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关键词： 新媒体   时代   企业品牌   市场营销  

摘要： 数字化媒体横行时代，整个市场的营销模式也跟着掀起一阵热潮，在各大平台领域上大显神通（营销方式、战术、营销方向、营销目的），以创新的媒介形式展现在最根本的技术上，突出新媒体的新特点，如互联网；在传统的旧媒体的原基础上引领新技术，以新形式引导新旧模式合并，两者互相融合的媒体形式，如电子报纸。正是这种环境才使得企业品牌管理尤为突出，在竞争对手中如何管理好品牌，从浅层面发展市场营销策略，从而达到深层次的营销优势。把品牌营销的品质、信誉、定位、特点及宣传等条件进行加深强化。把握好品牌策略的优势，体现出企业在市场营销中的价值个性，重点突出市场良性竞争效果。

关键词： 电子商务服务业   发展战略   SWOT分析模型   战略保障措施  

摘要： 近几年我国电子商务市场蓬勃发展的同时也带动了各个相关行业的发展,这其中就包括电子商务服务业,电子商务服务业是指在电子商务活动中提供例如店铺运营、电商策划、线上推广等服务的行业。作为传统企业与电子商务之间的桥梁,电子商务服务业也越来越受到关注,进入这个行业的企业越来越多,电子商务服务企业的竞争日趋激烈。Y电子商务公司是一家专注于新媒体互联网营销的电子商务服务企业,成立于2012年,是内蒙古地区新媒体互联网行业的领导者。Y电子商务公司的业务随着社会和互联网技术的发展,也在不停的做着调整,积极拓宽业务范围,以此来应对外部变化。随着电子商务发展进程的加快,Y电子商务公司在发展过程中自身出现了很多问题,核心竞争力不足,对于企业下一步的发展没有明确的规划,面对竞争激烈的市场环境,Y电子商务公司需要制定清晰地战略以抓住电子商务发展的红利来扩大自身的发展。通过PEST工具、波特五力分析模型对Y电子商务公司所处宏观环境、行业竞争环境进行分析,再对Y电子商务公司进行内部资源和能力分析,梳理出影响企业发展的关键要素,将这些要素集成在SWOT矩阵进行总体评估,进行发展战略的选择与规划,根据分析得出Y电子商务公司应采取多元化战略和密集型战略。在竞争激烈的环境中,Y电子商务公司需要牢牢把握自身的优势,做好产品研发、努力开拓新市场、加强市场营销、建设完善企业内部管理制度和企业文化、加快推进品牌建设、拓宽人才引进渠道以及做好客户关系管理等一系列工作,让企业健康、可持续的发展。电子商务行业正处于高速发展期,此次研究,可以让Y电子商务公司对发展方向有一定的规划,也可以为国内其他中小型电子商务服务企业的发展战略规划提供一定的参考。

关键词： 聚氯乙烯贸易   市场营销策略优化   6P营销理论  

摘要： 聚氯乙烯作为大宗商品的一种,具有交易金额大、流通快等特点,其制成品与百姓生活息息相关。传统的聚氯乙烯营销模式存在一定问题,不利于国企经营。本文以国企X贸易公司为例,通过分析聚氯乙烯贸易商传统营销策略的特点及问题,结合X贸易公司聚氯乙烯业务背景和经营环境,在对33位下游客户访谈的基础上,以6P理论在2021年对该公司的聚氯乙烯营销策略进行了优化。 首先,产品策略方面,一方面要自上而下推动生产厂家质量管理,提升产品质量水平;另一方面,通过包装的升级、新品类的构建,挖掘产品的差异化。价格策略方面,一是遵循薄利多销的低价策略;二是通过技术手段保护价格,保证低价策略的持续性;三是丰富聚氯乙烯产品的定价结构层次,让客户有更多价格选择。渠道策略方面,将传统渠道分为贸易渠道和物流渠道两阶段。贸易渠道上,坚持贸易商和终端工厂并重的模式。物流渠道上,以公司流量优势筛选优秀的民营企业加入,依靠资源对接国营物流企业,同时在国内多个聚氯乙烯大型集散地设立常备仓库,并与客户共享资源。促销策略方面,贸易商在做好产品推销的同时不断扩大客户群和拓宽产品适用范围,还要加强自身的推销,建立起形象品牌。公共关系策略方面,发挥自身优势,积极与生产商互动,加深合作,并且持续强化自身诚信形象。在政治权力策略方面,熟悉国家政策,引入期货工具;顺应潮流趋势,开拓出口市场。

关键词： 视频彩铃   市场营销   优化策略  

摘要： 随着智能手机和5G技术的发展,消费者对于手机互动娱乐类产品和网络短视频产品的需求不断增强。由于用户规模日趋饱和,电信行业内的竞争日益加剧。在此背景下,T公司于2020年正式发布5G视频彩铃。视频彩铃为用户提供了丰富的5G自媒体服务,是帮助T公司加强内容运营,增强用户在网粘性的创新增收产品。然而T公司视频彩铃业务在甘肃市场的营销效果并不理想,与友商对比存在一定的差距。为解决营销中存在的问题,打开T公司视频彩铃在甘肃市场的营销局面,需要运用营销学理论、工具和方法开展研究。本文通过文献研究法梳理了视频彩铃相关概念,对市场营销相关理论进行阐述并对电信增值业务市场营销的相关文献进行研究和整理。同时,结合PEST分析模型和波特五力模型,分析了T公司视频彩铃甘肃市场的宏观环境以及竞争环境。运用问卷调查法和访谈法,对目标顾客开展市场调研,深入分析客户需求。在此基础上,运用STP理论和7Ps理论,结合现有的营销策略提出营销优化策略。本文首先通过对电信增值业务市场营销的相关文献资料的研究和学习,总结出适用于T公司视频彩铃的主要营销路径。其次,从T公司视频彩铃甘肃市场营销现状出发,通过个人用户问卷调查和集团客户访谈,总结出当前营销中存在的问题以及问题对应的原因。最后,结合T公司视频彩铃甘肃市场营销环境分析,运用STP理论和7Ps营销组合理论制定T公司甘肃市场营销优化策略。并通过组织保障、资金保障、人员保障和技术保障措施,确保营销优化策略有效执行。研究制定T公司视频彩铃甘肃市场营销优化策略,对于有效提升视频彩铃产品竞争力,迅速打开营销局面,助力T公司实现创新增收具有现实意义,同时可以为甘肃市场其他电信运营商电信增值业务营销策略优化提供一定的借鉴意义,促进甘肃市场电信增值业务发展。

关键词： 营销策略   付费自习室   共享经济   行业内卷   目标市场  

摘要： 受新冠疫情冲击,全球宏观经济下行压力较大,企业大幅裁员。然而中国应届毕业生数量不断增长,为面对更为严峻就业形势和就业压力,通过考研、考证等方式成为提升自我竞争力的重要方式。数据显示,中国研究生报考人数逐年攀升,2020年共有341万人报考研究生,然而我国平均每43.9万人共用一座图书馆,公共自习空间不能满足社会需求,公共资源供给不足催生中国付费自习室发展。由于付费自习室正处于起步的初级阶段,对于共享自习室市场的顾客需求量和需求对象的了解并不详尽,对其自身的经营模式和盈利模式的探索还比较迷茫,对其自身如何拓宽盈利途径也并不明确。加之共享自习室行业内的盲目竞争,行业内卷加剧,这些原因会导致一个行业在发展的过程中,内部资源不断被消耗,最后导致民众对于一个新行业的信心也会逐渐降低。本文以DD共享自习室为研究对象。首先,本文结合我国共享自习室市场的基本需求,根据目前共享自习室市场的环境,阐述了论文的研究背景与意义。其后,运用市场营销相关理论及多种环境分析工具,对自习室的宏观环境、竞争环境和内外部环境进行了系统分析。在此基础上,以调研为基础对自习室进行SWOT分析,对项目的市场细分、目标市场选择、市场定位进行了系统化研究,并制定出相应的营销组合策略。最后,为确保营销策略的实施,从营销制度、营销人员和产品推广三个方面制定了详细的保障措施。DD共享自习室以为年龄在21—30岁的顾客为主要客源主要购买群体,且普遍为较高学历的中低收入人群。顾客大多是为了招聘考试、职称考试、学术论文以及技能提升而来到自习室。自习室位置与服务品质是共享自习室客户选择的主要原因,自习室品牌与性价比在共享自习室市场中认可度高,差异化经营有待提升。以调研结果为基础,总结出了适合DD共享自习室的市场营销策略方案。

关键词： 联通于洪分公司   乡镇市场   营销策略  

摘要： 随着近年来3G和4G业务的商业化运营,从根本上改变了我国互联网通信产业的发展模式。传统的短消息和语音通话业务正在逐渐减少,语音和视频通话服务成为互联网通信的主要需求。中国联通公司利用WCDMA、4G标准速度和终端优势进行市场拓展,这影响了中国移动公司在4G时代的领先地位。然而,随着5G时代的到来,联通、移动、电信三大电信运营商进行了重组,三大运营商都有了互联网通信产品的运营许可证,互联网通信产品越来越同质化,价格战将不可避免。如何在激烈的市场竞争中更有效、科学、合理地开展针对性的农村市场营销,在稳定现有用户的基础上逐步扩大市场份额,是通信运营商必须面对和解决的问题。本文在市场营销策略理论基础上,对中国联通于洪区分公司市场营销整体环境进行分析,对实际业务实践的数据进行整理,将各项数据进行横向和纵向对比分析,找出联通于洪区分公司市场营销策略的问题和差距,探索优化乡镇区域联通的网络营销策略。主要通过SWOT分析、PEST分析,了解中国联通于洪区分公司的市场环境和营销策略现状,进而通过STP分析法有针对性地制定农村市场的营销策略。主要得出以下结论:在制定营销策略时,首先,要对市场进行细分,确定目标市场选择、目标市场消费者需求,进而确定目标市场定位;第二,要制定联通于洪区分公司的产品营销策略,从而提高联通乡镇市场营销的核心能力;第三,要根据目标客户需求,针对不同客户群体采用不同的价格策略;第四,充分利用乡镇知名人士拓宽销售渠道,用名人效应提升企业知名度;第五,借助自媒体平台,制定多种方式的促销活动;最后,要提升服务质量,中国联通于洪区分公司可以调动员工的积极性,运用创新思维制定农村市场服务策略。中国联通于洪区分公司要抓住当前黄金窗口期,发展市场营销体系,以无限流量为突破口,提高精细化管理水平,才能在农村通信市场竞争中取得最终胜利。希望本次研究能为中国联通在于洪区农村市场开辟一个新的蓝海市场提供帮助,并希望中国联通能够成为未来整个通信行业变革的先驱者。

关键词： N公司   抗抑郁药品   山西市场   营销策略  

摘要： 由于医疗技术在不断进步,在精神健康这个领域中,也开始吸引了社会关注的目光,人们对抑郁症的了解渐渐深入,抑郁症患者也开始主动接受医治,我国在抗抑郁药品行业有很大的发展前景。我国对医药行业的准入机制要求很高,药品上市审核批准环节复杂,政府对创新药品的支持不足,政府颁布了一系列的医疗保险改革办法,在带来了挑战的同时,也给了我们一些机遇。N公司想要保持行业的领先地位以及抗抑郁药品在山西市场的销量持续增长,应调整当前的营销形势,制定可持续发展的营销策略。本文以N公司抗抑郁药品山西市场的营销为研究对象,在广泛查阅相关文献材料的基础上,深入研究了4P营销策略、STP营销战略等理论,结合N公司抗抑郁药品在山西市场的销售情况进行SWOT分析,利用问卷调查和访谈等形式,探讨N公司抗抑郁药品在山西市场营销中存在的问题,确定其在山西省的目标市场和营销策略,从产品、价格、渠道和促销等方面探索适合N公司抗抑郁药品在山西市场的营销策略,建立相对全面和完善的营销体系,提升企业竞争力。

关键词： 营销策略   在线教育   学历教育  

摘要： 在科学技术高速发展的同时,也伴随着城市化的发展,人们的需求也从单一的需求变得更加多样,在人们解决了吃穿住用行等基本需求后,更深层次的需求不断地表现出来,其中比较显著的就是教育需求,学历就成为了衡量受教育水平高低,教育程度高低的一个重要的参考标准。尤其是在一些经济较好,人口流入量较多的城市中,学历也成为了用人单位衡量人才的一个重要的参考因素。面对这样一个庞大的市场需求,很多该领域的企业也应运而生。对于教育公司而言,如何提高自己的生源量,如何提高自己的课程质量以及如何占据一定的市场份额,这些都是挑战。 本文首先通过相关的营销模型,例如:4Ps营销理论、STP理论等模型,对KY教育公司的市场营销策略的现状进行分析,同时分析了KY教育公司的内外部的环境分析,以及竞争对手分析。通过对于KY教育公司的情况了解,找到KY教育公司的课程教学产品在运营过程中的不当之处,包括了产品的情况,渠道的情况,价格的情况以及促销的相关情况。再通过对于这些问题进行问题原因分析,通过内外部环境的分析以及了解到问题以及问题背后的原因之后,提出针对性的改进措施。最后,提出针对于KY教育公司的改进方案提出了相关的保障措施能够更好的帮助改进方案的实施。 本文希望通过对于KY教育公司的市场营销策略的问题研究以及营销策略改进,帮助其提高企业收益,提高在行业中的实力与影响力,帮助KY教育公司能够更加稳定,更加高效,更加长远的发展,并在该行业当中能够给到其他同行企业一定的参考和借鉴价值。

关键词： 新能源   汽车   市场营销   优化策略  

摘要： 可持续发展战略的提出为世界各国的环境保护工作、能源产业创新带来了新的思路,新能源汽车涌现后,传统燃油汽车受到了很大的冲击,导致其市场份额不断下降。今后将会有越来越多的汽车企业进入新能源汽车产业领域,且将更加关注新能源技术的应用与创新。这就将导致新能源汽车市场的竞争环境日益激烈,呈现出显著的买方市场特征,加大了汽车厂商的经营风险,客观要求各汽车厂商保持自身技术与产品创新能力的同时也需保证科学的营销策略,营销创新与技术创新将处于同等重要的地位。本研究具体选择ZL汽车厂商为实证样本,以4Ps、STP等理论观点为科学指导,运用PEST、波特五力等分析工具,对ZL新能源汽车公司E系列轿车面临的营销环境进行了分析。并针对ZL新能源汽车公司E系列轿车营销面临的困境,为其制定了相应的营销策略和优化措施。通过本文的分析,建议ZL新能源汽车公司E系列轿车针对低端消费市场、中端消费市场、高端消费市场三个细分目标市场的差异性产品需求,针对性的研发供应差异性的汽车产品。各目标市场的产品需求具有不同的市场定位,本文建议EU5产品定位于中端消费市场的领军者。基于4Ps理论,本文从明确品牌定位、实现产品差异化、提供产品附加服务三个方面提出了产品策略;从低端消费市场采用顾客导向定价法、中端消费市场采用成本导向定价法,高端消费市场采用竞争导向定价法提出价格方面策略;从城市经销商渠道和互联网渠道两个方面提出了营销渠道策略优化措施;从看车、买车、用车、再购/推荐购的全生命周期提出了促销优化策略。总之,通过本文的研究一方面在于提升ZL新能源汽车公司新能源汽车的营销水平,进一步提升其市场竞争力,为其可持续发展提供理论建议;另一方面也为我国其他同类型汽车厂商营销模式的创新提供有价值的参考和指导。