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关键词： 中车长客   泰国   轨道交通客车   营销策略  

摘要： 近年来,以环保、低碳、绿色为显著特点的轨道交通客运在国内外蓬勃发展。泰国是中车长春轨道客车股份有限公司(以下简称“中车长客”)的传统市场,现已开拓了4个整车采购项目。未来,泰国的轨道交通设施很多都已到需要更新换代之时,同时还存在着较大的新建线路购车的需求。但在该国市场上,还面临着多家国际轨道客车生产巨头和中车集团内企业的激烈竞争。中车长客既要丰富市场营销人员配置和手段,也要满足客户对车辆日益增长的技术需求,并且还要制定措施应对其它竞争对手的威胁,因此要想在泰国轨道交通客车市场上站稳脚跟,需要进行系统的营销策略研究。本文将以中车长客的重点市场——泰国市场为研究对象,针对当前面临的问题开展研究。结合泰国的经济情况、轨道客车需求状况,通过供应商、客户、企业内部资源、SWOT分析、4P和新4P分析等方法,归纳出当前营销中存在营销手段不成熟、产品服务不够先进、PPP经验不足等各类问题,结合泰国客户财务状况为数据支持,做了宏观、微观的营销环境分析,了解到泰国政治、经济、教育环境、营商环境均稳定,发展良好,做了供应商、竞争者、企业内部资源的相关分析工作,然后利用SWOT分析法划分了公司在泰国的营销战略,明确将泰国强劲的市场需求作为外部机会,将市场、业绩、渠道和产品优势有机地结合起来,制定了符合自身长远发展的SO增长战略。通过STP市场细分,公司选择以首都曼谷为重点主要市场,从市场、产品、品牌和竞争等四个方面进行了市场定位,并针对曼谷市场提出了基于产品、价格、营销、渠道以及人员、流程、方案、绩效为内容的经典4P和新4P理论组合策略,解决了文中所提到的营销问题。最后,本文通过人力、物力、财力、制度以及企业文化等五个角度提出上述营销战略得到执行的保障措施。研究发现,为了能让中车长客更好地在泰国市场立足发展,应当选择SO增长战略,积极获取订单,抢占市场份额。本文针对泰国市场客户的特点,制定适合公司海外发展的营销战略,通过突出企业品牌形象优势,制定科学合理的经营策略,市场前移亲近客户,制定具有竞争力的报价,做好PPP项目的经验积累和交流,准备潜在投标车型技术积累,做好泰国固定资产投资工作,将泰国营销、售后、工厂、研发四个网点融为一体,联动配合提高效率,同时要借助总包、代理的渠道拓展市场,也要尾随先行公司后来居上。做好人才储备、人才绩效考评、激励制度制定实施工作,提高市场营销人员的地位和待遇,做好宣传公关工作,制定实施符合实际需要的市场营销流程,准备合适的营销方案,建立易于使用的信息化平台,树立崇尚“奋斗者为荣”的企业文化氛围,最终才能树立“受人尊敬的国际化企业”形象,巩固市场地位,进而实现将海外市场作为主要收入来源的目标。

关键词： 营销组合理论   博物馆   文创产品   市场营销  

摘要： 博物馆作为集文物收藏、历史研究、文物保护和文化传播于一体的公共场所,一直以来承担着为社会发展提供公共文化教育和公共休闲服务的重要角色。伴随着近年来经济全球化的大背景、国家政策的支持以及大众消费结构转型,博物馆正在顺应市场发展趋势,研发销售文化创意产品。博物馆文化创意产品是博物馆历史文化传播的重要物质载体。博物馆研发销售文化创意产品不仅能够提高博物馆的盈利能力、形成良性运作模式,也能够通过这种商业行为扩大博物馆的知名度、拓展其文化传播的方式,更好地发挥其满足民众精神文化需求的作用。但由于国内博物馆文化创意产业的发展时间较短,目前仍处于起步阶段,尚未形成体系化的发展模式,近年来我国博物馆在文创产品研发销售的过程中还存在文创产品形式单一、产品同质化严重、地区产业发展不均衡等问题。现阶段对“博物馆文化创意产品营销策略”展开深入的剖析与探究,立足长远视角来看,无论是理论意义亦或是现实意义,都有非常重要的作用和深远的影响。本研究结合组合营销理论、市场营销学、定位理论等理论依据,从博物馆市场营销的合理性和可行性出发,借鉴国内外博物馆文化创意产品开发营销的成功案例,在此基础上分析了我国博物馆文化创意产品研发销售的现状以及现阶段发展过程中存在的短板,同时提出合理化的解决方案,以期能够为我国博物馆文化创意产品营销策略提出建议。全文分为六个部分:第一部分是绪论。首先对本文选题背景及其意义、研究方法及思路进行阐述,对相关研究成果进行分析与评述。第二部分是相关概念与理论基础。对文化创意产业、文化创意产品、IP、IP联名和IP授权的概念进行梳理界定;对营销组合理论以及STP理论展开介绍。第三部分是国内外博物馆文化创意产品研发销售成功案例的调查分析。以大英博物馆、故宫博物院以及古根海姆博物馆为例分析其发展历史和文化创意产品研发销售现状,并归纳总结出三所博物馆发展成功的经验所在。第四部分是对我国博物馆文化创意产品在研发销售过程中存在的问题及原因进行分析。分析我国在推进博物馆文化创意产品营销过程中遇到的问题,并根据大型博物馆和中小型博物馆的实际情况进行分析。第五部分是基于营销组合理论的博物馆文创产品营销策略。在营销组合理论的基础上,分别讨论大型博物馆在文创产品研发销售过程中所需要的消费者需求导向、价值认同、提升消费便利性、加强消费者沟通的策略以及中小型博物馆所需要的产品研发、产品定价、品牌推广和渠道销售这四大策略。第六部分是结论。结合本文的研究内容形成主要研究结论,指出研究过程中的问题和缺陷,对日后的研究内容作出展望。

关键词： 房地产   营销策略   环境分析   市场营销   4P策略  

摘要： 房地产市场经过几十年的发展已经日趋成熟,其市场供求关系也随着市场的发展而不断变化,如何获得消费者信赖,在激烈的竞争中占据一席之地,一直都是房地产企业需要考虑的核心问题。若想在激烈的市场竞争中求得生存与发展,就需要改变传统的经营模式。论文所选取的研究对象YY房地产开发有限公司,是拥有国家一级房地产开发资质的专业房地产企业,历经数十年的耕耘,开发区域从宁波总部稳步扩展至全国十多个一、二线城市,并进军海外市场。论文主要以我国宏观调控政策和市场需求为背景,立足我国当前房地产行业发展现状,结合沈阳市房地产企业经营实际,注重对营销策略进行深入分析,目的在于优化沈阳YY房地产有限公司的市场营销策略,改善企业经营状况。 论文围绕问题导向,遵循提出问题、分析问题、解决问题的研究步骤,从六个方面展开:第一,绪论部分,介绍课题研究所处的环境背景,通过查阅国内外相关文献资料,对房地产营销策略研究现状进一步梳理总结,得出沈阳YY房地产有限公司实施营销策略调整的必要性,为后续论文撰写提供扎实的理论支撑和概念内涵;第二,理论基础部分,将市场营销理论贯穿分析研究全过程,借助PEST、SWOT等环境分析模型优势,对企业的市场营销环境进行分析,详细了解企业目前面临的竞争环境和行业格局,为进一步找准问题奠定基础;第三,对沈阳YY房地产有限公司市场营销环境分析;第四,结合以上环境分析,提出沈阳YY房地产有限公司市场营销现状及存在问题;第五,提出适合沈阳YY房地产有限公司的市场营销策略;第六,针对市场营销策略提出保障措施。 本文的研究,可促进房地产行业拉动经济发展的效用持续发挥,巩固房地产在经济发展中的重要地位,为国民经济增长再填新力。此外,改善房地产企业营销策略有利于提高房产交易量,进而加深房产税对经济的调节效用,保障地方经济平稳发展。

关键词： 白酒行业   营销策略   QY酒业公司  

摘要： 白酒作为食品饮料行业的核心,在酒类市场中占据明显的主导地位,同时其又作为一种精神文化体现在社会政治生活、文学艺术乃至人的人生态度、审美情趣等诸多方面。近几十年来,在模式发展、周期迭代变换的背景下,行业整体呈现了十年一个大周期,三年一个小周期的典型特征。自2018年以来,由于宏观经济政策导向、营销模式的快速发展和资本力量的介入等诸多因素,中国白酒市场竞争激烈,白酒行业逐步进入新的发展周期。近年来,随着人民生活质量的提高及行业消费结构的变化,白酒市场销售结构上低端酒的比例不断下降,而高端、次高端酒受产能限制,产量相对较低,造成了中端白酒成为具有较高购买量的品类。陕西省QY酒业公司是陕西省著名白酒生产销售企业,在陕西当地也具有一定知名度,虽然在销售过程中已经注意到了市场的变化,但其在白酒产品的销售过程中,在营销策略方面仍存在着大大小小的问题。本文首先对陕西省及全国白酒市场进行分析,并通过实地调研深入剖析QY酒业公司的销售环境、营销现状及存在问题。其次结合QY酒业公司的自身优点,运用PEST分析理论及SWOT分析方法,提出了QY酒业公司在白酒销售市场的具体可行的产品、价格、促销、渠道营销策略方案。最后提出保障QY酒业公司白酒产品营销策略实施的保障机制,并对实施效果进行预评估。本研究采用系统分析、定量与定性分析结合等系列方法,结合各类理论研究基础,完善QY酒业公司白酒产品营销策略,不断提升QY酒业公司在白酒市场的竞争力。希望能通过本文研究,为QY酒业公司完善营销策略提供理论参考依据,可有效提升QY酒业公司白酒产品的整体销量,提高其盈利能力。

关键词： 新能源汽车   营销策略   4P理论   SWOT分析  

摘要： 在经济形势进入新常态的情况下,汽车产业作为制造业的一个重要组成部分,已然发展为国民经济支柱之一。2020年国务院明确提出国家大力发展新兴战略性产业的方向,该方向要求针对新能源汽车产业从新业态、新产品、新技术进行全面培育,如何实现互补优势、鲜明特色、科学结构是重要突破点。大力发展新能源汽车将成为实现我国从汽车大国到强国跨越的契机,同时实现有效应对环境恶化,促进绿色可持续发展战略的实施。伴随着消费者多样化需求的产生,传统营销模式在新环境下不再适用于所有场景,创造新的市场营销模式是企业管理者必须重视的部分。本篇论文的研究对象是广汽集团旗下的广汽埃安新能源汽车有限公司。首先从4P角度总结、分析其发展现状和市场营销开展情况,寻找其在市场营销领域面临的问题。经过分析发现,在产品方面缺乏入门级和中型新能源产品,在价格方面未覆盖10万元以下、35万元以上的消费市场,在渠道方面存在转型的速度和力度不够的问题,在市场促销方面存在盲目性、缺乏创意的问题。其次,对其所处的宏观环境和微观环境进行剖析,结合SWOT分析给出其市场营销策略的方向和建议,充分发挥品牌优势,加大技术创新投入,不断推出市场需求的产品,同时打造新型的客户服务体系,不断进行自我革新。最后,通过STP策略对新能源汽车市场细分进行分析,找到广汽埃安的目标市场和定位,在此基础上运用营销组合策略,为广汽埃安在市场营销方面给予一定的支持和建议,并从企业文化、企业制度和人力资源三个方面制定保障措施方案。图9幅,表6个,参考文献51篇

关键词： 啤酒行业   市场营销   策略优化  

摘要： 啤酒有着漫长的发展历史,作为仅次于水和茶叶的第三大消耗饮品。啤酒营销策略的变革和发展深刻影响着人们的日常生活。伴随科技发展和消费升级,各大啤酒企业纷纷迎合市场需求变化进行高端化、多元化改造,以求占据更大的市场份额。通过对中国啤酒消费群体的深入研究,本文发现目前国内的啤酒消费群体呈现出明显的萎缩趋势,总体上保持“总量横盘”的态势。同时,网络技术的飞速发展日益加剧了啤酒产业的多元竞争和跨界打击,影响和改变着企业的市场定位和营销策略。因此,研究啤酒企业的营销策略不仅有着深刻的现实意义,同时结合具体实例能够丰富工商管理的具体理论和策略分析方法。本文以嘉士伯宁夏市场为研究对象,重点探析嘉士伯在该地区的啤酒营销策略。首先对啤酒行业、“互联网+”等相关基础概念进行整理总结,对市场营销理论、STP理论、精准营销等营销理论和PEST分析法、波特五力模型等策略分析方法进行了详细的介绍。其次,对啤酒行业的整体环境、宁夏地区嘉士伯啤酒市场的外部市场环境、市场营销现状和问题进行了调研分析,结合SWOT的策略分析方法,对嘉士伯啤酒宁夏市场的优势、劣势、机遇和威胁进行了具体归纳。再次,通过对相关调查问卷数据的定量研究,总结嘉士伯啤酒在宁夏市场营销中出现的问题,并对问题进行剖析归纳。最后,利用4P营销模型,对嘉士伯当前的营销策略进行了优化完善,为嘉士伯宁夏市场的营销策略制定提供了理论基础和现实依据。

关键词： 财产保险   县域市场   市场营销策略  

摘要： 近年来,随着乡村振兴的深入推进和县域经济的快速发展,县域对保险的需求日益增长,保险公司将发展目标瞄向县域市场,在县域增设保险机构,县域市场主体不断增加,各家公司纷纷争抢县域市场资源,以进一步抢占市场份额,从而导致县域市场竞争日趋激烈。同时,县域地广人稀,客户受文化水平、消费习惯等方面影响,对保险认知不够充分,导致保险公司在销售过程中遇到一定的困难。作为县域支公司,现行市场营销策略已不能满足市场竞争和县域客户日益增长的保险需求,优化公司县域市场营销策略,获取县域保险资源,提升市场份额,巩固市场地位,成为重要课题。本文以四川乐山R财产保险公司J县支公司为例,结合大量国内外学者对市场营销策略的研究,通过查阅政府工作报告、整理J县行业市场数据,对R财产保险公司J县支公司市场环境进行分析;以7PS市场营销理论为指导,对其营销策略现状进行分析;通过问卷调查分析其现行营销策略存在的问题,根据分析结果制定了R财产保险公司J县支公司的市场营销策略优化方案。本文首先对相关概念进行了界定,厘清了何为市场营销、保险营销、财产保险、县域财产保险营销策略等核心概念,阐述了7PS理论,介绍了国内外学者对相关理论的研究成果,为R财产保险公司J县支公司的市场营销策略现状及问题分析研究提供了理论依据。其次,通过查阅当地政府工作报告、整理行业报表数据及公司报表数据,对R财产保险公司J县支公司所处宏观、中观和微观环境进行分析。再次,运用7PS理论分析了该公司的市场营销策略现状,通过问卷调查深入调研分析了现行市场营销策略存在的问题:重点推广产品与市场需求匹配度不高,部分保险产品费率高导致价格高于市场其它同类产品,渠道发展良莠不齐,增值服务投放不精准,服务人员数量少,服务效率有待提高,公司品牌形象需要进一步提升。最后,针对问题提出市场营销策略优化原则、思路与具体措施。具体优化措施包括:对标需求调整重点产品、用活政策优化产品价格、补齐短板建全渠道销售网络、根据客户差异调整促销策略、多措并举强化队伍建设、高效务实提高服务质量和改善软硬件提升品牌形象。为保障优化方案实施,提出实施的保障措施,包括完善制度体系建设,强化过程管理,严格督导和结果运用。本文的贡献在于为县域保险市场营销策略优化研究提供了案例支持,佐证了相关研究。另外,提出了优化思路、原则、措施及实施的保障措施,给类似的县域保险市场营销策略优化提供相关参考。

关键词： 公务员考试培训   市场营销策略   粉笔教育  

摘要： 自新冠肺炎疫情爆发以来,我国经济下行压力持续加大,企业经营难题与群众就业难题愈发凸显。在这样的社会背景下,公务员职业稳定性高、薪酬福利较好等优势被不断放大,是社会公众广泛认可的职业之一。公务员考试分为国家公务员考试及省(市)级公务员考试,拥有公正健全的考录流程,一般每年度仅举办一次。受考试频次低、备考周期长及竞争难度大等因素影响,大量考生选择参加培训,以期在短时间内获得专业精细的辅导,从而在公务员考试中取得更好成绩。“公考热”催生“培训热”,公务员考试培训行业日益繁荣。在全国数以千计的公务员考试培训机构中,粉笔教育以线上线下融合的教学模式异军突起,成立短短六年便成为行业翘楚,深受广大考生肯定与欢迎。然而随着其规模的日渐庞大,也暴露出诸多问题亟待解决。本文认为粉笔教育应科学评估当下市场营销环境、梳理其现行市场营销策略并针对自身问题提出可行的市场营销策略优化方案。在本文的撰写过程中,主要通过文献研究法查阅并收集公务员考试培训行业及相关教育培训行业的研究期刊和书籍资料,广泛地了解教育培训行业的市场营销研究方法与优秀经验,针对性地研究公务员考试培训机构的市场营销策略;通过案例分析法结合企业实际情况,梳理企业市场营销策略,总结优势及不足,充实论文观点。本文以粉笔教育为例进行研究分析,首先从外部环境及内部环境两个维度对其所处市场营销环境展开剖析,总结出公务员考试培训行业正处于持续繁荣阶段,但粉笔教育将面临更激烈的市场竞争环境;其次利用4P营销理论从产品、价格、渠道、促销四个角度梳理了其现行市场营销策略,发现其存在产品趋同、针对性弱、教学计划不合理、线下培训定价高、让利少、分校数量少、销售人员管理薄弱、范围单一、宣传力度低、促销手段少等问题;最后针对问题提出优化产品组合、完善教学计划、科学制定线下培训课程价格、丰富定价策略、扩充线下分校数量、扩大销售人员范围、加强渠道成员管理、加大宣传力度、丰富促销手段等优化方案。基于4P营销理论总结得出的优化方案可以帮助粉笔教育解决当下发展过程中的难点,助力其在激烈的市场竞争中健康持续发展。本论文丰富了公务员考试培训机构的市场营销策略研究,也能为公务员考试培训行业中各机构的发展提供一定的参考。

关键词： 新材料锯切   发展战略   泰嘉新材   SWOT分析模型  

摘要： 近年来随着我国经济稳步提升和人们消费需求的增长,国家制造业蓬勃发展,作为机械制造、汽车零部件、大型锻造、航天航空等制造领域生产过程中必备耗材的新材料切割工具的锯切市场需求也出现了较明显的增长。湖南泰嘉新材料科技股份有限公司作为新材料锯切行业内的重点企业,一直专注于锯切产品的研发生产与销售,相关产业的发展也良好的促进了泰嘉新材的发展契机。随着国外新材料锯切产品的涌入,为国内生产新材料锯切产品的企业在企业实力方面的提升加剧了市场的竞争,再加上原材料价格波动、汇率波动、下游行业经济度波动等因素的影响,因此泰嘉新材在未来发展面临着巨大的挑战。所以,面对新的挑战,泰嘉新材要确定核心发展方向,加强战略规划和思考,提出实施计划,提高企业的竞争力赢得市场和发展空间。本文将泰嘉新材作为研究对象,借助波特五力模型、PEST分析法和SWOT分析模型为主要分析工具,构建EFE矩阵和IEF矩阵进行分析企业,采用定量战略计划矩阵,深入分析了公司的内外部环境和行业环境等方面。通过PEST分析法,可以得出外部环境的变化是对公司有利的,通过借助波特五力模型的分析,可以得出从行业环境来看,公司在行业内有很高的竞争实力,但是国内其他企业和国外的企业在竞争中依旧威胁很大;通过利用SWOT分析模型,对泰嘉新材公司内部的优劣势、外部的机会与威胁可以分析得出,公司内部存在着一些劣势,通过矩阵分析,分析对比各个战略,分析结果得出泰嘉新材料公司选择的战略是SO增长型最为合适。然后提出战略措施为市场渗透、产品开发、市场开发以及多元化,增强企业提升竞争力的战略实施措施,最后从人力资源、生产研发、营销管理、企业文化管理等方面总结了公司发展战略的保障措施,给泰嘉新材公司未来的发展确立方向。

关键词： 澳优乳业   市场营销   营销管理   战略目标  

摘要： 市场营销是一个企业的基本职能,通过创造价值,并且将这种价值沟通、传播,获得客户认可后,最终将这种价值传递给客户,在满足客户的需求的基础下,自身获得相应的回报。市场营销对于企业的发展意义重大,市场营销贯穿于一个产品的全生命周期,从产品设计、产品生产、产品销售直到产品更新换代。如何在竞争激烈的现代社会中,通过有效的市场营销,吸引客户的关注,并且把这种关注转化为自己的流量,关系到企业的生死存亡。 本文在深入阅读学习市场营销领域有关文献以及市场营销实践案例的基础上,运用所学市场营销及相关管理学的理论知识,通过深入调研分析发现澳优乳业公司的市场营销体系是基于以前的环境搭建的,已不适应当前的市场竞争环境,存在诸多待改进之处,如产品规划不全面、产品定价简单化、渠道形式单一、品牌传播效果不佳等。基于发现的问题,结合乳业行业其他优秀企业与其它行业在市场营销领域的成功经验和优秀做法,分析问题成因,找到解决问题的思路,并能够在实际的市场营销过程中加以应用和改进。分别从产品线优化、科学定价、渠道效率优化、充分利用新媒体传播等方面尝试对澳优乳业公司的市场营销策略进行优化。在完成优化方案的同时,配套了包含人员培训、绩效考核等一系列保障措施来确保优化方案的顺利实施。 本文的研究成果将建立澳优乳业公司适应新环境的科学的市场营销体系,提升市场营销实际效果,增强企业的营销能力,最终实现企业战略经营目标。同时,本文也为乳业行业其他企业以及其他行业市场营销领域的相关工作提供了有价值的参考。