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关键词： 化肥企业   复合肥市场   营销策略  

摘要： 化肥是现代农业的物质基础,被称为粮食的粮食,化肥行业的健康发展关系着国计民生。国外化肥巨头的进入、国内化肥产能的过剩以及产品的同质化,导致化肥企业的竞争日趋激烈。新冠疫情的持续蔓延,对农业生产造成了全面的影响,农产品价格低迷,化肥价格快速大幅上涨,对农业生产带来了极大的冲击,加剧了化肥行业的竞争。国家也更加重视粮食安全,积极推进农业供给侧改革,要求化肥提质增效,转型升级,复合肥要成为减肥增效的抓手,促进农业现代化发展。NZ公司是广东省经营化肥最大型的批发企业,是供销社下属控股企业。本文以NZ公司作为研究对象,采用文献研究法、访谈法以及问卷调查法,结合国内外市场营销理论及化肥营销策略的研究成果,首先分析了NZ公司的基本概况及广东市场复合肥的营销现状,发现其营销中存在的问题和不足,并分析成因。接着分析当前NZ公司所处的内外部环境、行业发展趋势和市场需求,运用SWOT分析模型,结合STP理论和4P理论,对NZ公司市场营销战略和营销策略提出优化建议。本文理论与实践相结合,在一定程度上完善了现代竞争环境下化肥企业的市场营销理论,对完善化肥营销策略有一定的理论意义,也为其他化肥企业营销策略带来一定的借鉴意义,带动化肥行业的健康发展。

关键词： 美容仪   英国市场   营销策略  

摘要： 随着女性对于审美要求的进一步提升,全球美容仪市场也迎来了快速的发展时期。英国作为发达国家,人均收入水平高于中国等发展中国家,因而许多国际产商纷至沓来。当前在英国市场上,美容仪品牌市场的“头部效应”十分明显。对于英国消费者而言,对美容仪的需求正在朝着更加多元化功能需求的方向发展,并且对产品体验度、专业度的要求更高,这也为新品牌的进入提供了机会。D品牌RF美容仪是深圳市JD公司旗下品牌,于2021年1月正式进入英国市场,但是在进入英国市场后,产品营销效果始终不佳,企业亏损严重。 总体来说,目前英国美容仪市场正处于上升期,市场规模还将继续扩大,尤其是对射频、微电流两大类产品需求十分旺盛。但是D品牌RF美容仪进入英国市场后表现出了“水土不服”的众多问题,迫切需要优化解决。比如:产品适应性不高,定价机制机械、佣金比例过高,销售渠道有限、重购率低,品牌影响力相对较小。为进一步廓清D品牌RF美容仪在英国消费市场上面临的内外形势,本文基于市场营销环境理论、STP理论以及营销4P理论,使用文献研究法、问卷调查法、归纳分析法,分析了D品牌RF美容仪在英国市场上所面临的宏观环境、竞争环境,以及企业内部的人力资源、财务资源、技术资源、研发能力、营销能力和财务能力,从年龄、收入和区域三个维度细分出了消费群体特征,并依据其群体特点,将其目标市场明确为生活在英国伦敦都市圈、年龄在21-40岁之间、处于中等偏上收入水平的女性消费者。最后,使用STP分析法为JD公司制定了以“SO战略”为核心的营销策略,明确了提出产品、定价、渠道、促销四个方面的营销策略,以及实施各项营销策略的保障措施,帮助D品牌RF美容仪改善在英国市场上的营销环境。 本研究不仅D品牌RF美容仪而言具有重要意义,对国内同类产品进入英国市场也具有典型的参考价值。一方面,对D品牌RF美容仪而言,本研究有助于D品牌RF美容仪提高品牌知名度、改善企业财务管理能力和组织结构,优化营销方式和渠道,最终为D品牌RF美容仪顺利开拓英国市场奠定坚实的基础。另一方面,对国内同类产品而言,有助于进一步了解和掌握英国市场上美容仪消费市场面临的竞争形势,对照本企业的资源优势,最大限度地调整、优化营销策略,减少进入英国市场的风险。

关键词： 传媒行业   市场营销   4C营销策略  

摘要： 当前,我国文化行业发展势头迅猛,传媒行业在整个文化行业中占据核心位置,其发展引起了国家重视,也是社会各界的关注点,然而,这毕竟是新兴行业,管理与营销系统化程度较低,与成熟行业相比悬殊。故而,本文对传媒企业营销现状进行分析,根据存在的问题为其提出合理策略,为企业采取合理手段进行营销并构建符合自身发展实际的营销模式,有利于理论体系的完善,也有较高的实践价值。 本文以A传媒网络有限公司为例,先是界定关键概念并对课题研究中运用的理论进行梳理,系统而全面地了解在对传媒行业营销进行研究时国内外学者的见解与观点。其次,结合样本企业的真实情况,从内外两方面分析其发展环境,了解和梳理目前公司市场策略,找出问题所在:消费者市场定位不准确、消费者所愿意支付的成本较低、消费者认为设计工作效率低、消费者与顾客沟通存在障碍。分析这些问题的成因为:顾客推广被动目标不明确、固定成本较高、缺少便利的服务平台、缺乏沟通服务意识。 本文根据以上问题产生的原因,并从企业的资源和企业的消费者需求出发,对企业现阶段的营销策略提出了改进建议:明确市场定位、完善营销系统、开展与目标客户的交流互动课程;注重校企合作人才培养、控制公司设备器材能耗、落实员工个人责任制;租用网络终端服务器实现实时共享、制作设计师简介;加强设计师沟通培训、设立作品样片库。 A传媒网络有限公司的市场营销策略问题是传媒行业广泛关注的问题,因此,本论文对A传媒网络有限公司的同类公司也有参考价值,值得同行业其他企业借鉴,从而顺利、高效地实施市场营销策略。

关键词： 市场营销策略   运营商   通信制造  

摘要： 本文以A通信企业在N国市场的策略为主要研究对象,面对内外环境变动,激烈的市场竞争没有激发A企业做出相应的调整,致使其营业额快速下降。在这种情况下,文章基于A企业所处的内外环境分析并结合A企业的市场营销策略问题,重新提出了一系列的优化建议和保障措施。本文第一章开篇名义指出了论文的研究背景和意义,收集并分析了国内外的研究成果,为下文分析A企业的策略问题及策略设计上提供了理论的方向指导。同时,本文总结了大量的文献内容并运用了访谈法、统计法等,系统总结了A通信企业在N国市场的具体策略和打法,例如走性价比路线而无高投入研发支撑,产品单一和性能稳定性差等问题。第二章为营销相关理论基础,重点介绍了市场营销理论知识,为后文市场分析、措施优化提供了理论支撑。第三章为A企业在N国的营销环境分析,本章节运用PEST分析法来研究A企业在宏观环境上所出现的底层规律和逻辑,再通过波特分析模型得出A企业在通信行业中所面对的外部竞争压力,并评估出企业在该压力下的资源及能力。第四章为A企业在N国的营销现状及问题,本章节首先介绍了A企业的发展及业务情况,并从营销STP战略和市场营销组合角度分析A企业的战略问题和市场营销策略出现的问题。第五章为A企业在N国的营销策略优化建议,本章节针对A企业的内外环境分析和目前所出现的策略问题提出了一套符合当前发展的营销策略。通过优化营销策略并在产品、定价、渠道、促销等方面提出了优化方案,以此提升品牌和产品的核心竞争力。第六章为A企业在N国的营销保障措施,本章节通过人文关怀、人力招聘、绩效激励以及资金支持等方面的落实来确保A企业营销政策的执行。

关键词： “平安城市”天眼系统   内外部营销环境   营销策略   保障措施  

摘要： 近年来,伴随着美国将A公司列入实体清单,加之芯片短缺、疫情影响、全球经济不断下滑、竞争对手和潜在进入者的等一系列影响,A公司作为“平安城市”方面的头部企业,其核心重点产品“平安城市”天眼系统在国内外市场占有率不断下降,本文将A公司的头部产品“平安城市”天眼系统做为分析对象,通过该产品面临的行业环境、内外部营销环境、竞争对手、营销能力等的因素入手,结合对A公司客户和公司员工的问卷调查,找出了A公司平安城市天眼系统在营销层面存在的产品结构不合理、定价无优势、营销渠道过于单一和不重视促销等问题,并以4ps策略为指导,从产品、价格、渠道和促销四个方面优化了营销策略。一是为该产品找出了营销过程中存在的普遍的问题,并提出了相应的解决办法,为A公司平安城市天眼系统在研发、销售、技术服务和促销上提供了创新思路,拓展了平安城市天眼系统的营销思路,改进了营销策略,希望对A公司平安城市天眼系统的营销能力提供一定的帮助。二是为保障改进后的营销策略顺利实施而提出的保障措施。三是为国内同类产品企业提供了营销策略方面的借鉴方向。

关键词： 财税培训   培训业务   市场营销   营销策略  

摘要： 随着近年来中国经济的高速发展,并且在国内“大众创业、万众创新”的时代背景下,中国企业的发展速度也随之加快,但高速的发展给企业带来的不仅是愈发激励的竞争环境,还有企业自身的管理能力需要快速迭代才能满足高速发展的需求。企业在关注自身业务的核心竞争力的同时,更加的开始关注人才的吸收和培养,这使得很多职业教育培训机构也迎来了业务快速发展的契机。 由于教育培训机构进入门槛相对不高,各类民办中小培训机构都有能力开设财税课程,但课程内容大相径庭,且培训质量难以保证,很多财务学员很难在百花齐放的财税培训市场中找到最适合自己的学习方式和课程。尤其在东北地区,财务人员普遍水平不高,但由于培训机构的销售的客情关系等因素,导致呈现出比较重关系而非学习技能本身的价值。G公司进入东北市场时间较晚,并且没有有效的营销策略应对东北的竞争环境和市场需求,所以当前迫切需要对东北市场制定有效的营销策略,促进G公司的培训业务在东北市场的发展。 本文针对G公司培训业务在东北市场的营销策略进行研究,结合当前东北市场的营销环境、竞争环境以及G公司的营销情况,指出当前G公司在东北市场中的营销策略中存在的模式传统且单一、缺乏灵活性和多样性,并且在产品、价格、渠道、促销方面没有根据东北市场特色和竞争需求进行差异化设置等问题,运用PEST分析模型和波特五力分析对其宏观环境和竞争环境展开分析,并运用SWOT分析方法分析G公司的内部的优势与劣势,外部的机会与威胁,找到差异化营销方向,通过STP理论找到主要的目标市场及市场定位,同时运用4P理论提出具有针对性、差异化、可落地的营销策略建议,并为营销策略的实施对相应的组织流程、产品技术、市场运维以及财务资金的保障提出建议。

关键词： 报纸媒体   营销策略   营销环境分析   物流   新媒体  

摘要： 随着手机网络的全面普及和新媒体技术的蓬勃发展,公众阅读习惯发生了根本性改变,传统报纸行业在受众获取、产品开发、技术应用、渠道建设以及盈利体系等各方面都受到了极大冲击。传统意义上依靠报纸发行和广告刊登为主营业务,以报亭和企事业单位征订为主要销售渠道的营销策略已无法满足维持企业基本生存的需要。X物流报社有限公司作为专注物流和供应链领域的行业报,不可避免也面临着产品落后、客户流失、发行萎缩、经营困难等问题,及时调整营销策略,积极适应新的市场环境打造核心竞争优势成为企业生存发展的必然选择。 本文以X物流报社有限公司作为研究对象,借鉴相关国内外研究成果,深入分析公司所处的营销环境,剖析其存在的优势和劣势以及发展所面临的机会和威胁。通过访谈和问卷调查得出X物流报社有限公司在营销策略方面存在的问题以及下一步改进的方向。基于这些问题,从产品、渠道、价格、促销四个方面提出了营销策略优化建议,并制定了针对性的实施保障措施,主要观点包括开发新的产品模式、设置差异化价格策略、大力推进线上渠道、配套个性化促销服务等。本研究能够有效帮助X物流报社有限公司提升营销质量、打造竞争优势,也能够为其他报纸企业应对市场挑战提供一些方法和思路。

关键词： 新能源汽车   B端市场   营销策略  

摘要： 新能源电动汽车进几年在政策的支持下、在市场需求刺激下飞速发展。我国是全球最大的新能源汽车产销国,整个新能源产业链的发展均取得了瞩目的业绩。WM汽车有限公司创建于2015年底,企业主要经营开发、制造、营销新能源电动汽车,及其售后服务。WM公司2021年的销量为4.4万辆,其中终端消费者购买2.8万辆,B端市场包括运营车公司、企事业单位以及政府公务用车采购合计1.6万辆,横向对比行业竞争对手WM汽车的销量已跌入中游,市场占有率下降明显,本文希望通过针对WM汽车B端市场营销策略的研究,找到销量增长的方法。目前B端市场普遍反馈WM汽车的知名度不高,产品与客户需求不匹配;车型技术不新潮,售后抱怨处理慢;客户关系管理乱,忠诚度不高;忽视客户价值,未形成共赢。本文利用PEST理论以及五力模式,分别对WM汽车的宏观市场营销环境、行业竞争环境进行了剖析,同时又对WM企业所具有的内部资源和能力加以总结;然后根据STP理论总结WM汽车B端市场的营销战略,按照4R理论框架对营销策略现状展开叙述;接着对WM汽车B端客户的访谈调研,结合4R营销理论,总结出B端市场存在与客户关联度不高、对市场需求和变化反应不够及时、与客户联系不紧密、过分追求经济回报的营销问题;最后利用4R理论的框架(客户关联策略、市场反应策略、顾客关系策略、客户回报策略)对WM汽车在B端市场的营销策略加以优化,详细阐述具体方案。为了保证优化实施方案的执行,根据企业实际分别建立了组织架构与管理流程保障、资源(人、财、物等)保障、技术(信息化技术、APP)保障、企业文化保障。通过优化方案的实施,助力WM汽车B端市场的销售业绩快速增长。