村振兴   农户贷款业务   市场营销  

摘要： 全面推进乡村振兴是十四五期间的国家重大战略,解决好包括农民在内的三农问题也是关系中国共产党和中国国家事业发展全局的重心。金融是国民经济的血脉,实现农民富裕富足,离不开金融的强有力支持。当前不仅政治导向和宏观经济政策支持利好金融机构的农户贷款业务,而且乡村振兴扩大和鼓励了农村市场的经营和消费金融领域,为农户贷款业务发展带来了新机遇。作为面向“三农”的中国国有大型商业银行,服务好乡村振兴战略,尤其是服务好农民这一群长尾普惠客户是NY银行的使命所系和机遇所在,更是业务发展所需。本文的研究对象TZNY银行是NY银行在台州的分支机构,农户贷款业务发展较好。然而业务经营中存在着明显的发展后劲不足,营销面临不少难点,客户、产品、组织、系统、人员管理上有亟需改善的地方。从TZNY银行农户贷款业务当前营销环境分析可知,政治、经济、社会、科技整体良好,宏观环境的发展趋势都为TZNY银行农户贷款业务提供了较为广阔的发展空间,上级行对乡村振兴的重视程度也是前所未有。面临经济新形势和乡村振兴的新要求,TZNY银行应紧跟宏观政策导向,借助经济、社会、科技发展红利,及时分析自身和同业的优劣势,结合实际来调整和优化农户贷款市场营销策略。本文通过问题的提出、进而问题的研究、分析、和问题的解决为路径,围绕TZNY银行农户贷款业务市场营销问题展开。本文首先从研究背景和意义出发,搜集并整理了国内外农户贷款业务相关文献和研究现状,进而对研究内容、方法和技术路线进行介绍,同时阐述了农户贷款业务的概念、市场营销相关理论和管理分析工具[1]。其次,本文以TZNY银行农户贷款营销现状、存在的问题和成因进行分析,并借助PEST分析法和波特五力模型分析TZNY银行农户贷款面临的宏观和竞争环境,得出该银行发展农户贷款业务整体环境良好、业务前景广阔,但是竞争压力较大。随后借助SWOT分析法,得出TZNY银行发展农户贷款业务的优势、劣势、机遇和威胁。最后,通过STP理论对TZNY银行农户贷款业务进行了进一步的市场细分,从而对目标市场进行选择,并明确其农户贷款业务的市场定位,同时基于满足消费者需求为导向,从顾客、成本、便利、沟通方面提出4C组合营销策略并在组织、人才、科技、财务保障方面提出建议措施。本文的研究,旨在一方面可以作为TZNY银行农户贷款市场营销指南,使TZNY银行在解决农户融资需求方面发挥更重要作用,促进农民增收富裕的同时实现农贷业务的健康有序地发展,另一方面为同类金融机构发展提供借鉴和参考,从而实现战略发展目标。

关键词： 四川市场   婴幼儿奶粉   营销环境   STP理论   市场营销策略  

摘要： 婴幼儿奶粉行业在宏观政策上受到国家出台婴幼儿配方食品新国标以及婴幼儿奶粉配方注册制度等政策宏观调控影响;在消费者人数上受到全国新生儿人数从2016年的1786万人到2021年的1062万人连续六年下降,人口红利减弱影响;在母婴用户消费行为上受到母婴用户消费意识逐步完善和升级、消费信息获取的方式和来源更加多样化,购买途径更多,配送形式更便捷的影响。整个婴幼儿奶粉行业之间的市场竞争态势更加的激烈,婴幼儿奶粉行业都在密切关注着目前新市场环境下的冲击并试图寻找新的变革的机会。在这样的新背景下,本文研究主要基于市场营销理论知识,以W公司婴幼儿奶粉四川市场运营为调研重点,首先从4P的角度对W公司婴幼儿奶粉四川市场营销现状展开剖析,其次通过问卷调查的形式分别从消费者端和渠道客户端收集W公司婴幼儿奶粉在四川区域的营销策略评估结果,从消费者和客户的视角总结W公司婴幼儿奶粉在四川市场面临的突出问题。再根据W公司婴幼儿四川市场STP分析选择适应目前W公司四川区域的市场营销策略优化方向,最后进行归纳并总结出产品端通过赋能客户,整体提升客户主推能力;渠道端加强核心渠道客户分类投资,加强渠道招新;价格端进一步聚焦会员管理,招新固老做好用户升级;促销端强化以促销员为中心,赋能招募模式升级等方面的市场营销策略优化建议,并论述了通过简化流程,提升效率、以及加强培训,聚焦客户和用户管理、强化费用管控和库存管理、打造高价值感的团队四个方面对市场营销策略的优化及改善起到的保障支持。希望通过本文,从本身工作的实际需要出发进一步发现和解决目前现实工作中所面临的一些问题。