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关键词： 艺术培训机构   离散选择模型   营销策略   SWOT分析  

摘要： 随着教育市场化的发展,家长通过安排丰富的培训来积极干预孩子成长,以帮助孩子获得竞争优势,这也使得教育培训机构得到迅速的发展。在火热的市场背景下,“双减”新政引发教培行业大变局。政策明确要求规范文化艺术类校外培训管理和促进提升群众文化艺术素质,这为艺术培训机构带来前所未有的发展空间和挑战。本文以F艺术培训机构为例,通过政策的解读和对F艺术培训机构的自身优劣势、营销问题调查分析提出市场发展结论和营销策略。根据调查数据建模分析发现:F艺术培训机构用户和非用户在年龄、收入、学历、子女数量、家庭因素上存在显著差异。通过消费者决策模型求解发现产品价格、产品价值对F艺术培训机构消费选择具有显著影响;同时,品牌知名度、家庭因素等也对消费者选择至关重要。通过对F艺术培训机构SWOT分析发现:为满足用户的多元化需求,应通过其经验优势对教育资源进行整合,利用完善的体制优势进行横向的品类扩张或纵向的用户扩龄,树立产品品牌,实现其未来市场增长。最后,本文基于国内教育政策,结合前期数据分析为F艺术培训机构市场营销的优化调整提供了建议和指引,为机构的良性可持续发展提供决策依据,具有重要的理论和现实意义。研究方法具有很好的移植性和扩展性,为之后营销策略优化的研究提供一定的借鉴意义。

关键词： 高值耗材   市场营销   4P理论   STP理论  

摘要： 现代社会医疗健康领域高速发展,也促进了医疗器械行业的持续增长,面对日新月异的竞争局面,J医疗公司作为最早进入电生理行业的跨国医疗集团,持续保持自身快速增长,并不断完善其差异化竞争优势。本文通过深入访谈,问卷调研等方法,研究J医疗公司电生理业务市场营销问题及现状,分析其原因并提出营销策略优化方案。 电生理产品主要应用于快速心律失常疾病的介入治疗,以其微创性和安全性被称为心律失常介入治疗史上的一次革命,J医疗公司电生理部门以术式营销为基础,通过产品组合升级实现差异化产品营销,以专业教育服务营销构建产品使用习惯,促进产品价值推广。本文对市场营销经典理论进行综述,结合电生理产品自身特点,综合运用产品STP理论,分析现有市场营销策略的现状及成因,通过技术服务赋能产品附加价值,提升其差异化竞争优势,明确细分市场的术式营销方向,最终形成电生理业务市场营销策略优化方案,为医疗技术企业提供营销策略参考,也对我国新技术企业市场营销提供了有益的经验借鉴。

关键词： 市场营销   SWOT模型   STP营销策略   4P营销策略   房地产  

摘要： 房地产业的发展对南阳经济增长、人口就业、居住环境等方面具有重要影响。作为国民经济的支柱产业,随着政策红线相继出台,行业竞争愈加激烈。更多房地产企业更加注重精细化管理,通过优化房地产市场营销管理体系,促进项目效益提升。Y项目是本土企业和外来企业合作的典范,随着同质类项目大量涌入市场,逐步暴露出许多营销管理上的问题,急需尽快调整营销方案,以面对当前销售瓶颈问题,提高市场竞争力。本课题以此为背景,针对Y项目当前所面临的营销困境,使用问卷调查法,按照发现问题、研究问题、解决问题的方式,运用营销管理、4P、STP等营销理论和主成分分析手段,提出营销策略的调整方案。本文一共分为七章。第一章是导论,主要内容是Y项目营销策略研究的背景、目标、意义和研究使用方法。第二章基础理论,主要包含国内外文献综述和4P、STP等相关理论。第三章时针对Y项目的营销现状及问题分析。第四章分析Y项目的营销环境分析,包括宏观背景、行业背景和竞争性楼盘的比较。第五章对Y项目的营销策略进行分析,使用SWOT分析Y项目自身的情况;使用STP理论对营销战略进行分析,找出Y项目的目标市场和市场定位。使用4P理论对其营销策略进行总结。第六章是运用主成分分析,调查已购房Y项目的业主,最关注的购房因素。第七章是根据Y项目存在的营销问题、市场现状、客户需求和主成分分析针对Y项目营销策略提出改进建议,总结本课题的结论并进行未来展望。主要结论:Y项目在竞争中存在区位、环境等优势,项目为高端生活住宅,价格定位14000元/㎡,目标客户是年龄在35-55岁直接具有一定经济基础的刚需客户或者改善型需求的客户。营销宣传采用线上线下同时进行的方式,但是存在客户购买成本高、推广方式落后、客户沟通不全面、后期营销乏力的问题。针对Y项目的营销问题,可以运用以下策略进行解决:准确定位客户需求、降低客户购买成本、保持营销宣传力度、提升客户沟通质量、提升营销业务水平、完善员工奖励体系。

关键词： 社交媒体文本   信息传递功能   交际翻译   翻译策略   译文分析与评论  

摘要： 在当今的信息时代,互联网的快速发展为信息传播提供了便利。越来越多的人选择在各类社交媒体平台分享自己的所见所知所感,与来自世界各地的陌生人进行无障碍沟通。而企业便顺势利用社交媒体的强大传播力度进行广告推送和公关问题处理。因此,有效并高质量地翻译社交媒体文本至关重要。本次英汉翻译实践的文本选自教材《社交媒体策略:消费者革命中的营销、广告和公共关系》,该书主要介绍了如何通过社交媒体平台进行一系列的营销、广告和公关活动,译者选取第五、六章作为翻译对象。根据分析发现,原文本具有客观严谨的风格,重在传递信息,可界定为信息型文本。因此,译者选用纽马克的交际翻译理论——译文读者的阅读效果要与原文读者的相当——作为翻译指导原则。在词汇层面上,重点讨论多义词和抽象名词的翻译。主要采用了语境翻译法、词类转换法和词义引申法。句法层面上聚焦于被动语态、复杂句和否定句的翻译,相应地采用了变被动为主动、拆分、反说正译等翻译方法。在语篇层面上,讨论了若干长句段的翻译,采用了结构重组和基于上下文分析的翻译方法。以上翻译手段都旨在实现译文读者的阅读效果要与原文读者的相当这一目标。本报告最后就同类文本的汉译提出了若干建议。

关键词： 电信运营商   LS移动公司   高校营销   营销策略   5G  

摘要： 随着第五代移动通信技术(5G)的逐步普及,各大运营商在市场上的竞争进入了一个新阶段。利润模式的变化决定了营销策略的调整。对于运营商而言,要降低对传统业务的依赖度,加速发展诸如云计算、大数据、物联网等其他重要业务,通信市场已进入的“全业务”发展时代。本文以LS移动公司为例,借鉴营销战略的相关理论,对其在高校大学生市场营销战略进行了研究。发现了诸如市场认知不足、产品差异化小、宣传和促销不力、渠道营销效果不理想等多个问题,并提出了针对性的调整方法和相应的保障措施。通过本文的研究,得到的主要结论有:1、电信运营商不能再仅仅用单纯的短期营业利润去衡量高校用户的价值,更要充分重视高校学生用户的消费潜力。针对高校用户要注重培养用户的通信消费习惯,要加大各方面的投入,做好促销和客户维系工作,从多方面调整高校营销战略。2、高校学生市场的产品设计要突出个性化,在流量、热点推荐等一些特殊的订制内容上要与普通产品有明显的区别,让高校学生体验到差异化,提升其归属感。3、在常态化疫情管控的形势下,高校营销的宣传方式要更多的从线上着手,充分利用微信、抖音、快手等热门APP软件进行产品宣传。针对高校的宣传要点对点,不要跟传统市场混在一起,要逐步将高校的宣传氛围营造成一个特有的圈子。在高校还要定期开展线上或者线下活动,包括及时推出新产品以满足高校学生用户个性化需求,开展校园线上比赛等。提升品牌知名度,培养用户的使用习惯。4、针对高校中的直销渠道人员做出调整,大幅减少自有人员占比,通过与学校合作开展诸如大学生创业等一系列人才培养活动,吸纳在校大学生为直销人员,既可以节约人力成本,又可以降低疫情对传统营销的影响。5、电信运营商在提升品牌价值的同时,还应坚持以客户为中心的服务理念,采取多种手段积极提高客户满意度,提高大学生用户的粘连度,从而快速抢占高校新用户,提高整体市场占有率。6、校园迎新时期是电信运营商抢夺用户的最佳时期,并且对于后续校园市场的发展也有决定性的作用。运营商在此阶段必须要加大人力、物力、财力的投入,而且同时还要搭建预约平台,建立数据模型,利用好大数据快速进行动态分析,准确掌握新生动向,灵活进行人员调度,高效快速的进行号卡激活。本文的创新之处体现在将传统的校园营销与当下热点进行了结合,提出了在疫情常态化管控和国家严格实施反电信诈骗的现状下,要充分搭建良好的线上宣传体系,拓宽宣传渠道。同时将校园内的营销人员通过校企合作等方式逐步调整为以在校大学生为主的架构,可以在一定程度上降低传统营销方式受疫情的影响,对其他兄弟公司在类似市场的营销实践具有一定的参考价值。

关键词： 建筑防水行业   营销策略   4P营销理论   营销环境分析  

摘要： 改革开放40年以来,社会经济快速发展,工业化发展进程加快,各行各业都取得了巨大的成就,中国已成为了制造业大国。与此同时,在充分竞争的市场环境下,某些制造行业的产能过剩、产业集中度低、低端同质化的现象愈演愈烈。随着行业龙头企业的崛起和壮大,市场竞争环境更加激烈,一大批中小企业的生存空间逐步缩小,这场风暴也影响到了建筑防水行业。同时,随着“互联网+”时代的到来,又给建筑防水行业带来了重新洗牌的机会。处于发展中的Y防水材料有限公司如何应对挑战和机遇,制定正确的营销策略,实现企业转型升级,提升核心竞争力,是本文需要解决的重要课题。 本文以Y防水材料有限公司为研究目标,首先运用文献研究法分析了最新的国内外市场营销研究现状,确立了理论基础。其次使用4P’s营销理论,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面分析了Y防水材料有限公司的营销策略,发现公司营销策略中存在的问题。再次分析了公司的整体营销环境,从宏观环境、行业环境、内部环境等维度进行全方位剖析,提出了营销策略改进措施。最后从管理制度、人才培养、科技创新和企业文化等方面阐述了Y防水材料有限公司营销策略改进实施的保障措施,推动企业整合资源,发挥企业自身优势,在维护好中低端市场的同时应努力向中高端市场发力,走专业化、特色化、精细化的发展道路。 现在,建筑防水行业市场竞争形势日益严峻,Y防水材料有限公司要想生存和发展下去,必须加强自身的营销管理能力。通过本文的研究,希望能够为Y防水材料有限公司的营销发展献计献策,还能为其它中小防水企业的营销发展提供有价值的参考。

关键词： IT职业技能培训   培训机构   7P营销理论  

摘要： 近年来,我国对教育事业的扶持力度日益加大,很多职业技能培训机构涌入教育培训市场,客户的选择面越来越广,对培训质量与服务的要求越来越细致,培训公司如何能在竞争激烈的环境下获得更多的市场份额,如何拓展新客户、维系老客户提高忠诚度是很多中小企业迫切需要解决的问题。Z公司是一家从事IT职业技能培训的机构,多年来一直秉承以客户为中心、为客户服务的理念,为IT行业输出了大量人才,但随着职业技能培训市场的发展,Z公司市场营销方面面临着诸多问题需要进行分析和解决。本文以Z公司为研究对象,以7P营销理论和国内外相关研究成果为理论基础,采用问卷调研的方法,针对Z公司IT职业技能培训业务市场营销问题进行研究,总结当前Z公司在IT职业技能培训业务中存在的问题,提出相应的改进对策,提升营销管理水平。论文首先阐述研究背景、研究意义,对国内外的相关研究和本文涉及的相关概念和理论进行梳理和阐析;其次对IT职业技能培训市场的需求和供给进行分析,当前IT职业技能培训市场前景广阔,市场需求量较大,虽面临市场竞争,但Z公司仍有发展空间;接着对Z公司职业技能培训现状进行分析,结合问卷调研的方法,对IT职业技能培训业务营销存在的问题进行总结,当前Z公司市场营销存在产品及价格设计不合理、产品设计跟不上市场需求、客户渠道管理不到位、促销模式太过单一、存量客户关系管理不到位、对课程教学及售后服务的评价缺失、产品有形展示严重不足等问题;最后对Z公司营销存在的问题从完善学员为中心的培训定价机制、优化课程设计及附加产品服务、建立多种营销渠道来扩大市场份额、发挥体验式促销模式作用、利用网络媒体公关增强学员互动、采用多种方式提高教学过程控制、产品有形展示方式实现政企职业教育合作七个方面提出了针对性的建议;并对本文进行总结,并对未来IT职业技能培训市场营销提出设想。

关键词： 保险代理公司   车险产品   市场营销策略   目标市场   需求调查  

摘要： 随着人们对汽车消费不断增加和风险意识的不断增强,我国汽车保险市场蓬勃发展。目前车险作为重要的保险产品类型之一，其发展状况直接影响保险行业的发展。但因对车险产品营销不重视，缺乏针对性营销策略，使得车险同质化严重。T公司是一家以经营车险为主的保险代理公司，面临竞争激烈的市场环境，亟待在产品、价格、渠道和促销方面提出有效的解决对策，以促进公司车险营销业务进一步发展。 本文通过调查T保险代理公司车险营销策略现状，全面了解其存在的问题，系统分析其市场营销环境，并利用STP方法确定其目标市场，并结合其目标市场需求特征，提出相应的市场营销策略优化建议。研究发现，其营销策略问题表现为产品方面车险种类及组合与客户需要不匹配;价格方面现有车险产品定价优势不明显:渠道方面网络宣传与销售仍是短板:促销方面力度不足且形式单一。究其原因在于产品供应商开发不足、产品组合设计能力不强，价格方面缺乏主动权，缺乏互联网营销的意识和能力，促销方面未能及时了解客户的喜好及期望。据此提出以下优化措施:转向多元化产品策略，优化车险业务结构，完善理赔规则:主要采取差异化定价策略，'辅以低价策略吸引客户;继续维护传统线下渠道，充分利用新媒体扩大线上渠道;加大多样化促销活动，逐步推进体验营销，加强客户关系管理。最后建议采取一些保障措施以确保营销策略有效实施，希望能对T保险代理公司车险产品发展和其他同类型保险代理公司营销策略制定有一定的借鉴意义。