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关键词： 电连接器   市场营销优化   市场细分   客户需求  

摘要： 随着我国强国建设的推进,各行各业以高标准严要求规范产品,电连接器作为电子元器件的重要分支,逐步向小型化、高频高速高密和集成化方向发展。中国作为全球最大的连接器市场,各大连接器厂家都在持续布局,并与上下游产业精密结合,不断深化产业结构调整,扩大投资以期提升市场占有率。且国内市场,智能制造对高精密电连接器的依赖性强、市场缺口大,如连接器制造厂家能紧跟市场需求,提供合适产品,既能获得可观的市场份额,并获得市场的认可。A公司电连接器产品至今已有70多年的历史,产品质量和创新能力获得了业界的认可,但近几年其在国内的市场业务发展迟缓,产品创新不被国内客户认可,反而因无法满足客户需求制约市场拓展。本文以A公司的市场营销策略为研究对象,运用PEST模型、波特五力分析模型和SWOT模型分析国内电连接器市场环境和A公司业务现状。与此同时,本文以客户购买意愿为研究基础,基于STP和4C理论,设计访谈提纲和调查问卷的内容,剖析当前业务开展面临的主要问题,分别是市场细分问题和满足客户需求问题。随后参考理论知识,对细分市场按区域和应用进行细分,调整人员配置提升服务质量和反馈速度;注重目标客户需求,改善产品支持力度、减少客户非货币成本、简化流程提升便利性和加强沟通渠道建设。并且通过人力、资金、技术和组织保障营销管理优化的有效实施。通过本文研究,旨在帮助A公司改善营销方案,合理配置公司资源,增加销售收入,增强公司核心竞争力;同时为电连接器企业在中国市场营销策略提供借鉴和参考。

关键词： STP分析   营销策略   4P理论  

摘要： 轨道交通安全产业与轨道交通信号产品、车辆检测维修等行业是中国高端技术装备领域的主要分支,是国家重点优先发展的高科技领域,也是交通强国战略和创新驱动发展战略中的重要内容组成部分,隶属于轨道交通行业。作为影响民生的行业之一的战略新兴产业,受到政府的高度重视,以及国家政策重点扶持。KJ公司的列车故障动态图像监测装置、机车信号车载控制系统等技术成为中国高速铁路车辆安全技术的关键部分,直接关乎着高速铁路列车的运营安全性与行驶质量,因此行业受铁路主管部门准入许可管理,且产品技术壁垒较高,行业竞争态势较为温和。而由于铁路融资和建设领域的进一步开放,构成了多元化资金投入轨道交通建设的市场竞争的局面,产业竞争进一步激烈。因此,KJ公司必须针对日益加剧的市场竞争压力,如何调整市场营销策略是丞待解决的问题。 论文以市场营销思想为导向,研究了KJ公司的内部条件及外部条件,指出了企业目前的现状,本文从KJ公司的现实状况入手,根据4P原则,阐述了KJ公司市场营销策略的问题,研究了KJ公司市场营销策略面临的困难,并总结了造成上述困难的根源。并重点分析KJ公司产品、价格、渠道、促销策略现状以及存在的重要问题,并从产品研发的规划,科学的定价方法,渠道拓展的管理以及促销管理制度等方面进行详细的分析。通过运用STP分析法,对KJ公司进行战略划分,确定战略市场和客户位置,并从商品策略、市场策略、品牌策略和促销战略四大角度加以调整,提供营销策略的调整对策。并从公司市场营销管理、员工激励和新产品保障的角度阐述KJ公司营销策略调整计划的实现方法。

关键词： DY服饰公司   女装行业   品牌   营销策略  

摘要： 女装行业作为我国服装行业主力军,在推动消费升级与经济发展方面发挥着重要作用。近三年,随着新冠疫情不断肆虐、线上电商行业不断冲击、直播带货不断崛起,线下实体门店生存环境愈发严峻。DY服饰公司总部位于深圳市,是一家以青年女装为主的全国加盟连锁企业,主要经营时尚休闲类女装产品。近几年,DY服饰公司受新冠疫情与线上电商的不断冲击,面临着成本增高、业绩逐渐下滑、客流量逐渐减少等问题。本文以DY服饰公司为研究对象,从品牌定位、利润下滑等维度深入解析DY服饰公司的营销现状及问题,并运用营销策略理论和典型分析工具对DY服饰公司的内外部营销环境进行分析,再通过STP理论进行市场定位,最终为DY服饰公司制定营销策略和保障措施。本文首先对DY服饰公司的内外部营销环境进行总结和分析,DY服饰公司面临较好的经营环境、处于增长期的国内女装市场、国内消费者对自主品牌关注度提升、直播带货风口等主要市场机会;与此同时,DY服饰公司也面临着国内女装市场竞争激烈、实体经济环境萎靡、产品迭代速度过快等挑战。DY服饰公司在产品质量、产品价格、生产成本等方面存在优势;但在品牌知名度、产品迭代速度、线上渠道开发能力等方面存在一定程度的劣势。其次,本文通过SWOT分析明确公司发展目标,DY服饰公司应把握女装市场的增长潜力,利用自身产品优势和低成本优势,提高利润率,聚焦中高端女装品牌定位。再次,本文通过STP分析进行市场定位,DY服饰公司应将中高端品牌聚焦在年龄段24-32岁和部分32岁以上、月收入5000-15000元的年轻女性作为主要目标市场,并致力于为消费者提供中高端女性服装品牌;最后,本文从产品、价格、渠道、推广等四个方面提出适合DY服饰公司未来发展的营销策略,并从公司队伍建设培训、人员激励、组织结构优化等方面提出DY服饰公司营销策略的保障措施。本文研究结论不仅解决DY服饰公司实际的营销问题,也对国内其他服装品牌企业的发展起到一定程度上的借鉴作用。

关键词： 五粮特曲   驻马店市场   策略优化  

摘要： 白酒行业受政府政策影响极大,政府调控白酒产业后,产业增速放缓,产量与市场需求量双下降,但是高端品牌茅台却量价齐升,受茅台品牌带动影响,消费者中掀起了消费酱香型白酒热潮。酱香型白酒企业趁机加大营销力度,抢占市场份额,努力提高酱香酒份额占有率。2016年-2020年酱香型白酒市场份额从16%迅速增长到26%。受酱香白酒挤压式增长的影响下,浓香型白酒市场份额逐渐被蚕食。众所周知,五粮液是全国最大的浓香型白酒生产企业,五粮浓香公司是五粮液全资子公司,负责统筹运营五粮液旗下系列酒品牌。而五粮特曲是五粮浓香公司唯一中高档价位品牌,又与主流酱香型白酒处同一价位带,因此五粮特曲面临的竞争压力越来越大。驻马店历来是浓香型白酒主要消费市场之一,消费者尤其对五粮液及其系列酒品牌忠诚度高,同时该市场既是五粮特曲单一品牌全国销量亚军市场,又是五粮浓香公司全部品牌综合销量最大的根据地市场之一。本文作者为五粮浓香公司负责河南市场的营销人员,经历了五粮特曲品牌在驻马店市场从无到鼎盛,再到市场份额逐渐下滑的全过程。本文以五粮特曲白酒在驻马店市场的营销策略作为研究对象,遵循“提出问题——分析问题——解决问题”的研究逻辑,全方位分析研究当前五粮特曲驻马店市场营销策略。论文首先对五粮浓香公司与五粮特曲品牌进行基本介绍,其次对五粮特曲白酒驻马店市场营销现状进行概括,紧接着分析五粮特曲白酒驻马店市场营销策略中存在的问题,随后再对驻马店市场宏观环境、行业环境与竞争对手、目标消费者需求与行为进行分析,最后根据分析结果,理论联系实际对五粮特曲品牌在驻马店市场的营销策略提出优化建议。作者研究认为,应采取加强五粮特曲品牌建设、优化渠道布局、合理分配各渠道利益等措施帮助五粮浓香公司优化五粮特曲品牌在驻马店市场的营销策略。希望本文能为五粮特曲品牌的全国化推广提供理论依据,也为其他白酒企业在区域市场营销策略转型提供参考与帮助。

关键词： 江小白   市场分析   营销策略  

摘要： 江小白作为中国营销创新的典范,它的营销思路与传统白酒有很大区别,其营销模式一度被行业看作是经典案例。随着网红效应的递减,其在营销的持续发展上受到限制,企业营销策略上有很多地方需要做出与时俱进的改进。本文通过文献法、问卷调查法以及理论分析法对江小白的营销策略进行研究。研究围绕发现问题、分析问题以及解决问题的基本逻辑展开。通过调查分析和理论分析发现,江小白产品的主要问题有:口感差、品牌形象优势不足、价格制定缺少环境因素的考虑和心理定价表现弱,同时存在渠道上经销商矛盾激化,渠道管控能力不足,促销形式单一,激励不足等问题。江小白作为品牌方需要进一步优化自己的营销策略。研究建议,企业需要树立正确的经营发展目标,加强对营销团队的培训,保障企业在确定营销管理机制、科学激励制度的应用中提升企业营销策略的应用效果。对于江小白来讲,只有所有员工团结一致,才能在激烈的市场竞争中存活下来,才能够保障最终的营销目标得以实现。

关键词： 中国工商银行   净值型理财产品   金融产品市场营销  

摘要： 2018年,国家相关政策明确指出金融机构在向客户进行理财产品推荐时,不能向客户做出保本的承诺,这意味着传统预期收益型理财产品将退出历史舞台,理财产品将全部向净值型理财产品转型,净值型理财产品将成为未来银行理财市场的主流。在宏观政策背景影响下,吉林省金融市场上出现大量净值型理财产品,中国工商银行吉林省分行也顺势推出了多款净值型理财产品。由于净值型理财产品推出的时间晚、运营经验不足,市场业绩与预期有着较大差距,产品营销过程中暴露出过渡依赖线下营销渠道,依靠物理网点进行被动式营销的传统营销模式;目标市场不清晰,缺少目标市场细分、目标市场定位;产品宣传力度小等问题。这些问题严重影响了净值型理财产品业务的健康发展,单纯依赖产品研发和宣传投入已经不能对企业的营销带来明显的提升,因此帮助企业识别营销问题,分析营销环境并制定有效营销策略极为必要。本文以工商银行吉林省分行净值型理财产品为研究对象,针对净值型理财产品业务存在的营销问题,通过宏观营销环境分析,识别出净值型理财产品在吉林省地区内的政策支持机会;经济发展和人民经济收入增长带来的行业发展机会;传统理财观念改变,新型理财方式接受度提升的机会;信息技术进步促进净值型理财产品业务扩展的机会。在宏观营销环境分析后,指出微观营销环境上工商银行长春分行在产品研发与设计、服务水平、专业性、理财团队建设等方面存在着一定优势。用SWOT分析模型识别出了工商银行吉林省分行净值型理财产品的优势、劣势、机会和威胁,充分利用外部机会和内部优势,进行目标市场细分和选择,为目标客户进行市场定位,应用7P理论制定服务营销组合策略。并为确保策略的实施提出在制度、人力、财力和物力方面的保障方案。研发发现,为了解决工商银行吉林省分行营净值型理财产品营销中存在的问题,在宏观营销环境与微观营销环境基础上,进行目标市场细分,选择目标市场,最后确定市场定位。针对产品知名度低、产品特色明显的问题,可从扩大产品知名度、认知度入手,加大产品宣传力度,对产品特性进行优化,提高产品价值;针对产品价格起购金额较高、保守型客户、稳健型客户购买门槛高的问题,适当降低产品的起购金额,满足资产金额较少的客户需求,提升产品收益,给予资产等级越高的客户给予价格上的优势吸引高净值客户群体的购买;针对营销渠道过窄,过于依赖线下营销渠道的问题,优化电子银行渠道,向外进行渠道的拓展,优化网点营销渠道;针对促销力度小,促销活动少的问题,根据不同客户的风险偏好、理财规划特点采取不同的促销策略。本文力求通过多种营销策略的制定和实施提升扩大工商银行吉林省分行的知名度,提升净值型理财产品的市场份额,进而实现企业的营销战略目标。

关键词： 市场营销   营销策略   银行保险  

摘要： 银行保险是保险业销售尤其是寿险销售的重要渠道。在金融自由化和全球化的浪潮下,我国金融业竞争格局和模式正在发生变革。银行传统业务受到冲击,分业经营模式受到挑战,开始转向银行、证券与保险相互促进、相互融合的综合金融模式。目前银保合作进入深层次的合作阶段,涉足资本领域,银行通过控股保险公司扩大业务规模,分散业务风险,银行系保险公司应运而生。国内银行系保险公司经过初期成立井喷式发展后,近几年增速与行业增速趋同,保费规模在整个行业占比、银保渠道占比不足,随着银保行业竞争愈发激烈,银行系保险公司要想在复杂的竞争环境中生存发展,改革和创新是必然的选择。然而,银行系保险公司在转型升级的过程中面临着诸多挑战和难题,主要表现在银行保险产品功能定位不合理、银行保险产品销售的专业化程度不高、销售渠道单一等方面。本文以银行系保险公司的代表之一-保定建信人寿保险公司为案例,首先探析该公司的市场环境,分析其细分市场,明确该公司的目标市场,进而进行市场定位,然后再引入7P营销组合理论,发现该公司在现有的市场营销策略下所面临的困境,为其转型发展提出合理化建议和解决方案。针对所发现的建信人寿公司营销策略存在的问题,一一对应,提出应对之道,得出需从产品个性化设计、销售渠道多样化、以提高从业人员准入、建立专业的销售人员团队等方面进行调整。希望通过分析研究银保模式创新并推动其转型,为我国银行业发展提供参考,为保险公司银保业务的发展提供借鉴,最终推动我国银保业务的可持续发展。

关键词： 数字经济   市场营销   数字营销   H饮品公司  

摘要： 本文主要以数字经济时代为背景,以H饮品公司为研究对象对其市场营销策略进行优化研究。文章采用资料搜集、文献整理、调查问卷、对比分析等多种研究方法,以PEST分析和SWOT分析为主要工具,并结合H饮品公司市场营销现状以及市场调查问卷结果,对H饮品公司现行市场营销策略做出系统研究,总结研究发现数字经济时代下H饮品公司在市场营销上确实存在一些问题与不足,主要表现有品牌知名度低、产品内容缺乏吸引力、市场营销效果不好以及营销渠道表现差四个主要问题。针对上述H饮品公司在数字经济时代下市场营销存在的问题,本文以数字化市场营销思想为主导,结合更加适用于数字经济时代的4I市场营销理论为其制定针对性的优化方案。第一,品牌知名度低的问题需要H饮品公司通过数字平台增加与消费者互动以及建立品牌传播监测机制来提升品牌传播效果,增加品牌知名度;第二,产品内容缺乏吸引力的问题需要H饮品公司从产品物质利益及关系利益两个角度出发全面改善产品内容,提升产品吸引力;第三,市场营销效果欠佳的问题需要H饮品公司运用数字个性化营销及数字化整合营销两种手段分别提高其市场营销精准度与营销力度,进而全面提升市场营销效率;第四,营销渠道表现差的问题需要H饮品公司数字化管理传统营销渠道叠加大力拓展新兴数字营销渠道,高效提高线上线下营销渠道贡献率。最后,本文对优化方案分别从理念、人才、系统和组织四个方面分别做出了相应的保障措施以确保H饮品公司市场营销优化方案精准落地实施。

关键词： 薄膜发电产品   光伏产业   营销策略  

摘要： 气候变暖、雾霾不断等的情况下都意味着我国在面临十分严峻的环境污染问题,国际环保力度在不断的加大,各个国家都在提升并落实可持续发展的理念。在面临如此巨大的环保压力以及化石能源供应紧张等的环境下,各国能源战略成为了急有待解决的问题,尤其是新能源的开发。太阳能资源拥有清洁、分布广泛等各种优势,而我国拥有十分丰富的太阳能资源,在全球环境污染情况严重并大力加大治理,强调可持续发展理念的背景下太阳能发电拥有巨大的发展潜力。当前光伏发电市场中包含了三大主要技术路线,即单晶、多晶、薄膜,虽然相对来说薄膜光伏的发展时间较晚,但是其仍然可以凭借着美观、柔软等各种优势拥有广阔的发展空间,在国家战略层面,薄膜太阳能发电技术也受到重点支持。 基于此,本文以M公司为例进行研究,首先结合PEST分析、波特五力分析对M公司薄膜太阳能发电产品的市场环境进行研究,然后基于4P理论对产品当前的营销情况进行分析,通过问卷调查和实地访谈总结出其营销策略中存在的问题,最后结合M公司以及薄膜太阳能发电产品自身的特点和市场发展现状,总结出改进的营销策略,并提出相应的保障措施。通过本文的研究,为M公司产品的营销改进提出对策与建议,提升M公司产品的核心竞争力,促进产品的营销,也为M公司的进一步发展起到推动作用。 当前M公司正处于内部转型升级,外部加大扩张的关键时期,薄膜太阳能发电产品市场也面临着激烈的竞争,因此希望通过本文的研究,明确M公司当前策略的不足,结合STP理论从4P角度对当前营销策略进行改进,以保障M司在薄膜太阳能发电产品的激烈竞争中获得竞争优势,提高自身利益。对M公司现行的营销策略进行改进调整,提高策略的应用效果和效率,提高企业综合竞争力和市场份额。同时本文研究也能够为同类型企业在太阳能发电产品营销策略的制定和改进方面提供参考与借鉴。