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关键词： 显示电子   过滤器   STP理论   4Ps理论  

摘要： 二十一世纪第三次工业革命对于我们的生活影响越来越深远,微电子行业作为第三次工业革命的代表之一,将会在未来很长的一段时间引领这个时代的发展,国家在十四五计划中明确了创新驱动发展,强化国家战略科技力量,重点发展战略新兴产业,推动信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装配、新能源汽车、绿色环保及航空航天、海洋装配发展。在国家规划计划中的大部分新兴产业都用到了微电子,至少从目前看,微电子行业在国内会作为核心产业长时间存在,这就给相关微电子行业的企业发展带来了巨大的机会和挑战。P公司为一家跨国企业,主要生产经营过滤器和相关服务,93年进入中国,市场份额业务一直较为稳定,作为P公司的一个业务单元,微电子业务在公司的经营比重逐年增加。随着国内微电子行业相关企业不断的发展,P公司面临市场份额被国内竞争对手蚕食的情况。本文在对P公司过滤器营销现状以及存在的营销问题进行分析,通过PEST分析、五力模型分析以及SWOT分析,指出P公司应采取SO战略。市场定位为中高端,应抓住化学品和空气过滤领域这一细分市场,在此基础上提出了公司的4Ps策略,并提出相应的保障措施。希望通过这一系列的分析研究,提高P公司的市场竞争力,并对相同行业内的其它企业提供一定的参考价值。

关键词： 教育公司   营销策略   7P营销理论  

摘要： 近些年以来,越来越多的企业投入幼儿教育行业,加剧了整个行业内竞争的激烈度。结合当前的经济形势和行业发展现状,经营幼儿园的企业需要从各个方面进行市场营销,建立自己的口碑和竞争优势。在这里,将X教育公司定位为探析对象,开展具备一定深度的调研,基于市场营销的具体理论与相应知识,从内外两个层面,展示其市场营销所面临的客观环境,并面向该企业,思考制定市场营销策略的具体路径,关注优化和保障举措,为公司的成长与发展给予有效的支持。期望借助本文的分析,能够为X教育公司在市场营销环境、现状、问题、成因等多个方面进行研究,通过对问题的改进、优化来促进X教育公司在市场的影响力和美誉度等诸多方面指标的提升。 首先,本文分析了X教育公司市场营销所处的环境,利用PEST模型法分析企业所处的宏观环境,同时又从能力和资源两方面分析企业的内部环境、从规模、行业供需等角度分析企业所处的竞争环境。其次,分析X教育公司的营销现状,运用7P理论和问卷调查法,从产品、价格、渠道、营销等方面总结得出X教育公司现存的几个关键问题,并分析问题成因。再次,运用STP理论分析X教育公司的细分市场、目标市场和市场定位,最后给出X教育公司关于营销策略的优化建议和有效落实的保障措施,从管理机制、资金运转、人才储备以及企业文化等层面做了研究。 本文主要对X教育公司的市场营销策略进行了深度细致的分析研究,运用营销理论中的各种模型分析X教育公司所处环境。相关研究结论对X教育公司的市场营销策略的制定、优化、保障有着重要的参考价值。

关键词： A公司   在线教育   职业技能培训   市场营销策略  

摘要： 纵观当前中国国内互联网在线教育的市场发展趋势,在整个领域市场规模、公司数量、用户数量等均维持了稳定高速的增长,同时在业内呈现了发展形式丰富多样,教育产品差异化和服务渠道多样化的新局面。中国互联网在线教育公司在资金和科技的驱动下,已经表露出了在线教育市场的很大发展潜力。不过,与此同时,教育行业也面临着一定挑战,互联网在线教育公司尽管百家争鸣,但其实也面临着一定的市场竞争和业务变现挑战,运用正确的营销策略,也成为了这些在线教育技术公司所应该重视的问题。A公司作为一家主要针对企业在职人员和即将毕业学生的线上教育职业培训企业,怎样通过改进市场营销策略让公司持续成长,是值得研究的一个问题。本文以A公司为主要研究目标,采用4P市场营销模型,对A公司的在线教育项目展开了市场营销策略研究。首先,根据A公司当前的营销现状,找出A公司在营销策略当中可能存在的产品认可度不高、价格不符合用户心理预期,接受度不高、营销渠道溃泛、促销形式单一等问题。其次,通过将设计的调研问卷发放给A公司的产品使用者,并对存在的问题做了深入的研究佐证、调查与剖析,发现了A公司在产品营销策略层面上的确存在4个方面的困难:(1)产品认可度不高,没有市场竞争性;(2)产品价格定位不正确,市场接受度较低;(3)产品营销渠道较单一,难以获取流量;(4)促销策略不丰富,转化率不高等问题。最后,根据分析的结论从产品、定价、渠道、促销四个维度对A企业提供了市场营销策略提升方案。研究A公司的市场营销策略,可以为其他在线教育公司制订市场营销策略提供一定的启示。在这个探索的过程中,A公司可以进一步了解当前的市场竞争形势,寻求到新的市场营销策略,而且也可以推动公司从战略方面去做好布局,为日后未来业务的开发奠定良好的基础。

关键词： 石墨行业   工业品营销   土耳其市场   市场营销策略  

摘要： 随着全球新冠疫情常态化发展和数字化经济的推动,国内外经济形势愈加跌宕起伏,各行各业也面临困难和希望共存的局面,尤其是2020年新冠疫情爆发后,全球产业链也将在技术、市场、成本和政府等多方面因素的权衡下,寻找全世界工业链重构的平衡点。在世界范围内经济政治等不确定性增加的背景下以及战略性新兴产业的蓬勃发展趋势下,石墨是传统行业、新兴产业重要的支撑材料之一,同时作为重要的非金属矿物战略物资得到了空前的重视和关注。SG公司是一家专业从事石墨生产和销售的中国企业,其主营产品分为天然石墨系列产品及相关深加工产品。随着我国供给侧结构改革的不断深入,石墨产业结构也正在发生变化,SG公司也面临产品结构升级的问题。同时随着我国石墨开采成本的升高,国际外汇频繁变动以及中国石墨产业受到非洲进口石墨的冲击,SG公司在土耳其国际市场上的运营管理过程以及进一步发展中出现了一些障碍。面对经济下滑严重及货币危机的土耳其,SG公司于2019年首次处于销量下滑的局面,SG公司的营销渠道以及控风险能力将面临新的挑战。为了给SG公司在土耳其的市场营销提供增长性的策略研究,我从下面四点做出了具体的分析:首先,简要概述国际和国内的宏观经济环境,针对土耳其当前宏观大环境,运用PEST模型有预测性、目的性的分析,进而深入研究天然鳞片石墨行业的现有发展趋势以及预测未来市场发展情况。最后分析SG公司在土耳其市场上的石墨销售现状并对其广阔的市场前景进行预测。其次,结合土耳其目前的形势和SG公司的实际情况,选择SWOT工具全面分析了SG公司目前的优劣势、机会和威胁,得出SG公司拥有丰富的石墨资源和较高的石墨质量管控标准,在土耳其市场有一定的品牌优势,特定领域竞争优势明显,但也存在着某些不足,比如针对土耳其市场的营销管理不足,风险把控无力等,被欧美等竞争对手抢占了先机。再次,运用经典的STP分析方法,细分了土耳其耐火行业市场,摩擦材料行业市场,新能源行业市场等,确定了 SG公司天然鳞片石墨在土耳其的目标市场,定位渗透现有行业市场,继续深挖耐火材料和汽车摩擦行业的市场、努力拓展新材料新能源行业市场。最后,针对SG公司当前的石墨业务情况,运用4Ps的营销理论分析了当前存在的问题和原因,并针对土耳其市场设计个性化的市场营销方案,同时要建立健全保障措施,推动策略实施的有效执行。在产品策略方面SG公司应实行组合产品策略,以鳞片石墨初级产品为基础,逐步渗透深加工石墨,其他客户需求的其他产品;在产品价格实施阶段,需要在客户分类管理的基础上进行相应的价格管理;在渠道方面采取不同行业采取分销和直销、电商等不同渠道;在促销策略方面采取多重推广方式。本论文的研究旨在为SG公司在土耳其市场营销的增长提出相应的营销策略并希望通过提出的相关市场营销组合战略能帮助到SG公司在市场中保持健康有序的发展。同时,SG公司市场营销过程中存在的问题是普遍存在的,能为同行业的企业解决问题和制定市场营销策略有着一定的借鉴意义。

关键词： 房地产   营销策略   营销环境   细分市场  

摘要： 住房关系到人民群众的切身利益,国家已经明确“房住不炒”。新民市房地产行业近年发展迅速,房地产市场竞争越来越激烈,对房地产企业市场营销提出了新要求、新挑战。DG房地产项目由新民市本地企业开发建设,提高市场营销策略的精准性和有效性,关系到企业的发展。本文基于STP理论和4P营销理论等营销学理论,对新民市DG房地产项目市场营销策略问题进行研究。研究表明,DG房地产项目市场营销策略存在产品定位不准、价格策略不灵活、营销渠道少、促销手段单一等问题,主要是因为产品设计开发考虑不全面、定价方法不科学、渠道营销重视不足、促销方式缺乏创新。宏观环境分析表明,政治环境稳定、经济环境向好、社会文化环境有利;行业环境分析表明,现有竞争者的竞争力较强、潜在竞争者尚无法形成挑战、行业内替代品造成一定冲击、供方议价能力较弱、买方议价能力增强;SWOT分析表明,具有区位、配套、知名度和质量优势,存在资金实力弱、营销成本高、项目进度慢劣势,面临城镇化步伐加快、政府激励房地产行业高质量发展、家庭结构发生变化、经济发展触底反弹等机遇,需要应对行业竞争日趋激烈、市场供大于求、未来市场同质化严重和消费者置业多持观望态度等挑战。为了改进DG房地产项目市场营销策略,建议针对目标市场精准设计产品,改进定价方法,进一步拓宽营销渠道,创新促销组合,同时为了确保营销策略能够顺利实施,提出在组织、人力、资金、技术和文化等五个方面加以保障。

关键词： 新媒体   市场营销   策略  

摘要： 随着我国科技技术水平的不断提升，信息时代也随着网络技术的应用程度的提升而到来，而在我国新媒体领域的不断涌现的背景环境下，我国人民的消费观以及消费方式也逐渐发生了概念，这就使得我国企业的市场营销策略也开始受到了冲击，所以企业也需要在这一新形势下适当地改善策略，根据消费者的需求来不断进行创新，从而提升自身的市场竞争力，基于此，文章对新媒体环境下企业的市场营销策略进行分析以及下文的论述。

关键词： 用户画像   4P理论   营销策略  

摘要： 2017年中国手机从增量市场转为存量市场,在存量市场中手机品牌发展必然通过抢夺其他品牌用户资源实现销量提升。而小米手机长期以来采用总成本加成定价法使其旗下手机品牌缺乏清晰的营销策略。这也让部分消费者认为小米手机品牌属于“屌丝”。这些因素使得小米品牌难以实现高端化转型,而基于数字化的用户画像分析,有助于小米手机品牌细分用户特征,实现精准营销,实现市场营销策略优化。 本文在整理市场营销相关文献的情况下,通过4P理论设计问卷调查,厘清小米手机市场营销现状,确定市场营销策略改进必要性。在此情况下,基于数字化用户画像分析,提取用户画像,分析结果显示小米用户画像分别为四类:1、米粉,对小米手机各维度的认可均很高,但厌恶形象代言人。2、时尚女性,关注手机摄影与设计,形象代言人对其有正向影响。3、中老年用户,热衷物美价廉的手机,对手机口碑具有一定要求。4、高净值用户,关注外观设计与广告创意,对售后服务具有一定要求,存在一定品牌依赖。在用户画像分析结果基础上,本文基于4P理论,分别从产品、价格、渠道与促销维度提出针对性市场营销策略,并根据策略分别从组织、人力资源与财务资源层面提出实施保障。

关键词： 民国时期   上海   戏曲市场   营销策略  

摘要： 民国时期的上海经济水平发达、文化政策宽松、移民文化丰富、科技应用广泛。在这种环境下,戏曲市场得到了空前的发展。民国时期尚未有营销这一概念,但为了迎合上海观众的审美需求,民国戏曲市场采用了诸多方法以达到营销的目的。戏曲生产方面,他们基于观众对于视觉感受的偏爱、现实生活的共情,相互借鉴,创造了一批偏现实主义风格的作品。同时,他们引进声光电等先进科技,打造机关布景的新式舞台以使舞台表演更加逼真、魔幻。价格制定方面,他们贯彻薄利多销的理念,在票价不高的前提下不惜成本打造奢华剧场,并通过包银制、班园一体制对戏班演员加以管理控制以匀出足够的资金雇佣名角。同时,他们的票价制定也根据不同时间、不同座次、不同人群进行了细分。销售渠道方面,民国上海戏曲市场延续了清末时期的案目制,并在此基础上加强了对于案目的管理,限制了案目的权力,以致二十世纪三十年代,销售只能通过门店订座以及电话订座的方式进行。促销推广方面,民国上海戏曲市场充分使用媒介渠道,他们不仅利用报刊、广播发布戏曲演出广告,更是利用这些媒介对戏曲作品、伶人进行点评宣传,从而加大戏曲的影响力。他们还与唱片业、电影业展开合作,通过合作共赢将戏曲的经济价值最大化。另外,他们更是注重维护与票友、票房之间的关系,通过各种社会公益活动提升自己的口碑、社会地位。总之,民国上海戏曲市场的营销活动已经初具规模,既有直接促销的广告、折价,也有为达目的间接进行的剧本创新、观影环境创新以及形象树立。

关键词： 通信运营商   市场营销   策略优化  

摘要： 随着5G等新技术的应用,“网络强国”、“新基建”等国家战略的实施,为运营商带来很多发展机遇;同时,随着携号转网的实施,互联网企业的发展壮大,行业内外部竞争加剧,传统通信业务遭遇天花板,这为运营商带来很多挑战。如何优化营销策略,把握住产业机遇、拓宽发展格局、加快方式转型,从而实现运营商可持续发展意义重大。本文以M市通信公司(以下简称M公司)为研究对象,综合运用文献分析法及问卷调查研究法开展研究。首先,采用PEST分析、波特五力模型等对营销环境进行分析和研究,定位存在的问题,综合考量后提出优化对策与建议。其次,基于STP理论,从市场细分、目标市场选择、市场定位等方面对M公司市场营销策略进行了优化。最后,对公司员工及用户就市场细分、产品、价格等七个方面开展问卷调查。本次研究发现M公司市场策略中存在产品更新慢、促销欠缺、价格缺少竞争力、创新能力不足、人员薪酬激励不足、客户服务能力不足等问题,以这些问题为导向,分析产生原因,运用7P理论从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员、有形展示和服务过程等方面对M公司市场营销策略做了相关优化设计,这些优化将会为M公司在激烈的竞争环境下的市场经营提供更好的指导。

关键词： 电信运营商   5G时代   中国电信   市场营销理论   营销策略  

摘要： 随着通信5G和全民数字化时代的来临,国内电信运营商也即将面临新一轮的挑战。而随着5G牌照的颁发,中国广电正式加入电信运营商的行业也彻底打破了以往中国电信、中国移动、中国联通三家运营商三足鼎立的局面。同时工信部“携号转网”政策的实施更是扩大了用户的选择权,使得国内运营商市场更加风云莫测。除此之外,数字化时代下,传统电信运营商也面临转型,由以往的通道提供者转变为综合化数字运营服务者,以求打破当前市面产品越来越相似,竞争开始趋于同质化的局面。所以市场营销在运营商的工作中就变得异常重要。本文以GY电信公司为研究对象,基于各营销理论,通过文献研究法、调查研究法、案例分析法和定性定量分析法,分析了当前GY电信市场营销的现状以及营销策略存在的问题。运用PEST分析法分析GY电信市场所处的宏观环境,紧接着运用SWOT分析法对GY电信目前市场进行综合分析,结合中国电信自身的企业战略发展、组织架构、经营现状,分析了GY电信目前市场营销的优势与劣势,发现了GY电信市场营销在产品、渠道策略旳现状及存在问题,从而为GY电信市场营销策略的重新制定和优化提供了依据。随后,运用STP理论和市场营销4Ps在对GY电信市场进行市场细及目标定位的基础上,重点分析了当前GY电信市场产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的现状和问题,并重新对这些营销策略提出优化建议。同时为了确保营销策略能顺利实施,对保障措施进行了研究。希望通过这些研究能够提高GY电信在GY市运营商市场的竞争力,进一步提高市场份额,增加企业收入。