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关键词： 房地产开发   市场定位   策划  

摘要： 我国城市化步伐加快,给房地产开发企业带来了全新的机遇和挑战.房产项目在开发过程中势必运用大量的资金和资源,后期销售情况也将关乎企业的生死存亡,所以房地产开发前期必须完善市场定位策划.只有落实好科学的前期策划才能在后续各项目进行的过程中达到保驾护航和指引性作用,让不同部门和工作人员的工作有规律可循,在前期市场定位策划持续完善的过程中也能让项目合理的运转下去并给企业带来更为可观的经济效益.但是从目前中国各城市的房地产开发市场分析,其中的各种法律依据有待完善,很多房地产企业并没有对开发前期的市场定位加以明确,各种策划有所忽略,这也导致后期在具体的项目开发时出现了资金不足、成本过高、风险因素大等负面影响.对此,怎样才能在房产开发前期对市场做好全面定位并科学策划,是本文所讨论的重点,希望能够对相关企业和工作人员起到借鉴作用.

关键词： 陕西文创   玩教具   产品包装   影响分析  

摘要： 时代在不断发展,人们的育儿方式已经不再是简单的衣食住行,高品质的素质教育是现在家长们追求和创造的重心。在幼儿教育时期,玩教具对于幼儿学习成长能力增长是显而易见的。近年来随着我国加强了对传统文化工作的统筹,为响应国家号召和市场要求,大量文创产品不断涌现,这些文创产品对于玩教具产品的包装设计也产生了影响。文章对玩教具产品包装设计的概念和作用进行了简单概述,分析了文创产品发展情况和对玩教具产品包装设计的影响,打破玩教具的局限性。

关键词： 企业改革   企业管理   江西长运股份有限公司   市场营销   SWOT分析  

摘要： 随着我国交通基础设施的不断建设与发展,客运市场的竞争日益激烈,在互联网大数据的时代背景下,江西长运股份有限公司的发展既面临机遇又存在一定的挑战。本文根据江西长运股份有限公司的现状及外部市场中各项指标的分析结果,运用市场营销理论,分析了江西省不同地区的经济发展情况与交通现状,以及江西长运股份有限公司消费群体的行为,设计了定制化的运输服务项目及营销方案,旨在为江西长运公司取得充足的市场份额提供参考。

关键词： 日化行业   细分领域   本土品牌   小型企业   品牌质量   营销手段   创新营销   消费信心  

摘要： 随着我国经济飞速发展,整个国内市场渐渐出现了许多有潜力的细分领域,众多细分领域包括日化行业。除了本土品牌发展迅速外,国际日化品牌同样看中了中国消费者这块奶酪,给国内日化行业带来了不小压力,而这种竞争虽然可以使一些优秀企业脱颖而出,不断升级自己的品牌质量与理念,但同样也会淘汰一批小型企业。由于国外日化企业成熟较早,很多理念、营销手段包括产品质量都优于国内企业,这无疑给本土日化企业带来了巨大挑战,而解决这一难题的办法唯有建立民族品牌、打造差异化、提高产品质量、创新营销方案,逐步恢复国内消费者对本土品牌的消费信心。

关键词： 团购   抖音   本地生活   营销策略  

摘要： 随着我国经济与互联网技术的飞速发展,人们对互联网本地生活团购的应用越来越普遍,众多互联网行业龙头企业逐步布局本地生活团购业务,这也使本地生活团购市场的竞争日益激烈,美团、阿里巴巴、抖音等目前已有的本地生活团购标杆企业也面临着前所未有的挑战。本文以2021年3月崭露头角的抖音本地生活团购业务为研究对象,分析抖音本地生活团购的营销策略现状,总结目前抖音本地生活团购营销策略中存在的问题,并针对性地提出相对应的解决措施,为抖音本地生活团购的后续发展和营销提供参考的建议。

关键词： 《牡丹亭》   临川菜梗   文化传播  

摘要： 《牡丹亭》作为明代传奇发展的最高峰,是传统文化的瑰宝,在现代社会仍具有很高的思想性和艺术性。在当前文创产业活跃的背景之下,选用《牡丹亭》与临川菜梗进行融合打开市场,可以进一步提升临川菜梗的知名度,同时也可为《牡丹亭》带来新的生命力,促进优秀传统文化的传播。本文通过问卷和小组访谈的方式进行线上线下调研,探讨以地方特产包装设计进行优秀传统文化融合的可能性,并给出行之有效的策略建议。

关键词： H公司   水质分析   仪器产品   营销策略  

摘要： 随着我国经济的发展,自然资源开发程度加剧,我国水环境污染问题也愈加严重,水环境防治工作受到国家的高度重视,对于水污染防治工作来说水质数据是基础,所以我国水质监测设备产业在未来将保持高速增长。近几年,内蒙古地区水环境质量虽然有所好转,但由于内蒙古地区地域辽阔,而且工业主要以重污染型的煤化工为主,所以水污染问题仍然不容小视。本文以水质分析仪器行业龙头企业H公司为例,对其内蒙古市场营销策略进行研究,并提出改进方案,以解决其内蒙古市场提高占有率的问题。首先,通过查阅文献,研究和整理了STP理论、4P营销组合理论、工业品营销理论、SWOT分析和PEST分析。其次,以H公司为研究案例,通过借助相关分析工具,对水质分析仪器市场的基本情况、发展趋势、我国水环境污染现状和国家关于水生态环境的政策等市场背景情况进行分析,同时对于H公司本身的营销策略,在内蒙古市场竞争中所具有的优势、劣势、机遇和威胁,以及凸显出来的市场营销方面的问题和不足进行分析。再次,通过对H公司目标市场选择与市场定位的分析,并结合前文中的分析内容,提出相应的营销策略提升建议。最后,提出了营销策略实施的保障,以及本文的研究结论和展望。希望通过本次研究,为H公司在内蒙古市场的营销策略制定提供具有参考意义的方案和思路,提升H公司竞争力,并对其他国内水质分析仪器厂商起到借鉴意义,同时对相关研究提供一些有价值的参考。

关键词： 水产品   预制菜   B端市场   营销策略  

摘要： 随着人们生活水平的提高,消费者对食材日益增长的需求,水产品因其味道鲜美、营养丰富受到人们越来越多的关注和喜爱。尤其在新餐饮、新消费的背景下,快节奏生活方式,厨房工业化降本增效升级需求,水产品预制菜应运而生。对于水产企业来说,经过多年布局,在原材料采购、产品研发、销售渠道、食品安全等方面都形成巨大优势,更易于打开水产品预制菜市场。本文以AB公司作为研究对象,该公司创立于1991年,现已成为中国最大的水产产业链企业,公司高度重视技术创新和产品开发,积极打造从塘头到餐桌的水产食品产业链。但是当前国内水产品预制菜总体处于跑马圈地阶段,其中企业端服务即B端服务,是国内预制菜企业的发展主赛道。对于AB公司而言,抢滩布局预制菜的B端市场存在各种问题,宏观层面上行业渗透率不及预期、原料价格波动不确定性影响等问题,微观层面上公司品牌推广力度不够、专业营销人员缺乏等问题。本文首先通过文献综述,介绍市场发展趋势、行业发展情况及产品相关特性等,并详细说明公司水产品预制菜B端市场的营销战略和策略现状;其次通过PEST、波特五力分析模型、SWOT等分析工具梳理公司水产品预制菜外部环境和内部环境;最后围绕目标市场营销战略(STP)和营销组合策略(4Ps)对公司水产品预制菜B端市场营销策略上的问题进行分析,并一一对应地提出针对性建议,让公司通过科学布局,充分利用自身优势,凸显核心竞争力,在水产品预制菜的B端市场营销方面得到更高质量发展。

关键词： 市场营销   国际市场营销   欧洲市场   超高分子量聚乙烯纤维  

摘要： 新材料行业在21世纪已经成为各国普遍关注的关键行业。新材料是基础科学的延伸,纤维材料作为新材料,它的发展,不仅对于纺织产业未来发展和创新和起到决定性作用,同时对于复合材料行业和产业应用意义深远。80年代初期,我国化工行业驶入了发展的高速路,和其密切相关的纤维材料行业也得到快速发展,但面对欧美国家仍然存在一定差距,尤其是纤维材料行业中的高端产品。超高分子量聚乙烯纤维,简称UHMWPE纤维,20世纪前生产工艺技术主要被美国、荷兰、日本掌握。进入21世纪,中国UHMWPE纤维生产企业规模化和标准化程度越来越高,产能快速释放,企业在国内面临的竞争更加激烈,内卷严重,开发国际市场才能取得更好的发展。但面对国内众多竞争和国外行业巨头的技术和产品优势,国际市场营销策略的制定,对于提高市场份额,在竞争中脱颖而出是至关重要的。S纤维材料公司成立于2004年,欧洲市场是S公司的国际化市场营销策略中的重点目标市场。在超高分子量聚乙烯纤维行业,欧洲市场一直被荷兰企业DSM所垄断,DSM既是S公司在欧洲最主要的竞争对手,也是S公司学习和参照的标杆,本文对比荷兰DSM公司找出存在的差距,通过不断完善欧洲市场营销策略,引领企业和行业可持续发展。本文针对的是S公司超高分子量聚乙烯纤维产品在欧洲的市场营销策略,理论基础为STP市场细分理论和4P市场营销理论,明确了工业品的营销特点。欧洲市场营销环境是本文研究的切入点,本文首先通过运用PEST,波特五力模型,SCP市场结构模型以及SWOT模型,精准分析了UHMWPE纤维产品在欧洲市场的营销环境。在这之后,本文重点分析了S公司在欧洲的市场细分策略和4P营销策略现状以及相关问题,目的是找出这些问题存在的原因。最后针对营销现状存在的问题,找到S公司在欧洲市场优化策略,以西欧和北欧市场为目标,整合国内外资源,实现贸易和自产产品双核驱动,以客户需求为导向,注重产品差异化和区域化定价策略,强化品牌作用和价值创造,树立企业的良好形象,同时提出实施保障机制。

关键词： 生态植保   7Ps营销策略   人才策略  

摘要： 随着人类社会的全面发展,世界各国对地球生态环境愈加关注,近代由于经济、文化、历史等因素影响,我国的绿色农业林业起步较晚,各类生态农业相关产业的需求却日益增加。现存涉农企业市场营销策略研究存在着研究角度相对单一、研究内容不够系统和实证研究不够全面的问题,难以为生态植保企业实施系统的市场营销策略提供前沿理论和现实依据。基于以上背景,本文对济南XCH科技有限公司市场营销策略问题进行探索式分析,以期能为济南XCH科技有限公司以及我国生态植保行业的中小型民营企业开展市场营销活动过程中可能遇到的问题提供系统的理论参考和实践借鉴。为此,本文使用PEST分析、SWOT分析对生态植保行业的宏观环境和公司面临的竞争情况进行了剖析,并对其主要竞争对手进行分析,明确了济南XCH科技有限公司市场营销策略的发展方向和计划对策。依据STP理论将济南XCH科技有限公司目标市场分为各级政府机关、涉农企业和农业从业人员三大类,借助公司近年的销售量和销售收入进行评判,总结出发展潜力较大、市场份额较稳定的若干细分市场,最终选择了地市级政府机关、绿色农业生产加工企业和新农人为代表的农业从业人员三个细分市场作为主要目标市场,并确定了善用品牌策略、保证产品质量、争做行业第一的市场定位。在市场营销策略实施方面,本文基于7Ps营销理论建立了济南XCH科技有限公司营销策略体系,在传统产品、价格、促销、渠道策略创新型发展的基础上,建立更侧重人员、服务和有形展示策略的营销策略体系。公司应当采用产品差异化策略、灵活定价策略、人员促销和传媒促销相结合的促销策略、积极开拓新渠道、重视人员策略的实施、建立完善的服务制度体系、并采取适当的有形展示策略等营销策略,来满足公司持续健康发展的需求。最后,为保障济南XCH科技有限公司制定的各项市场营销策略顺利实施,公司要在制度保障、人才和技术保障、后勤保障三个方面给予营销团队足够的支持,包括中高层管理者的支持、完善营销团队构架、保障科研基础和完善人力资源、激励制度等方面。