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关键词： 房地产项目   新冠疫情   市场营销   4P营销策略  

摘要： 2019年年末,新冠疫情大规模爆发,严重冲击了国民的正常生活与社会生产活动,同时对公众消费习惯与消费心理也产生了很大的影响。HZ房地产项目在疫情发生后的来电、来访量出现了明显的下降,消费者对购房的需求偏好和购买行为也发生了一定的改变。因此,探究HZ房地产项目市场营销策略在疫情背景下如何改进,具有一定的现实意义。本文正是在这种背景下开展HZ房地产项目的市场营销策略改进研究。首先,本文通过研究房地产市场现状,明确了疫情背景下房地产市场营销研究的理论和现实意义,简要归纳了这一领域国内外研究现状。其次,从4P的角度介绍了HZ房地产项目营销策略现状,对项目的宏观环境和竞争环境进行分析,结论表明,我国基本控制住疫情传播和经济持续复苏,加上国家和地方多项稳健房市调控政策的促进,房地产市场呈现出稳中向好的发展态势,消费者对高品质住宅需求显著增加。再次,通过问卷调查和人员访谈的方法对营销策略进行调研分析,从4P的角度总结其中存在着哪些不合理之处,同时深入分析市场营销策略的问题成因,为后续营销策略的改进提供依据。最后,提出了疫情背景下HZ房地产项目市场营销策略改进的方案,包括丰富产品卖点设计、提升应对疫情相关配套需求。多维度考虑定价目标,使用层次分析法完善了需求导向定价法。通过“联合代理”方式优化线下渠道,同时积极开发新媒体和互联网线上渠道。改进了广告媒体宣传策略,丰富营业推广策略。为了使得这些优化方案能够得到顺利实施,本文提出了组织架构调整、人员培训、简化流程以及提高物资采购效率等配套措施。通过此次研究,HZ开发商能够知道在疫情常态化的环境之下,根据市场变化和实际需求有针对性制定项目的市场营销策略,而且也可以为类似企业在面对突发公共卫生事件时提供相关的帮助和指导,由此也能推动房地产行业正常和稳定的向前发展。

关键词： WK房地产集团   SWOT分析   市场营销策略  

摘要： 随着改革开放政策落地实施,我国经济进入了快速发展阶段,极大促进了房地产行业的发展,房地产行业为地区财政收入贡献了重要力量。我国房地产行业竞争越来越激烈,政府对房地产行业的引导与监管也比以往更为严格,房地产企业其生存发展的压力与日俱增。中央继续坚持“房住不炒、因城施策”政策主基调,在行业增速预期放缓大前提下,政策调控方式进入“高频微调”常态期。2020年国家颁布实施了房地产信托业务专项排查政策,对我国房地产信托业务的规模进行严格把控,对变相突破监管要求的行为进行严厉打击,禁止资金违规进入房地产行业领域。现阶段,我国很多房地产公司对市场营销的重要性都有了充分的认识。在开发房地产项目的进程中需要投入大量资金,使得很多房地产公司的偿债压力都非常大。所以,房地产企业市场营销不仅关乎自身的经营收益,也和房地产企业的长效可持续发展相关联。济南市WK房地产集团自从2020年开始更是将营销活动作为公司管理的重点领域,以进一步保障去库存和保证房地产业务稳健增长目标的达成。但是,市场营销策略也存在一定的问题。因此,山东济南市WK房地产集团如何制定和优化自己的市场营销策略以适应当前营销环境的重要变化就显得非常紧迫和重要。本文基于4P营销理论,选择济南市WK房地产集团作为研究对象,对其营销环境、市场营销策略进行分析研究。近几年来济南市WK房地产集团对房地产市场需求始终保持高度关注、深入调研和及时响应,坚持贯彻“成就人居理想”的企业发展宗旨,在房地产项目开发业态方面更是进行了多元化创新,开始着力于开发一些“小而美”的精品项目,进一步开拓山东各地房地产行业的细分市场,但是其市场营销策略依然存在产品缺乏创新、产品组合与实际需求脱节、定价机制不科学、渠道拓展不全面以及促销手段单一等问题。在上述营销环境和问题分析的基础上,本文基于4P营销框架从产品、定价、渠道、促销等方面制定了济南市WK房地产集团的市场营销策略的优化方案:优化产品类型以及配比,注重各种大面积并且具有一定创新性的项目的设计开发,体现出与同行相比的差异化;多手段多方面定价,针对新老客户和不同区域的项目进行差异化定价;构建多渠道销售模式,进一步加强与各类房地产代理销售机构的合作;线上线下积极营销,充分使用各类房产信息平台和网络新媒体来进行项目宣传促销。本文的研究对于该公司和其他需要加强营销活动的房地产公司都具有一定的参考价值。

关键词： 券商   经纪业务   市场营销  

摘要： 随着近些年国内金融市场的高速发展、加之券商牌照的放开,国内券商经纪业务板块的竞争越来越激烈。“线上开户”、“一人多户”等政策的放开,使得投资者不再需要去营业网点现场开户,而且对券商有了更多的可选择权,造成券商行业经纪业务的竞争加剧,以线下经纪业务为主的传统券商若不想在激烈的竞争中被市场所淘汰,就需要找到新的用户增长模式。G公司作为一个传统的中型券商,面临同样的问题,虽然公司从2017年起开始探索互联网券商市场营销获客业务,积累了一些经验,但仍存在较多需要改进的地方。 本文以G公司经纪业务市场营销策略为研究对象,满足顾客需求(Consumer)策略现状、成本策略(Cost)现状、为用户提供便利策略(Convenience)现状、沟通策略(Communication)现状四个方面梳理G公司经纪业务市场营销目前的现状,发现G公司存在现有产品无法满足各类顾客需求、获客成本居高不下、现有IT系统用户体验较差、沟通转化效果差四个方面的问题。并分析出问题的形成原因主要是缺少产品精细化管理能力、缺乏有效的精准获客渠道策略、缺少为用户提供便利的意识以及缺乏科学的沟通策略。针对以上问题和形成原因,本文提出了四个方面改进策略,包括完善产品精细化策略、改进精准获客渠道策略、提高用户使用便利度、优化现有沟通策略。并从思想意识保障、制度保障、人力保障、资金保障四个方面提出了相关的保障措施。本文对帮助G公司解决目前的问题具有一定的现实意义,同时也可为其他存在相同问题的证券公司提供一定的借鉴和参考。

关键词： 医药工业   OTC产品   营销策略  

摘要： 医药行业通过多年的发展,原来快速发展的趋势下缓,尤其中医药板块在2019年利润更是同比下跌,自2009年新医改之后,医药行业就面对诸多的问题,但是并没有改变以药养医的格局,OTC市场也面临白热化的竞争,新冠疫情之后人们更加着重健康,同时国家鼓励中医药发展等一列政策带来新的发展机遇,中医药挑战与机遇并存。本文以L医药公司Y产品华南市场为研究背景,以市场营销理论和市场分析工具为基础。首先,在分析L医药公司Y产品所面临的内外环境的基础之上,针对L医药公司Y产品的营销现状,包括医药公司和Y产品的基本概况,销售模式与市场销售状况等,找出营销存在的问题,从市场定位、产品、价格、渠道、促销等几个方面的问题进行深入研究分析;其次,分析公司的STP营销战略,在细分市场的基础上,立足华南这个目标市场,对Y产品重新进行产品定位(市场定位),界定Y产品在华南市场同类品种的市场地位。围绕L医药公司存在的问题,分别从4P的产品策略、价格策略、渠道开发策略、市场促销策略几个方面,以4P理论为基础,结合从顾客角度出发的4C理论来制定营销策略优化方案,如:产品包装以顾客为导向、考虑顾客的购买成本、开拓电商渠道便利顾客、与顾客进行双向沟通活动这些策略是从顾客的角度出发,充分关注消费者的需求;最后从重视企业文化的建设、完善企业制度管理、营销团队建设和完善组织架构、加强内部职能管理、华南客户销售管理、控制经营风险等7个方面进行实施,保障营销策略顺利落地。本文研究的目的是使公司的经营规模取得突破,占据较大的市场份额。同时也为了同行企业有面对类似问题的提供参考建议,为中医药的发展略尽微薄之力。

关键词： 后疫情时代   艺术培训   4C理论   营销策略  

摘要： 2020年初中国新冠疫情爆发,艺术教育培训行业受到了很大影响。在疫情爆发前,艺术培训行业受政府政策推动和我国居民日益增长的艺术教育需求使得行业规模不断增大,发展前景看好,吸引了众多的投资者和相关的人才进入该领域。新冠疫情爆发后培训公司停课在半年以上,导致很多公司经营出现问题;而一些有线上课程的公司则可以通过线上直播课、录播课进行在线教育,公司运转正常。由此可见,应用互联网技术优化教育培训机构的市场营销策略在疫情爆发这种特殊环境下很有必要,后疫情时代艺术教育培训公司的营销工作需要结合互联网技术进行策略优化,才能获得更好的发展。有鉴于此,行业内诸多公司针对后疫情时代的发展进行研究。CX艺术培训公司以培养学生艺术技能和艺术修养为主,运营多年来公司取得了较好的经营业绩,但公司在发展中也出现了一些问题,特别是在市场营销方面。目前公司的发展进入了相对平缓的时期,出现了学生数增长缓慢,续课率下降,公司规模扩张困难的问题,在疫情爆发期间,公司运营也受到了很大影响,除经营方面的问题,如何保证后疫情时代公司运营稳定也是公司亟待解决的问题。导致问题出现的原因包括市场环境等诸多方面,要解决上述问题对公司的营销策略进行优化是很好的途径。本文以CX艺术培训公司作为研究对象,以4C营销理论为依据,运用文献分析法、调研分析法、比较分析法等对CX艺术培训公司进行研究,分析CX公司所处地区的市场环境,公司内部环境,分析公司受到的外部竞争和内部发展的问题,如市场定位不明确,没有应用互联网技术进行营销创新,未充分利用互联网技术优势为客户提供服务,沟通不便利等,结合4C营销理论优化CX公司的营销策略,从需求策略、成本策略、便利性策略和沟通策略四个方面进行优化,精准定位客户群体,满足客户课程需求,充分发挥公司教学优势,利用互联网技术提高服务水平,提高客户满意度,并提出相应的保障措施,以适应后疫情时代消费者的需求,进一步发展壮大公司。

关键词： 新媒体   数字阅读   营销策略  

摘要： 随着互联网技术的不断发展,5G通信技术的广泛应用,多样化的数字产品和新媒体产品通过各类移动终端深入了人们生活,深刻改变了人们的生活方式和生活习惯。在移动互联网环境下,人们获取信息的工具、方式和途径更加多元化,对于信息获取的时效性要求更高,数字产品和新媒体产品满足了人们在移动互联网时代的多样化需求,传统纸质媒体被日渐冷落。纸质期刊作为传统媒体的一部分没有逃脱被逐渐冷落的残酷现实,传统期刊市场在数字阅读产品和新媒体产品的极大冲击下尽显颓势。尽管陷入困境,传统期刊依然有其存在的价值和理由,依然拥有强大的影响力、传播力和公信力。数字化时代带来的冲击反而给予了传统期刊进行自我革新和创新的动力。传统期刊需要抓住机遇,把握市场规律,整合优势资源和能力,充分利用新技术,努力在竞争激烈的媒体市场中逆势翻盘。本文通过对相关文献的研究学习,在相关营销理论的基础上,运用内部访谈、问卷调查等方法,对《视野》杂志的营销现状进行了全面分析,明确了《视野》杂志在营销中存在的问题和原因。随后,运用PEST分析工具和波特五力模型分别对《视野》杂志的宏观环境和行业环境进行了分析,然后利用STP理论对《视野》杂志进行了市场细分、目标市场选择和市场定位。在以上分析的基础上,根据4P营销理论,对《视野》杂志的产品、价格、渠道、促销等四个方面的营销组合策略进行了优化设计。最后根据《视野》杂志的实际情况,提出了市场营销策略的实施步骤和实施重点,并在人力资源与组织保障、财务保障、技术保障和企业文化保障等四个方面制定了营销策略实施的保障措施。本文的研究主要是基于相关营销理论和《视野》杂志的营销现状,根据市场环境和技术环境的变化,为了提升《视野》杂志在市场中的竞争力,对《视野》杂志的市场营销策略进行优化设计。研究的成果对《视野》杂志的发展有一定的指导意义,同时对其他期刊产品的市场营销有一定的参考价值。

关键词： 健康咨询   营销环境   市场营销   7P营销  

摘要： 近年来,随着国内经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,国民逐渐增强健康保健的意识,健康咨询行业迎来发展契机。为满足市场需求,各医疗机构、公共和私人资本等纷纷设立专业健康咨询中心,推动行业的纵深变革,不仅创造了巨大的经济效益和社会效益,也引发各企业间的激烈竞争。此背景下,如何高效有序发掘客户需求、满足客户需求,围绕顾客开发开品、提高服务质量,从而实现做大市场份额,提升企业盈利能力,是各大健康咨询企业运营的核心要素。本文以B健康咨询公司为对象,对该公司市场营销策略进行研究论证。 本文主要涉及到的营销理论包括7P营销理论、STP营销理论及4V营销理论等,并结合当前国内主流的社群营销、粉丝营销等,力求贴近市场、贴近公司需求,综合探究B公司市场营销策略和健康咨询核心理念。本文首先分析了B健康咨询公司的经营现状,通过调查问卷及内外部交流发现B公司在营销过程中存在产品特色不足、价格制定不标准、营销渠道受限、促销手段有限、人员专业度、服务流程及展示方面等问题,主要是由于B公司产品组合能力弱、缺乏明确的盈利模式、受传统医疗模式局限、公司促销同质化严重。其次,通过对B健康咨询公司市场营销内外部环境进行分析,并对目标市场分析,将市场分为高端目标市场和中低端目标市场。针对存在的问题,根据7P营销理论从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示等多个方面分析营销策略,以及4V营销理论探究差异化价值、功能化价值、附加弹性价值、共鸣价值,为B公司从人力资源、制度、服务、资金等方面提供保障建议。 B健康咨询公司有针对性、有目的性地制定市场营销策略有助于公司确认市场营销方向,降低市场营销成本,扩大市场占有率,创造更高的经济效益。同时,可为同类型企业市场营销策略的设计和优化提供有益借鉴。 正文共40385字,参考文献50篇。

关键词： 消费者行为   威海移动   高校市场   营销策略  

摘要： 5G技术是通信运营商发展的新试点、新机遇,运营商需基于全新的理念与模式,关注消费者体验,为消费者提供更为高效的通信服务。面对5G技术带来的形势变化,通信运营商定会大力抢占市场。高校市场其消费主体独立且具有较高的文化程度,对新鲜事物有着强烈的好奇心,极易形成示范效应。正因如此,高校市场长期以来深受通信运营商重视。威海移动公司如何稳固高校市场,推行高校市场5G业务,是促进公司稳步成长,获取更多优质资源的关键所在。本文通过对国内外大学生消费行为及通信运营商高校市场营销策略的相关内容进行梳理,厘清了研究思路,确定研究对象及内容。通过查阅相关资料,首先了解与研究内容相关的概念及理论知识,阐述了5G概念及特征,综述消费者行为理论、7Ps营销理论等。随后通过发放1035份调查问卷,对大学生通信消费行为进行调查,重点了解大学生通信消费习惯及行为特点,并用SPSS软件对调查数据进行定量和定性分析,使研究更具有实时性和说服力。在调查问卷分析的基础上了解威海移动公司高校市场营销中存在(1)产品价格及内容同质化;(2)消费者体验感知待提升;(3)线上运营实力不足;(4)缺乏完善的高校营销团队;(5)侧反馈渠道闭塞等问题。综合以上研究,以大学生实际需求作为出发点,结合威海移动公司已有的优势资源,从以下7方面着手,创新和调整威海移动在高校市场当中的营销策略。(1)立足大学生需求感知,不断提升通信产品的温度,识别其需求的差异性,实行产品多样化;(2)差异化价格策略和渗透式价格策略相融合;(3)借力新媒体,加强促销宣传,精准识别大学生的通信消费需求,多元促销并举;(4)坚守线下路径,营造沉浸式消费体验,完善线上渠道,构建便捷式服务体系;(5)立足服务品质,加强人员管理,提高优质感知体验;(6)树立客户思维,打造标准化服务流程;(7)优化有形展示,塑造品牌形象。