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关键词： 住宅项目   市场营销策略   STP理论   4P营销组合  

摘要： 我国的房地产行业自1998年住房制度改革后进入了高速发展阶段,党和国家出台了一系列政策和措施促进房地产市场健康平稳发展。从2016年开始,“住房不炒”成为房地产市场发展的主基调,加之疫情等因素带来的经济增速放缓,房企之间的竞争日趋激烈,企业对市场营销的重视程度越来越高。本文选择B集团X房地产住宅项目为研究对象,在相关营销理论的基础上,对项目所面临的内外部营销环境进行全面分析,通过访谈法了解项目的营销现状和所面临的问题,从而提出应对的优化策略和保障措施,以解决X项目在实际营销过程中出现的问题,实现企业销售目标。 本论文的主要研究过程和研究成果分为以下三个方面: 首先,阐述了房地产市场营销、STP理论和4P营销组合策略等相关概念和理论基础,运用PEST方法和波特五力模型全面分析了X项目面临的内外部营销环境。 其次,详细地说明了X项目的市场营销策略现状以及问题产生原因,通过访谈12名该项目的一线营销人员,对其营销策略问题做出了总结分析,主要存在四个方面的问题:产品整体形象较弱、价格和销量的平衡度不够、分销绑架现象严重、促销手段针对性不强。产生问题的主要原因为项目定位不够精准。 最后,通过对X项目进行STP分析,提出更精准的项目定位,在此基础上,针对上述四方面的营销问题提出了营销策略的优化和保障措施,具体为:产品方面要差异化打造、整体形象升级;价格方面要科学合理制定产品价差、坚持价格和销量的平衡;渠道方面要完善渠道搭建、做好分销维护、增强自销能力;促销方面要推广老带新政策、开展针对性促销活动。加强制度、人员、资金和文化的保障,为问题解决提供可靠基础。 营销策略的优化方案不仅为B集团X房地产住宅项目提供了实践指导,具有较高的应用价值,也为类似房地产住宅项目提供了借鉴参考。

关键词： 教育培训   市场营销   关系营销   保障措施  

摘要： 国际教育模式受到世界各国的政治、经济及文化影响很大,当前全世界受到新冠肺炎疫情的冲击,防疫措施不断升级导致各行各业也纷纷停摆,线下教育模式也举步维艰。本文重点研究在当前的“疫情常态化”背景下,通过对民营国际培训机构业务拓展的研究,为众多中小型民营教育培训机构解决现实问题、提高运营能力和收入业绩提供指导与借鉴。本文以J培训公司为研究对象,运用营销分析方法,研究J培训公司市场营销策略,设法找到一条适合民营国际培训公司的市场营销道路,于此同时为后续企业的市场营销策略研究工作提供经验指导。在环境分析过程中,利用PEST分析法、五力模型法和SWOT分析法对J培训公司进行整体环境的动态分析,并对其发展的利弊进行了归纳,分析了其目前存在的机遇与挑战,对其当前的营销策略进行了分析,并对今后的发展方向进行了展望,为J培训公司实现业务拓展与转型升级提供了有力支持。文章利用组合营销理论、关系营销理论和STP分析理论等相关营销理论,并结合后疫情时代的特点,系统地提出J培训公司营销策略优化方案,从而对其他教育培训机构在市场营销策略优化上提供借鉴和参考。为了保证市场营销策略有效实施,文章还从技术保障、服务保障、资金保障、人力保障和防范风险五个方面提出保障措施。

关键词： 购物中心   营销策略   STP理论  

摘要： 伴随着中国经济高速发展,消费者单一物质方面的需求饱和,加之互联网电商的崛起,淘宝、京东、拼多多和亚马逊等电商平台给实体商业带来了巨大冲击,传统百货顺势向综合型的购物中心转变。W公司作为我国老牌的大型商业集团,也在顺应时代的发展潮流,2016年W公司2号购物中心入驻长沙河西市场,这是W公司由传统百货向购物中心转型的首次尝试项目,为了提高W公司2号购物中心的市场竞争力,实现持续健康的发展,需要制定与其自身条件相符的高效、可行的营销策略。本文首先梳理了有关购物中心市场营销策略相关的文献;其次,界定了购物中心的概念并对购物中心、市场营销理论以及STP和PEST模型分析方法进行整理归纳;再次,运用PEST分析法对W公司2号购物中心所处的宏观环境进行分析,并基于五力模型对购物中心所处的竞争环境进行了深入探究;再次,本文通过对W公司2号购物中心营销现状的分析,并结合问卷调查的结果,指出了目前购物中心营销策略存在的问题;在此基础上,又运用STP理论方法,结合问卷调查的结果,对W公司2号购物中心重新进行了目标市场的选择与定位;紧接着,基于前文的理论和现实基础,本文对W公司2号购物营销策略组合进行了优化与调整,包括品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略、有形展示策略以及服务过程策略,并从组织结构、人力资源、企业文化和技术保障与信息化建设这四个方面为营销策略提出了相应的的保障措施。最后,本文提出了研究结论和不足之处。本文对W公司2号购物中心营销策略的研究,不仅对该购物中心营销管理者的营销策略制定工作具有参考意义,也为今后其他购物中心项目的营销策略研究提供了新思路。(正文共61058字,参考文献51篇)

关键词： 装饰公司   营销策略   4Ps理论  

摘要： 近十年来,房地产在中国呈井喷式增长,装饰行业也随之迎来了春天,家装市场从沉寂到火热。与此同时,装饰装修公司的数量也开始爆发式增长,使得行业竞争日益激烈。在这一时代背景下,采取切实可行的方法和措施,选取科学的市场营销策略,提升自身竞争力成为装饰装修企业赢得生存空间的关键途径之一。本文利用文献资料法、问卷调查法,利用市场营销4Ps理论,研究MJ装饰公司,现阶段营销策略中的问题和解决问题的有效途径。论文首先利用文献资料法,整理归纳国内外的相关研究成果,阐明了本文研究背景及意义,并对论文研究过程中涉及的相关概念及理论进行了归纳总结;然后,分析了MJ装饰公司的市场营销策略现状,分析了市场营销之中的问题和不足;接着利用PEST模型和波特五力模型分析了MJ装饰公司所处的宏观环境及竞争环境;最后,在4Ps市场营销组合策略理论的基础上,立足产品、价格、渠道、促销等角度设计并落实了市场营销策略。经本文研究发现,MJ装饰公司产品内容相对滞后、性价比较低、营销手段缺乏多样性、产品的附加服务存在十分明显的不足。为有效应对现有问题,本文建议MJ装饰公司选用全包模式的终端消费者视为企业的目标客户群,以高端产品作为产品的基本定位。此外,MJ装饰公司也应不断增强创新力,优化性价比,丰富销售渠道,以此优化并完善营销策略。

关键词： Z公司   短视频产品   营销策略  

摘要： 近年来,互联网行业迅速发展、科技创新日新月异。短视频行业的爆红彻底将科技与娱乐在线上融为一体,并日渐在大家的生活中占据了不可或缺的地位。成立于2012年的Z公司,创立之初就明确了要将人工智能渗透到现有的互联网场景中的发展方向。Z公司短视频产品D是其最具代表性的一款社交软件,该产品于2016年9月正式发行。其最初定位是音乐录制,产品使用者可以通过软件挑选歌曲,并添加滤镜、内载道具、镜头切换等特效,完成15秒的创意录制来产出自己的作品。2021年,网红经济成为热门,大量自媒体及新媒体创作人想要搭上这个便车,涌入短视频创作行业。这样的趋势成就了一众短视频平台,平台运行成效日益攀升。其中Z公司短视频产品作为短视频行业中的代表,借助于Z公司原有产品的会员、粉丝基础和大量的视频创作资源,已然成为行业中的佼佼者,为其带来巨大的经济效益。Z公司短视频产品借助互联网平台,多措并举抓住了用户对原创内容的喜爱,并迅速在行业内处于领先。在“内容为王”的网络时代,其营销模式虽然值得同质平台借鉴,但仍暴露出内容良莠不齐、营销渠道单一、侵权问题严重等诸多问题。本文通过对Z公司及短视频产品的概况、市场营销现状做出分析,提出营销中存在的问题。运用PEST理论,从政治、经济、社会及技术四个方面分析短视频行业环境。之后运用波特五力模型,从进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争五个方面研究Z公司短视频产品竞争环境。最后采用4Ps营销理论和4Rs营销理论,对存在的营销问题提出相应的策略并基于策略提出制度保障、技术保障、人才保障和资金保障共四项保障措施。

关键词： FB教育   公务员考试   营销策略  

摘要： 大学生就业一直是社会关注的热点问题。2021年高校毕业生人数达到909万人,2022年达到了1076万人。毕业生人数连年刷新纪录,学生的就业压力也越来越大。同时,近年来受新冠肺炎疫情和全球经济下行的影响,企业总体用工数量下降。在此背景下,高校毕业生选择通过考试成为一名公务员的意愿明显加强,公职类考试培训市场需求也随之增加。FB教育作为一家公职类考试培训机构,充分利用互联网+教育教学方式,借助移动互联网发展的快车,在短短几年中得到了快速的发展。公司通过自主开发的APP程序,采用互联网平台线上教育的方式进行授课。上线3年便创造了5亿营收。截至2022年1月,公司累计拥有超5100万忠实用户,900万付费用户,累计做题人次超过170亿。同时公司在全国建立三百多个学习中心,2021年培训线下学员人数达30万人次。但是市场竞争日益激烈,如何利用各种新媒体传播渠道进行有效的营销宣传以获取充足的生源决定着公司能否做大做强。本文以FB教育现状为出发点,通过深入系统研究关于公务员考试培训的研究文献和行业发展状况,实地走访一线的招生管理人员,并运用PEST理论和五力模型对企业的宏观环境和行业竞争环境进行分析,对公职类考试培训市场做了整体的发展研判。以4P理论为基础详细分析企业现有营销策略及存在的问题,包括课程体系不完善、价格设置不合理、线下渠道薄弱、促销方式单一等,并针对问题的成因进行了分析,同时采用问卷调查方法对消费者行为进行分析,对目标市场进行了定位。运用4P营销理论对FB教育进行营销策略优化,包括丰富产品设置、灵活设置价格、拓展线下渠道、充实促销手段等,并从人力资源、财务支持、企业文化三个方面提出了FB教育营销策略实施的保障措施。希望本文的研究能帮助FB教育实现快速发展,同时也希望能为教育培训企业在营销策略优化上提供新的思路。

关键词： 白酒公司   辽宁市场   营销策略  

摘要： 作为辽宁省知名白酒企业,J白酒公司业绩规模不断增长,但随着市场变化及消费者需求升级,白酒市场呈现挤压态势,基于此,本文分析优化J白酒公司辽宁市场营销策略,从战略上确保其在辽宁白酒市场营销地位。首先,通过翻阅大量有关于国内外白酒营销文献,对国内外白酒营销现状及未来发展方向进行深入全面了解,对白酒香型、档次等概念进行界定,同时确定STP、4PS为研究所需相关理论,SWOT、波特五力模型、PEST为分析工具,为后续剖析做好有效支撑。其次,对J白酒公司目前基本情况进行详细介绍,运用PEST及SWOT分析法,对J白酒公司所处的辽宁市场宏微观环境,优劣势等进行深入系统分析,为下一步分析J白酒公司营销策略存在的问题提供有效依据。再次,通过问卷调查及公司实地考察等,对J白酒公司目前营销现状、竞争格局及发展方向进行归纳,并对J白酒公司辽宁市场目前实际销售情况进行全面系统梳理,找出其中存在的问题和短板。最后,运用STP理论进行辽宁白酒市场细分,并调整目标市场,精准的进行市场定位,运用4PS理论提出J白酒公司产品、价格、渠道、营销策略等,优化J白酒公司辽宁市场的营销策略,并制定相应的保障措施,确保相应策略高效实施,最终建立了J白酒公司在辽宁市场的差异化营销策略,丰富了J白酒公司的文化内涵,建立健全了组织保障体系等,推动J白酒公司在辽宁白酒市场中脱颖而出。

关键词： C公司   农药产品   营销策略   研究  

摘要： 农业的稳定发展是经济发展的基础保障,随着我国经济的不断发展,国家对三农问题也越发重视,农药作为重要的农资产品,对农产品供应稳定,农村安定发展起到了重要作用,近些年来农药行业也出现了明显的进步,目前我国已经成为全球第一的农药生产国家。虽然农药行业已经取得了巨大的进步,但是面对国外农药巨头公司专利技术把控、市场份额垄断,国内农药企业自身技术创新实力薄弱,规模不够大,利润空间有限等问题也严重制约着国内农药企业的发展。C公司是国内农药市场中比较优秀的企业,拥有四十余年的农药生产、销售的经验,目前建成了可以适应国内外市场的农药产品研发、生产、销售的管理体系。本篇论文以C公司为案例,通过研究C公司的市场营销策略、发现问题、找出原因、提出策略。本篇论文主要采用了理论研究法、文献综述法、案例分析法,并且实地走访来对C公司的市场营销策略进行研究,编写过程中还查阅了国内外农药营销、市场营销策略方面的文献、研究报告,为论文的编写提供理论依据;基于STP理论对C公司进行分析,对C公司的市场营销环境进行分析,基于4P理论对C公司市场营销策略进行研究并提出策略。C公司存在产品缺乏市场竞争力、价格利润空间小且缺乏管理、渠道冲突不断且传统、促销策略有效性不足的问题。经过对这些问题进行分析,发现造成这些问题的原因为产品研发及管理体系不合理、成本控制及价格管理制度不健全、渠道缺乏有效管理及拓宽创新、促销策略缺乏针对性及系统规划。针对存在的问题及原因,给出的优化建议主要为产品体现差异化、价格控制严谨化、渠道发展多元化、明晰促销策略目标。

关键词： C保险公司   营销策略   营销管理  

摘要： 广州,别称“羊城”,既是一座有着悠久人文历史的文化名城,也是经贸繁荣、开放共赢的国际性大都市,更是广东省内的中心城市、重要枢纽,在省内保险市场扮演着重要角色。广州作为国内开放程度、市场水平较高的国际性都城市,外资也更为集中、活跃,这无疑推动了广州金融服务业的快速发展,也加剧了行业竞争的惨烈程度,财产保险领域便是如此。作为广州财产保险市场中曾经的绝对领导者,近些年,C保险公司也逐渐在激烈的市场竞争中败下阵来,保费增长多年乏力,市场份额逐年萎缩,同业竞争力持续减弱,最终在众多主体瓜分市场的步伐中被主要竞争对手们弯道超车,痛失市场第一的宝座。因此,在当前激烈竞争的市场环境中如何重新找准位置,强化优势,突出特色,重塑公司的核心竞争力与影响力,成为C保险公司亟待解决的重大问题。研究分析中发现,市场占有率及保费增长率的不断下降受C保险公司现行的营销策略的影响较大。有鉴于此,对C保险公司营销策略进行研究就具有重要的现实意义,C保险公司如何在困境中结合自身优势和外部环境,进行市场营销策略的更迭创新,构筑新的市场竞争优势是在新形势下必须予以高度重视的重要课题。本研究认为C保险公司要摆脱当前困境乃至实现快速发展,需要立足于公司营销策略。本文在明确研究背景和目的的前提下,梳理相关保险研究理论和分析工具,通过与内勤、外勤以及管理者的访谈了解,以及对公司资料的收集汇总,综合客户体验与公司营销的视角,总结出C保险公司在营销过程中的突出问题。从营销策略角度分析C保险公司主要问题的成因,也着重分析了所处的营销环境,接着提出了具有针对性的营销策略解决方案与行之有效的保障措施,以期提高企业竞争力,实现企业良性健康发展。正文首先介绍了C保险公司概况以及经营现状,参考其它保险营销研究的结论以及对公司内部人员的访谈,识别出C保险公司在营销端所存在的问题,主要在于渠道管理能力明显不足,产品自主开发能力弱化,综合服务水平有待提高,并对这些问题的成因进行分析;并采用PEST等分析方法和理论工具对C保险公司所处的营销环境进行细致分析;接着,针对公司营销策略的问题提出针对性的解决方案。最后,结合保险产品的自身特点和营销策略建议的侧重点,通过建立高效科学的人才管理机制,良好的资源统筹配置、协调机制和有效的技术保障实现人才、组织和技术的三大保障,为系统性营销方案的实施保驾护航,以解决当前面临的营销问题。

关键词： 白酒经销企业   定西市场   营销组合策略  

摘要： 甘肃秀萍酒业有限公司作为甘肃省定西市一家有11年白酒经销经验的知名公司,目前在定西区域市场已占据一定的市场份额,拥有稳定的渠道销售网络,但面对当下的竞争环境,出现了发展动力不足的状态。企业如何在定西白酒市场上制定营销优化策略,实现公司白酒销售业务突破,已是公司需解决的核心问题。论文以甘肃秀萍酒业有限公司为研究对象,利用文献研究法、访谈法、问卷调研的方法,发现企业目前营销策略存在的问题并分析原因,对甘肃秀萍酒业有限公司所处区域的宏观环境、行业竞争环境、客户需求进行分析,对目标市场重新细分、选择、定位,提出了营销组合的优化策略。通过研究发现,企业在产品方面存在渠道经销产品单一、无组合优势,渠道客户的销售积极性减弱,无法与市场一二线高利润产品抗衡,结合白酒消费者的消费出现分化趋势;企业渠道方面的开发及效率不足,且缺少线上渠道的补充,还需在线下渠道网络精耕细作;企业现有促销活动方面主要是依赖订货会、团拜会、节日客情等常规活动为主,活动节点和活动的设置上与行业其他公司差异化不明显或创新不足。论文提出了针对性的营销组合优化策略,企业需开展多品牌全生命周期的产品组合,渠道网络利用效率,产品间形成优势互补;对终端渠道进行分级管理服务,细化终端销售的网络,提升销售渠道整体效率,积极尝试各类线上网络平台,形成多渠道营销共振;需要结合白酒消费的场景,利用白酒文化属性,通过情感浸透式促销活动,从服务细节上得到客户的认可。该研究对甘肃秀萍酒业有限公司进一步优化营销策略,实现白酒销售业务提升有着重要的指导意义,对其他同类企业具有一定参考价值。