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关键词： 三一重工   市场营销策略   重工机械行业   SWOT分析  

摘要： 重工机械行业作为中国经济发展的重要经济支柱,其发展速度直接影响着中国经济的整体发展速度。当前由于改革的深度发展以及受国际经济环境变化的深刻影响,重工机械行业受到较大冲击,亟需通过自身的产业化升级,实现重工机械行业的优化与转型。本文以国内重工机械行业当中的龙头企业三一重工作为研究对象,在分析三一重工市场营销所面临的宏观环境、内部资源条件之后,通过SWOT具体分析三一重工在市场营销过程当中所面临的机会和挑战以及公司生产经营过程中所存在的优势和劣势。然后,剖析三一重工在其机械产品营销过程中所面临的困境。在此基础上,设计对现有营销策略进行优化的方案。包括产品服务市场竞争力的提升、价格优势的强化、销售渠道管理水平的提升、促销业务管理的强化以及关系营销的全面推进等。最后,提出了优化方案的实施设想。本研究有助于实现三一重工营销战略的优化与升级,保障三一重工经济效益和社会效益的提升。同时,对同行业其他企业的营销有重要参考借鉴价值。

关键词： 医美行业   医美产品   定位   营销策略   玻尿酸  

摘要： 随着我国居民生活水平的提高、女性自我意识的觉醒以及消费意识的改变,民众越来越注重自身形象的打造,我国医疗美容行业近年来得以蓬勃发展——2018年我国已经超过美国成为全球第一大医美市场。但我国国产医美产品起步较晚、监管落后、研发和营销体系不完善,导致医美产品市场长期被外资品牌主导。研究医美产品公司的营销策略对这类企业如何在激烈竞争中抢占市场具备理论和现实意义。 本文通过文献回顾提出国产医美产品尚缺乏系统性的营销策略。A公司是国产医美产品的龙头企业,本文以A公司为研究对象,通过案例分析法、文献研究法、专家访谈法和市场调研法对A公司外部竞争环境和营销策略进行分析,发现A公司营销策略中存在的问题并提出改进建议。 在A公司外部环境分析部分,笔者运用PEST模型,从政治、经济、社会和技术四个方面对外部宏观环境展开分析;运用波特五力模型,从同业竞争、新进入者、替代品威胁、购买者议价能力和供应商议价能力五个方面展开分析;并梳理产品在行业上中下游的利润留存,对行业价值链展开分析。 在A公司营销策略分析部分,笔者运用STP模型,从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对公司定位进行分析;运用4P模型,从产品、价格、渠道和促销四个方面对公司营销策略进行分析。 基于上述对A公司的案例分析,本文得出的结论如下: 本文根据地理区域、收入水平、年龄层次、消费频率四个方面对医美市场进行市场细分。充分考虑细分市场特征和A公司现有资源并结合一二手资料,笔者认为虽然A公司在现有的目标市场(即一线城市的中高收入、年龄在20-35岁、医美的中重度消费者)取得了成功,但该目标市场竞争激烈、空间有限,若希望进一步发展则需要扩大目标市场。面向未来,A公司需要从单一细分市场战略向多元化细分市场战略转变。笔者建议公司可以考虑进入的市场包括二线城市、高收入人群、35岁以上人群以及轻度医美消费人群。 A公司在“嗨体”品牌上利用市场空白点法获得成功,但在剧烈的市场竞争下必须正视国产企业在营销策略上和外资龙头公司的差距,对储备品牌谨慎选择合适的、差异化的品牌定位方法。 就具体的营销组合策略而言,A公司有诸多问题需要改善。产品方面,A公司“濡白天使”新产品定位不够清晰,产品线也未能全方位满足客户需求;建议A公司对于新产品采取与传统玻尿酸的差异化定位,并完善光电、祛皱、体重管理等产品线以满足客户全方位需求。定价方面,A公司现有玻尿酸产品出厂价偏低,缺乏产品组合定价策略;建议A公司逐渐提升玻尿酸产品价格带,并将关联产品进行组合定价。渠道方面,A公司对长尾客户重视度不足,对医生认证不够严格,对产品的使用效果跟踪反馈不够及时;建议A公司加强对长尾客户的重视度,进一步完善医生培训体系,同时加强售后服务能力。促销方面,A公司目前过于依赖下游机构、缺乏C端消费者认知,且尚未建立会员体系;建议A公司加强与消费者的直接沟通,借助“嗨体”品牌带动其他品牌销售,尽快建立品牌会员体系。

关键词： 食品安全   快检产品   营销战略   营销策略  

摘要： 这些年来,市面上出现了类似苏丹红、地沟油等一些重大的食品安全事件,这些很多都是由于国民在食品安全方面的意识比较弱而产生的。传统的食品安全检测方法在时效性上很难满足,这个时候一种高效并且便捷的快速检测技术就应运而生了,并且经过了十多年的发展,在保障人民食品安全任务中发挥着非常重要的作用。DY公司作为国内第一家上市的食品安全快检产品生产企业,一直处于国内老牌厂家在政府市场的第一梯队,但是近几年来市面上出现了大量的快检企业,市场竞争加剧,与此同时,市场需求快速变化使得DY公司在营销上面临挑战。本文按照“现状-问题-策略”的逻辑框架,以营销理论为指导,以DY公司食品安全快检产品为研究对象,从目标市场营销战略和营销组合策略两个方面,对DY公司食品安全快检产品营销策略进行研究。在详细描述DY公司食品安全快检产品营销现状的基础上,采用访谈法识别该产品在两个营销层面存在的问题,基于SWOT、环境分析等相关理论,分析问题产生的原因,并针对问题及其产生的原因提出改进建议。本文研究发现,DY公司食品安全快检产品在目标市场营销战略层面存在的问题有市场细分不够充分、目标市场的选择过于狭窄、市场定位模糊;营销组合策略存在的问题有产品设计跟不上市场需求变化、缺乏有效的定价策略、分销渠道数量不足、促销手段单一。针对这些问题以及问题产生的原因,本文提出的改进建议依次为:重新制定合理的动态市场细分标准,扩大目标市场,改进市场定位;在营销组合策略方面改进产品设计、科学合理的调整不同类型产品的价格区间、拓展分销渠道、丰富促销手段。

关键词： 消费者行为   网上购物   网上购物行为   市场营销策略  

摘要： 在线购物呈指数级增长,人们普遍认为增长趋势将在很长一段时间内保持这种速度。所以,网购的潜力还没有被充分发挥出来,营销的机会还是很大的。每天有数百万人使用互联网,这些人被在线市场视为潜在消费者。由于世界各地有许多供应商并且运营处于竞争状态,因此企业必须了解在线消费者的需求。特别是在发展中国家,互联网使用和网上购物的增长速度都快于世界平均水平。即使增长率很高,发展中国家的网上购物也没有得到有效实施。要开展在线业务,公司应分析可能影响消费者在线购物行为的因素,尤其是在发展中国家,由此,本文考察了中国和土耳其消费者的网上购物行为。本研究通过在线问卷调查调查在线消费者行为。问卷链接发送日期为2021年9月1日至2022年6月3日。研究可能影响在线购物行为的文化因素将有助于了解中国和土耳其消费者的在线购物行为,对于有效营销策略的发展非常重要。在本研究中,中国和土耳其在影响在线消费者行为的各种因素方面的差异以及通过这些差异获得的数据的解释可以作为未来研究的来源。此外,由于对网络消费者行为的分析是网络市场策略的源泉,因此它被认为处于指导市场策略应用的地位。

关键词： 微商   消费者行为   7Ps营销理论   市场营销  

摘要： 互联网的高速发展,推动着商业模式的改变,也驱动着企业的变革。微商这种生活化的移动电商平台,契合了互联网、社交、分享经济的趋势,成为近些年分享经济下的新业态。M公司是一家高新技术企业,集营销、服务、生产、研发为一体,聚焦皮肤健康管理领域。在微商处于快速发展期时,M公司靠着敏锐的商业嗅觉顺势而为,于2016年由医药传统的院内销售模式转型为微商销售模式,增设微商渠道,历经七年的渠道转型发展,全国销售业绩突飞猛进,企业快速成长与发展。但四川市场并未抓住时机快速发展,销售业绩差强人意,团队发展缓慢。本文以治足癣、治甲癣的微商业务为研究对象,聚焦四川市场,运用PEST、波特五力模型等工具对四川市场的外部营销环境进行分析,同时也对内部营销环境进行分析,运用STP、7Ps等市场营销理论对四川市场营销现况进行自我梳理和剖析,更全面、更细致、更客观的分析四川市场的营销现况,结合内外部访谈分析,发现四川市场所存在的营销问题,同时对四川市场消费者进行购买行为问卷调查,进一步验证四川市场营销策略中所存在问题的真实性,发现四川市场面临着目标市场不清晰、产品结构单一且区域品牌影响力不足、产品定价过高且缺乏灵活性、线上线下渠道未形成互通、缺乏有效的促销策略、营销人员专业性不足、服务过程不细致、有形展示有待加强等营销问题,针对所存在营销问题和原因,调整STP战略并提出营销组合优化策略和保障措施。通过本文的分析和思考,不仅为四川市场的营销策略提出了优化建议,帮助提升营销业绩,同时为全国类似开展微商业务的企业提供了参考建议,也给同行企业的转型和发展提供了有效的借鉴意义。

关键词： 营销环境分析   白酒   市场营销策略   4P营销策略   SWOT分析法  

摘要： 目前我国已成为全球第二大消费市场,庞大的消费需求和稳定的政治环境为白酒行业带来了难能可贵的发展机遇,但目前我国白酒行业已进入增速放缓、分化集中的成熟期,白酒行业从相对稳定的增量竞争转为挤压式的存量竞争,一、二线白酒企业纷纷下沉市场,抢占三四线白酒的生存空间,地方性白酒企业也在努力保住根据地的同时千方百计的推进全国化进程,所以竞争也前所未有的激烈。YH公司是我国著名的白酒企业,曾从濒临破产到行业前十,再到力压群雄稳居前三,可谓一路披荆斩棘、高歌猛进,然而,如今却营收、利润双双下滑,增长乏力、业绩陡降,曾经的利剑深度分销模式也饱受诟病,这表明其在市场营销方面面临需要研究的新问题,需要进行探索和改进。因此,研究如何制定改变YH公司困局的4P营销策略,对YH公司有着非常重要的实际意义。本文以YH公司“蓝色经典”系列白酒营销策略为研究对象,首先,梳理白酒行业的发展历史及目前竞争格局、国内白酒营销研究情况及在新形势下白酒企业需要改进营销策略的情况。然后,对白酒消费者、YH公司销售人员和YH公司经销商进行调研。通过对YH公司销售人员和YH公司经销商进行调研了解到存在产品线过长、部分产品老化、价格倒挂、线上线下价格不统一、渠道混乱、体验店太少、广告宣传特点不鲜明、新媒体缺失的问题。通过对消费者调研了解到消费者购买白酒的决定因素,消费者对YH公司产品、价格、渠道、促销的看法。接下来,充分运用市场营销的分析方法包括宏观环境分析的PEST理论、行业环境分析的五力模型、态势分析的SWOT分析法进行分析,并进行市场细分、目标市场选择和市场定位。最后,提出改变YH公司目前问题的产品、价格、渠道和促销的4P策略组合策略。本文认为,YH公司应在产品方面,聚焦大单品,缩减产品线,提升“海之蓝”品质,塑造品牌形象;在价格方面,通过控货控价,理顺价格体系,线上线下统一售价;在渠道方面,构建主辅分明的经销商模式,大力建设体验店增加客户粘性;在促销方面,广告宣传突出产区优势和绵柔特色,有效利用新媒体引领的促销方式组合。本文不仅对YH公司的发展具有指导意义,解决目前遇到的营销问题,也能够为其他白酒企业的创新发展提供一定的案例启示。

关键词： 药品营销策略   补钙产品   非处方药   口服液制剂  

摘要： 近几年国内医改政策频出,药企面临巨大挑战,而药品属于特殊的商品,其营销策略的制定既要运用市场营销学相关理论,又要结合药品自身的特点。本文以H公司重点品种F产品的市场营销策略为研究对象,通过制定积极正确的策略调整方案帮助H公司扩大市场份额、提高竞争力、实现可持续发展。 本文首先对国内外医药行业相关的市场营销策略研究成果进行探索,寻找合适的研究思路、框架与方法。然后通过对H公司F产品所处的内外部环境及营销策略现状的调查分析,发现营销策略制定方面的不足并探查问题产生的原因。本文认为,由于H公司缺乏市场洞察和内部创新、价格与渠道监管力度不足、缺乏整体规划与内部协调、注重结果但缺乏过程考核导致其F产品市场营销策略出现品牌老化、价格与渠道管理体系混乱、促销缺乏规划等一系列的问题。同时本文结合消费者调研结果,根据STP理论将F产品聚焦于儿童人群,对F产品营销策略的调整提供科学依据,通过新增产品剂量与包装、加强补钙品类品牌建设、开展临床研究进行产品策略调整;通过不同渠道差异化定价、强化价格管控进行价格策略调整;通过加强头部客户合作、筛选二级经销商、整合协调各渠道进行渠道策略调整;通过广告形式创新、加强公共关系建设、合理规划促销方案进行促销策略调整。最后为确保营销策略更好地落地实施,本文结合H公司的实际情况,从组织、制度、技术、文化四大方面为策略实施设计行之有效的保障措施。 本文将传统营销学理论与药品特点相结合,丰富了补钙类非处方药市场营销策略的研究成果。F产品作为H公司的重点品种,其营销策略的制定直接影响企业的生存与发展,且鉴于H公司在医药行业的代表地位,本文的研究对行业内其他企业也有着一定的借鉴意义和参考价值。本文通过对F产品的市场营销策略进行调整,提高产品的可及性,力图让更多的患者受益。

关键词： 今世缘酒业   互联网+   消费者行为   营销策略  

摘要： 随着互联网、大数据、人工智能等新型信息科技的发展,以“互联网+”为背景的发展模式成为各行业营销趋势。对于传统企业而言,能否实现企业营销的“互联网+”升级,提升自身市场竞争力显得尤为关键。我国白酒年均产量超过千万吨,在国民经济建设和财政税收中举足轻重。今世缘酒业在独特的产品上保持着一定竞争优势,但面对白热化的市场竞争及互联网经济的蓬勃发展,当前公司的营销策略存在怎样的问题,如何制定出适合企业发展的营销策略,促进公司稳定发展,是新常态下需要重视和研究的关键问题。本文在互联网经济与传统经济融合发展的视角下,以今世缘酒业为研究对象融合PEST与波特五力模型分析其当下所处的营销环境,以4P归纳其营销策略。在此基础上运用问卷调查法设计相关问卷向消费者进行发放,并针对相关销售人员进行访谈,共计发放问卷500份,收回有效问卷为472份,有效回收率为94.4%。通过发放的问卷结合今世缘酒业的实际情况,主要根据产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略与品牌策略等方面进行分析。研究发现:目前今世缘酒业市场营销策略存在的主要问题有产品设计无分层定位、单一渠道依赖性较高、价格定位缺乏整体性、促销方式协同力不足以及品牌个性缺乏鲜明特征等。经过调查并针对市场营销策略优化角度进行具体的分析,结合今世缘酒业消费者等相关特征,本研究提出针对消费者产品营销策略优化分为产品差异化管理与分区域市场定位;销售渠道策略优化包括传统渠道拓展、扩大线上“互联网”销售渠道以及全民营销,拓展渠道长度;产品定价策略优化包括“互联网”整合资源,创造低成本与严控交叉,制定合理价格;促销策略优化包括“互联网”碎片化促销与基于互联网构建网络促销;品牌策略优化包括加强品牌个性化价值以及“轻”资产模式,打造品牌产业平台。最后针对今世缘产品营销优化策略的结果分别从资产结构、运营成本以及品牌价值三个方面进行预测,并提出保障措施。以期保证今世缘酒业在“互联网+”经济背景下健康稳定的发展。

关键词： 快消品   市场营销   方便面   消费升级  

摘要： 中国经济的腾飞使人民的生活迎来了崭新的发展契机,随着人们生活质量和水平的全面提升,居民消费方式、结构都产生了巨大的变化,低端消费不再是市场主流,人们对于高端消费的需求逐渐普遍,如今已成为巨大的国民消费趋势。作为一种典型的快消品,方便面这种快捷食品自进入中国以来就抢占了巨大的市场,现如今已经在消费者市场中占据了较为重要的地位,逐渐成为了一种为广大消费者所接受的固定品类,其特有的方便快捷的优势得到了越来越多消费者的青睐。我国从事方便面产品生产的企业数量较多,市场竞争越发激烈。特别是新农村城市和地区,居民的消费升级需求近年来一直持续走高。此类消费者更为重视食品多样性、口味和价格,食品市场所蕴藏的巨大潜力也预示着其暗藏的利润与商机。一部分国内方便面企业瞄准这一契机,加大力度进行产品开发生产活动,大力提高营销力度,深入三四线市场,占领消费量增长最快的细分市场,提升销售水平。 本文从市场营销的角度出发对T公司T品牌营销策略展开研究,并立足于此基础提出面向其T品牌市场营销策略的改进建议。本研究主要包括五方面:一是通过介绍了文章的写作背景、目的、意义和写作思路,并整理总结了文中所引用的国内外文献内容;二是对T企业T品牌进行内外部营销环境分析;三是对T企业T品牌市场营销策略现状进行分析并分析营销策略存在的问题;四是通过STP模型对细分市场进行分析,通过产品、价格、渠道、促销四个方面形成产品在线上、线下的具体的推广策略,为产品下一步市场定位指明了方向,旨在增强T公司T品牌的市场份额,并引领消费者的消费习惯;五是提出保障市场营销策略落实的保障措施,以期能对T公司T品牌营销工作的落实保驾护航。同时为同业提供有价值的参考是本文研讨的主要课题。

关键词： 江小白   青春小酒   市场分析   营销策略  

摘要： 我国白酒发展至今已有几千年的历史,白酒制造工艺越来越成熟,香型由一开始的几种增加至现在的十几种,白酒企业的数量持续增加,并且具有较强的地域性发展特征。互联网在人们平时生活中的普及和应用速度加快,越来越多的消费者对网络已经非常熟悉了。随着人们生活水平的逐渐提升,健康生活的理念已经深入人心,加上这几年疫情对生活的影响,消费结构也发生了变化。传统白酒的消费人群相对固定,大多集中在中老年群体,中高端产品的市场几乎处于饱和状态且销量一直较好,但是传统白酒的辛辣口感和高度数,过时的包装,让作为现在消费主力的年轻人敬而远之。2012年江小白青春小酒进入市场,打破了传统白酒辛辣的口感,大胆尝试全新的包装形式,受到了年轻人的青睐,年销售额在2019年已经达到了 30亿元,成为市面上青春小酒的“网红”产品代表。江小白青春小酒发展至今已经有10年的时间,市场上类似的小酒产品层出不穷,江小白如何在保持自身核心竞争力的基础上,紧跟市场变化,制定出更加科学的营销策略,成为企业稳步发展的必要措施。 本文介绍了国内目前小酒市场的营销环境,对江小白公司和其发展历程、主要产品进行了简述,从产品、价格、渠道、促销等四个方面,对江小白青春小酒目前的营销情况进行了分析,同时利用了问卷调查的结果,提出了青春小酒目前营销策略存在的问题,提出了问题产生的主要原因。运用内部和外部分析理论,对江小白青春小酒的营销环境及现有市场形势进行了综合分析,明确了江小白青春小酒的优势、劣势和机会、威胁。通过从度数、年龄、性别、场合、用途等市场细分,选择最终定位目标市场为85、90后以及00后年轻群体。结合以上分析,提出了:强化品牌年轻化认知、保持并提升品牌年轻化价值、打造年轻化销售渠道、保持品牌与年轻消费者的良好关系等优化后的营销策略。最后,从组织、人才技术、品牌发展与消费者服务三个方面,对江小白青春小酒营销策略的稳步实施提供保障。希望该论文研究成果对江小白青春小酒稳固企业在小酒行业的核心地位和营销策略的调适方面,提供相应的参考价值。