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关键词： 第三方检测   竞争环境   营销策略  

摘要： 在国民经济高速发展的当下,人们的健康意识、环保意识、安全意识不断增强,健康检测需求与环境检测需求日益旺盛,第三方检测机构作为各项技术指标检验认证的专业组织在最近几年获得了快速发展。但从第三方检测机构的行业现状上看,大量国外机构涌入我国市场,国家不断加大质检机构改革力度,整个行业竞争不断加剧的同时,行业经营环境发生了巨大变化。本文基于实证案例研究的思路,将SD公司作为实证研究对象,首先通过客观视角分析公司当前的经营实情,理清公司经营发展的外部环境状况、内部环境状况,及公司的技术优势与市场机遇。其次,基于市场细分理论对公司目标市场进行细分,分析中等规模贸易商客户群体的服务需求,调查客户真实诉求,设计客户价值链条,并提出具有可操作性的客户管理计划与职能配置方案。课题研究的目的主要是通过分析SD公司经营能力、资源实力、技术优势、竞争劣势、潜在机遇,为企业建立健全的风险管理体系,优化内部管理机制,加强经营管理效能,创新市场营销模式,加速企业发展提供有益的指导,以提高公司核心竞争力,助力企业实现高质量经营发展。目前,我国第三方检测认证机构发展速度较快,SD公司所面临的问题非常具有代表性,本文在研究中提出的观点和建议既符合SD公司经营发展的实际需求,也对第三方检测认证企业的发展具有积极的参考和借鉴价值。

关键词： 财富公司   第三方财富管理   市场营销   营销策略  

摘要： 第三方财富管理诞生于欧美国家,我国由于金融制度和环境问题,发展比较缓慢。但是随着我国经济的快速发展,我国拥有了大量的小康家庭,其拥有的财富规模非常可观,这给我国的第三方财富管理提供了良好的发展契机。在此背景下,第三方财富管理机构-DT财富公司要想抓住这个良好的契机,就必须基于内外部环境的分析,对当前的市场营销策略进行剖析,不断改进其中存在的不足。在充分借鉴市场营销的相关理论与方法的基础上,本文首先简介了DT财富公司概况和营销策略现状,并通过访谈调研找到了DT财富公司市场营销策略存在的主要问题。之后,借助PEST宏观环境分析模型、行业发展现状和波特五力竞争模型对DT财富公司当前所处的外部环境进行了剖析,并分析了DT财富公司的内部环境。在此基础上,开展了DT财富公司的SWOT分析,为其选择了适合自身发展的营销战略。然后,进行了DT财富公司市场的细分和市场的定位,并结合4Ps营销组合理论,从丰富产品与服务、实施异化定价和个性化定价、加强渠道管控和拓展以及丰富促销的方式等方面制定了DT财富公司市场营销策略。最后,为了保障DT财富公司市场营销策略能够快速平稳地实施,从强化人力资源配置和管理、加强财富管理的风险管控、积极利用电子信息技术和塑造积极的企业文化四个方面提出了保障措施。

关键词： 跨国医药企业   带量采购   市场营销   SWOT分析  

摘要： 随着我国药品带量采购“4+7”政策的实施,跨国医药企业在华业务面临的威胁大于机会,对于企业而言,发展的机遇只能来自于正确地应对挑战。带量采购是指由政府部门组织统一招标,以集中采购的方式与药企进行公开议价,旨在增进民生福祉、推动三医联动改革、促进医药行业健康发展,确保药企供给侧的价格回归到合理水平。与国内同行相比,跨国药企在药品及原材料价格等方面缺乏优势。另外,由于受到政府严格监管,进口药品上市审批进程缓慢,跨国药企在华业务发展与欧美市场存在较长的代差。面对政府政策变化、行业竞争加剧和新产品上市迟缓的三重压力,很多跨国医药公司后续业绩增长乏力。有鉴于此,对带量采购背景下跨国药企在华市场营销策略展开研究具有非常重要的现实意义。本文结合市场营销学中4P、4C等理论,本文从B跨国医药公司的现状及存在的问题着手,运用PEST、波特五力模型及SWOT等方法分析其在华所处的内外部环境,尤其是带量采购所带来的威胁与机遇,进一步基于STP理论对目标市场进行细分和再定位,提出具体的优化策略和实施保障措施。在固守传统竞争优势的前提下,优化市场营销策略,加强销售渠道建设,拓展新产品市场,积极寻找新的业务增长点,是这些跨国企业管理层化挑战为机遇、统筹谋划长远的工作重心,进而为带量采购背景下跨国药企在华市场营销策略的制定提供借鉴。

关键词： 新媒体环境   企业   市场营销策略  

摘要： 在当前社会快速发展的背景下，现代化技术在社会各领域中得到了广泛应用，各种新媒体的出现不仅对传统市场营销形式产生了冲击，还在一定程度上改变了广大消费者的消费形式和需求模式，这就要求各企业为了能够适应社会发展变化，主动迎接新媒体环境，优化更新市场营销策略，依据客户个性化需求改变营销形式。本文围绕新媒体环境特点，对企业的市场营销策略展开分析，通过详细了解在新媒体环境下企业市场营销的特点以及存在的问题，提出了企业有序开展市场营销工作的可行性对策。

关键词： 新能源汽车   目标市场   营销策略   营销组合   新媒体营销  

摘要： 中国乘用车市场从2009年到2018年持续保持高速增长状态,2018年在销售数据上出现负增长,并自当年开始到2021年维持了三年下滑状态,自此中国乘用车市场正式进入存量竞争时代。相比于燃油车,国内的新能源汽车在政策的引导和支持下整体销量却没有下降,维持了增长状态。纯电动新能源汽车在电池性能和智能化驾驶方向不断取得突破,并逐步向燃油车消费市场渗透。国产新能源汽车有着成本优势和资本支持,竞争力逐年增加。JL旗下的JH新能源汽车品牌自2019年发布以来,上市了多款产品,然而在纯电动汽车销量爆发式增长的大背景下,却没有取得足够好的销量成绩,河南各地的经销商大部分处于支出大于收入的情况。本文利用文献分析法,实证研究法,问卷调查法等方法,以JH新能源汽车新乡4S店为研究对象,对JH品牌新能源纯电动汽车新乡市场营销策略进行研究。首先综合国内外研究现状,总结新能源汽车的发展前景和营销规律,并对新能源汽车营销中的各种概念进行归纳。其次从产品力,配套设施和现行营销策略等方面整理了JH新能源汽车新乡营销现状。再次进行问卷调查,对河南地区新能源纯电汽车的车主特征进行归纳整理,运用PEST分析法和波特五力模型法分析JH品牌新能源汽车在新乡市场的宏观环境和竞争环境,提出JH品牌新乡4S在核心竞争力,产品定价、营销渠道、推广渠道中存在的问题。最后基于营销组合理论为JH品牌新能源汽车在新乡市场的营销设计了四方面营销策略,并为确保营销策略的顺利实施制定了四条具体保障措施。在为JH品牌新能源汽车新乡市场提供行之有效的改进方案的同时,也为国内同类新能源汽车经销商未来的发展提供了合理化建议。

关键词： 医药公司   营销策略   保健品   市场细分   4P组合策略  

摘要： 基于现代医药市场内外环境下,X医药公司管理层应怎样参照内部经营现状,优化针对保健类产品的营销策略,合理配置企业内部资源,增强企业的竞争力是确保X医药公司能够持续稳定发展的核心所在。就现实角度来说,目前X医药公司所实施的市场营销策略暴露出多方面的不足,基于此,笔者希望通过对X医药公司相关产品营销策略的研究,明确其存在的问题,从而针对客观存在的问题提出针对性解决方案,总结归纳出具有高效性、可操作性的营销方案。首先,本文以市场营销理论、国内外医药行业营销理论与实践研究作为基础,结合新医改背景,对X医药公司保健品产品的营销策略实际情况进行研究,对该医药公司的营销组织及人员状况、营销模式、目标市场现状以及营销组合策略现状展开分析;并通过访谈、问卷调查等方式,梳理出X医药公司营销策略存在如下问题:市场定位不明确、营销渠道单一、缺乏系统化的促销策略、缺乏专业营销团队。接下来,为了明确X医药公司保健品产品的营销竞争环境及自身的优劣势等情况,为营销策略的优化提供客观依据,对X医药公司营销环境进行了分析,包括PEST分析、五力模型分析,通过以上分析的结果可知,X医药公司保健品营销环境良好,但产品的综合竞争优势不突出,因此后续需要进一步加强各个策略的优化。在此基础上,制定出了X医药公司的营销优化策略,一是明确市场细分和定位,二是优化营销渠道,三是优化促销推广策略,四是组建专业营销团队。总的来说,本文结合实际的医药保健产品营销环境,制定出更加贴合X医药公司实际需要的营销优化策略,改善现有营销策略中的不足,促使其市场营销体系发挥更大的效用,能够帮助X医药公司提高其医药保健产品的营销业绩,扩大市场份额。本文的研究也能为其他同类型的医药公司提供一定有益的参考。

关键词： 奢侈品牌   数字营销   4P理论   市场营销策略  

摘要： 我国作为全球第二大经济体,现已成为重要的奢侈品消费市场。近年更是以20%的增速领跑全球,成为全球最大的消费群体。基于经济的持续发展及科技发展的推进,中国消费者成为全球最大的奢侈品消费群体。在经济和科技的进一步推动下,消费者行为及心理亦发生巨变。当前,80后,90后已成为消费的主力军,成长在改革开放时期的他们更关注生活品质,有着更高的精神追求,具有超前消费思维,热衷线上结合线下的交互体验。全球市场由于新冠疫情的影响下,奢侈品营销面临着巨大的挑战,疫情带来的动荡,中国市场是恢复最快、销量最高的市场。为应对新冠后疫情的影响,要求奢侈品P公司制定合理的营销策略。基于此,本文的研究以P奢侈品牌在华数字营销为研究对象,通过全面梳理国内外数字营销、奢侈品营销的研究成果和理论,结合P奢侈品牌在华销售的整体状况,描述其数字营销现状,通过PEST分析法结合波特五力模型,了解宏观环境和行业竞争情况。再采用问卷调查法,对P奢侈品牌在华数字营销顾客满意度效果作出评价,通过SPSS软件对问卷数据展开信度、效度检验及相关性、差异性、回归分析,探索影响P奢侈品牌在华数字营销效果的主因,总结其数字营销中的不足。最后,结合5A理论模型,为P奢侈品牌在华发展提出5维度的数字营销的优化策略,通过创新营销模式,促进客户粘性、营销业绩提升,推动P奢侈品牌营销的数字化转型发展。

关键词： 营销策略   新零售   户外烧烤用品  

摘要： 户外烧烤用品行业在我国虽然起步较晚,但随着消费水平不断提高,消费结构不断升级,也逐步受到人们的关注和喜爱,需求量不断扩大。与此同时,户外烧烤用品品牌在国内不断涌现,产品功能、外观快速更新换代,消费者有更多选择空间的同时需求也不断发生变化,导致户外烧烤用品行业竞争日趋激烈。在新零售背景下,企业不得不根据市场变化来制定有针对性的市场营销策略,才能在激烈的行业竞争中站稳脚跟,发展壮大。本文以SK户外用品公司为研究对象,依据文献研究、问卷调查等方法,分析其市场营销现状及问题,基于PEST、SWOT、STP等相关营销理论与工具对企业进行全面分析,系统地研究制定其营销战略,以及从4P角度对SK公司的营销策略的优化提出相应建议。基于相关理论,首先分析了 SK公司的营销现状及问题。该公司虽近年来发展迅速,但主要得益于电子商务的迅猛发展,其产品、定价、渠道及促销等方面均急需改善和拓展。其次,运用PEST分析法,对SK公司的宏观环境进行系统分析,内容涵盖国家政策法规、经济环境、社会环境和技术环境。通过宏观环境分析,得出在国家政策的鼓励下,随着人们消费水平的提高,人口结构的变化,使得户外烧烤用品行业的发展总体向好。接着还分析了企业的微观环境,并运用问卷调查法对消费者需求偏好及其他情况做了详细分析,为企业的营销活动打好基础。然后运用SWOT分析法,分析SK公司的内部优劣势以及外部的机会和威胁,以规避风险,发挥所长,使企业可以从战略角度把控全局。随后根据STP营销理论,进行市场细分,目标市场的选择以及市场定位,让企业定位更清晰,目标更明确。最后从4P角度出发,为SK公司的营销策略提出新零售模式下的创新性解决措施,可行性建议,并为营销策略的实施提出多方面保障措施。

关键词： 村镇银行   个人金融业务   营销策略   STP理论  

摘要： 自2007年第一家村镇银行成立以来,村镇银行顺应时代,不断变革发展,为乡镇中小企业和农民提供特色化的金融服务,成为弥补农村金融空白的主力军。个人金融业务一直是村镇银行的主营业务,现已成为村镇银行收益的主要来源。随着经济的发展,客户需求日益多样化,各大银行的产品和服务趋于“同质化”,客户对银行有着更高的要求,现阶段,市场营销策略对村镇银行来说至关重要。但是,对村镇银行个人金融业务营销策略还没有成熟的可供参考的相关资料。因此,对村镇银行个人金融业务的营销策略研究迫在眉睫。本文以LF村镇银行为研究对象,通过PEST分析,波特的五力模型等工具,分析LF村镇银行企业内部环境、宏观环境以及行业环境,结合营销现状找出LF村镇银行在开展个人金融业务市场营销过程中存在的问题,并对问题进行分析,找到适合LF村镇银行个人金融业务发展的营销策略。结合客户关系管理理论以及STP理论,本文对LF村镇银行进行市场细分,确定LF村镇银行的目标市场,精准市场定位,注重维护客户关系,对银行的品牌形象进行管理,并从产品、渠道、价格、促销、过程等几个维度出发,优化企业内部营销管理流程,提出营销策略,为LF村镇银行个人金融业务可持续健康发展提供建议。本文的研究不仅可以解决LF村镇银行内部实际问题,也可以为其他村镇银行更好开展个人金融业务营销工作提供有价值的参考依据。