教学课程资源库 更多>>

关键词： 国际货运代理   市场营销策略   7PS营销理论   航线发展  

摘要： 进出口市场需求随着我国对外贸易的持续发展而不断增长。近年来,我国外贸形势呈持续向好的趋势。国际货运代理市场的发展进一步受到全国进出口市场快速发展的带动。同时,政府的利好政策不断加持,使得在面对疫情期间港口拥堵,舱位难求,运力不足的现状时,我国国际货运代理的发展依然是稳定增长。然而,随着“互联网+”时代的蓬勃发展,效率与创新被反复提及,各行各业都试图抓住风口,改变传统模式,试图找到新的突破口,带来新的发展,而这一点,在互联网时代的发展中,各行各业都在尝试着抓住风口,改变传统模式,尝试着找到新的突破口。中国现有的货代企业数量众多,都是起步较晚、发展历史较短、基础设施落后等,而且大多数货代企业在面临环境变化、积极开拓新渠道、寻求数字化转型渠道等情况下,缺乏营销策略的创新精神,在服务需求不断增加、行业竞争激烈的情况下,必须不断创新发展,才能适应时代的发展,适应市场的发展。本文选取U公司为例,从海外市场发展的营销策略出发,以文献研究法、问卷调查法和访谈法为主,借助对营销基础理论知识的深入研究,重点研究中澳、新西兰市场的航线运输发展(以澳洲市场为主),分析U公司澳新航线货运业务的营销策略现状,诊断和优化,并得出可行性优化策略建议。文章通过七章分别进行阐述。首先是搜集相关文献,在研读文献的基础上构建研究框架,随后基于公司海外航线和澳新航线货运业务的营销现状,对市场营销现状的问题进行各种数据的分析和诊断,对澳新航线货运业务的成因、内外部环境等进行综合分析,最后运用7PS营销理论推出适合U公司澳新航线货运业务发展的市场营销策略优化方案,并设计出促进澳新航线货运业务进一步发展的有效实施保障措施。从而使U公司的营销策略方案的实施走上良性的可持续性的发展道路。通过本文的研究为U公司澳新航线货运业务营销策略提供了优化方案,希望通过这些有效措施能提高U公司澳新市场的占有率,增加营收。也为U公司的其他海外航线拓展提供可行性建议,增强U公司在海外市场的核心竞争力,提升品牌知名度。同时,也为同行业中货运代理企业面对海外市场的发展提供了借鉴和参考。

关键词： 4P营销理论   新能源汽车   营销策略   奇瑞公司  

摘要： 传统汽车保有量的不断增加,引发了能源短缺和环境污染等问题,甚至对生态环境造成了威胁。随着科技的进步和绿色低碳理念的普及,具有清洁环保、操作便捷等特点的新能源汽车逐渐受到了人们的重视和喜爱,也在全球得以快速发展和崛起,其相关产业发展的内生动力不断增强。为快速发展新能源汽车,不仅各汽车企业大力投入资金研发新能源汽车技术,而且国家也颁布了一系列政策予以支持。奇瑞公司在国内比较早进行新能源汽车的研究,因此在技术上有一定的优势,但随着行业的发展,奇瑞新能源在营销上面临着诸多问题,如营销产品不平衡、营销产品优势不突出、自媒体营销薄弱、营销推广力度不强等,如不采取措施加以解决以上问题,将影响奇瑞新能源汽车的营销,导致企业发展受阻。本文通过文献研究法,对国内和国外的汽车市场营销研究进行归纳,分析汽车营销研究的相关内容;通过问卷调查法,对消费者购买新能源汽车的动因和倾向价格、消费者获知奇瑞新能源汽车的渠道等问题开展调查,并分析统计数据;通过问卷访谈法,对奇瑞新能源公司的管理人员、销售人员、产品设计人员、汽车维修人员进行访谈,包括企业研发技术特点、SUV营销建议、岗位人员需求等问题,并分析访谈记录;从政治、经济、技术、社会环境四个方面对企业的外部环境展开分析,总结出企业营销现状与存在问题,如产品逐渐多元化、销量波动增长、市场占有分额不高等;运用SWOT分析法,结合企业微观环境,对企业营销存在的优势、劣势、机遇与挑战四个方面进行总结;结合4P营销理论从四个方面制定营销策略,在产品策略上,加大产品研发和改良力度等,在价格策略上,小蚂蚁车型维持价格、瑞虎3xe车型扩大价格区间、艾瑞泽e车型下调价格等,在渠道策略上,明确经销商的选择标准、优化实体店布局等,在促销策略上,聚焦个性化市场、丰富自媒体营销、加强租赁营销等;最后在人才队伍、企业文化、资金方面为奇瑞新能源汽车营销策略的实施提供一定的保障。本文通过一系列调查和分析,总结出奇瑞新能源汽车营销上存在的问题,结合时代的背景和市场环境提出策略以求解决问题,如在互联网环境下,企业可以通过自媒体营销来提高营销效率,通过加大产品研发力度提高产品竞争力等。本文进一步丰富了新能源汽车营销的理论研究,力求为奇瑞新能源实施汽车营销策略提供一些建议,为企业产品的销售助力,也为相关新能源汽车企业的营销提供借鉴。

关键词： 新能源汽车   纯电动汽车   汽车营销   营销策略  

摘要： 近年来,新能源汽车技术水平不断提升,同时,国家也出台了一系列扶持政策来推动新能源汽车的蓬勃发展,市场竞争日益激烈。在这样的行业环境下,传统燃油车合资企业一汽-大众的首款纯电动车型ID系列市场表现欠佳,主要存在纯电动产品布局晚且品牌知名度较低,定价较高,促销策略效果欠佳,线上及线下渠道有待完善等突出问题亟待解决。本文分别从宏观和微观两大层面入手对一汽-大众ID系列纯电动车型营销策略所存在的问题进行了深入剖析。就宏观层面而言,近年来中央和地方政策补贴力度加大,经济环境向好发展,消费群体对新能源汽车产品愈发认可,新能源技术日渐成熟。但是伴随着补贴退坡和市场竞争加剧,新能源汽车行业的发展也面临着巨大的挑战。在微观环境方面,一汽-大众采用电动车专用平台,积累多种先进工艺和技术,拥有充足的现金流和人才储备。然而,受消费者需求增加、主要供应商的约束加剧以及造车新势力品牌的强势进入等影响,一汽-大众ID系列纯电动汽车目前的市场份额较低。为此,一汽-大众应充分利用自身当前所拥有的优势条件,并抓住当前的有利契机,根据客观实际情况来制定SO战略,集中精力开拓纯电动车市场。本文以STP理论为基础,对一汽-大众ID系列纯电动车所在的市场情况进行全方位剖析,按照不同的分类标准对市场进行细分,根据消费者需求及内部条件进行目标市场选择,从而确定其在市场中的定位。通过相关分析,本文以4P理论为基础,从价格、产品、渠道以及促销四大层面入手来对一汽-大众当前的客观形势进行分析,全面了解ID系列车型在营销活动中所存在的问题,并制定相应的营销组合策略。在产品策略方面,一汽-大众应当不断引入和研发新的车型,扩充现有的产品线,重视附加服务的影响和作用;在定价策略方面,一汽-大众应该考虑产品利润和市场份额最大化,在以成本为导向的基础上,结合各种定价方法的优势,综合考虑,合理定价;在渠道策略方面,应将线上与线下渠道进行有机结合,充分发挥互联网的作用,并加强线下渠道代理体系建设,积极探索基于***的销售模式,整合体验功能、用户功能及服务功能;在促销策略方面,一汽-大众ID系列纯电动车应当加大广告宣传,重视关系营销和体验营销,运用新媒体等创新形式吸引消费者,并引入融资租赁等销售模式;最后,从基础设施、人才、资金、管理体系、企业文化等多个维度的保障制度入手,真正确保组合营销策略作用的发挥。

关键词： 中国人保寿险   STP理论   营销策略  

摘要： 在中国经济增长和社会文明发展的驱动下,作为金融业主要支柱之一的保险业始终保持着前进的步调,而寿险作为其中的主要构成部分,始终与行业发展保持着同频成长。行业的进步与市场的变化息息相关,市场的千变万化导致整个保险业面临着各种层面的风险和挑战,传统的营销模式和理念与当前的形势并不完全适配,未来的营销模式有待商榷。过去的寿险营销始终将焦点放在企业自身,企图通过不断的更新和升级营销模式、产品体系、团队结构和其它手段进行自我优化,并在此基础上去发掘客户和提升业绩,从而达到企业利润最大化的目的,但未来不应如此,企业应当意识到也必须意识到,寿险行业的下一步发展一定是建立在满足消费者保险需求的基础上实现的。寿险行业有着客观的发展规律,消费者的保险需求逐渐发生了新的变化,这意味着未来保险行业将会迎来崭新的发展契机,同时也明确了如果保险公司营销策略不进行优化,那么势必会成为市场的下一名淘汰者。本文以优化中国人保寿险松原分公司的的营销策略为目标,希望帮助企业实现快速、稳健地转型。本文以中国人保寿险松原分公司为研究对象,应用了文献研究法、对比分析法和访谈法对企业的营销策略进行了研究。首先,本文通过以下三个方面对企业进行客观分析,一是中国人保寿险松原分公司的的基本情况和营销现状,二是中国人保寿险松原分公司营销过程中存在的问题,三是通过PEST分析法和SWOT分析法对企业所面临的宏观环境、微观环境、优势、劣势、机会、威胁等方面进行了深入剖析,并研究了制定SWOT分析矩阵与战略。在保证上述分析客观科学的基础上结合营销的STP理论,作者主观明确了企业应采取差异营销策略,根据细分后子市场的不同消费需求设计不同的产品和服务投入到相应的子市场中去,同时通过构建多元化的销售渠道、完善的产品体系和专业化的独立代理人团队去满足各个细分市场的消费者需求。最后,作者从4P理论视角出发,结合企业目前所处的形势,综合考虑市场环境、营销现状和发展方向等主客观因素为该其制定了针对性较强的市场营销组合策略,最后就营销组合策略的实施保障提出了夯实客户数据库基础建设、优化企业制度体系建设、加强企业人才队伍建设等三方面提出了建议,希望能够为企业及整个寿险行业的发展提供一些助力。

关键词： 住房租赁业务   营销策略   问卷调查  

摘要： 现如今,随着社会经济和市场经济的不断发展,人们对金融业的需求与日俱增,并且传统银行业也受到了网络金融的冲击。银行面临着无与伦比的竞争力和挑战。如何开拓新的业务领域,如何实现传统银行在新时代的转型目标,成为商业银行关注的主要焦点。近年来在国家政策的指导,我国金融机构不断加大创新力度,丰富住房租赁市场的金融产品,促进住房租赁市场的发展。本文从JS分行住房租赁业务发实际出发,深入分析业务发展和营销现状,研究探讨当中存在的问题,并为当前JS分行住房租赁业务营销中所存在的问题提供对策建议。本文研究首先介绍了研究JS分行住房租赁业务的背景和意义,阐述了市场营销相关理论;其次,介绍JS分行基本情况、住房租赁业务,并对该行住房租赁业务营销现状进行了分析;同时,通过问卷调查的方式,对JS分行住房租赁业务开展情况进行了深入研究,梳理了JS分行住房租赁业务市场营销中存在的问题产生及原因进行。本文通过分析发现JS分行当前存在产品种类不丰富、价格缺乏弹性、营销渠道不广、促销手段单一等主要问题。主要是由房源上挂未成规模,品牌影响力不够、平台设计不完善,用户体验感不佳、业务推广力度不足,客户参与度不高、缺乏租赁住房运营经验等导致的。为推进JS分行住房租赁业务更好地开展,本文基于7Ps营销理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程等七个方面提出了对策建议,并制定了保障措施。本文对商业银行支持住房改革的研究进行了补充,提出了适合JS分行住房租赁业务实际情况的有针对性的营销策略,为解决住房租赁市场难点、银行业务积极转型、进一步拓展提供优化思路和具体业务建议。

关键词： 个人存款   市场份额   资金流量   客群经营  

摘要： 吸收存款、发放贷款形成的利差收益仍然是商业银行盈利的主要来源,存款的稳定增长关系到商业银行流动性安全,存款业务在商业银行稳步、健康、持续发展中发挥着尤为重要的作用。近年来,随着监管政策的持续趋严,货币政策回归稳健中性,客户行为快速变化,加之互联网金融的快速发展以及金融科技的迅速迭代,存款业务进入全面开放、全面竞争的新时期,面临着前所未有的挑战和冲击,商业银行对存款特别是个人存款的争夺日趋激烈,个人存款市场份额的占比也侧面反映出个人客户对商业银行的忠诚度以及商业银行对个人客户金融服务水平的高低,如何促进个人存款市场份额的提升值得分析与思考,需要在传统经营层面寻找新的提升路径,从客户营销的角度不断提升个人存款竞争力。 本文拟通过对商业银行个人存款业务发展趋势、个人客户客群分类、个人客户资金贡献等方面的分析,围绕A银行在个人存款市场份额持续下降这一问题,从细分个人客户角度入手,在商业银行传统依靠留存资金区分个人客户分类的基础上,细分市场领域的个人客户群体,从生产经营、收入分配、消费融资等重点资金流动领域入手进行研究,分析掌握各类客群资金流量来源及比重大小。利用逻辑树分析法,对A银行江苏分行个人存款的发展瓶颈及问题进行剖析,发现在传统客群分类经营中存在客户维护不到位、对客户存款流向把握不清晰、高价值客户存款贡献低等问题,故围绕个人客户价值提升与存款贡献提升,提高客群经营的质量和效率,结合江苏地区客群特征,挖掘客群经营对个人存款贡献的深度和广度,找出当前社会发展形势下各类市场客户的个人存款贡献趋势以及需要重点挖潜的客群方向,在巩固存量经营的规模优势的同时,逐步树立向流量要客户、向流量要规模、向流量要效益的个人存款经营思路,由此识别出精准营销的关键客群,着力提升源头客群流量资金引流规模,做好个人客户流量资金分层经营,提高个人存款业务竞争力。

关键词： 直真公司   音视频会议   市场营销策略  

摘要： 通信的文明程度是一个时代发展的重要标志,音视频会议是通信行业中一个比较细分的领域。会议是人类社会发展生活中一种重要的社会活动方式,人们之间的相互沟通,问题的讨论协调解决,都经常要采用"会议"这种形式。音视频会议系统,提供音频+视频相结合的远程会议,系统是通过网络通信技术来实现的虚拟会议。经历过非典时期对电话会议的普及拉动。新冠疫情的爆发,使得个人远程协作沟通解决工作问题的需求凸显迫切,促进了音视频会议行业跳跃式发展,我国音视频业务的市场竞争呈现出百家争鸣、百花齐放的格局。随着市场竞争的加剧,直真公司音视频会议业务面临巨大的竞争压力,现有营销策略的实施效果已不能满足公司战略发展的要求,优化企业营销组合策略的需求已经迫在眉睫。本文的研究对象为直真公司音视频会议业务的营销组合策略。首先,论文对研究的背景与意义进行阐述;其次,论文对研究主题相关的理论基础及其文献进行了归纳与总结;接着,论文对直真公司音视频业务的营销现状进行了描述,并对直真公司音视频业务的营销策略进行了诊断分析,指出了企业营销组合策略所存在的问题;然后,论文对企业所处的营销环境进行了全面分析,主要运用了SWOT、波特五力模型等理论工具,指出了企业营销发展的机遇与威胁;之后,论文以7Ps营销组合策略理论为依据,并在前面章节的诊断分析基础之上优化制定了企业的营销组合策略;最后,为保证营销策略的实施,论文研究提出了在音视频会议业务营销策略的实施过程中从组织架构、人力资源、营销资源、激励制度提出了具体实施措施和计划,同时针对策略实施中面对的营销控制拟定了相关辅助控制。综上,论文的研究成果具有一定的现实意义与实践指导价值,能够为直真公司音视频业务的未来发展提供有效的指导,改进企业整体的营销绩效,促进企业营销目标的达成。同时,本文的研究成果相信也能为同行业企业的营销实践提供一定程度的参考借鉴价值。

关键词： 私募股权投资公司   市场营销   PEST   7Ps营销组合理论  

摘要： 当前国际形势日趋复杂,但我国经济社会正在高质量发展、经济韧性强,资本市场对于资金融资的需求较大,私募股权作为资本市场重要的融资方式和金融工具,可以促进实体经济发展和优化我国企业管理模式,虽然我国私募股权投资的发展正如火如荼,但是我国私募基金也存在一定的问题,比如私募行业处在多而不精、大而不强,私募股权公司募集资金难、管理风险高、退出方式不确定等,与行业的高质量发展还存在较大差距,这些是如今私募股权投资公司急需处理的重要问题,因此,私募股权投资基金如何高效、稳健和优质发展,成为目前中国资本市场重要议题。 J集团是国有股权投资企业,是某政策性银行根据国务院批准设立的全资子公司,经营着长期信贷与投资等业务,近几年,由于竞争日趋激烈,经营效益下降、经营效益下降,企业发展遇到了一定的困难。J集团的发展问题在我国私募股权投资公司中具有一定得代表性,可以较为完整地反映出我国私募股权投资公司得发展情况。因此,本论文以J私募股权投资公司为研究对象,运用PEST方法,从社会、经济、政治和科技四个层面对J公司的经营状况进行了研究,运用SWOT工具对J公司的优势和弱点进行了剖析,从市场细分、目标市场、市场营销等方面对J公司的问题进行了分析。最后,还联合7Ps营销组合理论采取组合型的营销策略,为J公司在制订企业的目标营销策略,提出相应的对策和建议。以期通过市场营销系列理论分析方法,进一步提高JJ私募股权投资公司市场经营效率,也通过具有代表性的J公司市场营销研究,为其他同级及国家级投资公司的策略问题提供借鉴。

关键词： 金属3D打印   金属原材料   医疗器械   4P理论   营销策略  

摘要： 作为“中国制造2025”重要组成部分,3D打印技术已经在各行各业推广开来,该技术的应用可以进一步提升我国制造业竞争力。金属3D打印的个性化、小批量、自动化、高精度等技术优势完美解决了牙科行业传统铸造方式加工产品的弊端。越来越多的牙科加工企业购置金属3D打印机用于产品制造,同时对于金属原材料需求不断增加。A公司按照相关法规要求,将金属3D打印用钴铬合金粉注册为三类医疗器械,产品生产按照医疗器械生产管理条例执行。该产品推向市场一段时间后,市场反馈不如预期,受到多方面的挑战。为解决A公司牙科产品销量不佳的问题,本文采用4P营销理论、利益相关者理论作为论文理论基础,基于A公司市场营销的现状,通过内部访谈、客户问卷调查的方式发现A公司市场营销现存策略存在产品单一且缺乏组合、价格偏高且调整不及时、代理渠道多且管理不足、促销策略缺乏吸引力的问题,并归纳产生的原因,结合企业实际情况进行相应优化,产品方面研发高端产品及增加产品组合;价格方面通过成本优化来降低售价,完善调价机制;渠道方面加强现有渠道商考核,同时捆绑利益相关者—打印设备厂家;促销方面通过提升专业化,提供增值服务来解决客户遇到的非耗材导致的产品质量问题。希望通过以上策略的优化,助力A公司打开医疗器械产品销售局面,快速确认市场领先地位,同时为后续研发的新产品的市场推广提供参考。

关键词： 南通醋酸纤维有限公司   常规丝束   西北市场   营销策略  

摘要： 常规丝束产品是醋酸纤维市场中用量最大的丝束规格,近年各家均在常规丝束产品上寻找市场机遇。南通醋酸纤维有限公司作为国内最大的醋酸纤维生产企业,其常规丝束国内市场占有率近年来持续下滑,如果没有新的改进措施,将会对品牌造成影响。此时急需找到市场上的突破口,打开常规丝束目前的销售困境。西北市场受西部大开发政策影响,近年丝束用量持续走高,且江苏与陕西是结帮互对的两个省份,对西北醋纤丝束市场进行开发能够体现公司的企业责任及提高国内市场份额。本文主要通过问卷和访谈的方法,以西北市场客户为研究对象。通过对文献资料的整理,阐述文章的研究背景,同时提出研究的问题及意义。结合国内外已有的文献资料,厘清技术路线及研究方法。对南纤公司内部环境运用SWOT分析,对外部环境运用五力模型,确认南纤公司常规丝束营销策略优化的必要性。利用调查问卷将日常客户心中的想法通过量化指标表现出来,寻找目前西北市场的营销问题点。运用4Ps理论工具,从四个方面结合西北市场两家公司的不同特点对南纤公司的营销策略进行优化。再通过组织架构、人力资源、制度流程、实施反馈四个方面保障营销策略可实施。本次研究对南纤公司打开西北常规丝束市场有一定的理论指导,同时也为相关企业打开西北市场提供参考。