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关键词： T品牌电梯   4P营销策略   STP营销  

摘要： 我国从改革开放以后,经济迅速发展,与此同时人民对生活品质的要求也不断提升,再加上人口老龄化等因素,我国电梯行业在近年保持着高速发展的态势。2021年我国电梯产量为154.5万台,电梯保有量为844.7万台,已经成为全球最大的电梯生产和消费市场。T品牌电梯于1995年进入中国,主营业务范围包括为客户提供新梯安装、更新改造和维修保养等服务,随着业务的不断拓展,现已在中国建立三个生产基地,公司员工人数超过10000人。作为国际知名电梯品牌,T品牌电梯凭借着先进的生产技术和优质的服务在我国电梯市场赢得了良好的口碑。但是,由于国家宏观政策调控,我国房地产市场增速趋缓,一定程度上导致我国电梯行业发展减缓。在市场外部环境发生变化的同时,T品牌电梯自身也在发生变化。2020年8月,T品牌电梯公司股权发生重大变化,电梯业务与集团脱离,并更新了企业商标,以独身企业的身份重新进入电梯市场。股东更换及商标更新后,T品牌电梯压力重重,不仅包括合作伙伴和客户对T品牌电梯新商标的认可程度,还包括上游房地产市场集中度的提升以及行业内持续价格战所带来的客观压力。面对多方面压力,T品牌电梯如果要持续扩大市场覆盖率,提高市场占有率,提升业绩指标,并使公司处于良性可持续性发展状态,这就必须在分析企业外部宏观环境和内部资源的基础上,制定适合企业发展的市场营销策略。本文以T品牌电梯江西市场的营销现状为研究对象,通过PEST模型和波特五力模型对T品牌电梯江西市场的宏观和行业竞争环境进行分析,并结合4P理论,对T品牌电梯在江西市场的定位策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略进行分析,找出其存在的问题。通过梳理T品牌电梯在江西市场的所有产品,重新确定目标市场,并通过丰富产品线,采取不同的定价策略,加强营销和丰富促销手段等方式,优化现有营销策略。为保障各项优化措施能顺利落地,T品牌电梯江西分公司也从销售员团队建设、公司制度建立和建立江西分公司企业文化等方面制定相应的保障性措施,保障各项优化措施能够顺利落地。

关键词： 平潭   S民宿   SWOT分析模型   发展战略  

摘要： 民宿业作为第三产业与第一、二产业的特殊纽带,带动了资金流、信息流、物流、人流向农村汇集,能够盘活农村闲置资源,逐渐成为带动乡村经济发展的新动能。平潭围绕“一岛两窗三区”发展战略,其中“一岛”即指建设国际旅游岛,大力发展乡村旅游经济,积极推动乡村民宿产业的发展。在平潭政府相关政策的扶持下,乡村民宿产业快速发展的同时也出现了一些问题,例如民宿无序扩张、产品同质化、服务质量难以提升等问题。如何抓住国际旅游岛的发展契机,打造精品化,差异化的乡村民宿,培育自身的核心竞争力,使民宿可持续健康发展,是平潭乡村民宿经营者所面临的发展问题。S民宿成立于2016年,是一家以住宿、餐饮、文创为主营业务的乡村民宿企业。本文以S民宿为研究对象,对其发展战略进行探索。首先,简单叙述了本文研究的背景、研究意义、国内外研究现状、研究内容及研究方法。其次,采用企业战略管理理论,运用PEST分析方法和波特五力模型对S民宿所处的外部环境及区域竞争环境进行分析;而在民宿内部环境分析上,以S民宿的实际情况出发,分析其现有资源、经营能力、组织能力、营销能力、财务能力等方面的特征以及民宿发展中存在的不足。再次,运用SWOT分析模型呈现S民宿的优势、劣势与其所面临的机会和威胁,列出战略矩阵。然后,结合S民宿的愿景和战略目标,列出SO、WO、ST、WT四个战略组合并进行逐个分析,从而得出了S民宿总体战略应采取ST战略组合,即发挥优势克服威胁的战略,打造“民宿+”新业态,实现多元化发展,通过运用排除法进行分析,认为S民宿竞争战略应选择差异化竞争战略,为S民宿的发展指明了方向。最后,提出了S民宿应从加强民宿文化、人力资源、市场营销、信息系统四个职能保障以实现民宿战略的顺利实施。本文通过对S民宿的发展战略研究,为推动平潭乡村民宿特色化、精品化发展,提供一些有价值的指导。

关键词： 民航运输   区域航司   客运服务   市场营销   营销策略  

摘要： 进入21世纪,随着中国经济和科技的快速发展,民航运力也大幅提高。中国民航业已慢慢转变为买方主导市场的情况,航空旅行已逐渐成为人们日常旅行的一种方式。近年来,随着越来越多的航空公司如雨后春笋般涌现,不同航空公司的客运营销方式也在不断创新,这也给航空客运营销带来了更大的机遇和挑战。伴随近年来新型冠状病毒肺炎疫情等不确定因素,民航业欣欣向荣的形势被打破,大量出行计划被迫取消,各个航空公司市场竞争加剧。NS航空公司需合理预判未来民航运输业发展形势,为企业的进一步发展制定应对措施提供支撑。本文以NS航空的客运市场营销策略为研究内容,从宏观、行业、微观环境方面对NS航空市场营销环境进行分析,利用SWOT矩阵分析找到NS航空目前的战略方向。然后结合战略方向,运用7Ps营销理论分别从产品、价格、渠道、促销、服务人员、有形展示和全流程服务进行NS航空的市场营销现状分析,找出目前在营销策略当中存在的问题,并相对应提出了切合实际的营销策略优化建议。本文旨在为NS航空在大环境不利及竞争力相对不足的情况下,制定适合自身发展的营销策略,从而谋求获得更好的发展。在行业整体低迷的环境中为企业的未来竞争寻得一席之地,为业内同类型中小型航空公司营销策略提供参考。

关键词： 共享经济   共享自习室   郑州ZZ自习室   市场营销策略  

摘要： 2019年是共享自习室商业模式在中国的开局之年,由于行业的准入门槛低、资本盲目进场等原因,导致行业内共享自习室的竞争愈演愈烈。在这样的大环境下,探索共享自习室的营销战略,对共享自习室的长远发展具有着重要的意义。本文将郑州ZZ自习室作为研究对象,通过文献研究法、实地调查法和问卷调查法,对该自习室的营销策略进行了研究。通过对郑州ZZ自习室现有营销策略进行分析,找出问题所在并提出了相关的优化策略。产品策略上,郑州ZZ自习室要增加自习单间、多人自习室、小组研讨室,同时加入客户的社交需求;拓宽现有的获利渠道,联合培训机构收取销售佣金。价格策略方面,从客户群体的心理价位出发,采用差异化的定价、不同的消费群体购买的产品不同类,同等价位的基础上增加会员卡的增值服务。渠道策略方面,注重员工销售、加强培训,建立多种分销渠道。内容营销也很重要,善于利用公众号、社交APP等途径,挖掘出与众不同的营销策略,也可以借助网络广告给产品进一步包装,从而达到销售目标。促销策略上,推出优惠券、老带新、积分兑换、会员卡、折扣优惠、免费体验、限时秒杀、分期付款等方式。通过对该篇文章的研究,一方面将共享经济领域的市场营销的相关理论进行归纳总结,给后续的深入研究提供理论上的支撑,与此同时从共享自习室市场营销策略的角度进行研究,丰富了共享经济领域市场营销的理论体系,促进其逐步完善。另外,通过对郑州ZZ自习室营销现状的深入研究和剖析,认为其现有营销策略中存在的问题,有针对性地提出应对建议,促进了郑州ZZ自习室营销策略的优化,对国内同类型共享自习室的营销模式优化也有参考意义。

关键词： 湖南信托   公募REITs   市场营销策略  

摘要： 2022年,资管新规的正式实施和信托新分类的下发,给信托公司带来了严峻的挑战,信托行业环境面临重大的变化,不动产信托投资基金(即公募REITs,以下称为“公募REITs”)业务作为资产服务信托类,有望成为信托公司新的发力点和主要增长点。湖南信托作为湖南省内唯一信托公司,近年来在行业排名上不断提升,为省内经济的发展做出了突出贡献,但在监管趋严和行业竞争日益激烈的背景下,需积极创新转型,开发新的业务发展方向,以达到优化业务结构、稳定利润,实现可持续发展的目标。 本文以湖南信托公募REITs营销策略为研究对象,首先介绍了湖南信托公司概况、业务发展现状和公募REITs市场营销现状,分析了该公司业务发展和公募REITs市场营销存在的问题及其成因,利用宏观环境分析和微观环境分析法分析了该公司公募REITs发展面临的环境。同时,本文运用SWOT分析工具明确了湖南信托公募REITs集中性市场战略,通过市场细分和目标市场选择确定了以湖南省内基础设施建设行业、主体信用评级为AAA和AA+的国有企业为目标市场,以为目标客户提供一对一的综合金融服务作为湖南信托公募REITs的市场定位,设计了关联策略、反应策略、关系策略和和回报策略的4R营销策略。最后,提出市场营销策略实施的保障措施,预期能够改善湖南信托公募REITs市场营销现状,增强核心竞争力,从而提高市场份额,提升品牌影响力。 本文通过宏微观环境分析和SWOT分析,探究该公司公募REITs的市场营销策略,不仅能够为该公司公募REITs市场营销提供理论基础和战略指导,对其他信托机构具有一定的引导和借鉴作用,有助于其他信托机构了解和解决其市场营销策略中存在的问题,提高企业的核心竞争力。

关键词： 托育早教   营销策略   市场定位  

摘要： 随着人们对“育儿宜早”观念的广泛认同,托育早教机构发展势头迅猛,也呈现出激烈竞争的局面,营销策略成为托育早教市场应对激烈竞争的必然手段。然而,我国托育早教行业在营销管理中普遍存在宣传与师资、服务质量不匹配,乱收费等问题。目前AF婴幼中心为专业的托育中心,在长沙托育早教市场初露头角,升级营销管理对其生存和发展十分迫切。本文以AF婴幼中心为研究对象,通过4Ps营销理论、PEST分析、物理模型等理论以及工具,全面研究了AF婴幼中心现阶段的营销情况与营销环境,分析了AF婴幼中心营销策略的不足:运营过程中,AF婴幼中心存在各种短板,譬如产品类型过少、价格策略毫无新意、渠道以及促销方式过于单一等。根据4Ps理论,STP分析,结合客户消费喜好及其经济基础,将市场细分为低消费、中端消费、高端消费市场。同时,分别以产品、理念、客户、品牌为切入点,明确市场定位。在产品策略方面,注重产品及服务推陈出新,优化其质量;在价格策略方面,对渠道差异化定价策略、时间差异化定价策略等加以整合;在渠道策略方面,注重线上与线下结合,与那些注重口碑的合作伙伴建立合作关系;在促销策略方面,实现对免息分期付款、网络平台抽奖、积分兑换等多种促销策略的综合应用。本研究对AF婴幼中心给出的优化策略,对该机构的合规化发展拥有巨大价值,也可对我国相似的早教中心带来相应的启发。本文的研究能够提升AF婴幼中心市场份额,同时能够为同业提供一定的参考。正文共49,320字,参考文献64篇

关键词： 铝型材   营销策略   A铝材公司   德国市场  

摘要： 在工业4.0和全球碳减排的大背景下,交通、新能源等大量产业对铝型材的需求越来越多,越来越广。A公司是世界领先的铝型材企业,其欧洲市场主要是德国。德国工业发达,对铝型材产品的需求量极高。现在A公司在德国市场面临的局面是,前有欧洲市场国际铝型材巨头萨帕、美铝等的压制,后有中国老牌和新进竞争者不断的价格打压。A公司在德国低端建筑型材市场和高端工业型材市场都没有绝对优势可言,在存量和增量市场面临着竞争对手的打压和挑战,导致销售增幅缓慢、坏账增多。因此,对A公司德国市场营销环境进行系统梳理,从中找出A公司在德国市场面临的营销问题,进一步制定具有针对性的、全面的解决方案和策略保障已经迫在眉睫。面向国际市场、特别是欧洲市场进行销售,不仅是为了在欧洲市场获利,更是为了成为德国顶尖工业市场的稳定供应商,来驱动公司管理变革,对技术、工艺的改进也有重大意义。 在大量阅读相关参考文献的基础上,本文通过PEST、波力五力模型、SWOT等模型分析市场面临的实际情况和问题,以及A公司的自身特点,利用STP理论对铝型材市场细分和定位,利用4P理论量身定制出一套符合A公司德国市场实际情况的营销组合策略。A公司需要在对客户细分的基础上,行业特点按需定价,打造高端产品形象,对附加值高市场和头部、创新企业加大战略投入,多元化促销,建立良好企业形象。在策略落地保障方面,从实际出发,通过流程管理和固化提高运营效率和商机转化率,通过企业文化精神的宣贯保障团队士气和信心,通过定制化、系统化、全面化的市场营销课程、运营管理课程、商务谈判课程来支持人员的策略实施,通过大数据平台提供信息化、数字化的营销、运营策略,保障A公司德国市场营销工作的顺利开展。 本文对A公司德国市场的营销策略制定,借鉴了许多成熟企业的先进经验,希望在实践中根据市场行情和A公司自身的变化不断改进和拓展,可以为A公司德国市场的开拓和运营带来积极的影响。

关键词： 进口商用车   重型卡车   市场营销策略  

摘要： 随着国内经济的飞速发展,中国已拥有世界最大的商用车市场。2020年即使在疫情的巨大冲击下,中国商用车销量不降反增,达到了513万辆,销售增长率创造了近十年来的新高。但近些年中国大力推进商用车市场的国产化进程,特别是在重型卡车领域,国产化进程不断加速,竞争非常激烈。与此同时,商用车企业外资股比的放开,许多顶尖商用车企业争相在中国独资或合资建厂,让商用车市场的竞争日趋白热化。面对当前竞争激烈且发展成熟的商用车市场,价格竞争已然不能让企业胜出,价值竞争凸显重要性。S公司作为进口商用车企业,在面对传统进口商用车企业的同时,也要考虑中国国内企业的竞争优势,如何在双重对手的比拼中获胜,是S公司需要深入研究的问题。本文以S公司作为研究对象,采用文献研究法,案例研究法等研究方法,首先基于市场营销相关的理论知识,从产品、价格、渠道、促销等方面分析了S公司的营销现状,得出其产品布局及对产品管控能力欠佳、价格竞争力薄弱、销售渠道缺乏系统性管理、市场推广力度不足的问题及成因。利用PEST分析方法从政治法律、宏观经济、社会因素和科技发展四个方面分析出企业目前所处的宏观环境;利用了波特五力模型对供应商、购买者、潜在竞争者、替代品和现有竞争者的微观市场营销环境进行了分析;同时分析了企业自身的优劣势和面对的市场机遇与挑战。随后根据STP理论针对对S公司影响最大的地理因素和消费行为因素进行市场细分分析,进而瞄准重卡牵引市场和专用车市场,并将品牌定位在高质高价的高端卡车。同时结合市场营销4P组合制定了诸如进入专用车蓝海应用领域等符合S公司未来发展的营销策略,最后提出了使该营销策略落地的保障措施。营销策略的制定和调整对于企业的未来发展起着至关重要的作用,相信本文的撰写能够为S公司在中国市场的发展提供一定参考,也为其他相同领域的企业提供一些新的营销思路。