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关键词： 4Ps理论   市场营销策略   行业分析  

摘要： 自改革开放以来,我国国民经济得到了快速的发展,居民生活水平不断提高、健康观念不断升级,对乳制品的需求也不断扩大。随着乳制品产品品类多元化、品牌多样性发展,乳制品行业正面临着产品同质化严重、营销策略单一、价格战激烈及消费者对乳制品需求越来越个性化等问题,使得乳企竞争日益激烈。随着互联网电子商务兴起,线上购物平台的崛起给消费者提供了购物的便利性,同时也制约行业传统营销渠道发展。在面对如此激烈的竞争环境时,企业应结合市场变化及时调整营销策略,优化竞争环境,提高企业核心竞争力,提高产业盈利水平。 Y乳制品公司作为国内规模最大,产品线较全的乳制品公司,近年来通过制定成功的营销策略,成为国内乳制品行业的龙头企业。因此,本文以Y乳制品公司的营销策略为研究对象,根据其营销策略发展过程,结合实际案例,采用文献资料法、历史分析法、案例分析法及比较研究法等研究方法,展开分析Y乳制品公司所处的内外部环境,深入研究其营销策略,发现根本问题,结合相关理论进行策略优化并提供策略落地实施的保障。 本文将研究内容共分为六个部分,首先阐述研究背景和意义,进一步阐明目前乳制品产品在居民饮食生活中的重要性及乳制品产业链上下游企业发展的现状,分析乳制品企业特别是Y乳制品公司所处的内外部经营环境;通过梳理研究乳制品及营销策略相关理论,学习各类已有研宄成果;理清研究思路,明确研究方法和创新之处。其次,主要对与本文研究有关的营销理论及分析工具进行系统的学习和梳理,从而为论文的撰写提供坚实的理论根基。接下来,对Y乳制品公司营收概况及市场情况进行简单介绍,分析Y乳制品公司的市场定位及产品概况,并运用4Ps理论从产品、价格、渠道、促销的角度分析其现有营销策略状况,发现营销策略的问题主要是产品创新不足、产品盈利性下降、渠道发展不全面和促销推广创新性不足等。最后,针对分析得出的存在问题,结合营销理论知识,从政策、经济、社会、技术方面分析Y乳制品公司所处的宏观环境,结合波特五力模型工具,从行业进入者威胁、现有竞争者程度、替代品的威胁、供应商讨价还价能力以及购买者讨价还价能力方面分析其目前所处的行业营销环境,再结合对Y乳制品公司自身优劣势的分析,运用4Ps理论进一步提出营销策略优化的相关措施,最后说明为确保策略有力执行而提供的实施保障,统筹协调企业各职能部门,实现企业健康可持续发展的目标。最后得出研究结论,并指出本文研究内容的不足之处,同时对营销策略优化从不同维度进行展望。

关键词： 市场营销策略   家庭宽带   智能组网   移动公司  

摘要： DT移动公司在家庭宽带业务市场中起步较晚,缺乏家庭宽带业务方面运营及管理的经验。虽然取得的一定的成果,但还存在明显的短板,需要建立一系列完善的市场营销策略来支撑家庭宽带业务的发展。运营商在宽带业务运营的基础上,开始推动家庭宽带市场从规模化运营走向智慧家庭运营;利用千兆带宽的优势,推进智能家居一体化解决方案,实现有线无线网络协同的全屋智能生态服务;依托家庭宽带开放的平台,创新推进宽带硬件设备、宽带网内内容、宽带延伸服务相结合的运营模式,不断发挥宽带基础设施的价值。 本论文以DT移动公司家庭宽带业务为研究对象,运用案例分析、实地调查、归纳总结的方法,分析了影响DT移动公司家庭宽带业务发展的各个要素。运用PEST分析模型、波特五力分析模型、SWOT分析法,对DT移动公司所处的宏观环境、竞争环境,及其自身所具备的优势与劣势,机会与威胁进行综合分析。指导DT移动公司在个人市场逐渐饱和、家庭宽带市场拓展难度加大、新业务发展模式急需优化的情形下,如何把握机遇,拓展蓝海市场,抓住家庭宽带市场生态链完善的契机。通过产品服务延展创新,价格设计灵活多样,渠道管理提质增效,促销设计方式创新四个方面相应的营销策略优化来实现高质量发展。

关键词： 视频会议   营销策略   细分市场   客户关系  

摘要： 中美贸易战和全球范围的新冠疫情让面向海外市场的中小企业陷入危机,与此同时却为视频会议行业带来了新的发展机遇。随着互联网和云计算技术的快速发展,视频会议技术升级越来越快,成本越来越低,视频会议摄像机正在向高清、超高清方向升级。WF公司在视频监控行业深耕多年,掌握摄像机设备的核心技术。借此契机,WF公司调整战略,新增视频会议业务,希望抓住市场机遇,帮助公司快速转型,获得新的发展。定制一套适合WF公司的市场营销策略、快速打开全新的视频会议市场是WF公司的当务之急,也是WF公司当前面临的挑战。 本研究主要运用了调研访谈、对比分析、归纳和演绎等方法。首先,从WF公司的市场营销现状出发,挖掘WF公司在市场营销中存在的问题,并分析其主要成因。然后,在市场营销组合理论和STP理论的指导下,针对WF公司视频会议业务市场营销策略现存的问题,从细分市场、产品规划、营销模式、客户关系四个方向分别制定改进策略。最后,通过制度、人力、技术服务、组织文化四个层面提供保障措施,确保改进后的市场营销策略得以顺利实施,快速打开视频会议市场,帮助公司实现销售业绩快速增长,并促使公司的管理制度得以完善,管理能力得到提升。 本文对市场营销策略的研究,以市场、产品、渠道和客户关系为切入点,这四个方面具有共性和代表性,研究成果对其他企业市场营销策略的调整具有一定的参考价值。WF公司是一家以出口业务为主的中小企业,在国内外形势复杂多变的背景下,通过增加业务板块、改进市场营销策略来寻求新的业绩增长点。对传统的、面向海外市场的企业,特别是同样面临转型的中小企业,具有现实的参考意义。

关键词： 卷烟营销   市场化   营销环境   服务标准化  

摘要： 我国烟草行业目前正面临着市场化取向改革的严峻挑战,同时互联网的兴起和大数据时代的来临,造成了以往传统的营销方式急需进行转型升级。然而目前行业渠道优势主要来自于专卖体制,对零售终端的掌控主要通过卷烟供应,与客户的利益纽带较为脆弱,在不同规模、不同业态和城乡网络中,还没有形成一批布局合理、结构稳固、黏性较高的核心客户群体,渠道优势缺乏足够的市场化手段支撑。同时,商业企业的品牌意识与行业高质量发展要求不匹配,在建设面向消费者的流通品牌方面,缺乏实际输出能力,“中国烟草”的金字招牌还没有完全转化为强势的品牌效应。行业高质量发展对营销网络建设提出了更高要求,从当前终端经营水平看,分布最广、数量最多的是食杂店,这些客户组成目前烟草行业商业企业不可或缺的中坚力量,与此同时,食杂店普遍面临经营模式落后、盈利能力较差的问题,粗放的基础管理模式亟待转变,落后的终端建设现状亟待提升。随着当前我国宏观经济发展进入“新常态”,在当前后疫情时期国内整体经济增长速度放缓的背景前提下,目前出现了卷烟营销四大难题——工商库存增加、行业增长速度回落、需求拐点、结构空间变窄,这对我们各级商业企业的卷烟营销工作提出了新要求和新挑战。L市烟草营销部位于三省交界地段,拥有特殊的区域地理位置,如何在卷烟营销市场化取向改革中保持旺盛的发展动力,是L营销部当前面临的主要问题。本文通过运用市场营销等理论对当前L营销部进行多种分析,查找当前卷烟营销工作中存在的不足,提出优化思路,积极探索构建基于“大数据”导向的市场营销新模式,将“精准把控精准分析精准调控”这条主线贯穿于市场营销调控中,努力实现市场规范有序、监管灵敏及时、调控精准到位、供给稍紧平衡的目标,同时也对县级局营销部高质量营销方式探索提供了一定的参考帮助。

关键词： HN航空   河南市场   分销渠道营销策略  

摘要： HN航空公司河南地区的市场环境及渠道营销现状近年来发生了很大的变化:HN航空及集团内航司曾经占据河南民航市场的最大份额。疫情发生之前,郑州机场的年旅客吞吐量于2019年达到了最高的2913万人次,其中HN航空及其集团内航司的运输份额占到33%。疫情的发生暂时中止了包含HN航空在内河南民航客运市场的快速发展势头,同时HN航空还面临自身破产重组案的较大影响。HN航空在在河南市场的分销渠道近几年也发生了较大的变化。随着携程网、去哪儿网、飞猪等网站销售平台及手机客户端的蓬勃发展,HN航空河南地区签约的传统的分销渠道从2015年的126家锐减到2022年的37家,且大多面临着经营困境。面对以上困难及风险、HN航空需要调整自己在河南市场的分销渠道营销策略,来重获竞争优势。本文以市场营销相关理论为基本知识框架,基于河南民航的行业动态、发展趋势,系统剖析HN航空在河南地区的分销渠道营销策略体系。首先,本文运用访谈和比较分析等研究方法,并结合HN航空河南地区的市场数据分析,研究出HN航空目前在河南市场的分销渠道经营、渠道产品的设计与销售、渠道管理方案实施等方面存在的问题。然后,本文利用PEST分析工具、波特五力模型、SOWT分析方法,对HN航空在河南地区的营销环境进行详细分析,为下文策略的提出奠定基础;最后,本文提出了HN航空河南市场分销渠道营销策略建议:拓展渠道销售广度、突出渠道销售优势;规范渠道产品设计、弥补产品价格劣势;优化渠道评价体系、激励渠道多维贡献。与此同时,为确保新的营销策略得以贯彻和落实,本文还提出了保障措施,具体包括重视人力资源培训、提高信息化建设水平、培养战略合作伙伴关系、建立针对营销人员的薪酬激励制度等,用于指导营销方案的开展与落实。本文旨在通过对HN航空在河南市场分销渠道营销策略的精细化研究分析,为HN航空今后在河南市场的分销渠道营销策略开拓新的思路和方法,进而提升HN航空在河南市场的渠道营销水平及市场表现;同时,对于其他航空公司或其他区域的分销渠道营销创新,摆脱同质化管理,提升航空产品的服务品质提供参考和借鉴;对于中国民航现有的分销渠道营销理论,通过实践方案进行检验及探索。

关键词： 房地产   市场营销策略   SWOT分析   BL房地产公司  

摘要： 房住不炒,住有所居。房地产业的发展,不仅对行业有巨大影响,也对城市经济社会的全面发展与城市化建设有着深远的影响。随着房企端的“三道红线”,银行端的“两个集中度”、地方政府端的“供地两集中”等政策的相继落地,房地产公司的发展被政策牢牢约束。在举步维艰的情况下,房地产公司如何能更快的寻找到突破口,在政策允许范围内,为消费者提供更多适合的产品,就成为了众多企业共同探索的目标。在此背景下,本文以广州市BL房地产公司为实证案例,对其展开市场营销策略研究。首先,本文在国内外相关研究综述的基础上,明确研究背景、研究目的与研究意义,为后续提供理论依据;其次,确定理论基础,以4P营销理论和SWOT分析方作为本研究理论基础。其次明确采用文献研究法、实证分析法和案例分析法作为本文的主要研究方法;第三,从政治、经济、社会和技术等方面对广州市BL房地产公司市场营销外部环境进行分析,初步了解广州市房地产行业发展情况;第四,在全面掌握BL房地产公司发展现状基础上,基于4P理论从产品、定价、分销及宣传四方面对企业内部问题展开剖析,为下一步提出改进建议提供有力支撑;第五,适用SWOT理论分析对企业面临的优劣、劣势、机遇和挑战进行分析,构建SWOT分析模型提出合理的解决方法;最后就企业的产品、定价、宣传、分销4方面进行市场营销策略研究,提出具有可行性的研究方案供企业参考。研究结果显示,广州市BL房地产公司在线上营销费用较少,运用抖音、今日头条等新媒体广告宣传方式不够丰富,在结合城市文化、岭南文化等的创新思路存在一定局限性。另一方面,线下营销模式老旧,企业竞争力不足。下一步计划中,建议BL房地产公司在市场营销策略中应当更加注重新媒体的运用以及“大数据”的分析,结合广州市特有的岭南文化,精简现有的线下营销模式,开创出独具一格的营销理念。

关键词： 智慧园区产品   营销策略   政府营销  

摘要： 在我国经济发展进入新常态,从高速向高质量转变,从重视数量转向为提升质量,传统的园区建设缺乏规划,难以满足人们各方日益增长的多样化、便捷化需求。随着云计算、物联网、大数据、人工智能、5G等为代表的技术迅速发展和深入应用,智慧园区建设已成为全国园区发展的新趋势。在智慧园区这一建设理念提出之后,我国北京、上海、杭州、广州等经济发展良好地区均积极响应,但是由于智慧园区建设对新兴技术、人才等要求比较高,所以当前仍然处于探索阶段。基于此,位于重庆本土的YX公司希望在竞争激烈的市场中占据一定的位置,其产品品牌想要赢得良好的声誉,就要从根本上进行精准的市场定位,以及制定符合企业自身的市场营销策略。本文以YX公司智慧园区产品市场营销策略作为主要的研究对象,首先对YX公司智慧园区产品营销现状及存在的问题进行综合分析。其次,对国内的行业环境、一般外部环境和企业内部环境进行分析,通过SWOT分析,指出企业当前面临的机会、威胁、优势以及不足,结合SWOT分析矩阵的营销策略划分,选择优势机会策略作为主要营销策略。接着通过STP营销策略,通过产品定位、企业定位、竞争定位实现市场定位,基于上述分析,本文按照4P理论从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了市场营销策略。最后为了营销策略的顺利实施,从营销组织架构与工具、人才培养体系、服务理念、客户服务四个方面提出保障措施。综上所述,YX公司应该重点关注三级城市群市场,从三级城市群中的工业园区、产业园区客户群入手,迅速寻找更多的机会点,抓住竞争优势,迅速扩大市场份额。产品上采用“基础设施”+“运营服务”的整体定位,加快渠道生态建设,通过打造样板点沉浸式场景体验,改善公司品牌形象,提升智慧园区产品的市场占有率。

关键词： 湖南时代美康医疗科技公司   顾客感知价值   4Ps策略   STP策略  

摘要： 随着我国经济的快速发展以及人民生活水平的提高,人民对医疗卫生愈加关注。医疗器械对于疾病的诊断及治疗具有重要作用。随着新医改、两票制、国产替代等政策的出台,我国医疗器械流通行业发生了巨大的变化,制定完善的市场营销策略对于企业发展具有重要意义。本文以湖南时代美康医疗科技有限公司为研究对象,基于医疗器械流通行业的相关研究以及市场营销理论,对公司的内外部环境进行了分析,并运用SWOT模型分析和明确了公司发展方向。通过对行业市场进行细分,选择了湖南省内的三甲医院及大、中型医院为目标市场,并制定了相应的市场定位策略。从产品角度,提出了代理优质产品的高精尖产品策略;优化产品使用培训、售后服务流程的高水平服务策略;医疗器械与耗材组合等产品组合策略;加强与国产医疗器械企业合作的国产替代策略。从价格角度,优化基于成本及市场需求定价、竞争变价、差异化定价策略的定价方法,并完善了产品组合定价策略、投标策略、折扣定价策略以及售后服务定价策略。从渠道角度,提出了加强直营渠道、经销商渠道建设等传统营销渠道策略;拓展新媒体渠道、官方网站建设等网络营销渠道策略;提出线上线下相结合的营销渠道创新策略。从促销角度,强化潜在客户开发、老客户关系维护等人员促销策略;提出投入行业广告、传统媒体广告、新媒体广告的广告促销策略;完善参与公益活动以及行业活动的公关促销策略。最后,为了保障公司市场营销策略的有效实施,从人力资源、公司制度、财务制度、公司文化角度提出了一系列保障措施。本文结合经典营销理论和现代营销理论,为湖南时代美康医疗科技有限公司制定了一系列市场营销策略,对于公司提升市场竞争力、品牌影响力具有重要作用,同时也对医疗器械流通行业其他企业具有一定的参考价值。

关键词： 集成电路设计   定制芯片设计服务   市场营销策略  

摘要： 集成电路产业是现代科技创新的基础和核心。近年来,随着5G、人工智能、工业互联网、云计算、智能硬件和汽车电子等为主的新技术和新兴应用领域的出现和发展,全球集成电路市场不断扩大。庞大且旺盛的全球市场、国产化替代的浪潮,都驱动了我国本土集成电路企业迎来新时代的发展机遇。而随着市场竞争的加剧,通用型芯片已经不能满足需求,符合特定应用环境的定制芯片需求不断增长,为提供定制芯片设计的设计服务公司创造了快速发展的环境。本文以提供一站式定制芯片服务的B公司为研究对象,采用文献研究法、比较分析法,以及访谈和问卷相结合的方法,就如何在日益激烈的市场竞争中优其市场营销策略进行了研究。首先,基于B公司业务及市场营销策略和半导体及集成电路行业的发展状况,运用PEST模型和波特五力模型,分别对B公司所处的宏观环境和行业竞争环境进行分析,进而分析其定制芯片市场营销现状。其次,以STP理论和4P营销理论为基础,进行访谈和问卷调查并进行数据分析,分析B公司市场营销策略现存问题及其原因。最后,针对访谈和问卷反馈的问题,基于问题产生的原因,提出相应的优化策略,包括定位细分市场、定位高端市场营销路线、拓展客户开发渠道及采取有针对性的推广策略,并制定行之有效的实施计划和保障措施,以确保优化策略的顺利实施。本文通过对B公司当前市场营销策略进行研究,找到市场营销现存问题,并提出优化的方法希望可以对公司在客户开发、市场拓展和提升市场竞争力上有所帮助,并为其他同类型企业提供一些参考价值。