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关键词： 大健康   基因检测   市场营销策略  

摘要： 大健康类基因检测产品随着基因测序技术以及第三方独立实验室的发展而迅速发展起来。随着人们对于疾病的探寻从最开始的治已病到治未病的想法的转变,基因检测这一技术也更多的被老百姓所接纳。基因检测技术是利用特定设备检测人体细胞中的遗传物质DNA分子相关信息的检测过程,通过检测的结果和已有的数据库的比对,发现和深入探索基因的各种信息。由于2019年底开始,新型冠状病毒带来的疫情的发生,引发了社会对于基因科技的空前重视。得益于政策的窗口期,稳定的市场需求的增长,技术迭代以及国家资本的投入,基因产业的格局已经初具有形态和规模,整体处于初始化之后的高速增长期。 本文以XY医学检验实验室为研究对象,对其核心产品大健康类基因检测产品营销策略开展以下研究。首先,在介绍了XY公司的营销策略研究背景、研究目的及意义的情况下,熟读国内外相关文献,分析XY公司的内部以及外部环境。运用PEST分析工具,全面的分析了XY公司所面临的政治、经济、社会和技术环境;对XY公司的营销策略的现状和目前的问题进行了层层剖析和研究,主要对XY公司的大健康类基因检测产品的市场营销现状以及问题进行分析。其次,提出了对XY公司的大健康类基因检测产品的营销策略优化方案。从目标市场的选择、目标市场细分以及产品定位等角度进行逐一分析;从产品的策略、价格策略、渠道策略和市场策略方面对XY公司的大健康类基因检测产品提出改进意见。最后,为保障公司新的营销策略的落实,提出相应的保障措施。完善组织构架,不断提高技术人员素质和专业能力以及管理人员的能力,完善营销团队的激励机制,并建立多渠道营销激励制度,建立良好的服务流程并以市场部的角度建立有效的市场营销机制。通过本文的研究及分析,得出结论,找到适合本领域的营销渠道策略,用以提升公司新一年度的业绩,对该细分领域的营销策略提供详尽的参考。

关键词： 营销策略   电子秤   SWOT分析   4P营销理论  

摘要： 近年来,中国食品零售行业外部市场环境变化剧烈,随着越来越多的互联网巨头如腾讯、阿里、京东、美团等的加入,整个行业掀起了线上线下融合的新零售浪潮。传统食品零售商与互联网巨头强强联手,给整个行业带来了一场技术革命,越来越多的新技术如大数据,云计算,人工智能等得以应用。特别是后疫情时代,大众对生鲜食品需求持续提升。 电子秤作为食品零售商业模式中的重要一环,从过去一个仅仅提供称重服务的设备,演变成智能化设备,例如商品实时变价、商品自动识别、客户自助称重等功能都集成在电子秤内。随着城镇化率不断攀升,人口老龄化的加剧,食品零售市场需求不断放大,也吸引了更多的新竞争者加入。 A公司电子秤事业部总部位于瑞士,于1987年进入中国市场,深耕食品零售行业20多年,面对中国市场新的机遇与挑战,对这样一个瑞士传统制造业公司的营销策略提出了新的要求。在中国食品零售行业蓬勃发展的大背景下,A公司的电子秤业务销售额和销售台数却在2017年-2020年连续四年下降。作者对目前A公司的营销策略进行系统的梳理,并应用一系列营销理论分析来定位问题,找出解决方案,提出新的营销策略来帮助A公司应对外部市场的剧烈变化。 连续四年的销售下滑,对于A公司来说是一个严重的营销问题。既然发现了问题,那么就要深入分析问题的原因。本论文首先通过PEST理论从宏观层面进行剖析,调查分析外部宏观环境是否有利于电子秤业务的发展;再通过波特五力分析模型从中观维度分析A公司在整个电子秤行业上下游中处于何种位置以及与竞争对手的优势劣势;接着再进行微观层面分析,应用SWOT工具分析A公司内部的优势劣势以及外部环境的机会与威胁,从而帮忙A公司找出应该采取的有效策略。 从宏观、中观、微观等三个维度层层递进,彻底剖析了A公司的现有营销策略,发现问题并不是出在宏观层面和中观层面,更多的是在客户定位、产品组合、产品定价等这些微观的层面。 找到原因后,开始解决问题。本论文运用STP理论对A公司电子秤事业部营销环境进行分析,判断原来市场细分是否合理,选择的目标市场是否符合自身优势,市场定位是否能有效吸引潜在客户;接着针对选择的目标市场应用4P理论,从产品、渠道、定价、促销等四个方面给出新的营销策略,最后再通过打造敏捷组织,来保障新的营销策略的实施。在新营销策略实施5个月的时间内,本论文通过收集的一手销售数据,销售市场预测和核心客户反馈,都间接证明了新的营销策略的有效性。 在目前发表的关于仪器仪表企业营销策略的研究中,针对后疫情时代,互联网新零售等大背景下的仪器营销研究较少。本论文以A公司为具体对象,通过对这家老牌瑞士企业电子秤业务的分析,探讨了老牌外资品牌在面临本土化的竞争和外部大环境剧烈变化下营销策略转型的可行性,不仅丰富了营销策略的应用场景,还为营销策略理论提供了新的案例素材。论文针对A公司电子秤业务的现状及问题,制定了新的营销策略,有助于扩大A公司电子秤业务的市场占有率和市场影响力。此外,也为大型外资仪器仪表企业在华开展to B业务提供了借鉴。

关键词： 洗护产品   市场营销战略   市场营销策略  

摘要： 洗护产品作为每个现代人都会接触使用的产品,已经深深地融入到消费者的生活中。随着生活水平的提高,消费者对洗护产品的要求也越来越高,对需求更加具体化,从最开始简单的头发清洁需求到更加细化的“去屑止痒”、“柔顺”、“防脱”、“去油”等功能需求,再到成分的安全、健康性的需求,洗发水行业发展已日趋成熟。同时,洗护产品行业的竞争也日趋激烈,目前我国已是洗护产品的生产、消费大国,是每个洗护产品厂商的必争之地。洗护产品一般分为日化线和专业线,日化线的洗护产品在商超、网店进行零售,特点是价格优惠、使用简单、消费者覆盖面广,通过各种形式的广告刺激消费者购买。专业线的洗护产品通常在美发馆、美容院、专业的植发机构等场所进行销售,特点是价格较高、针对性强、通常带有服务人员进行体验,专业线的洗护产品的推广的方式也多为门店的优惠活动、服务质量及口碑宣传。通常日化线与专业线不会产生交集,但随着近年来互联网技术的飞速发展,网购的兴起,信息的透明化、日化线与专业线的边界也开始变得模糊。专业线的洗护产品也开始在线上销售,许多体验过专业线产品的消费者也开始会通过网购的形式进行复购。LCY公司是一家专注于专业线洗护产品的企业,公司负责研发、生产以及销售自有专业线品牌的产品。创始人深耕于行业多年,拥有十余年的从业背景。公司位于洗护行业高度发展的广州,拥有自有的生产线及研发团队。公司产品主要销售渠道是以区域代理商发展至各美发沙龙及养发馆等线下渠道为主,目前已发展全国数千家线下门店,同时线上渠道的发展及营销正在探索中。当前专业线的洗护产品的营销还处于相对老旧落后的方式,太过于依赖洗护店以及养发馆等实体门店的营销推广。存在推广方式局限、覆盖面小、无法掌握产品在门店的具体营销情况等问题。产品在消费者初次消费的过程中未取得主要的决定作用,被动地依靠门店服务人员的推广及消费者的口碑传播,导致客户增长缓慢。目前LCY公司也遇到了此类问题,目前业务仅在四川、山东、河南几个省份发展较好,在其它省份的发展还未出现突破。因此,如何突破此类营销困境,进行科学的营销管理是LCY目前的核心问题。本文以LCY公司为研究对象,运用相关营销工具模型,对公司的营销环境进行分析。以网络形式发出消费者调查问卷,了解消费者选购使洗护产品的习惯及要求。通过访谈的形式,对LCY公司的负责人及区域经销商了解公司的现状,获得相关分析依据。结合分析结果,分析公司目前洗护产品营销策略存在的问题并对公司的洗护产品策略、渠道策略、品牌策略、推广策略进行优化建议,破解LCY公司目前洗护产品的营销发展难题。本文在一定程度上补充了国内专业线洗护产品厂商在营销方面的理论研究,本文探讨了在专业洗护市场中品牌营销的重要性、多渠道结合发展运营的必要性及处理好渠道冲突的紧迫性等问题,为其他厂商在优化营销策略上提供借鉴。

关键词： 好利来产品   市场营销   策略研究  

摘要： 随着时代的快速发展，人民的生活水平不断改善，生活品质要求不断提高，在食品需求方面从温饱转向精致化饮食。好利来产品作为国内中高端甜品，成为最能彰显消费者个性、凸出特质的品牌之一。本文以好利来产品目前行业发展现状为出发点，分析了好利来产品市场营销的优势与不足，针对好利来市场营销存在的问题提出相应营销改进措施。希望本文的分析研究对好利来今后的营销发展具有一定的参考意义，同时对其他甜品行业的营销管理也提供一定的借鉴作用。

关键词： 珠宝公司   竞争优势   营销策略   SWOT-AHP模型  

摘要： 珠宝集合艺术审美、投资收藏、装饰点缀于一体,是文化传承的重要载体,其产业随着市场经济的飞速发展及人民生活水平的不断提高而日益壮大。国内珠宝企业疯狂布局线下门店以抢占市场份额,却忽略了多渠道布局、文化传承和品牌独特性建设,导致渠道单一,且产品设计、门店装修和品牌风格大同小异。由于互联网的普及和新冠疫情的影响,实体门店经营遭受重创,消费者的购物渠道纷纷转向线上,HX珠宝公司转向全渠道布局,然而各渠道间的有机融合仍有待加强。公司的产品设计难以满足消费者个性化和多元化需求,营销策略对消费者的吸引力不足,因此,公司亟需调整市场营销战略以在当下的特殊市场环境中获得竞争优势。本文以HX珠宝公司为研究对象,以提升品牌影响力为核心展开研究。首先,通过深入研究HX珠宝公司营销现状,初步判断其问题原因。然后,引入PEST模型、五力模型和SWOT模型,构建SWOT-AHP模型,选取与企业现状匹配的市场营销战略方向。最后,借助7P理论,优化设计HX珠宝公司的市场营销策略,并提出相应保障措施。通过研究并结合现状,提出借助国潮风重塑品牌风格,并将中国文化融入到珠宝首饰设计中,期望依托珠宝传承和发扬中国文化,提高国内珠宝的全球市场占有率,实现文化输出。

关键词： 老年客户   客户关系管理   商业银行   市场营销   零售业务  

摘要： 伴随着全球经济增长放缓,我国人口老龄化问题日益凸显,老年人数量不断增多,导致中国居民财富管理变化,由原来单一房地产投资转向资产配置需求,财富管理市场将迎来新的发展趋势。在庞大的养老金融需求下,老年客户为银行业务的运行带来了可观的资本收益和金融投资份额,各家银行开始抢滩老年客户“银发经济”,维护和发展老年客户对零售业务的转型升级尤为关键,不仅对“新常态”经济形势下实现跨越式发展有着重要的作用,极大的影响我国经济发展质量,同时对于社会稳定也产生很大的影响。 本文借助文献和学者对零售市场营销相关研究成果进行收集和整理,将STP营销理论、7P营销理论和服务理论作为理论基础,通过分析国内外经济发展数据和人口老龄化数据,明确J银行已将老年客户作为未来零售业务的重要增量市场。通过问卷调查和t检测进行差异性分析与回归分析,认为应在提高产品差异化和服务精细化的营销基础上,需进一步完善渠道营销场景化建设,采用线上营销场景化和线下营销定制化的创新思路,树立服务老年客户优先企业文化和健全内部保障制度,体现“以客户为中心”的经营理念。为J银行增强自身的核心竞争力,构建在S地区的相对优势,实现信誉度和收益的最大化提供理论支撑。 本文研究从老年客户群体出发,深入研究分析市场营销领域中零售银行方面的研究课题,这是具备创新性的研究课题,是本文研究的突出特点。目的是结合J银行S分行自身的实际情况帮助其针对开展有效的零售营销,为推动我国商业银行老年客户群体零售营销业务发展提供可行性借鉴。

关键词： 医疗美容   4P营销策略   STP分析  

摘要： 受益于中国经济飞速发展、人均可支配收入的提高、技术的成熟发展,以及在互联网的影响下,人们对医疗美容的接受度越来越高,医美从“小众消费”走向大众化,市场容量稳步上升,呈现一片欣欣向荣之态。尤其,近些年迅速发展的非手术类项目—轻医美,由于具有风险小、恢复期短、操作简单等优势,成为行业的热门板块。但是,国外医美器械厂商凭借品牌和技术优势已垄断该领域的中高端市场,随着国家政策鼓励创新、积极推动医疗器械进口替代,同时伴随资本的涌入,国内涌现一大批国产品牌,竞争加剧。N公司医疗事业部面临诸多机遇与挑战,需要制定更为合适的市场营销方案,保持核心竞争优势、抢占市场份额。 本文通过PEST、波特五力等模型对N公司医疗事业的宏观环境、行业与竞争环境进行分析,再结合企业内部资源与营销现状,深入探讨现阶段N公司医疗事业部的发展契机与威胁。搜集竞品信息,将其与医疗事业部自身的营销现状进行对比,发现N公司医疗事业部存在产品缺少多样化、产品定价未与市场相结合、渠道监管不力和促销手段单一的问题。然后运用STP理论重新对医美市场进行分析,通过医疗机构类型与等级、机构所处的地域经济发展水平对市场细分,依据产品的特点确定目标市场和市场定位。基于以上研究,提出4P组合营销优化策略:通过加快产品研发、完善产品体系来丰富产品线;进行差异化、组合化定价来修正单一的成本导向价格策略;加强渠道商优化与拓展,制定渠道激励政策,改善渠道监管不力,完善渠道网络建设和管理;提高品牌知名度、构建新媒体矩阵,使得促销手段多样化。最后从组织、人力、财务三方面对营销策略提出保障措施。 通过此次研究,为N公司医疗事业部制定更为科学合理的市场营销方案,帮助其解决目前所面临的问题,满足其市场拓展的需求,同时,为后期其他医美器械厂商的市场营销策略研究提供参考。

关键词： AB男装   市场营销策略   服装营销  

摘要： 日新月异的经济发展水平催生了新的消费需求和消费方式,传统营销模式已经无法适应现今的市场变化,无法满足消费者日益多变的需求。激烈的市场竞争和逐步缩小的市场份额,倒逼服装企业进行营销策略转型,谁能成功转型,谁就能抓住持续发展壮大的机遇。本文正是在这样的背景下对AB男装的营销策略进行研究。本文按照发现问题、分析问题、解决问题的思路展开研究,在明确AB男装当前的市场营销环境时,首先介绍了AB男装的基本情况,然后对其宏观环境和微观环境进行分析,运用SWOT分析模型找出其优劣势、机会和威胁。接着对AB男装的营销现状进行分析,在目标市场营销战略的现状进行梳理分析以后,发现了其当前存在市场细分方式单一、目标市场选择存在偏差和市场定位模糊三个问题;在对其产品、价格、促销和渠道四个方面的现状进行梳理分析后,发现存在较多问题,如产品设计风格陈旧、价格过高、广告宣传力度弱及线上渠道建设落后等诸多问题。下文根据这些问题提出了针对性的解决措施,认为应在丰富市场细分方式、调整目标市场、重新市场定位的基础上,扩展新的产品种类,提升设计水平,并逐步拓展新的品牌;在价格方面应该进一步提高价格的吸引力、注重价格与品质的匹配并在不同地区实施弹性价格策略;从促销来说,要加强广告宣传、选取合适的明星代言人及加强营销人员素质的提升;在渠道上,要积极布局线上销售渠道,同时注重线下渠道的优化。最后,提出了转变营销理念、加强人员保障、完善激励措施、提高创新能力和加深服务深度五个保障措施。通过以上研究,希望可以为AB男装的发展提供借鉴,同时为其他同类型服装行业的管理者提供一些思路。

关键词： KA家具   营销策略   市场   消费者  

摘要： 作为家具生产、消费及出口大国,中国家具行业在经历了改革开放40多年来的高速发展后,进入了微利时代。家具制造企业如何应对原材料供应短缺、物流成本增加等问题带来的风险,如何在竞争激烈的市场中发挥自身优势成为行业领跑者,是目前家具企业营销策略制定的出发点和落脚点。科学、高效的营销策略的实施,能够帮助企业成功激活目标市场,实现销售额和利润的双丰收。KA家具作为国内一线家具品牌,于2015年进入昆明市场,几年来,经过深耕市场和创新发展,一直保持着可观的销售业绩,在消费者中也已形成了良好的口碑。但与此同时,KA家具促销活动手段单一、业务流程体系不健全等问题也逐渐显露出来。基于此,本文以KA家具在昆明市场的营销作为研究对象,在进行广泛文献研究的基础上,结合KA家具门店营销现状,首先分别运用PEST、波特五力模型、SWOT方法对KA家具门店经营的外部环境、内部环境进行了深入分析并形成了分析结论,其次运用STP理论对昆明KA家具进行了市场细分和定位研究,再次基于7P理论从产品策略、价格策略、渠道策略、立体促销策略、店面环境策略、过程控制策略、人员策略提出了系统的营销策略建议,最后,研究提出包括加强组织架构建设、构建全新的客户服务管理体系等保障措施,以确保营销策略的可行性和成效性。本文立足于KA家具昆明市场营销现状,结合其品牌竞争力,运用市场营销的理论成果,为其制定了符合其发展现状且具有一定现实意义和可操作性的营销策略组合,对同行业其他家具品牌具有一定的参考和借鉴意义,同时也对营销的理论依据和家具市场的研究形成反向支撑。

关键词： 家用中央空调   A公司   STP理论   营销策略  

摘要： 在当今社会,大众在生活品质方面的要求越来越高,相对应的对住宅环境的舒适性也越来越重视,现如今家用空调不仅要满足舒适性的需求,更要满足大众对审美的需求。在这种情况下,家用中央空调与传统空调相比,更加舒适、美观,操作上也更加便捷,获得了消费者的广泛青睐。随着中央空调从商用走向家用,家用中央空调越来越符合消费者的心理预期,因此开始走进千家万户,为消费者提供更加宜居的家庭环境。A公司是中国较早出现的空调企业,在行业内的声望和名气也是十分的高。现在,企业竞争非常激烈,A公司不仅有国内外企业的巨大竞争压力,还有商业变革中自身问题的暴露,可以说是内外都受着非常大的考验和挑战。本文以成都市场的家用中央空调为例,研究分析A公司家用中央空调的外部环境、行业竞争环境,以及自身的优劣势,主要目的在于挖掘和发现A公司的家用中央空调在成都市场发展竞争的过程中,有哪些问题。根据A公司对家用中央空调的市场细分、目标市场选择和产品定位,本研究全方面对A公司各级市场进行评估,然后针对性地提出营销问题的解决方案。这些方案主要运用了7Ps营销组合策略,从产品、价格、促销、渠道、人员、过程和有形展示策略等七方面进行针对性的营销方案策划,并探讨四川B公司作为A公司在成都的经销商,所具备的保障营销策略实施的能力。通过本论文的研究,希望能够依托A公司家用中央空调自身的优势,在激烈的市场竞争中精准定位目标客户群体,不断提高优质的产品和服务,为消费者提供满意的空调解决方案。同时,借助有效的营销方案,为经销商带来更丰厚的市场利润。