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关键词： 建筑企业   市场营销   4P营销策略   营销策略改进  

摘要： 党的十九大以来,我国进入了高质量发展的新时期,在当前阶段,作为经济最重要的构成部分之一,建筑业需要不断转型升级,包括建筑企业运营管理模式的升级和建筑产品的升级等,以适应发展的新要求。国家战略层面上,京津冀区域协同发展、长三角城市群一体化、粤港澳大湾区、长江沿岸经济带、黄河流域生态保护发展等国家级区域战略布局被提出,对建筑企业的市场布局产生了重大影响。为了在新经济环境下迅速转型升级,不断提升企业自身的竞争力,改进完善企业的市场营销策略成为国内建筑企业面临的重大课题。本文以Z建筑公司为研究对象,在对国内外学者的研究成果进行学习借鉴后,对Z公司的概况,以及Z公司市场营销的业务现状进行了阐述。然后结合市场营销的理论,运用相关工具,通过宏观经济环境分析、波特五力模型分析、优劣势和机会威胁分析等,对其市场营销内外部环境开展了深入的分析研究,指出了Z公司现行的市场营销策略存在的问题,包括价格缺乏竞争力、产品同质化严重、营销网络不完善、协同营销能力差等问题,并对这些问题的产生原因进行了分析和研究,认为其产生原因包括产品结构单一、管理成本高昂、产品延展能力不足、目标市场开拓不够、客户结构不合理、营销管理能力弱等。最后,结合分析得出的结论,提出了改进Z公司市场营销策略的整体思路,并运用4P理论,根据当前Z公司所面对的新的市场环境、行业环境和竞争环境,对Z公司在产品、渠道、促销和价格等各方面的市场营销策略提出了有效可行的改进和调整方案,也制定了相对详尽的保障措施。本论文采用理论和实践相结合的方法,将市场营销理论运用到Z公司市场营销策略的分析和改进中去,力争为Z公司完善营销体系、提升营销业绩、优化产品结构、扩大市场份额、促进公司快速可持续发展提供理论支持。同时,为国内同类型建筑企业的市场营销策略改进提供参考和借鉴。

关键词： 海信湖南分公司   智能电视机   营销组合策略   营销渠道  

摘要： 伴随着2010年国家“三网融合”的试点推行,我国电视行业也从传统电视发展到智能电视,在此背景下,传统的电视制造品牌也开始了大规模的转型,相继推出了自己的智能电视,销量也在之后的年份实现了爆发式的增长。海信集团湖南分公司抓住了智能电视快速发展的机遇,在稳步执行集团公司战略的同时,也适当的推出了一些适合本地特点的产品和营销方案,但相比传统电视的湖南市场领先地位,智能液晶电视的销售却相对缺乏足够的竞争力。 本文则试图通过相关数据对比分析、文献理论研究、问卷调查等方法,基于4Ps、4Cs等核心营销策略理论,结合SWOT分析、波特五力模型、PEST分析法等工具对海信湖南分公司智能电视的营销内外环境以及相关的营销策略进行了研究和分析,发现湖南智能电视市场竞争环境发生了改变,新兴品牌不断加入,传统品牌也在不断变革,市场环境更为严峻,同时海信湖南分公司在产品、价格、渠道、促销上存在着诸多不足,例如产品覆盖面不足、渠道价格不统一、渠道层级太多、促销成本过高等。针对这些问题,本文通过文献阅读和相关理论知识的运用,分别在各方面提出一些有建设性的优化建议:提升品牌影响,全面覆盖市场,进行产品升级形成产品高低搭配。对目标市场进行细分,针对性的推销产品,改变固有营销思维定势。坚持以客户为导向,结合互联网发展开发自身现有渠道,加强线上线下的渠道协调。充分利用新媒体营销,提升用户体验式消费,加强品牌价值建设,进而提升用户忠诚度。 本文的研究结论将会有助于海信湖南分公司转变其传统的经营和营销模式,根据自己的优劣势去制定以消费者为核心的营销策略,解决目前公司在营销过程中面临的问题,进而提升产品在市场上的竞争力。

关键词： 营销环境分析   营销策略   实施保障   中小企业  

摘要： 随着我国经济的发展,印刷行业高速发展,在这样的背景下,H广告装饰公司获得更加好的发展机遇,无论是大街小巷的平面广告,还是礼盒装饰,印刷产品的市场需求逐年增加,销售额也在持续增长。然而,在产业繁荣的同时,随着互联网等技术的发展以及企业营销方式的不断改进,H广告公司传统的营销理念已经不符合时代的要求。在快速发展的大环境下,H广告装饰公司和绝大多数中小企业一样,走入了发展速度较慢,竞争压力日益增大的困境。造成这种困境的主要原因就是客户源狭窄导致的竞争压力大,想要走出困境,H广告装饰公司必须要做出改变,这种改变应用在营销策略上尤为重要。 本文从PEST分析入手,综合运用波特五力模型、SWOT分析模型等传统方式对H广告装饰公司的整体营销环境进行全面剖析。利用STP理论进行市场细分,确定目标市场选择和正确的市场定位;由此根据4P理论,制订出与公司发展相匹配的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后,还为H广告装饰公司的营销策略提供了实施保障方式,保证其能够顺利实施。 本文通过对H广告装饰公司市场营销策略的研究,帮助公司决策层改变现有营销模式,打造一套更加科学的营销体系,进而提高H广告装饰公司的市场竞争力。通过这套新的营销体系,为企业在市场竞争环境下,能够得到快速的发展,巩固市场地位,占领更大的市场份额。同时也可以对现在处于激烈竞争环境中的其他同行业企业和类似的中小型企业带来一定的指导意义。

关键词： 环保公司   市场营销   策略   整合营销  

摘要： 当前,国家正加大力度建设美丽中国,绿色低碳成为当今中国经济高质量发展的鲜明特征,为实现“碳达峰”、“碳中和”的目标,环保产业结构将发生一场广泛而深远的系统变革,各地环保产品的需求迅猛增加,环保市场前景广阔、大有可为。作为四川地区污水治理行业综合实力名列前茅的X环保公司,也面临着越来越激烈的市场竞争环境和行业困境,影响企业的发展。因此,X环保公司期望通过制定出具有针对性、实用性、可行性的市场营销策略,来帮助企业突破成长瓶颈、在市场开拓中保持竞争优势并推动企业可持续发展。 论文选取X环保公司为研究对象,采用文献法、案例分析法、比较研究法等方法,运用PEST、波特五力模型、SWOT和STP分析,以4P、4C、4R以及内容营销策略整合而成的营销组合策略为研究理论基础。本文首先概述了市场营销的理论基础,然后对X环保公司的基本概况、组织架构、主营业务等进行了阐述,并从产品、价格、渠道以及促销四个角度对营销现状进行分析。接着,对X环保公司的营销环境进行了深入探讨,包括X环保公司宏观环境、行业环境以及微观环境三方面。最后,论文通过市场细分、确定了目标客户群体和目标市场,再基于4P、4C、4R以及内容营销策略,制定了完善且针对性强的整合营销策略,主要包括:产品策略、价格调整策略、渠道调整策略、促销方案调整策略等,并提出了相应的保障措施,来确保X环保公司营销策略能够得到有效实施。 本文通过理论结合实际的研究,一方面有助于X环保公司认清公司在污水治理行业的发展状况,并就其中存在的不足和缺陷进行分析,从而提出有针对性的市场营销策略,以帮助公司赢得更多市场竞争优势;另一方面,对污水治理行业内其他类似企业制定市场营销策略提供一定的参考意义和使用价值。

关键词： ZXJT证券   公募基金   市场营销策略   7Ps理论  

摘要： 随着我国全面建成小康社会进入新时代,人民群众的可支配收入大幅提升,投资需求旺盛。传统银行储蓄较低的投资收益难以达到百姓的投资预期,基金投资特别是公募基金投资因其投资门槛低,长期收益稳定等特点受到投资者的喜爱。证券行业内忧外患,不但受到2015年以来长期低迷的资本市场影响,传统业务营收下滑,还因境外券商进入国内资本市场面临更加激烈的行业竞争。随着投资者对于基金的不断认可以及证券行业面临的窘境,ZXJT证券公司应把握大投资时代机遇,不断完善市场营销策略,把公募基金销售收入作为新的利润增长点,不断提升公司行业竞争优势。本文以ZXJT证券公司公募基金市场营销策略为研究对象,首先介绍了论文选题的背景、意义、国内外研究现状和创新点,明确本论文研究的价值。同时介绍了本论文涉及的相关概念和理论基础,为论文研究提供理论支撑。其次,对ZXJT公司进行了简单介绍,重点分析了ZXJT证券公司市场营销策略现状及存在的主要问题。再次,对ZXJT证券公司市场营销宏观环境、微观环境及SWOT进行分析。最后,本文结合STP策略与7Ps策略,对ZXJT证券公司公募基金进行市场定位及从产品、费率、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程七个方面为ZXJT证券公司提出更加完善的市场营销方案。研究对我国其他证券公司公募基金市场营销策略也具有一定的借鉴意义。

关键词： 调味品   6P理论   市场定位   网络营销  

摘要： 中国国民收入的提高带动着食品消费的转型升级,如今人们不但注重口味,更注重健康与安全。作为食品生产制作中重要的原料,调味品的发展正面临着机遇与挑战。由于调味品行业准入门槛较低,市场上不断涌现出各种同质化产品。Y公司等专注于传统调味品线下销售的中小企业逐渐失去竞争力。然而调味品龙头企业立足自身品牌优势,采用网络营销等新销售模式,实现了产品销量与口碑的双增长。而以Y公司为代表的传统中小调味品企业仍墨守成规,市场份额逐年减少,客户群体流失严重。因此,唯有转变市场营销理念,中小型调味品企业才能抓住行业发展机遇。本文立足于Y公司调味品的市场营销领域,首先从品牌布局等角度分析企业内部环境,再通过PEST分析模型分析调味品行业外部环境,最后借助SWOT分析明确Y公司调味品的优势、劣势、机会以及威胁。基于内外部环境分析,对Y公司调味品市场营销策略现状有了初步的了解。然后,我们基于6P理论设计了问卷来进行量化分析,最终发现Y公司当前的市场营销策略中存在产品力不足、定价混乱、促销方案不合理、销售渠道单一、公共关系维护不足、行业规范认知缺失等问题,并在此基础上提出Y公司调味品市场营销策略的优化方案。在产品方面,推进复合型调味品和高端调味品的研发。在价格方面,选择差异化定价策略。在销售渠道方面,搭建线上销售平台,实现线上线下双渠道的有效结合。在促销方面,提升促销活动的有效性和吸引力。在公共关系方面,拓展沟通渠道,完善服务体系。在行业规范认知方面,提升企业员工行业规范认知程度。此外,还提出了包括项目资金保障,项目技术保障,人力资源保障,组织架构保障等流程的保障措施。本文对Y公司调味品市场营销策略的研究和优化,除了对于Y公司本身调味品的营销和发展具有指导意义,同时对于与Y公司存在相似问题的企业有一定的参考价值。

关键词： 4P   跑步机   营销策略  

摘要： 由于工业化的发展、城镇化的速度加快、以及人口老龄化的增多,导致慢性病逐渐成为了城市人口最主要的致死因素。参加体育运动,有助于预防慢性病、增强体质有很大意义。疫情的突然来临,使得大部分健身爱好者开始选择在家进行锻炼,室内家用跑步机成为大多数人的选择。跑步机作为K公司关键产品,占有重要地位,而传统跑步机作为成熟产品,面临淘汰和竞争激烈的问题,而新型多媒体跑步机作为新产品又存在认知度低,定价相对较高,在市场中销量并不理想,没有市场竞争力,且K公司实行的营销策略存在价格体系不完善、营销渠道单一、促销活动未能与时俱进等问题,因此,如何系统性制定适合的市场营销策略,在迎合市场上用户需求的同时,提高企业盈利获得更多的发展空间,达到双赢的营销方案,成为本论文研究的关键。本文首先回顾相关概念与市场营销理论,明确了K公司市场细分、目标市场和市场定位三个组成部分的营销内容,提出K公司目前营销策略所存在的问题,随后对K公司的所在的市场环境从宏观、微观两方面分析,得出宏观环境对K公司的发展起到促进作用,通过微观环境分析得出,K公司目前来企业自身、供应商、竞争对手问题压力较大。再将消费者购买决策理论与问卷调查结果相结合分析不同因素对消费者的购买决策的影响。最后运用相关理论,并根据K公司所面临的问题给出了相应的营销策略优化方法。一方面有助于K公司对目前所处环境有更清晰的了解,从而达到市场资源的优化配置,进一步增强K公司产品的市场竞争力。另一方面也可以丰富跑步机产品在市场营销中的实际应用,给其他同类型的企业在营销策略方面进行借鉴。本文通过研究得出,产品策略方面,提出现有产品优化策略,从产品设计、产品配置、产品娱乐性、社交属性上进行产品优化。价格策略方面,提出针对公司产品的特点采取灵活定价方式。产品定价实行分档定价方式,根据不同档位,定价不同。根据客户等级,进行分级定价,产品价格以竞争导向定价为主,渠道方面,提出以网络销售渠道为主,建立直营渠道和新零售渠道的多渠道策略。促销方面,开展礼品赠送、节日促销、展会推广、分期免息等与时俱进的活动。

关键词： 彩妆   营销策略   营销策略优化  

摘要： 随着经济的发展,物质生活水平的提高,审美需求的提升,我国的彩妆市场规模日益扩大,品牌之间的竞争逐渐加剧,成功的营销已成为企业赢得市场的重要因素。本论文以H公司为案例,从营销策略的角度出发,探讨了企业营销策略存在的问题和问题成因。H公司成立于2017年,凭借“国潮复兴”的风口,仅用三年时间就实现了销售额从零到三十亿元的销售奇迹。飞速奔跑下,问题也在显现。结合企业现状,通过对市场的竞争环境分析,发现H公司彩妆产品受产品数量较少、性价比偏低、销售渠道单一、促销费用较高等因素影响在彩妆产品营销上出现了一些问题,因而在目前行业竞争激烈的大环境下,H公司对现有营销策略的优化需求日益迫切。基于上述问题,本文将4P营销理论和STP分析相结合,根据H公司的特征,提出了适合H公司的营销优化对策。首先,对H公司彩妆产品的营销环境、主要竞争对手进行了分析,阐述了H公司目前的营销状况,并通过问卷调查,找出了H公司面临的问题及其问题的成因,并针对性的提出优化对策,包括:丰富产品矩阵、加速产品迭代;利用品类价值调价和依据品牌调性定价来提高性价比;通过入驻美妆集合店和搭建线下快闪店来布局线下渠道;采用AR试妆技术,来实现虚拟体验营销以及完成从公域流量到私域流量的转化,打造私域流量池,从而提升用户的忠诚度。最后,对H公司的营销策略保障提出了具体的实施对策。本文希望通过对H公司的营销策略进行深入的研究,以提高H公司的产品竞争力、扩大市场占有率,巩固其在国内的市场地位,从而推动H公司持续稳健的发展。并对国货彩妆行业的其他企业进行市场营销,提供一定的参考意见和理论借鉴。

关键词： 工业机器视觉   工业品营销   4E理论   营销策略  

摘要： 计算机视觉科技作为世界上新一轮技术革命背景下的新兴技术,将新型人工智能、信息通讯、大数据分析等新一代信息技术与智慧生产等新兴产业横接融合,形成起了全新的工业机器视觉行业生态。工业机器视觉是中国工业转型升级、以机械替代人、由大变强、实现智慧生产的关键突破口,具备了行业规模大,科技集成度高,上下游产业链长,经济效益产出较高的突出特征。根据中国机器视觉产业联盟在2018年的企业调查报告,2018年中国机器视觉行业的生产总值约为84亿,从2016年到2018年,平均年复合增长率约为31%,并从2016年到2018年持续上升,盈利总额由6.3亿上升至9.9亿,年均复合增长率为24.9%。工业领域是机器视觉应用比例最高的行业,其主要因素是我国已形成世界制造业的设计中心,其高度要求的零件制造以及配套的先进生产线,使许多具有国际先进水平的机器视觉系统和应用经验也进入了中国。电子制造业、市政交通、汽车行业、食品与包装机械等多个产业需求量的急剧增加造成包含工业视觉在内的智能化产业的需求量增加。利用计算机视觉技术和工业智能、智慧生产的融合,能够完成对工业机器人的视觉引导、视觉定位,并进行工业智能的制造、组装和分拣,从而能够大幅度提高工业制造效率和智能化管理水平,提高市场份额。本文通过系统的研究及综合分析,了解ZK公司所处的市场环境,找到ZK公司的优势及劣势,决策出适合ZK公司可持续发展的道路,提升ZK公司的核心竞争力。本文通过对市场营销相关理论的研究,结合ZK公司目前的经营情况进行分析和思考,运用营销策略有关的理论知识,建立以市场营销为核心的协同运作模式,制定行之有效的营销策略以及科学有效的实施方案,提高公司的市场覆盖率及占有率。本文主要采用的相关理论,首先利用市场结构理论协助本文快速地认识工业机器视觉产业的市场结构,并了解竞争对手所在的产业地位;利用价值价值链理论,协助本文了解工业机器视觉产业的价值链结构;营销渠道理论作为营销渠道的基础理论,从销售渠道上给予了理论支撑;CRM理论通过帮助ZK公司改善对企业业务流程的管理来减少企业生产成本,从而促进了公司内部和企业顾客间的良好关系;4E工业品营销理论则从全新的维度上阐述了工业企业市场营销的新框架。本文认为,需要进一步加强企业产品开发中的市场营销,通过提供企业整体的产品线策划方法,设计出ZK公司产品线思维导图,通过强化企业竞争力的市场分析方法,加强企业个性化需求分析和产品方案制定,并运用ZK公司的资源背景,加强技术和品牌合作,构建三层的市场与营销系统组合结构;建立基于供应商间合作关系的市场营销模型,以促进ZK公司的产品更迅速地流向终端客户;运用现代项目管理理念,优化企业营销活动,形成了一个专业化的管理队伍,为市场营销活动的开展保驾护航;深化大客户关系,为客户提供了十项增值服务;打造共同营销及全员营销的概念,实现“研发即营销、供应链合作即营销、项目管理即营销、万物即营销”的营销模式,建立以市场营销为核心的协同运作机制,制定行之有效的营销策略以及科学有效的实施方案,提高公司的市场覆盖率及占有率。本文研究的意义不仅是对ZK公司的营销策略提出建议,也是工业视觉行业的市场营销提供借鉴意义。本文结合ZK公司这一初创型企业,通过对其营销策略的分析研究,不仅为工业视觉行业新形势下的营销和发展提供了参考建议,更为工业企业的现代化研发和生产提供了新的思路。