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关键词： 新零售   社区生鲜   客户满意度   营销策略  

摘要： 随着中国经济的发展,人们的生活水平逐渐提高,促进了购买力和消费需求的增长,并且在消费过程中追求更加优质的服务,追求商品的品质和个性化,在购买的同时寻求高标准和高体验的效果。新经济的增长促进了科技的进步,网络技术和大数据时代衍生出新的消费模式和营销模式,以线上和线下结合的消费形式促进了大众消费观念的转变,经济市场的发展促进了新零售商业模式的形成。但当下,当前企业在发展新零售模式中还存在着一定的瓶颈,在内蒙古呼和浩特地区新零售的模式并不成熟,企业对于新零售的模式认识不足,在渠道发展和营销策略方面缺乏系统性,模式单一,渠道简单。以W公司为例,在发展农牧业新零售方面都遇到了诸多问题,滞缓了市场的发展,本文通过文献检索和实际调查的方法,了解了W公司在内蒙古呼和浩特地区新零售发展中的现实性问题,通过研究对问题进行了梳理,系统可以促进W公司企业营销问题的解决,在良好的新零售背景下拓宽发展渠道和方式,实现对地区市场的开拓。本文以具有典型行业代表性的W农牧食品公司为研究对象,W公司与企业公司相比,更具有发展独特性,将传统农牧业与科技融合,将新零售与地区农牧业进行捆绑性发展,形成了鲜明的地区特色发展链条。本文以其在呼和浩特地区的社区生鲜店发展现状为例,旨在从理论出发,结合营销发展理论进行研究。使用结合4P理论、PEST、波特五力模型、SWOT分析法等方法,对研究对象进行分析,结合企业目前营销的现状,挖掘营销工作存在的诸如售后服务质量差、营销团队素质有待提高、产品体验不足等问题。最后,根据该企业的发展定位,提出相应问题的营销策略优化建议。通过研究,希望可以帮助本企业提供发展动力,并对同行业企业提供参考。

关键词： 酒店营销   服务   SWOT分析   7Ps营销  

摘要： 随着我国社会经济发展,人民生活水平的提高,星级酒店的需求越来越大、根据中国旅游酒店业的发展现状和国内旅游的发展态势,中国正逐渐转变为一个旅游目的地大国,但是近年来酒店数量只增不减,行业内的市场竞争越来越明显,特别是2020年一场突如其来的疫情使得整个行业陷入了冷冬。在这样的形式之下,豪华酒店将通过一系列分析之后制定一套符合自身发展的战略模式以应对未来市场开拓和发展。LH酒店是一家典型的豪华滨海度假酒店,背靠国内知名上市产业集团公司。本文以LH酒店为案例,研究国内豪华度假酒店在当前市场大环境及网络数字时代的背景下的营销策略问题。首先,运用PEST分析结合等下国内宏观政策和行业发展趋势的背景,采用波特五力模型对酒店目前经营现状进行了分析和梳理。其次,通过对酒店目标客户的消费行为分析和SWOT分析得出了酒店目前的市场营销经营环境和酒店目前的优劣势。最后,通过重新市场定位和消费者画像,制定7Ps营销组合策略从而优化LH酒店的经营现状。此外,为确保上述营销策略的成功实施,提出了该方案的落地步骤和保障措施。通过本文的研究,希望不仅可以帮助LH酒店提升市场营销经营现状,同时也对其他国内豪华度假酒店开展市场营销工作具有一定的借鉴和参考价值。

关键词： 初创期企业   6P营销理论   中医药健康  

摘要： 近些年我国“大健康”产业取得了迅猛发展。主要原因除了有社会大环境的影响、产品和服务符合当下市场需求。还有宏观层面国家制定的政策方针、战略规划因素,以及在微观层面上,有越来越多的个体投入到“大众创业、万众创新”的队伍中。多种因素的叠加与共同作用,激发了“大健康”领域强大的市场活性。然而随着大量的创新创业大军涌入“大健康”行业,使得市场环境和商业竞争变得越发激烈,特别是对于初创期中医康养企业而言,如何通过营销策略和商业战略实现企业的可持续发展,尽快度过初创期走向成熟稳定期,已经成为了初创企业存在的最为重要和现实的问题。本文以A公司“尚一康养”产品为研究举例,对于初创期的中医健康企业,怎样才能在有限的人力资源和配置条件下,通过科学技术与互联网思维打破传统中医行业问诊规则,向国内市场提供更契合当下社会需求的中医健康产品与服务。A公司通过制定和规划优质可靠的营销策略,使企业能够在未来的市场竞争中存活。本文分析了“尚一康养”产品的宏观市场环境和微观市场环境,又采用6P营销理论系统诊断了“尚一康养”产品在营销策略中产生的企业产品服务结构单一质量不稳定、价格定位不够精细、营销渠道及盈利模式较传统、促销方式简单、对于国家相关政策的利用率不够和品牌知名度不够等问题。又从提升产品质量服务水平、制定符合市场需求导向的价格策略、建立线下渠道共享模式线上名医代言的营销渠道、开展中医药文化推广活动的体验式促销和加强品牌认知度的整合信息营销、加强企业和政府社会组织的互动联系、用公益的力量传播品牌价值等方面制定了产品的市场营销方案。可总结为以国家政策为指引以百姓需求为方向,通过互联网实现传统行业的数字化转型,发挥企业的经济属性和社会属性,运用理论结合实际的方法在社区中做好产品的市场营销。

关键词： LED封装   STP战略   4C营销策略  

摘要： LED因其绿色健康、节能环保而被人们广泛接受。在过去的几年,政府对LED全产业链的支持为该行业的发展注入了前所未有的力量。但当前LED行业百花齐放、竞相争艳的局面下,各企业发展困难、盈利能力不足成为全行业重症。 我国是世界上LED产品生产制造大国,然而国内LED企业多以代工为主,既没有掌握核心技术,又没有掌握终端市场。国内制造商通过无止境的价格战来争夺国际品牌商的代工订单,导致国内企业的生存与发展越来越困难。因此,研究这类以代工业务为主的LED封装企业在转型期的营销策略具有重要的理论和现实意义。 笔者首先利用PEST模型和波特五力模型对LED封装行业的宏观行业环境和市场竞争环境进行分析。其次,借助SWOT工具对BMTC公司的基本情况进行了分析。再次,利用STP营销策略及4C营销理论,为BMTC公司重新选择目标细分市场并提出相应的营销策略,以期实现BMTC公司销售额的突破性增长。 本文不同于其他同类论文之处是,笔者上门拜访了上游的关键供应商、主要竞争者以及国际品牌客户,获得了相关的市场信息以及一些同行的成本信息。综合BMTC内外部情况及STP战略,从三大主流应用着手,笔者建议BMTC要放弃自身竞争力不足的细分市场如汽车照明市场等、加速进入拥有竞争优势的细分市场如植物照明市场,做到剥离弱势、发挥优势。论文从4C营销策略的角度分析了 BMTC该如何做到一切以顾客为中心、在实现客户价值的过程中实现自身销售额与利润额的双增长。

关键词： 碳中和   光伏组件   欧洲市场   营销策略  

摘要： 随着“双碳”政策推动,欧洲光伏需求呈现井喷之态,中国光伏企业再次涌入欧洲市场。光伏组件同质化竞争日益激烈,光伏龙头企业通过技术以及规模效应不断降低成本,借助渠道品牌奠定先发优势,在欧洲市场份额逐年攀升,中小型光伏企业的生存空间被严重挤压。因此,探索优化中国中小型光伏企业在欧洲市场的营销策略尤为重要。本文重点以S光伏公司为研究对象,S光伏公司是一家工贸一体的中小型光伏企业。由于其现有的营销策略无法匹配欧洲市场开拓需求,导致欧洲市场销售份额连年大幅下滑。本文运用PEST、波特五力等分析工具对S光伏公司的外部环境和产业环境进行详细分析,以STP理论、4P营销理论为依据,结合公司现状以及实地调研结果剖析了当前S光伏公司欧洲市场营销面临的主要问题以及问题成因,发现S光伏公司存在市场定位不清晰、产品落后不全且质量不稳定、定价策略单一且存在缺陷、渠道落后且服务质量有待提升、促销手段较传统致使品牌传播度低等问题。本文认为,S光伏公司应根据欧洲客户调研分类结果对欧洲市场重新进行市场定位,并对营销策略提出更具有针对性的优化建议。最后,结合S光伏公司的情况,从人力资源、组织架构、制度等方面制定相应的实施计划和实施保障。S光伏公司是中国光伏中小型光伏企业的一个缩影,通过分析探索S光伏公司的营销策略优化方案,也为更多需要走出去开拓光伏海外市场的同类型中小型企业提供一定的借鉴意义,以期助力中国光伏产业平稳有序出海发展。

关键词： 电力体制改革   营销策略   J市供电公司   4Ps营销理论  

摘要： 当前,我国电力行业营销管理体系相对成熟,而在新电改的背景下,营销策略在电网企业运营发展中占据的地位越来越重要。J市供电公司如何在改革中把握机遇、扭转现状、持续发展是十分重要的,因此对公司原有的市场营销体制进行改革,制定更加合理的营销策略以应对当前情况迫在眉睫。本文以国网J市供电公司市场营销策略为研究对象,以4Ps为主要基础理论支撑,根据PEST和五力分析模型以及SWOT分析法,分析影响电力行业营销环境的主要因素,再通过对J市电力市场的特性分析总结出J市供电公司市场营销现状中所存在的优势和问题,最后提出对应的营销策略。基于上述理论进行分析得出,当前J市供电公司在产品策略上存在基础业务处理机制改革滞后、新兴产业投入产出收益欠佳等问题。在价格策略上存在电价变化过快、相关业务人员业务水平不足等问题。在渠道策略上存在营销渠道局限、现有渠道开发不够深入等问题。在促销策略上存在营销人员服务意识滞后、优质服务水平有待提升等问题;而在政治和法律方面,国家政局稳定,各行各业都在以经济建设为中心深化改革,推进我国国民经济以前所未有的速度发展,经济调整以前所未有的深度和广度展开。在电力技术上在行业内也处于绝对领先的位置,同时多年以来国网公司的品牌形象已经深入人心,广大电力消费者形成了一定的消费习惯,对国网公司的供电质量、供电安全可靠性以及服务质量都较为认可。总体来说J市供电公司在技术技能、有形资产、无形资产、人力资源、组织体系、竞争能力等多方面都具备较大的竞争优势,但由于企业的特殊性,受到政策限制,无法直接参与市场竞争,同时又要求保障农业、居民等负利润用户的正常供用电,因此企业受政策的限制,承担的社会责任远大于其他市场主体。最终从产品、价格、渠道和促销四个方面提出营销策略的改进建议,J市供电公司在新的电力体制改革浪潮中,应当在产品策略方面,围绕营销业务短板问题,持续在基础管理上下功夫,着力提升营销发展质量;在价格策略方面,作为承担社会责任的央企,在电价稳定上,仍需坚持落实国家关于加快推进全国统一电力市场建设指导意见精神,积极稳妥推进省内电力市场建设,持续完善电力市场体系,充分发挥市场的保供作用;在渠道策略方面,全力优化电力营商环境,全面加强市场支撑服务体系建设,加强渠道建设运营,深化“网上国网”服务应用;在促销策略方面,围绕营销重点工作任务,持续在配套体制机制、技术创新、赋能提效上下功夫,推动专业转型升级。聚焦体系化服务,聚焦数字化赋能,聚焦市场化转型,全面强化客户服务规范管理。

关键词： J教育公司   考研培训   营销环境   市场定位   7P营销  

摘要： 研究生教育是我国培养高质量人才的重要途径。近年来,随着我国经济社会的进一步发展,国家对高层次人才越发渴求,加上就业竞争形势的进一步加剧,越来越多的学生加入到考研行列中来,“考研热”的现象不断升温。根据教育部公布的数据显示2022年全国研究生报名人数达到457万,较上一年度的377万人增加了80万人,再次创下历史新高,涨幅达到21.2%。（1）考研人数的持续增长给考研培训企业带来了巨大的机遇和挑战,机构之间的竞争也变得异常激烈。伴随着国家对义务教育阶段学科类培训机构的进一步调整和规范,考研培训行业进入门槛相对较低和易于复制的特点导致越来越多的教育机构开始转入考研培训市场。新冠疫情的爆发和互联网教育技术的进一步完善又推动了在线网络教育的发展步伐。考研培训企业如何根据外部新的竞争形势,结合自身企业优势来灵活制定和调整营销策略,稳固自身培训市场份额,实现公司的可持续发展显得尤为迫切。本文以江西J教育公司为研究对象,通过营销环境理论,对J教育公司宏观、微观营销环境进行分析梳理,结合问卷调查等研究方法,分析发现J教育公司面临的营销问题,结合STP理论阐明J教育公司的目标市场选择,最后根据7P理论对J教育公司的营销提出改进策略和保障措施。论文研究认为J教育公司面临培训课程体系落后、定价方式简单、营销渠道单一效率低下、促销效果不佳、人员流动性过高、服务流程不够完善和有形展示不到位等问题。再根据STP理论分析得出J公司应该立足南昌致力于为考研学生提供考研全科全流程中高端考研课程培训,在产品设计和培训方式上应坚持差异性原则,兼顾满足不同地区不同学员类型的课程培训需求。结合7P营销理论,提出公司应该加大对集训课程、网络课程的投入,坚持自主定价权,灵活运用多种定价方式,完善线上线下双线营销渠道建设并加强校企合作,从人员推销、广告、公共关系和营业推广四方面加大促销力度,并在人员、有形展示和服务流程上进行优化,全方位提升公司品牌形象和课程服务质量。最后从组织保障、资金保障、技术保障和制度保障等四方面对公司的营销策略实施提出保障措施。

关键词： 中国银行S省分行   信用卡业务   市场营销  

摘要： “十四五”时期,是S省扎实推动高质量发展、奋力谱写S省新时代追赶超越新篇章的重要五年,也是中国银行S省分行切实落实上级机构及S省分行党委各项发展要求,奋力建设全球一流现代银行集团、全力支持S省谱写新时代追赶超越新篇章的关键时期。面临内外部环境新的发展变化,中国银行S省分行信用卡业务立足新发展阶段,深刻认识自身的优势与劣势,准确把握经济发展的机遇与挑战,加快推动S省分行银行卡业务合规审慎高质量发展。 近年,中国银行S省分行信用卡业务虽呈现持续发展的态势,但从同业中的市场份额、系统内的贡献度来看,还是存在一定差距,尤其是近两年表现出发展疲乏,动力不足的现象。如何推动信用卡业务持续健康发展,促进市场份额提升,竞争能力增强,市场影响力不断扩大,从而实现收益贡献,成为中国银行S省分行信用卡业务“十四五”规划初期的重中之重。本文将中国银行S省分行信用卡业务发展作为研究目标,借助市场营销相关理论方法,对中国银行S省分行的信用卡业务从宏观角度、微观角度进行深入地剖析,采用SWOT方法对中国银行S省分行信用卡业务营销发展中的优劣势进行分析,对发展机遇及面临挑战展开研究。充分展示深厚的品牌形象、较高的员工综合素质、总对总业务拓展模式、多元的场景建设等方面优势;客观分析产品可替代性强、定价灵活性不足、渠道弊端明显、促销质效不佳等方面问题及产生的原因;同时锁定中国银行S省分行信用卡业务发展的机遇与挑战。最后运用4P方法制定营销发展策略,从产品、价格、渠道、促销等方面提出优化建议,并配套系统性实施保障的一系列措施。 通过本文的营销策略研究,对中国银行S省分行信用卡业务发展起到一定程度的积极作用,促进问题逐步解决及短板不断完善,从而提升市场占有程度,提升利润贡献。同时,为众多商业银行提供信用卡业务营销方向参考。

关键词： 3M中国有限公司   营销策略   电子研磨产品  

摘要： 国外同类型手机零部件制造企业进入中国市场,加剧我国手机制造行业竞争。对比2017年,2022年手机零部件行业总产值提升了几倍。但是在公司快速发展的过程中,营销队伍、产品结构、市场拓展及渠道建设等方面的矛盾比较突出。优化营销策略,成了3M中国有限公司的必然选择。 本文以市场营销理论为基础,结合3M中国有限公司实际营销现状,以3M电子研磨产品现有市场营销策略进行分析,着重分析其中尚存的问题,并有针对性的设计优化策略,形成保障策略。综合相关分析方法,收集和分析公司电子研磨产品市场营销尚存的不足,并分析存在问题的原因,在此基础上有针对性的制定优化营销策略方案。营销策略优化方案主要包括明确市场选择和定位,然后通过研发性价比高的产品、丰富产品类型和完善售后服务体系提升产品竞争力;通过高低搭配的价格策略完善定价的灵活性,通过直销加经销商的模式丰富销售渠道的多样性;通过广告、人员和公共关系宣传的方式增加促销的覆盖全面性。从产品、价格、渠道、促销等方面进行营销策略优化,最终让企业在竞争中保持优势地位。本优化方案的实施步骤遵循前期导入,中间跟进和后期完善的原则,落实组织,制度,资金和人员的保障措施,从而最终达到营销部门员工素质提高,企业竞争力增强和客户满意度提高的预期实施效果。 本论文通过对3M中国有限公司电子研磨产品营销策略优化方案的研究,为3M中国有限公司电子研磨产品的市场营销策略提供了一定的参考价值,能够帮助3M中国有限公司解决产品结构、营销队伍、渠道建设和市场拓展等等问题。除此之外,本论文的研究方向、研究思路和营销策略优化方案对其他手机零部件供应商的市场营销工作提供了启发和借鉴作用。

关键词： 陶瓷覆铜基板   营销环境   4P理论   STP分析   市场营销策略  

摘要： 随着我国经济的高质量发展,在碳达峰与碳中和目标的驱动以及全球化的发展趋势下,我国半导体行业将获得快速发展的机会。近年来,功率半导体市场空间稳步增长,新能源汽车、智能装备制造、轨道交通、风力发电等新兴领域逐渐成为功率半导体的重要应用市场,功率模块封装所需要的陶瓷覆铜基板需求增长幅度十分明显。在这样的发展背景下,陶瓷覆铜基板企业获得了全新的发展机会。然而,机遇常常与挑战并存,在当下的市场竞争中,陶瓷覆铜基板市场竞争越来越激烈,产品技术同质化问题突出,随着互联网、大数据的快速发展,传统市场营销方式的问题也越来越突出。因此,对于陶瓷覆铜基板企业来说,需要制定出一套科学有效的市场营销策略,才能取得长久发展。本文以南京中江新材料科技有限公司作为研究对象。首先对国内外研究现状、本论文的研究内容、所采用的方法及技术路线进行阐述。其次,对中江公司的客户进行问卷调查,调查目前中江公司在市场营销方面存在的问题。再次,运用波特五力分析法对中江公司的行业环境进行分析;运用SWOT模型对中江公司的自身优势与劣势、外部面临的机会与威胁进行分析。最后,运用STP理论,对中江公司进行市场细分、选择目标市场以及市场定位等方面的分析,结合4P理论,制定出中江公司的市场营销策略和保障措施。针对南京中江新材料科技有限公司当前市场营销过程中存在的问题,本研究从产品、价格、渠道及促销四个方面提出了优化策略,以期改善中江公司当前的市场营销现状,使其在激烈的市场竞争中获得优势。同时提出四个方面的保障措施,包括人力资源保障、激励及考核机制保障、企业文化保障、技术保障。