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关键词： 营销策略   7Ps理论   酒店营销  

摘要： 旅游业占蒙古年经济收入的六分之一。酒店业是旅游业发展的主要推动力。近年来,酒店市场的竞争日益激烈。另一方面,它的优势在于将国内酒店的服务质量标准提高到国际水平,并促使人们寻求制定服务政策的方法,以与主要国际竞争对手竞争。在一个充满希望但竞争激烈的市场中运营,提高酒店的服务质量和吸引游客对提高酒店的市场份额至关重要。随着酒店服务需求的增长,客户期望的高质量酒店服务将导致现代酒店服务的现代化,基于质量、需求驱动的服务将成为酒店业的一大特色。在蒙古国的酒店业发展迅速的情况下,本文以成吉思汗酒店为研究对象,对该酒店的营销进行了深入研究。首先,梳理了大量国内外文献,如酒店营销、服务营销、市场营销等,进行了研究并结合成进一步的研究方法。第二,将成吉思汗酒店目前的营销情况与以往的酒店营销文献进行比较,并设计了一个客户满意度调查。根据客户满意度调查的结果,使用SPSS程序分析,结合SWOT分析,确定了成吉思汗酒店的现状。第三,本文从产品、价格、地点、促销、人员、流程和实物证据等方面,以及我们在当前冠状病毒大流行中需要实施的营销策略,为成吉思汗酒店制定了未来的营销策略。

关键词： 简爱酸奶   市场营销   4P理论   营销策略  

摘要： 作为快消品的典型,低温酸奶在产品质量和品牌影响力都缺乏明显优势的状况下,要想留住消费者就要重点关注市场营销工作。在经济高速发展的新时期,随着简爱酸奶冲出重围,逐渐走进社会大众视线,传统的市场营销方法已经很难满足企业现在的发展态势,这就需要企业进一步探寻更合理的市场营销模式,通过改善现有的市场营销策略、创造与时俱进的发展理念等方法,以增加企业的品牌价值与盈利空间,为简爱酸奶以及国内外乳品企业进一步优化与完善市场营销战略,提出了重要的理论基础。以简爱酸奶为研究对象,通过文献分析和问卷调查方法,运用4P理论对简爱酸奶产品营销现状进行分析,研究发现现阶段消费者更注重酸奶制品的综合营养价值和口味,对于品牌依赖度较高,通过电视广告和超市获得促销信息,大型的超市是主要购买渠道。简爱酸奶的产品层次结构问题凸显,产品包装信赖感不强;简爱酸奶整体价格偏高,生产厂家对产品有直接定价权,导致各级经销商在价格选择方面没有自主权;销售渠道以精品超市、便利店、O2O等高端销售渠道为主,目前市场渠道还不够完整;简爱酸奶主要以母婴社群、母婴KOL、微信生态圈来进行流量宣传,整体宣传力度不够,线下销售远弱于线上。本文通过对简爱酸奶营销现状及存在的问题进行了分析,结合产品的市场定位和未来的发展规划,根据实际调研结果分析对简爱酸奶市场营销策略提出部分优化对策。以专业的市场营销视角研究,帮助简爱酸奶系列产品能够更好迎合市场,满足消费者需求,实现产品差异化结构,加大产品受众人群,提高品牌的综合市场竞争力。

关键词： 营销策略   STP理论   市场营销组合策略  

摘要： 2019年12月份,我国武汉市出现多起不明病毒性肺炎病例。紧接着2020年1月份,世卫组织WHO就宣布新冠疫情暴发已构成全球性大流行,新冠病毒疫情成为国际性突发公共卫生事件(PHEIC)。面对新冠疫情冲击,世界经济明显衰退,国际贸易受到重创,国际市场充满许多挑战。新冠病毒主要攻击人体肺脏,而及时给予氧疗来维持血氧在正常范围,确保病人肺功能正常运转是重中之重,因此行气管插管术是保持呼吸通畅最可靠的方法,插管成为治疗新冠肺炎极为重要的环节。GK药业是专注于肌肉松弛剂原料药研发、生产和销售为一体的公司,通过对AB原料药国际国内行业背景分析,利用PEST分析法和营销理论中的STP理论对GK药业所处宏观环境以及当前市场细分、目标和定位进行了细致分析。以GK药业作为研究对象,研究其在后疫情时代背景下公司所处态势,分析其营销状况以及出现的营销问题。运用市场营销组合策略,改进并提升南美市场份额,稳固现阶段市场基础上再拓展更多南美市场客户,有针对性地对GK药业设计了市场营销优化策略,建立品牌战略体系,分析其为南美市场营销改进策略所提供的各种内外部保障并优化对应的营销策略,最终得出比较适合GK药业的营销优化策略。通过本文针对GK药业AB原料药进行的市场营销策略优化以及列举的战略实施保障研究,一方面给GK药业提出实质性的营销建议,另一方面也希望予以我国其他从事医药原料药的公司启发,熟悉南美市场环境,扩大南美市场份额,促进我国医药行业对外出口的进一步发展。

关键词： 海底捞   营销环境   目标市场策略   服务营销组合策略  

摘要： 餐饮行业是我国比较早的开放式行业之一。改革开放以来,中国的经济发展异常迅猛,人民收入的平均水平一直在不断提高,从“人人吃饭困难”过渡到“人人能吃饱”,再到现如今的追求营养、健康、样式、特色、文化等“餐桌文化”,时刻都体现出人们对餐饮行业的诉求和要求越来越多元化、品质化。海底捞有限公司是火锅餐饮中的相当具有象征性的企业之一,它的市场营销成果始终领先于同行业,其之前的市场营销策略也值得很多企业学习和效仿,因此本文题目设定为《海底捞股份有限公司市场营销策略研究》。然而,结合当前火锅餐饮市场现状,越来越多的火锅品牌涌现,市场饱和度越来越高,从而导致海底捞的市场竞争越来越强劲,如果海底捞要继续保持同行业的领先位置,必须要对现市场营销策略进行改进,从而更符合市场的需求。本篇论文总共划分为了四个部分来进行充分的阐明:第一部分是绪论,就是对本篇论文的选择该题目的背景以及意义做了一个总述,全文采取了文献研究、案例分析和市场调查这三种研究方法来研究海底捞的市场营销策略;第二部分是介绍海底捞发展历程并利用7PS服务营销理论来分析海底捞当前的市场营销现状,同时从海底捞的食物安全保障问题、消费水平偏高、盲目扩张门店、促销力度不够、人员水平差异、用餐环境混乱、服务过于单一等七个方面来深刻剖析一下海底捞存在的问题;第三部分就是充分利用PEST模型、波特五力模型就海底捞当前的宏观营销环境和微观营销环境进行系统分析,并且充分运用SWOT分析法深入分析海底捞在当前市场营销策略中的优势、劣势、机会和威胁;第四部分是针对上述海底捞暴露出来的问题,将海底捞重新进行市场细分,明确海底捞的目标市场,并最终确定海底捞在餐饮市场中的定位,同时从加强食物安全管控、重新定位产品价格、加强实体店管控、增加促销方式、加强人员培训管理、加大宣传投资、服务方式多样化等七个方面对海底捞的营销策略进行改进,并且分别从制度、人员、技术和资金这四个角度提出了意见保证上述改进策略能够有效实施,确保海底捞改进后的市场营销策略能够受益最大化,得到预期的效果。本文从海底捞的市场营销策略出发,通过大环境分析以及营销策略中存在的问题和不适用总结出几点营销策略的经验启示并提出相应解决措施,不仅仅有利于海底捞更好、更快地发展,同时也为类似的火锅类餐饮企业提供了一定的参考价值,能够更好地促进我国餐饮企业的共同发展。

关键词： 营销策略   急性髓系白血病   吉瑞替尼   FLT3突变  

摘要： 带量采购政策的实施,造成同质化竞争加剧,无论是外资药企还是本土药企,走向创新的道路是必然的,近几年,企业也迅速调整战略,加大新药研发力度,改良企业产品结构,开拓新领域,引入和研发更多的创新药成为了必经之路,但是大部分企业对于新药上市后的营销策略缺乏经验,由于时间紧迫,没有制定完善的符合产品所处周期的营销策略,造成产品上市后并没有达到理想的营销目标,没有使产品在市场上的能量得到最大的发挥,并且暴露了很多在新药推广中的问题。 本文将会以作者所在的企业AS公司,根据目前中国的医药环境,以及公司内部环境,分析出公司2021年上市的新产品富马酸吉瑞替尼片所面临的问题,尝试运用系统的STP理论及关系营销理念和4P理论等相关知识,对急性髓系白血病靶向药的营销策略进行优化,给公司产品营销突破新高度提供方案,也为其他创新药在中国上市推广提供思路,目的是希望更多的FLT3突变的急性髓系白血病成人患者可以得到更优的治疗方案,延长患者生存期,改善患者生存质量。 AS公司白血病靶向药吉瑞替尼的营销策略包括四个方面:第一、产品策略方面,对于药品的产品策略,由于产品种类已经确认,企业还应依照产品的实验数据挖掘产品特性,产品的包装和质量以及产品的附加服务制定产品策略。第二、价格策略之援助方案,由于目前的方案,患者接受困难,通过调整援助政策,降低治疗费用;第三、推广营销方面,调整营销策略,根据目前的外部竞争状况,以及医生的观念,患者分型,统一推广目标和拜访信息,根据不同观念的医生制定不同的拜访计划以及会议计划,增加客户拜访的质量,改善吉瑞替尼在血液科医生心中的价值并且了解产品优势,增加与医生之间的交流,增进客情关系。优化数字化营销方面,利用移动互联网多渠道生态圈的建立,优化数字化推广组合,加强和各部门各平台的的合作共赢;第四,优化营销渠道,由于产品上市时间短,目前在院外药房进行销售,随着产品推广的进行,患者量增加,增加产品渠道,可以有效提高产品可及性,便于商业保险的患者进行报销,因此要尽快完成医院的正式进药工作。文章最后对AS公司营销组织架构的合规制度,人才保留与发展,从两个方面提出切实可行的建议和措施。最后保证企业营销策略优化方案可以有效执行,对于合规经营与人才发展和保留两方面进行规划,从而使AS公司提升吉瑞替尼产品在急性髓系白血病领域的份额。

关键词： 市场营销策略   开源数据库   营销分析  

摘要： Z公司是全球数据库服务主要供应商之一。随着移动互联网、云计算、大数据等互联网技术的兴起,开源数据库在各行各业受到了广泛关注。Z公司旗下的M数据库经过了几十年的发展,成为了全球最受欢迎的开源数据库,也是Z公司支撑自身软硬件产品业务以及云服务平台稳定运营的核心战略产品之一。自M数据库进入中国以来,借助现有公司渠道和客户资源基础上,逐渐占据了一定的市场份额。但M数据库在中国市场的开发速度仍低于预期,商用版本转化率低,急需制定因地制宜的营销策略来推动该产品的市场开发进度以实现业务的稳定持续增长。本文以Z公司M数据库的市场营销策略为研究对象,基于公司目前现状,围绕M数据库现有营销策略的核心问题,按照提出问题、分析问题和解决问题的思路进行分析。同时,本文运用了MBA课程所学的营销管理学相关理论和分析模型,包括4P理论、PEST宏观环境分析法、STP营销策略,结合文献分析法、市场调查法、理论分析法,定量研究法、比较分析法等,对M数据库所面临的宏观环境、市场需求、竞争能力、以及内部环境进行分析,得出M数据库营销策略中存在的问题。进一步对M数据库进行市场细分、目标市场选择、以及市场定位后,制定了相关的营销解决方案,提出了适合中国区的开源数据库营销策略,包括产品、价格、渠道以及促销策略,同时论述了实施这些营销策略所需要的落地保障措施。本文希望借助此方案,推动M数据库的市场开发速度,提升商用版本用户转化率,帮助企业保持产品领先优势的前提下快速提升市场份额。同时,优化的营销策略可以推广到公司其他产品部门,帮助公司尽快完成产品的转型和升级,有利于提高公司的营销能力、增强公司的竞争优势,也有利于公司营销团队能力的培养和提升。

关键词： 数字化转型   4P市场营销理论   营销策略优化  

摘要： E公司是国内数字化采购IT解决方案的先驱者,从2012年成立以来,通过自身的先发优势,已在行业内累计了不少技术经验,也累计了一定数量的头部客户。然而随着行业的发展,市场上越来越多的对手出现,竞争越来越趋于白热化。现有的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略都已经产生了很多弊端,如不做优化,极有可能无法跟上市场变化的步伐,前期所累计的市场的优势地位也会逐渐减弱。因此,E公司整体的营销策略的改变已经刻不容缓。本文从多个角度阐述了E公司的现状,也对目前的市场定位进行了分析,接着通过了访谈法、文献法、问卷调研等手段,对目前E公司营销上所存在的问题进行了研究,力求在研究的过程中最大程度地精准发现问题和找到相应的解决方案。首先发现E公司在市场上产品竞争力下降明显,而实施服务无法使客户满意,客户粘性不高;其次,在价格策略上比较固化,不存在标准化流程,也不存在灵活性;再次,在促销推广方式上,没有系统化立体式的营销策略;最后,渠道营销上非常薄弱,没有对公司的销售起到应有的作用。对于上述发现的问题,结合公司现状和营销相关4P理论,提出了产品组合策略、成本定价策略、多维度的推广策略、渠道发展策略,对公司未来的稳步发展起到了一定的积极作用。

关键词： 珠宝首饰定制   计划行为理论   营销策略  

摘要： 随着市场经济发展日新月异,国民经济收入的大幅提高,消费市场内需日益增加,中国珠宝零售市场蓬勃发展,珠宝首饰品牌的竞争愈加激烈,如何在众多珠宝首饰品牌竞争中脱颖而出,珠宝首饰定制应对市场机遇,调整原有的营销策略迫在眉睫。本文以A珠宝首饰定制公司为研究对象,分析公司经营现状及目前珠宝首饰市场需求定位,其市场定位为走中高端路线,开设高端门店,销售分布国内大中城市,打造品牌引领,以渠道差异化强化品牌定位。通过深入调查发现公司经营存在系列产品营销推广问题、销售渠道待优化、竞争能力不足等问题。在定制的营销环境、竞争环境分析中,对比若干竞争公司优势和劣势,综合当前政策要求、技术发展水平和文化艺术环境,发现珠宝首饰定制行业原创设计动力不足,国内鲜有知名珠宝定制企业,且珠宝首饰的购买频次低是限制发展的瓶颈问题。笔者运用4p策略、珠宝定制知识、定制营销理论,计划行为理论,在TPB理论模型基础上,加入行为变量,确定模型框架,综合人口统计特征因素。通过问卷调查数据分析发现,珠宝定制购买人群的需求特点以及影响购买行为意向的因素,研究发现商场门店营销仍是消费者购买珠宝首饰的首要选择,且门店购买为客户带来更多的感知愉悦。且消费者感知购买风险受同伴影响、外界影响。行为态度对购买意愿起主要作用。高中及以下学历人群的购买意愿明显受到过去行为的影响。基于以上研究,笔者对A公司珠宝首饰定制营销提出对策和建议,先是明确目标客户人群,关注对追求生活品质、首饰文化的消费群体,以差异化的策略将产品定位在个性、质感、文化的格局上,定价透明,工艺工序流程清晰,珠宝首饰售后保养终身化。调整营销策略,做到产品生产策略化,利用大数据将客户按照审美特点分类,提供多元化定制,满足个人需求,通过偏好分析进行相关品推送;产品定价差异化,将珠宝首饰定制定价做到阶梯化;产品促销差异化,针对不同客户的需求,进行差异化设计、定价、加工产品;增加珠宝首饰定制的周边活动推广,注重新产品的研发,带动珠宝首饰定制设计知名度,使珠宝首饰定制品牌达到最大化。本文对A公司的营销策略研究可以为A公司发展抓住市场机遇,提升其在行业内的竞争能力,探寻珠宝首饰定制营销发展新思路,为同类公司解决同类问题提供参考,为今后的珠宝首饰定制研究提供借鉴。

关键词： 朝阳PG公司   网络推广   营销策略  

摘要： “互联网+”进入大众的视线以来,企业的发展与运营需要全面与互联网进行对接,网络推广服务行业不断发展,以百度等搜索平台为基础的网络推广服务公司发展进入快速阶段。但是,随着科技的发展、一些新型营销方式异常兴起,对朝阳PG科技服务公司这类网络推广服务公司的营销策产生了很大的冲击,如何面对变化的市场营销环境,延续网络推广服务行业的优势,帮助朝阳PG科技服务公司取得良好的经营业绩,是本文需要探讨的问题。本文以朝阳PG公司作为研究对象,在分析相关理论的前提下,对朝阳PG公司网络推广服务业务的市场营销情况,和公司所处的实际营销环境进行分析,对公司自身的营销策略现状,存在的问题和原因进行讨论,并运用4C营销理论提出了针对朝阳PG公司问题的营销策略优化方案。论文共分为五个部分。一是绪论。主要阐述了论文研究的背景和意义,对相关研究现状进行梳理和评价,介绍本文的研究内容、方法以及创新之处。二是相关概念和理论基础的介绍,主要介绍了4C营销理论和相关市场竞争理论。三是朝阳PG公司介绍以及其营销策略现状。四是分析朝阳PG公司在所处行业环境,对网络推广服务行业的宏观、微观环境进行探讨,总结朝阳PG公司的优势、劣势、面临的机会和威胁。五是分析朝阳PG公司在营销策略中存在的问题和原因。其中主要包括面对不断发展变化的市场环境,现有服务无法全面满足客户动态的推广需求;定价策略偏重成本考量,缺少市场调研科学性;营销服务过程中缺少可便利性和易用性;最后是客户法规信息渠道不畅通。六是提出营销策略进行了优化建议,有针对性地改善朝阳PG公司营销过程中存在的问题。同时,提出了营销策略实施的保障措施,在组织建设、资金保障以及营销管理机制方面给出建议。本文的研究希望能够为今后朝阳PG公司,以及网络推广服务行业的其他公司可持续发展,加快我国互联网+业态提升提供帮助。

关键词： 京东极速版APP   7P营销理论   河南市场  

摘要： 各大电商借助互联网发展的浪潮,在30多年的发展历史中获得了极大的发展,深入到人民生活中的各个方面,并且在一定程度上改变了销售产业模式。京东作为以零售为核心业务的平台公司,完成了业务从线下到线上发展的改变,再到彻底转型电商的整个过程。与此同时,拓展京东极速版APP的市场占有率成为了近几年的重要目标之一,本文以河南省为例阐述TG公司未来在该地区发展的营销策略。本文以京东极速版APP作为研究对象,首先通过对TG公司的发展背景研究为基础,结合国内外文献作为相关的参考,再集中调研分析TG公司在河南市场发展京东极速版APP的优势及劣势,之后以STP理论和7P理论为研究理论基础,本文使用问卷调查等方法,在目标市场、产品方面、价格方面、渠道方面、促销方面、人员方面、有形展示方面及过程方面剖析TG公司在河南市场发展京东极速版APP的营销策略,最终得出适合TG公司未来在河南市场发展京东极速版APP的营销建议。该研究在TG公司的实际发展过程中具有一定的参考价值和意义,综合以上的分析和研究,总结出利用内外部营销环境来促进和发展TG公司在河南市场的京东极速版APP拓展意见,为TG公司建立更有效可靠的营销策略,为未来的长远发展打下坚实的理论基础。