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关键词： 新能源公司   锂电池   营销策略  

摘要： 近年来,伴随着工业化与城镇化进程加快,资源与环境问题越来越凸显,锂电池以其高能量密度、绿色环保、无污染的特点,逐渐取代了传统的铅酸电池、镍镉电池,具备技术和环境的优势。得益于国家新能源产业扶持政策日益完善,锂电池应用领域不断扩大,锂电池新能源产业进入了前所未有的发展黄金期。JSYB新能源公司是一家专业从事锂电PACK的高新技术企业,具有7年锂电池行业经验,公司业务包括太阳能锂电储能开发应用及锂电池产品研发、生产、销售及售后服务,公司有专业的研发团队,开发了自主知识产权的锂电池管理系统,也具有一定的生产优势,但JSYB公司也面临激烈的市场竞争,急需发挥核心能力优势抓住锂电池新能源产业的市场机会,通过改进营销策略提升市场份额,获得与其实力相配的市场竞争地位。论文深入分析了 JSYB新能源公司营销现状,发现了 JSYB公司营销策略存在的主要问题,问题主要体现在产品研发不足、定价不合理、营销渠道单一、促销手段落后等方面。研究中分析了 JSYB新能源公司的外部营销环境及内部环境,运用PEST分析法、波特的五力分析模型分析了 JSYB新能源公司的宏观环境和行业竞争环境,揭示了锂电池新能源产业的机会和威胁,并通过对JSYB新能源公司内部资源能力的分析,揭示其优势、劣势。在此基础上,以STP理论、4P营销理论为指导,提出了 JSYB新能源公司的营销组合策略改进建议:JSYB新能源公司应充分发挥核心能力优势,结合新能源经济发展趋势,抓住锂电池新能源产业的市场机会,以客户需求为导向,以产品创新为基础,改进营销组合策略,科学合理定价,完善营销渠道,从而获得更大销量,提升市场份额。最后,为保障营销策略在公司实际业务开展时能够有效运用,笔者还提出了改进营销策略的内部保障措施,建议通过完善营销流程和强化人才队伍、加强品牌管理和改进售后服务、形成产业联盟和开展营销合作等,为营销策略的软着陆打下坚实的基础。希望本文的研究能为JSYB新能源公司等锂电池企业的营销策略改进提供有效的帮助。

关键词： 金融科技   IT硬件厂商   营销策略  

摘要： 当前,数字化转型进入提速期,科技主导下的数字经济为经济振兴与社会发展注入新兴力量。金融行业在经历了三十余年的信息化建设和数字化变革之后,正全面进入智能化时代。这对于服务于金融行业的IT企业来说既是一种机遇,也对IT企业提高产品竞争力、为金融机构提供更优质的服务提出了新的更高要求。LY IT硬件厂商发挥自身在硬件基础设施和软件平台领域的研发优势以及在金融行业的积累,致力于打造云计算、大数据、AI(人工智能)、区块链以及边缘计算等业界领先的数字金融平台,以先进基础设施和数字平台助力智慧金融建设,并通过“平台+生态”战略与生态伙伴合作,构建端到端的行业解决方案,协助金融用户加速数字化和智能化建设。近五年来,LYIT硬件厂商在金融行业的经营业绩持续高速增长,自2018年以来签单额、回款额均超过700%,在金融行业市场占有率第一,快速成长为金融行业的领军者,不断扩大领先优势,高速领跑金融行业市场,竞争态势逐步从前端销售能力转向核心竞争力,进一步扩大领先份额难度加大,制约因素较多且复杂。本文以理论指导实践为出发点,在充分调研金融科技相关政策、金融行业应用趋势,深入研读针对高新技术产品的市场营销策略相关文献的基础上,全方位、多层次地分析当前LYIT硬件厂商在金融行业的市场营销现状,利用市场营销领域最具影响力的PEST、SWOT、STP和4Ps分析方法,从当前面临的市场营销现状出发,分析外部环境和内部环境。通过对LYIT硬件厂商的营销现状以及营销环境进行详细分析,发现LYIT硬件厂商在金融行业的营销仍然存在诸多的问题,为解决这些问题,使用STP以及4Ps营销工具来优化营销策略。针对LYIT硬件厂商涉足的金融科技产品的市场,主要从行业和地理区域两个变量来细分市场。同时,通过4Ps营销工具进一步优化营销策略:首先要制定产品组合策略、产品创新策略等产品策略;然后,依次通过选择定价目标、分析成本与需求、选择定价方法进行价格制定,并通过折扣、津贴等的手段对价格进行修订;再次,打造不同层级的渠道分级制,优化渠道合作,规范渠道管理、进一步赋能渠道来解决渠道问题;最后,LYIT硬件厂商应深耕行业媒体关系,以“数字赋能金融,智算驱动未来”为品牌理念,以商机转化为核心目标,打造LY IT硬件厂商在金融行业卓越的IT产品和服务领先者品牌形象,以此优化LY IT硬件厂商在金融行业的市场营销策略。总之,通过对LYIT硬件厂商在金融行业的营销策略进行全面系统的分析,探讨如何从市场占有率第一成为影响力第一,成为客户的首选品牌。

关键词： 带量采购   营销策略   STP   4Ps  

摘要： 随着我国医疗改革的逐步深入,新政迭出、市场变化、新冠疫情的叠加影响,医药领域正在发生着风云莫测的变化。4+7带量采购实施以来,中标药品的价格大大降低,药品流通环节的成本费用也随之减少,制药企业的利润空间被压缩,这一系列的影响,使得药企不再以销量为王,而是要立足于创新、质量、成本,需提升自己的核心竞争力。 LX药业公司作为国家重点高新技术企业之一,在品种数量和市场销量上正面临并将持续面临巨大的冲击。本文通过PEST等理论对LX药业公司的宏观营销环境等进行分析;并通过大量的调研数据、访谈问卷汇总了LX药业在医疗机构、零售药店等渠道的聚焦问题;同时使用STP营销理论,深入分析LX药业细分市场定位现状并制定了相关的优化调整方案,再运用4Ps分析法对LX药业目前的市场营销策略提出优化建议,旨在合规营销的大前提之下,助力“如何在带量采购的大背景下维护现在市场份额”和“加速创新药的市场准入”,提高LX药业企业知名度和产品的市场份额,从而以更健康的姿态更好地服务患者、服务社会。 本文针对LX药业市场营销策划方案进行研究,从发现问题、寻找原因、再到提出优化方案、并尝试解决问题,旨在帮助LX药业在带量采购的背景下,及时改善和优化自身现状,以更加健康的方式持续运营,为公司在带量采购的大背景之下,更加充分地发挥自身作为国家重点高新技术企业的社会担当,身处医药行业,更好地服务和回馈社会,更充分地尽自己作为医药生产企业的社会责任。紧跟行业最新动态,持续关注医药领域的最新政策,在带量采购的大背景之下,LX药业需要适应变化,各部门互相协作、各生产线互相配合,顺应带量采购的时代新步伐,革故鼎新,以服务社会为初衷,强化合规营销、健康发展,稳定、持久地走以优质的产品、优惠的价格、优良的服务面向顾客的健康路。

关键词： 互联网时代   教育培训   市场营销  

摘要： 随着我国教育体制的改革，教育培训行业的市场在不断扩大的同时也产生了新的变化，但新时期信息技术的快速发展对教育培训行业的发展带来了一定挑战。2021年7月24日，国家教育部《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”）正式发布。在教育“双减”政策的大背景下，教育培训行业要想在互联网时代保持快速发展，就要在符合“双减”政策的前提下，紧密结合新时期消费市场需求，有针对性地创新和改革发展自身的市场营销策略，不断研发新的营销元素。文章通过分析互联网时代对教育培训行业的影响，明确互联网时代市场营销的特点，针对互联网时代教育培训行业市场营销面临的问题，提出互联网时代教育培训行业市场营销策略，以帮助教育培训行业明确当前的社会和市场发展需求，从而创新市场营销理念和策略，不断扩大受众群体，推动教育培训行业持续发展。

关键词： 苏威公司   市场营销策略   可持续发展   特种聚合物材料  

摘要： 苏威(上海)有限公司,以下简称苏威公司,是一家致力于特种聚合物材料的研发、生产和销售的公司,其总部为比利时索尔维集团。苏威公司秉持市场领先和可持续发展的市场定位,依托强大的研发能力和产品优势,和卓越的营销团队,为包括航空航天、汽车、新能源电池、医疗和医药、电子电气、建筑和消费品、工业等领域提供产品和技术服务。 本文借助所学的MBA知识,结合市场营销和战略管理理论,应用STP理论工具、4P-4V理论工具、PEST方法、SWOT方法,对苏威公司的营销策略作了系统的分析和研究,识别出存在的问题,并给予关键的建议。文章建议苏威公司保持技术领先和产品优势,利用良好的财务状况及强大的研发和市场开发团队,走可持续发展路线。文章同时也指出,苏威公司需要优化组织架构,提高业务标准流程的效率,遵循以客户为中心的服务理念。 论文主要通过描述研究目的和研究方法,回顾市场营销策略及相关理论,介绍了研究主体苏威公司历史和现状,分析了苏威公司的市场营销现状,通过对外部宏观环境分析和内部环境分析,对苏威公司竞争能力做组合分析,为企业营销策略提供依据。文章重点研究了苏威公司市场营销策略的目标、内容和实施方案,提出存在的问题并给出建议。

关键词： 信用卡   营销策略   营销组合理论  

摘要： 我国信用卡产业依托国内巨大的市场需求实现了快速增长。信用卡作为便捷、高效、安全的支付手段,满足了消费者透支消费需求,同时又为商业银行增加了利润收入来源,以及培育了一批稳定客户并不断发展新客户。各大商业银行高度关注信用卡业务,并为此投入大量的人力、物力、财力抢占更大的市场份额。经历了2016年至2018年的黄金发展期后,我国信用卡产业发展脚步开始放缓。随着经济下行压力加大、监管政策趋严、疫情常态化等因素影响,信用卡产业发展面临挑战。但长期来看,我国信用卡业务仍具有良好的发展前景。基于此,研究Y银行深圳分行信用卡业务营销策略并提出优化建议具有重要意义。 本文基于市场营销理论指导,主要运用STP营销理论、7Ps营销组合理论等分析方法,研究分析Y银行深圳分行信用卡业务产品、促销活动、获客渠道、客户服务等发展现状,发现该分行信用卡业务存在服务的目标市场不明确,在营销策略的应用方面存在着产品同质化明显、获客手段较传统、用卡场景不够丰富等问题。论文在对深圳信用卡市场分析的基础上,研究分析了 Y银行深圳分行信用卡业务的目标市场选择和市场定位,并在此基础上,针对其在营销策略方面存在的问题,围绕目标市场,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、服务过程策略和有形展示策略七个方面提出Y银行深圳分行信用卡营销优化与改进建议。 希望通过本文的研究,对Y银行深圳分行信用卡业务营销策略的改进能有所帮助,也希望本文研究的结果对其他商业银行信用卡市场营销策略的应用能有参考与借鉴作用。

关键词： 汽车行业   汽车安全认证业务   市场营销策略  

摘要： 近年来,在“汽车新四化”、“新基建”技术变革下,汽车已经成为可移动的智能终端的体验场景,由此将产生更多不可控的安全隐患,因此催生了汽车行业安全认证的新标准,汽车检测认证行业(简称TIC)迎来新的挑战与发展机遇。我国汽车TIC行业处于品牌发展初期,汽车安全认证业务呈现无序竞争,各品牌的影响力相对较弱。考虑到自身公正独立的特殊性,在市场营销拓展方面与其他行业商务拓展有些差异,需要找出适合S公司发展的差异化竞争路径。 S公司在汽车安全认证领域有着良好的市场口碑与发展先机。本文通过外部宏观环境PEST模型和波特五力模型分析,展示汽车安全认证市场的发展前景以及市场营销现状。通过问卷调研,发现S公司汽车安全认证业务存在以下问题:市场定位存在的问题,品牌认知模糊,价格弹性不足,渠道拓展局限,促销手段单一。借助市场问卷以及深入业务走访探究背后的原因:目标市场定位不清晰,市场宣传手段有效性不足,项目营销能力不足,技术服务能力不足。针对性提出优化策略,运用STP理论与4P营销组合理论对S公司汽车安全认证业务市场营销策略做出优化设计,扬长避短帮助企业快速发展。 本文不仅为S公司汽车安全认证业务在未来的市场营销开展方面提供新思路,也希望能对汽车检测认证行业起到参考与借鉴作用。

关键词： 牡丹产品   农产品营销策略   市场营销  

摘要： 近年来,由于我国市场的发展和科学技术水平的日益提升,对牡丹及其制品的研究种植与贸易开发等工作做出了较好的成果,牡丹研究也由单纯的考察区域拓展到了食用和药用、医疗等产业,牡丹产品也不仅仅有着农业价值,更代表了重要的市场价值与科研价值。山西省长治市的牡丹产业正逐步形成一定规模,已发展成了牡丹规模栽培、深植、旅游观光等连锁行业。在长治市牡丹产业的未来发展前景市场上,很多专门生产牡丹商品的公司都注重于牡丹的物种多样性和更深入的研究与开发,并努力开发更丰富的保健、化工、食品和医药等品种,逐步发展和完善牡丹产业成为具有地方特色的稳定产业。智华天宝公司成立于2016年,是一家专注于牡丹油产品研发和生产的科技领先企业。在文章处理上,第一步先通过PEST分析的方法确认智华天宝公司在宏观环境下的基本定位,接着依靠进一步的实地调研工作对智华天宝公司内部微观环境进行分析,然后采用4P混合技术得出公司目前的经营情况进而提出营销问题,根据问题,制定测量措施,通过层次分析法(AHP)确定影响因素。在此基础上,通过综合D-S证明理论的过程,得出影响因素,研究公司的经营战略,最终从提供的经营战略中看到解决问题和建议,优化牡丹产品公司商业模式。本文研究的目的第一是为智华天宝公司制定业务营销策略。智华天宝目前面临着很多机遇和困难。如何在浪潮业务中站稳脚跟,推广自己的品牌,进一步提升公司服务水准,扩大公司品牌知名度,实现公司市场成长影响力,第二是要对智华天宝公司牡丹产品营销现状进行仔细的分析,以此为基点进一步带动长治市牡丹产业的发展。现在牡丹的连锁产业链已经开始发展,主要涉及牡丹深层产品、牡丹自由提取等。其中牡丹保健食品及日用品的开发潜力很大,但是长治市的牡丹产品企业大多处在发展初期,业态薄弱,需要科学的经营和引导。第三是从整个行业和发展的角度来评价智华天宝公司目前的营销模式。优化长治市牡丹产业发展前景,首先进行全面检查和评价,并根据长治市智华天宝公司的自身条件与大环境影响,开展综合分析判断工作,为进一步优化长治市牡丹产业发展提供一定理论基础。

关键词： 文化旅游   景区   营销策略优化  

摘要： 我国人口众多、地域辽阔,旅游资源禀赋,在社会经济不断发展的背景下,我国人民生活水平显著提高,旅游业也获得了迅速发展,不仅体现在市场规模的不断增加,更重要的是旅游本身也在迭代更新,从较为简单的风景区旅游逐渐演变为结合休闲度假、健康医疗、宗教朝圣、文化体验多种形式,而文化旅游是当前非常流行的旅游形式。最近几年,我国颁布了与旅游产业息息相关的一系列制度文件,最为典型的是旅游法等,进一步提出了发展文化旅游的具体要求。国务院在2009年的《关于加快发展旅游业的意见》中首次明确了旅游业“国民经济的战略性支柱”的重要定位,2014年和2019年相继颁布了促进旅游业改革发展的诸多意见,对旅游业发展改革方向予以明确和合理部署,明确了文化旅游将作为经济增长的新动力。基于实现以旅游兴文化、以文化强旅游的目标,旅游产业的消费市场和投资市场前景广阔。A文化旅游公司是一家集国内外旅游、品牌广告、营销策划、文化旅游景区建设、文化遗产产品开发与销售为一体的现代文化旅游公司。A文化旅游公司成立之初制定的营销策略并没有适应当前的形势。此外,竞争对手的出现显著降低了盈利能力。因此,重组营销策略会对公司发展起到至关重要的作用。本文以营销理论为基础,结合问卷调查方法,对该公司所处的营销环境进行具体分析,随后明确市场发展的机遇,归纳企业存在的问题,使用STP分析和4P等理论来细分和定位目标市场,对原有业务进行整合和优化,从而确定最为合理的营销策略,建立并实施保障。研究发现,A文化旅游公司景区市场营销策略的产品问题是创新不足和客户需求关联不强,价格问题是单一和鼓励消费措施缺乏,渠道问题是单一和品牌意识匮乏,促销问题是缺乏活动和旅游商品结合度低。本文为A文化旅游公司景区业务提供一些发展建议,尤其是在营销策略方面,提出了目标市场定位优化、目标市场选择及4P营销策略优化等对策,在某种程度上可以帮助该公司制定科学合理的景区旅游产品营销策略,强化其市场竞争力,进而实现健康有序发展,也能够为其他企业提供一定的参考借鉴价值。

关键词： 财富管理   理财销售   营销策略  

摘要： 受新冠疫情冲击,全球经济增速创下新低,海外疫情蔓延仍较严重,贸易摩擦叠加国内外紧急公共卫生事件影响,我国出口持续承压。随着经济发展速度的不断变缓、人口老龄化等问题凸显,我国经济逐渐进入了“新常态”。其主要特征表现为经济增长速度放缓,人口红利迅速消失。一方面,居民的个人财富迅速增长,直接加大了对金融理财的需求;另一方面则是在金融理财管理市场,产品的高度均匀化和缺乏足够的营销来满足居民的理财和金融需求。然而,由于全球经济不稳定和国家宏观经济政策等因素,商业银行的金融产品销售受到影响,在不同类型的资金和销售管理市场中的金融理财产品,主要通过模仿商业银行或微调原始产品,创新产品不多,收入也不高,难以控制和覆盖风险。鉴于最近几年利率的市场取向稳步提高,互联网融资也有所增加,金融产品市场的竞争日益激烈,新华金融销售面临巨大困难。如何尽快摆脱困境,改善金融产品的销售是新华金融面对的重要问题。本文以新华金融为研究对象,采用文献法、案例分析法和调查问卷法展开研究。根据研究和分析国内外关于财富管理的研究文献发现我国财富管理机构仍处于发展阶段,分析了国有资产管理行业的发展现状和特点,为解决营销策略问题找到了理论依据。通过对新华金融状况的介绍,分析当前的市场营销状况,总结新华市场营销问题,分析人员配置问题的根源,营销战略和客户的需求。然后分析新华金融内外筹资环境,寻找宏观经济、经济、竞争问题的解决办法。对市场进行了细分,采用不同的市场战略,将分析客户的肖像和市场定位结合起来,确定目标客户。同时考虑到新华的金融现实,制定符合新华金融要求的营销战略。通过精确的市场定位,更有效地利用客户的需求,从多样化方面着手调整和组合的配置来调整产品的战略。实施不同的营销手段,建立反馈机制,跟踪推广后提高客户活动及时性。通过系统的增值服务使营销服务更加完善专业化。合理化适当的组织结构;监控营销效率,建立有效的人力资源和管理团队,确保营销策略的实施。