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关键词： 房地产营销   4Ps理论   PEST分析   QSPM矩阵分析  

摘要： 2015年前后,我国房价出现了一波“高潮”期,然而2016年开始,我国楼市进入一波调控期,直至2017年3月出台最严格调控政策,限购限贷。各项房地产调控政策陆续颁布,目标客户对开发商及居住环境的要求持续攀高,各个房地产开发商面临着越来越大的生存及竞争压力。相比以往传统的房地产运营理念,在未来房地产市场的发展中,将会以客户需求为核心,集中于房地产开发商对于品牌认知以及服务创新等方面。然而,由于房地产本身的特殊商品属性,房地产公司的投资及回报周期长,导致很多房地产公司在经营管理的过程中,很容易在资金周转方面受到约束。同时,由于限购限贷政策的实施,目标客户的购买周期随之加长,各房地产公司的销售成交额随之出现下滑的趋势。这种情况下,房地产公司必须通过市场调研等途径深入挖掘客户的真实需求,并对项目所处的内外部环境做以深入分析,进而根据项目所处的实际情况,针对性地提出营销策略。本文选取T市LJ公司A项目作为研究案例,从目前我国房地产市场的现状入手,梳理大量研究文献,对房地产市场的营销策略进行深入系统研究。首先,利用PEST宏观分析(政治、经济、社会以及技术)模型对T市LJ公司A项目所在的市场环境进行详细阐述,包括周边经济、房地产政策等对A项目销售业绩的影响。其次,从市场环境的行业竞争角度出发,以供应商议价、买家议价、替代品威胁以及潜在威胁者等方面具体分析了A项目所面临的优势和劣势。最后,运用数学的方法,提出LJ公司A项目的EFE矩阵与IFE矩阵模型,并采用相对来讲更加科学的QSPM矩阵分析方法,为A项目进行营销策略选择与优化提供依据。结合T市LJ公司A项目的内外部环境,得出A项目的营销目标诉求。同时,结合4Ps营销理论及房地产市场的特点,进一步为A项目提供价格、渠道、促销以及营销制度四个层次的策略。最后,依据QSPM矩阵的评分为A项目的具体营销策略提供有理有据的保障措施,为该策略的有效落地提供足够的保障。

关键词： 中国重汽   重卡   墨西哥   营销策略  

摘要： 近年来,随着中国与拉美国家关系的不断升温,中拉之间的贸易往来日益密切。伴随着“一带一路”的深入推进,拉美已经成为了中国重要的贸易伙伴和产品出口地。由于拉美地区基础设施建设相对落后,近年来对基建设备的需求量持续增加,许多中国的重卡和机械设备企业纷纷抓住机遇,进军拉美市场。作为拉美经济大国,墨西哥市场近年来经济发展迅猛,基础设施建设逐步推进和完善。借着墨西哥基础设施建设领域发展的春风,许多中国重卡和机械设备企业将墨西哥市场作为其在拉美地区的战略市场,纷纷投入大量人力、物力、财力进行该市场的开发。作为中国重卡行业的领军企业,中国重汽于2018年开始进军墨西哥市场,并在近几年内迅速发展,取得了不俗的成绩。墨西哥地处美国腹地,其重卡市场深受美国产品影响,这给中国品牌的进入带来了巨大的挑战。在这种情况下,中国重汽从零做起,从细分市场做起,打破了美国重卡产品对墨西哥市场的长期垄断,并逐步完善在墨西哥的销售和售后服务体系,成为了中国重卡行业在墨西哥市场的领军品牌。在近几年快速发展的同时,中国重汽也清晰地认识到墨西哥市场的巨大潜力和自身发展存在的不足。中国重汽在墨西哥市场起步较晚,虽发展速度很快,但较开发比较成熟的非洲、东南亚等市场,销量依旧需要进一步提升。相比深耕墨西哥市场多年的美国品牌,中国重汽虽取得一定成绩,但在市场占有率方面依旧与其有着巨大差距。伴随着其他中国品牌的觉醒和进入,中国的重卡品牌在墨西哥市场的竞争也日益激烈。中国重汽在墨西哥市场的销售和服务网络亟待完善,价格优势逐渐削弱,产品体系急需建立,这些都是摆在中国重汽面前的发展问题。基于以上情况,本文运用PEST分析法、SWOT分析法、STP理论、4PS营销策略等理论框架,对墨西哥市场的宏观环境、重卡行业情况、中国重汽竞争对手情况及在墨西哥市场的发展现状进行了分析,总结了中国重汽在墨西哥市场存在的问题。结合在墨西哥市场一线的销售经验,本文为中国重汽在墨西哥市场的发展提出了科学的市场营销战略、策略和保障措施,旨在进一步提升中国重汽重型卡车在墨西哥市场的占有率,建立完善的产品体系、销售体系和售后服务体系,增强其品牌影响力和知名度,最终实现中国重汽在墨西哥市场销量的进一步提升。同时,利用墨西哥市场的带动作用,辐射和影响整个拉美市场,进一步提升中国重汽重型卡车在整个拉美市场的知名度和占有率。此外,希望通过本文对墨西哥市场营销策略的研究和设计,对其他重卡企业进入和开发墨西哥市场方面提供一定的行业经验和借鉴。

关键词： 农商银行   营销策略   PEST   SWOT   7P  

摘要： 农村商业银行是由农村信用社改革而建立的区域性金融机构,是中国金融体系中的主要组成部分之一。改革开放后,伴随着中国经济的蓬勃发展,银行等相关金融机构的数目也在不断增加,金融市场的竞争也愈发激烈。在众多金融机构中,农商行有其特殊性,服务三农是它的宗旨,小微企业、个体工商户、农民农村集体是它的主要服务对象。它的特殊定位使它有优势,也有劣势。如何在众多金融机构中获取客户青睐,需要优秀的营销能力和因地制宜的营销策略。本文以X农商行作为研究主体,运用市场营销理论,结合国内外相关研究动态,通过PEST方法分析市场环境,解析农商行当前所处的宏观环境;通过SWOT分析方法,明确农商行的优势、劣势、机会与威胁,通过提前布局减小潜在威胁,充分放大优势,使优势转为胜势。基于7P市场营销理论,指出X农商行在营销策略上存在着产品种类过于复杂、盲目定价、过于依赖于线下的营销渠道、促销缺乏创新、没有专业营销团队等问题。最后,遵循可行性原则、经济性原则、科学性原则、合规性原则,提出了建立高效多样的产品体系、科学依法进行定价、充分利用新媒体、运用新促销方式、建立专业营销团队、树立良好企业形象、加强客户关系维护等营销策略优化建议。为保证营销策略优化措施的有效执行,提出了三点保障措施:建立有效的制度、加强科技的投入和进行良好的风险管控。

关键词： 延边HY管业公司   营销策略   分集水器  

摘要： 随着居民生活水平的提高,人们越来越注重生活品质,在冬天供暖系统的优劣已经成为评价生活品质高低的重要指标,这就要求水暖管业产品具有耐用性的同时还要兼顾便利性。延边HY管业公司是集研发、生产和销售一体的综合性水暖管业公司,公司以生产的产品符合当下人们对于供暖系统的要求。但在行业市场发展前景良好的背景下,公司却出现了的产品知名度低、销售渠道受限和促销活动缺乏创新等问题,因此公司急需一套明确的营销策略来改变现状。基于以上研究背景,本文以延边HY管业公司为研究对象,通过了解公司目前营销活动开展情况,运用PEST和SWOT分析,探究目前公司所处的内外部环境。设计问卷,向顾客和代理商发放问卷后,收集数据并进行统计,根据统计结果提出公司营销过程存在的问题,运用问卷调查法,让分析结果更具有客观性和科学性。再结合STP战略和4P组合策略提出了推进品牌化进程,增添产品附加值;实施差异化定价策略,动态价格管理;积极参加会展活动,拓宽线上营销渠道;丰富宣传形式,销售人员专业化的营销策略。最后提出了人力资源、组织架构和专利技术保障措施。本文与延边HY公司的营销实际紧密联系,将理论与实践相结合,为公司的营销活动提供了适用性的营销战略和策略,帮助公司明确发展方向,提高市场占有率,规避营销风险。最后,也希望本研究能对同行业中企业的市场营销提供参考。

关键词： 电缆产品   营销策略优化   STP理论   4P理论  

摘要： 伴随着中国“十四五”规划的深入,能源和新基建抢占历史发展的新势头,国家不断加大对能源、通信和电力等基础设施方面的投资,而电线电缆产品在基础设施建设中必不可少。电缆行业起步虽晚于西方国家,但市场规模逐步扩大成为重要的行业细分领域。中国的电缆产品品类多但高端产品供给不足,低端产品产能过剩,国家也在积极规范和推进行业市场的健康发展。作为以高端产品研发和生产起步的ZT科技公司前几年在市场销售份额稳居前列,但近3年营销增长乏力且新产品的研发推广受阻。为了解决ZT科技公司电缆产品目前面临的销售问题,本文拟采用STP理论、4P营销理论作为理论基础,基于现有营销数据对ZT科技公司做了市场细分和市场目标的选择,并对未来营销市场进行新定位,通过内部的访谈和外部的客户问卷调查发现ZT科技电缆产品目前存在产品单一且缺乏组合、定价策略唯一且优势不明显、营销渠道单一且缺乏有效管理、促销手段保守且缺乏推广力度等问题,并分析和探讨问题产生的原因。结合ZT科技公司电缆产品市场定位和实际情况提出优化解决方案:在产品方面研发新产品和增加产品组合,价格方面增加报价策略和优化成本报价,渠道方面增加代理营销模式和组合区域管理,促销方面增加推广方式提高品牌影响力,同时提供专业化的人员服务。通过上述营销策略优化,希望ZT科技公司在电缆产品销售上打开新局面,在目标细分市场重新获得领先地位和持久的品牌影响力,助力电缆行业的新发展。

关键词： 口腔医院   营销   策略  

摘要： 深圳GLFE口腔医院成立于2010年,总部位于深圳,是一家集医疗、教学、科研为一体的大型连锁口腔医院。目前在深圳福田区、南山区、罗湖区、龙华区、龙岗区、宝安区等拥有11家分院,另有2家分院正在装修中。深圳GLFE口腔医院提出“一城多院、技术共享”的治疗服务模式,精心打造“牙齿种植、牙齿正畸、美齿修复、牙周治疗、儿童齿科”等特色科室,为深圳市民提供高品质、个性化的口腔健康护理、诊疗、美容一站式齿科服务。但是,在营销工作中也存在品牌特点不够鲜明、产品组合缺乏主打项目、价格体系混乱、宣传促销缺乏系统规划等问题。基于上述研究背景,本文首先阐述了深圳GLFE口腔医院的基本情况、营销现状及存在的问题,明确了文章的研究意义、研究思路和方法。在文献综述方面,文章介绍了STP营销理论、4P营销理论、波特五力模型等相关营销理论及国内外医院营销的现状。在分析阐述部分,从深圳GLFE口腔医院的宏观环境、市场需求、竞争状况、内部环境等不同维度进行了认真的分析。运用STP营销理论,对深圳GLFE口腔医院的市场进行细分分析,确定目标市场及市场定位。随后,文章运用营销学的4P理论,对深圳GLFE口腔医院的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行总结,并根据深圳GLFE口腔医院的特点提出服务策略。最后,为营销策略的顺利实施,提出实施的保障要求。通过对深圳民营口腔医疗行业状况的分析及对深圳GLFE口腔医院的市场营销策略研究,作者希望在解决深圳GLFE口腔医院遇到的营销策略问题的同时,也能为其他民营口腔医疗机构在制定营销策略时提供参考,使得整个民营口腔医疗行业在营销方面朝着规范化、正规化的方向发展。

关键词： 铝包木窗   营销策略   4P理论   STP分析法   市场细分  

摘要： 随着时代的进一步发展,我国国民经济水平不管从总体,还是均值上,都已有显著提高,因此消费者的消费理念也在不断进步与升级,在进行市场活动时,他们已不再单纯对产品有需求,而是增加了对品质、对服务的需求,面对这样的消费理念,传统门窗无论从产品品质还是服务,都较难满足消费者的需求。因此,从欧洲引入的铝包木窗凭借高品质材料、优良的性能,逐渐进入了大众的视野。与此同时,国家从20世纪初就开始提倡节能减排,近几年更是出台了关于使用节能建筑材料的政策,以可再生木材为主体的铝包木窗因为环保、节能的特点,成为了节能建筑用窗的首选。在这样看似前景一片大好的背景下,铝包木窗行业的竞争也日趋激烈,从2015年至今,全国铝包木窗企业数量以将近30%的速度快速增长,且各家产品品质优劣不等,价格参差不齐。哈尔滨N铝包木窗公司是一家坐落于哈尔滨市的窗企,成立于2015年,现有员工人数56人。根据对过去5年的统计可知,企业工厂的年产量逐年增多,特别是从2020年本地市场的销售量看,哈尔滨N铝包木窗公司的本地市场销量可位居前三,但从全国市场看,该公司产品的市场占有率相对落后,而想要真正地打造品牌,仅靠本地市场显然是远远不够的,因此,必须针对公司现有情况,制定相应的营销方案,打开市场,推广品牌。本论文首先结合企业实际情况,对企业现行的营销组合策略进行分析,并总结出现行营销方案中,存在着产品系列分类不明确、产品价格无阶梯定位、产品外包装无特点、促销策略杂乱等的不足;其次通过对企业内、外部环境的分析,结合STP理论进行市场细分,对企业的营销组合策略做出相应的调整,包括:将产品按照对应的消费群体进行分类、不同系列产品制定不同的价格策略,形成从低到高的价格梯队、对产品名称、颜色的命名等进行优化、对原有的促销策略进行丰富和完善,并提出关系营销和服务营销的理念等等;最后,提出了通过提供人员保障措施、制度保障措施、企业形象保护举措等,以保证公司各项营销战略得以顺利执行。

关键词： 冷冻设备   营销策略   澳大利亚  

摘要： 开利商用冷冻设备成立于2001年,面向全球范围开展商用冷冻设备和工程项目整体解决方案的研发、设计、生产与销售,目前年销售额已经超过10亿元。开利公司在澳大利亚市场的海外营销刚刚起步,销售额仅占公司出口销售额的3%。如何开拓澳洲市场,成为市场认可的商用冷冻品牌,是摆在开利公司面前的重要课题。本文将全面剖析开利商用冷冻在澳洲市场所面临的机遇与挑战,通过PEST分析从政治、经济、社会、技术等方面详尽剖析开利商用冷冻公司面临的宏观环境;运用五力分析模型,分析开利商用冷冻公司面临的行业环境;运用SWOT分析模型,总结出公司在澳大利亚市场营销中具备的低市场准入壁垒、新产品新业务和整合经销商资源等新机会,面临的来自社区冷库和冷链物流配送中心等替代品威胁和来自原材料、人工成本和海运费上涨的成本压力,最后,确定出公司在新技术产品、新业务拓展和中小经销商营销上的市场机遇与挑战。本文经过分析发现,开利商用冷冻设备在澳洲市场营销中存在产品认证、产品定价、渠道和市场推广方式等问题。基于STP分析,确定东澳三州为目标市场及高端产品定位。针对上述目标市场及市场定位,开利公司在澳大利亚的营销策略优化方案为:产品方面,以环保冷媒压缩机和展示柜等高端产品定位方案为突破;价格方面,以标准化定价机制、返利与让利和整体解决方案定价为依托;渠道方面,以完善销售网络体系、物流体系和建立分销服务体;促销形式上,应增加社交媒体促销、提高经销商促销激励、加大新产品促销力度和建立专家式促销。值得一提的是,在渠道策略中本文加入了大数据应用与营销业务相结合的构想。最后,为保障公司营销组合策略的实施和后续发展,从科学管理、组织及人员、风险管理和海外经营业绩指标检验体系这几个方面提出了详尽的实施保障方案,对其他中国制造企业开拓澳大利亚市场具有一定的参考价值。

关键词： 平安银行   信用卡营销策略   营销环境分析   营销策略设计   风险控制  

摘要： 信用卡在刺激居民消费、拉动经济快速稳定发展以及加快商品流转速率等方面起着不可或缺的重要作用,信用卡发行业务的营销策略创新,以及管理手段的优化是保持竞争中保持不败地位的重要方面。本文主要研究在互联网金融和业界竞争的双重压力下,平安银行JS分行信用卡营销所存在的问题,以及开展创新营销和风险控制的管理策略,进而赢得发展,提高竞争力。 本文通过对国内外研究经验进行总结,运用营销策略理论,综合分析了宏微观环境,针对平安银行JS分行的信用卡业务现状,详细剖析银行优劣势,并提出针对性的改进建议。论文首先对平安银行JS分行信用卡业务进行相关介绍,包括该分行当前提供的信用卡产品类型和增值服务、组织架构、业务规模及增速,以及依托互联网开展的营销策略。论文然后通过对平安银行JS分行信用卡面临的营销环境进行分析,确定了该行信用卡营销业务的优劣势,分析JS分行信用卡业务实际需求,以及在场景布局、精细化经营、营销手段、全渠道服务方面的不足之处。论文接着针对存在的问题,提出了相应业务创新策略,包括多渠道建设与管理、线下、线上全渠道布局、客户价值创新、营销精细化管理,同时针对平安银行JS分行信用卡的风险控制,分析风险成因,并提出相应风险控制策略。论文最后以“平安白条卡”为例,展示本文所写策略的有效性和必要性。同时为提高信用卡业务水平提出针对性意见及策略,完善营销水平。 论文研究结果表明在商业银行应努力抓住互联网大数据技术这一机遇,赋予信用卡营销新的理念,应对新技术下传统业务面临的挑战,增强自身竞争优势。该研究对信用卡营销策略创新和改进具有一定的借鉴意义。

关键词： 方便面   营销策略   STP理论  

摘要： 方便面因其具有食用方便、价格低廉、易于保存等特点，经过50年的发展，已成为畅销量第一的方便食品。自2013年以来，由于外卖行业迅速崛起，我国方便面市场呈现衰退趋势。近年来依靠开发高端方便面市场，国内方便面市场逐渐回暖，尤其是进入2021年，受疫情影响，方便面市场需求得到迅速增长。根据数据显示，2021年我国方便面行业市场总体量为637.37亿元。在复杂的市场环境下，康师傅方便面事业如何把握市场变化趋势，做好营销策略的转型是面临的重要问题。　　本文以康师傅方便面营销策略研究为研究内容，系统分析了康师傅方便面市场营销策略的现状，运用PEST分析法、SWOT模型和STP理论模型等研究方法和模型分析了康师傅方便面目前的竞争环境，明确康师傅方便面在浙市场营销中存在的问题，运用STP营销理论对康师傅方便面市场进行分析，在此基础上，对康师傅方便面的营销策略进行设计，明确现阶段主要的策略方向和策略重点，提出实施路径。　　本文的研究认为，康师傅方便面浙江市场将利用现有市场的优势和机会，即利用品类优势，发挥长尾效应，强化消费者心中第一品牌的概念，加快发展，对各细分市场要采取不同策略，获取更多的长尾客户，因此需要采取增长型发展策略，利用现代新媒体技术，充分拓展康师傅营销渠道，最后再次基础上加强产品技术的创新和应用，进行组织构建，强势产品带动弱势产品的销售;经销商管理，拓展新市场;人力资源培训和教育。加强企业组织、文化建设、营销团队建设等，将提出完善康师傅方便面营销策略的宏观保障措施。