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关键词： 天康生物股份有限公司   营销策略   STP策略   4Ps策略  

摘要： 伴随着畜禽养殖户对兽药需求的不断扩大、技术水平的持续提升以及国家相关政策的支持,兽药行业进入快速发展阶段,市场规模持续增长,竞争愈发激烈。因此,企业必须制定切实有效的营销管理策略,通过优化资源配置,促进企业的长远发展,增强企业的竞争力。 本文将天康生物股份有限公司兽药产品作为研究对象,以营销理论和兽药行业相关文献为参考,通过PEST模型、波特五力模型,分析企业兽药产品所面临的宏观环境、行业竞争环境、客户需求以及面对的机会与威胁。然后从公司拥有的主要资源、具备的核心能力、优势与劣势对自身内部环境展开分析。接下来对天康生物股份有限公司兽药产品进行市场细分,根据市场细分结果从客户需求、行为和类型三个角度选择通过市场购买畜禽兽药的集团客户为目标市场客户,制定市场定位策略。产品方面,提出高质量产品策略,在保证现有产品质量的基础上积极进行包括宠物疫苗、多联疫苗在内的新产品研发;根据消费者需求对不同类型疫苗与配套耗材进行组合;通过参与公益扶贫的方式提高消费者对公司品牌的认可度。价格方面,从产品价值、市场供需等方面分析价格影响因素,根据分析结果运用成本、竞争、需求定价方法,制定撇脂定价策略、差别定价策略、渗透定价策略、活动定价策略、折扣定价策略、竞争定价策略、投标定价策略和产品组合定价策略。渠道方面,在完善集团客户直销渠道、经销商渠道的基础上,加大对电商平台、公司官网的利用程度,将线下、线上营销渠道进行充分融合。促销方面,提出以与客户建立长期联系为重点的人员促销策略,通过传统媒体、新媒体进行宣传的广告策略,并对参与公益活动、举办行业会议的公关促销进行完善。最后,为实现营销策略顺利实施的目标,公司从组织结构、公司制度、技术、人力资源和企业文化等五个方面制定保障措施。 本文通过分析天康生物股份有限公司兽药产品的营销现状,制定有针对性地营销策略,不仅为其发展壮大提供了指导,也为今后其他兽药企业如何开展营销活动、制定营销策略提供参考。

摘要： 乡村振兴战略是十九大为实现农村农业现代化作出的重要部署。在乡村振兴的背景下,要促进农村经济发展,必须要加大对农产品营销的投入力度,针对地方农产品的特点,利用政策红利有针对性的开展农产品市场营销。本文立足于乡村振兴背景中昭通苹果的市场营销策略,通过分析昭通苹果的市场营销现状以及现有市场营销模式中存在的问题。从产品、价格、渠道、促销四个方面提出在乡村振兴背景之下昭通苹果的有效市场营销策略,以此达到促进昭通苹果营销推广的目的,

关键词： 初创企业   市场营销   商业模式   STP   7Ps  

摘要： 近年来,在国家大力提倡的“创新创业”的政策利好环境下,涌现了海量的初创型企业,但很多初创公司都会在三年时间内销声匿迹。这些经历着九死一生的初创公司普遍都存在着资金储备有限、产品或服务竞争力不足、人才匮乏和营销乏力中的一个或多个问题。本文研究的对象为Q公司,属于营销驱动型的科技型公司,从事着比较前沿的元宇宙行业,当前处于生存都不太稳定的经营状态,面临着所有初创企业都存在的难题,亟待通过营销策略的制定改变当前现状,为后期的发展鉴定基础。本文研究了大量的文献以梳理出适合的营销理论与方法(PEST和波特五力);同时采用深度访谈法,作者与Q公司的总经理、甲方单位关键人物和行业大客户销售经理展开深入交流,以研究文献掌握的经典理论模型深度剖析了Q公司所处的宏观环境、行业态势以及自身现状,发现Q公司所处的大环境非常利好其生成发展,但是面对市场巨头的压力和同类公司的竞争,Q公司还存在优势产品和服务不足、渠道建设为零、替代品繁多和议价能力不足等问题。最后,本文以STP模型对Q公司所处的行业进行市场细分,确定其目标市场和准确的市场定位,即放弃硬件市场,重点关注软件领域的实验级别的视景仿真、数字工厂和特定行业的虚拟仿真培训等定制软件开发市场;并以7Ps理论对Q公司给出了明确的实施建议:(1)重点加强有形展示和营销过程环节;(2)在产品打造上采用提炼功能模块抽象出行业解决方案;(3)在价格上以低价获得入场券,以产品和服务获得客户认可和信赖;(4)暂不构建渠道而采用多公司合作模式。针对本文研究得出的营销策略实施建议,需要在制度、人力资源和资金三大方面给与保障才能得到有效实施。同时也希望此营销策略能为同类型的初创企业提供实施参考。

关键词： STP理论   羽毛球市场   营销策略   羽毛球俱乐部  

摘要： 近年来,国家确定体育强国战略,鼓励全民健身,随着2021年“双减”政策的落地,素质教育全面发展的新时代由此开启。羽毛球培训产业作为体育产业的重要组成部分,在相关政策红利以及本身自带的优势条件下,迎来了良好的机遇,羽毛球市场需求扩大,湘潭市羽毛球俱乐部迅速涌现,行业内部竞争加剧,部分俱乐部缺乏运营管理经验,只关注当前红利,导致在办学及运营等方面出现诸多问题。因此,羽毛球培训行业经营体系还需不断地改善和优化升级,促进可持续发展。本文采用文献资料法、问卷调查法等研究方法,以湘潭市7所羽毛球俱乐部的营销策略为研究对象,对选取的7家羽毛球俱乐部的经营者、教练员、学员进行了调查和访谈,总结了俱乐部的经营现状,并在此基础上运用STP理论进行了市场分析,并提出相关优化营销策略。研究结论和建议如下:结论:(1)湘潭市羽毛球俱乐部的产品主要为中小学青少年群体的羽毛球培训课程,教练员兼职情况比较多,俱乐部选址集中分布在人口密集,人流量大以及交通便利的地区。(2)湘潭市羽毛球俱乐部的产品价格定价没有统一的市场标准,受各大俱乐部的选址、成本以及教练员的资历和教学水平等因素的影响。(3)湘潭市羽毛球俱乐部产品推广宣传方式主要为消费者的推荐转介绍,其次是微信朋友圈、宣传单以及短视频平台。(4)湘潭市羽毛球俱乐部产品的市场促销多为减免活动,如,转发朋友圈集赞的形式进行优惠活动,以达到宣传推广的目的,方式单一,缺乏吸引力。建议:(1)产品策略:细分市场,建立优势特色课程,增加产品附加值。(2)产品价格策略:建立市场标准,合理制定价格,避免不良竞争。(3)产品推广策略:扩大宣传推广渠道效应。(4)产品促销策略:多维度促销。

关键词： 活检   市场营销   跨国公司  

摘要： 肿瘤等各类疾病不断高发,在判断肿瘤性质中会常常用到穿刺活检这种方式。目前给患者进行影像学检查,例如CT检查、B超检查和核磁共振检查时,能够发现肿瘤的存在,但借助这些影像学是无法具体判断肿瘤良性和恶性,通过穿刺活检取出适当的肿瘤组织进行病理检查,就能够进一步明确肿瘤具体的良恶性、来源和类型。X公司活检产品享誉全球,市场占有率70%以上,但高的市场占有率代表着难以突破的瓶颈,加之疫情环境下,医院患者量减少,整体市场体量缩减,因此企业需要根据内外部环境不断调整优化活检产品中国区市场营销战略和策略,以保持公司行业领先地位和正常销售增速。本文先是对企业营销学的有关理论加以总结,包括4P、STP等,接着又根据X公司中国区营销情况,剖析问题,然后再利用研究方法如SWOT、PEST、波特五力模型等对X公司活检的中国区营销现状加以分析探讨。虽然目前X公司活检产品中国区市场占有率较高,并且有强大的研发团队能够保证产品的不断更新换代,但仍存在老产品利润空间不断被压缩,新产品进院困难;竞争产品增多,客户忠诚度难以保证;销售团队日益增大,新入职员工能力亟需培训强化等问题。解决这些问题一方面要在活检领域精耕细作,让更多的客户认可活检理念,具备开展影像引导下穿刺活检的条件和能力,让更多的患者受益,进一步扩大活检市场规模。另一方面,面对竞争对手,要确保产品和服务的差异化,产品方面以高品质不断推陈出新,服务方面持续提供专业培训,帮助操作者提高操作技术,提升市场份额的总体目标。希望本文对破解该公司产品当前市场营销面对的瓶颈难题提供一定的解决方案,为该公司发展提供一些指向意见。另外,X公司是世界上最大的生产和销售医疗设备、医疗系统和试剂的医疗技术公司之一,它的市场营销策略可以为我国医疗器械企业提供一个参考和借鉴。

关键词： 服务营销   市场定位   酒店营销  

摘要： 十四五时期是中国经济转型与消费升级的关键时期,未来几年将是酒店业加速发展的黄金时期。随着经济的转型和消费升级,新一代消费者的思想理念与消费方式与传统酒店业时期发生了显著变化,酒店现有的营销策略已无法满足当下顾客需求。与此同时,近年来酒店业深受新冠疫情影响,人们出行受阻,人员流动性减少,客房出租率下降,盈利能力渐显不足。在这种形势下,HZ酒店如何“疫”风启航,积极应对环境变化,创新营销策略,是酒店成功扭转市场份额下降局面,获得竞争优势的关键所在。本文运用SWOT分析法对HZ酒店营销环境进行分析,通过问卷调查法找出营销策略存在的问题,利用STP理论帮助HZ酒店重新进行市场定位,并以服务营销理论为基础,提出了营销策略优化建议。研究认为:(1)通过升级产品和服务的安全性能和卫生性能,制定科学的工作流程,拓展户外活动空间,倡导分餐制和打包文化,能有效形成酒店的竞争优势。(2)在价格体系方面通过为客户量身定制协议价,紧盯竞争对手制定散客价,灵活制定促销价,可大幅提升酒店盈利空间。(3)在渠道方面通过完善线上直销渠道建设,加强线下人员直销渠道建设,完善全员营销的激励机制,可有效拓宽销售渠道。(4)在促销方面,酒店管理层树立现代促销理念,开展线上多种促销活动,做好关系营销,可进一步提升产品市场占有率。(5)在人员管理方面,构建科学的激励体系,注重精神激励,可有效提高人力资源优势。(6)在有形展示方面,融合视听味触四种感官体验,可显著提升用户体验感。(7)在过程管理方面,通过建立高效化过程管理体系,可有效提升客户满意度。

关键词： 柞蚕   特色产品   STP理论   4P理论  

摘要： 河南省南召县是“中国柞蚕之乡”,柞蚕是南召对外开放的一张名片。TC公司作为县域内规模最大的柞蚕精深加工企业,其兴衰荣辱一定程度上代表了南召柞蚕产业的现状。近年来,TC公司抓住了乡村振兴的时机,借助于南召县独有的地理位置与柞蚕养殖历史,快速扩张公司规模,创新研发柞蚕特色产品,使得企业市场份额有了一定的增长。但是企业随着同类产品的冲击,人们消费需求的不断变化以及疫情的影响,发展速度明显放缓。南召的柞蚕特色产品想要墙内梅花墙外香,就需要深入剖析企业发展的瓶颈和原因,并通过优化营销策略助力企业走上新台阶,从而助力县域经济的发展。本文以STP、4P营销理论为基础,以TC公司作为研究对象,通过文献研究法、案例分析法、实地调研法,借助SWOT分析,厘清企业优劣势以及面临的机遇与挑战,提出产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等多方面的相应优化方案及相应保障措施,从而有针对性的利用优势和外部环境机遇,调整优化现在的销售策略,扬长避短,帮助企业摆脱困境。希望通过上述方案和措施,可以切实改变TC公司的营销困境,促进企业的健康有序发展。本文通过对县域龙头企业TC公司营销现状的分析,以小见大,剖析出目前县域经济体共有的困境,并借助理论与实践的结合,寻找一条优化公司营销策略的解决路径。首先通过科学分析,总结归纳出本土柞蚕文化历史悠久、柞蚕养殖绿色环保有机低碳特点、以及本土养殖环境优越等优势特色;在此基础上,梳理目前柞蚕产业发展面临的营销机会,如良好的政策扶持环境、契合当前绿色生态健康消费理念,能够有效借助农家乐度假山庄经济浪潮兴起等良好机会,下一步,以问题为导向,通过比较分析研判出在柞蚕产品营销方面存在诸如对柞蚕文化挖掘不充分、品牌知名度过低、营销队伍建设不完善、目标市场定位不准,营销手段较为缺乏等劣势及问题;同时,通过市场调查和产品观察,得出国内同类产品竞争激烈以及营销推广渠道成本上升等营销潜在威胁因素。针对以上问题,笔者认为,对TC公司营销策略的优化,实际也是企业自身加强品牌建设,增加品牌软实力,赋值产品价值的过程。通过深挖柞蚕文化,为产品赋值增加筹码;通过多样化的定价方式,合理细分产品市场,更准确的对接不同消费者,设计出符合市场预期的产品,才能有更加科学的价值定位;通过多种促销模式,加强与服务型行业合作,打破行业壁垒,同时拓宽分销渠道,利用互联网、自媒体,让产品出现在意想不到的场景,高频率多场景刺激消费者感官;加强对营销专业人员的培育,同时赋予企业文化建设,增加企业、产品与消费者的互动,增加黏性,通过上述行为,切实打破制约企业营销困境,打造更适宜企业良性发展的新天地。本文的研究成果也适应于其他类型的县域经济体。

关键词： 婴幼儿配方奶粉   优化策略   4P营销理论  

摘要： 随着国内市场经济飞速增长,我国居民生活水平逐渐提高,人们对于健康饮食要求也有了多元化和高品质的需求。特别是婴幼儿奶粉领域,更是家长关注的重点,奶粉的市场规模在我国强大的人口基数上于2020年突破2900万亿元,年均增长率超过15%。随着我国新生儿数量逐年降低,婴幼儿奶粉市场需求萎缩的态势也在不断显现,由于婴幼儿奶粉市场的品牌众多,面对不断缩小的市场环境奶粉厂家间的竞争也将会不断加剧,因此对于生产商家来说研究奶粉市场的地区差异进而实现营销的稳定增加就格外重要。 本文以W公司婴幼儿奶粉品牌为研究对象,首先,运用文献研究法,通过查阅大量文献归纳总结了国内外研究现状和理论基础,其次,论文通过案例研究法对W奶粉的现状和营销体系进行了全面的梳理并运用波特五力模型进行了多角度的归纳。再运用问卷调查法深入分析了W婴幼儿奶粉在国内外乳制品企业高端市场面临的机会与威胁,总结了市场宏观环境下W婴幼儿奶粉在河南市场中产品宣传、经销商推广、营销渠道和促销方案四个方面的营销问题并总结了问题在企业品牌形象、营销维护和成本管控、多渠道销售和差异营销四个方面的成因,最后,论文运用STP理论从目标市场、市场细分和市场定位三个方面总结了宏观优化策略,同时运用4P营销理论从产品、价格、渠道和促销四个方面进行微观策略总结。最后论文根据优化策略的实施要点总结出为确保营销策略有效实施的保障措施,以期最大限度帮助W公司摆脱当前营销困境。 通过对W公司营销策略进行研究,论文为W公司扩大市场环境中的经营地位和影响力,打造差异化产品特征,提出了相对应的优化方案,并从组织、文化、技术人力资源及资金角度为W公司提出保障措施。研究认为W公司可以通过构建产品的特色化体系对消费者进行细分,利用灵活的定价机制细分市场定位,通过销售渠道的创新构建全方位的销售网络,最终完善促销模式提升市场关注度,最终实现全面的营销体系优化。

关键词： 市场营销策略   宠物食品   4P   优化建议  

摘要： 随着我国养宠人数的不断上升以及养宠观念的改变,宠物食品市场规模逐渐增长。目前市场上部分宠物食品品牌发展较为成熟,给新兴品牌的发展带来了较大压力,同时,宠物食品行业呈现集中度低的特点,面对激烈的竞争形势,对于处于上升阶段的宠物食品企业而言,把握市场增长的机遇,进一步提升市场份额是其重要的发展目标。本文以处于新创阶段的国产宠物食品品牌高爷家为研究对象,重点研究高爷家猫粮营销策略,通过环境分析以及480位猫粮消费者的问卷调查、20位直播营销和虚拟品牌社区用户的深度访谈,发现高爷家猫粮现行营销策略中有待改进之处,并提出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面的优化建议。优化建议主要包括丰富产品组合,基于消费者需求分阶段从多个维度推进产品的多样化;专注高性价比定价,基于国产猫粮品牌高性价比特点,逐步实现产品定价的差异化;加强全渠道建设,基于市场特点分步完成分销渠道的全面化;多维促销策略,基于不同阶段目标实现促销策略的立体化。同时从资金、组织、人才、技术和供应链管理等五个方面给出了保障措施。本文对于高爷家猫粮营销策略的研究与优化,能够助力高爷家实现市场份额的进一步增长,同时对于同行业其他品牌的发展建设也具有一定参考价值。