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关键词： R公司   矿泉水   市场营销策略   SWOT分析  

摘要： 伴随着我国经济的飞速发展,国民收入逐步增长,人们的购买力逐渐增强,与此同时,人们在消费中对产品质量的要求更加严格。受新型冠状病毒的影响,人们在饮用水的选择上更加注重纯天然、无公害等功效,这为养生型矿泉水的发展提供了机遇。然而,矿泉水行业准入门槛低,产品同质化现象明显。行业内小企业林立,一些其他行业的大企业也蜂拥而至,他们所生产的矿泉水类别差异不明显,价格定位不相上下,外观包装相互模仿,这导致矿泉水市场替代品多,可替代性较强。要想使企业在激烈的矿泉水市场中占据一席之地,除了对市场外部环境的把握,总体发展方向的规划,还应该重视其市场营销策略的优化。良好的市场营销策略对企业的发展具有指导意义,有利于提升品牌影响力,使企业获得规模效益。本论文以R公司金银花矿泉水为研究对象,采取了文献综述法、比较归纳法、问卷调查法三种研究方法,综合运用PEST分析法、波特五力模型分析R公司金银花矿泉水所处的外部市场营销环境,再运用SWOT分析法、问卷调查法分析其所处的内部市场营销环境,从而发现其在市场营销策略上存在产品单一、包装陈旧、缺乏价格体系、宣传力弱的问题,最后运用4P理论对其存在的问题进行了营销策略的优化,最终得出R公司金银花矿泉水需要在产品、价格、渠道、促销四个方面进行营销策略优化,从而为其实现稳步向上发展奠定坚实基础。

关键词： 建筑施工企业   市场营销   实施策略  

摘要： 在竞争日益激烈的市场环境下，建筑施工企业要想提高自身竞争力，除了要提高施工水平，还必须高度重视市场营销工作的创新开展。建筑施工企业要结合自身情况与市场发展要求，制定最佳的市场营销方案，科学引进合理应用各项先进营销技术手段，加强对市场信息的收集整理与分析处理，只有这样才能有效提高标书编制质量，科学打造优秀企业品牌。本文对建筑施工企业市场营销内涵与特点展开分析与探讨，旨在为建筑施工企业如何顺利开展营销工作提供科学参考意见。

关键词： 磁共振设备   营销策略   山东市场  

摘要： 当前我国医疗卫生服务事业的快速发展,磁共振设备的需求也在与日俱增。根据统计结果显示,目前我国的磁共振设备百万人持有量仅为发达国家的20%左右,依然具有巨大的市场潜力与发展空间。P公司是世界磁共振设备的主要供应商之一,与GE公司、西门子公司共同占据着全球70%以上的市场份额。在国内市场方面,P公司定位于二线高端品牌,在产品单价上仅次于西门子公司,但是销量却不及西门子及GE公司。山东市场是P公司在中国北方市场重要的市场之一,近年来山东市场占有率逐步下降已经成为P公司密切关注的问题,如何通过改善经营思路,优化市场营销策略,提升P公司磁共振设备在山东市场的销量成为迫在眉睫的问题。本文应用文献研究法、实地调查法、定性、定量分析法,基于经典营销学理论,首先对国内外磁共振设备营销的相关文献进行研究,形成理论框架;其次,对P公司磁共振设备在山东省的外部营销环境、营销现状进行了分析,并对存在的问题及其背后的原因进行了探究;再次,基于STP理论对P公司磁共振设备在山东省的营销策略进行优化,主要运用4P营销理论,针对产品、价格、渠道、推广这四个方面进行细化和有机整合,实现全面优化。在优化设计的营销策略中,全面发挥自身已有优势,通过有效协作补充短板;最后,基于4P营销理论制定P公司磁共振设备在山东省的营销组合策略,并提供对应的保障措施,希望可以丰富P公司磁共振设备在山东省的营销思路,同时也为其他大型磁共振设备供应商更好的开展区域营销活动提供新的见解。本文的创新点在于两个方面,一是为大型磁共振医疗设备供应商提供了针对区域市场的精准营销策略,包括精准的市场定位,价格、产品、渠道与促销等方面提供专业化的模块化服务等。二是提出P公司在山东省的营销保障措施应关注组织、人才、财务和服务等方面,降低营销策略实施难度,使得企业获得更高的经济效益与社会价值。

关键词： 激光打标机   营销策略   波特五力模型   市场需求  

摘要： 激光打标技术已经成为工业运用中关键的一环，激光打标加工作为标记加工的高新技术手段，有着传统加工方式所无法比拟的优势。L公司致力于汽车零部件标识的全球领先的激光打标机制造商，原行业两个巨头，转型做技术难度更大，利润更高的激光焊接和高精密激光器。近几年竞争对手K公司在进口品牌中一家独大，正面竞争L公司的老客户。国内激光公司不断的突破技术壁垒，也正一点点蚕食L公司的市场。面对内忧外患的竞争压力，L公司想在市场竞争中有良好的表现，保持企业健康持续发展，必须精确了解市场需求，制定行之有效的营销策略。　　本文通过对行业背景研究意义加以分析，梳理了市场营销概念、STP理论、营销组合理论及PEST分析方法、波特五力模型等基本营销理论，为L公司营销策略的研究提供了理论依据。通过对L公司外部环境的分析，确定其面临的机会和威胁。通过企业内部分析及竞争对手的优劣势分析，得出激光打标机行业需求日益旺盛但行业竞争逐渐加剧的结论。结合市场容量、需求及细分市场的前景从而确定L公司目标市场选择及定位，进而从产品、价格、渠道、促销及关系营销方面提出具体的市场营销决策。最后从营销团队的建设和激励体系、优化营销信息系统等几个方面提出相应的保障措施，帮助L公司在市场营销方面掌握主动权,实现稳步健康发展。　　本文的研究一方面可以对L公司的市场战略有一定的指导作用，帮助L公司推进市场营销决策,提升竞争优势，另外一方面可以作为外资在华市场营销的相关理论参考，为其他外资公司完善自身营销策略提供切实有效的帮助。

关键词： 森雅系列车型   市场营销环境   目标市场策略   市场营销组合策略  

摘要： 从党的十八大开始至今,我们党的奋斗目标始终坚持着为满足人民对美好生活的愿望,不断攻坚克难、埋头苦干、砥砺前行,基本实现小康社会,经济保持稳步增长。汽车市场作为国民经济的支柱产业,也迎来了消费升级,面对进口汽车、合资品牌车型价格的不断下探,自主品牌企业在夹缝中求生存,逐渐掌握核心技术,打破技术壁垒,努力抢占市场份额,面对汽车消费市场激烈的竞争压力和瞬息万变的局势,各企业都积极谋求一个适合自己战略方向的市场营销策略,中国一汽吉林汽车有限公司也在其中。本文选取一汽吉林公司森雅系列车型为研究对象,首先整理国内外文献,对当前汽车市场发展趋势进行阐述,其次,与一汽吉林公司生产人员、营销人员进行深入沟通走访,了解目前公司发展现状以及亟需解决的问题都有哪些。同时比较森雅系列车型竞品车型市场营销策略,从宏观、微观两方面进行思考分析,利用SWOT对一汽吉林公司森雅系列车型在优势、劣势、机会、威胁上进行全方位综合分析。同时依托以往市场状况,利用STP理论让一汽吉林公司森雅系列车型市场定位更加清晰明确,从而在产品、价格、渠道等方面选择适合一汽吉林公司森雅系列车型的市场营销策略。具体而言,在产品策略上,丰富现有车型配置、拓展新能源车型,提升品牌形象,让一汽吉林品牌重回公众视野;在价格策略上,实施组合定价策略和价格不变策略,增加定制专属车辆,增加车型差异化配置,增加溢价空间,并且减少车辆上路附加费用;渠道策略上,大力开发拓网,增加一级代理经销商,提高现有经销商销售能力,鼓励网络营销。品牌促销策略上,线上与线下相结合,增加品牌产品持续曝光度,加强体验式营销服务,维系老用户拓展新客户。最后从资金、质量、人力、文化等角度为品牌营销措施提供相关保障。本文旨在利用营销管理学中的理论和方法,为一汽吉林公司森雅系列车型发展提供帮助。相关数据挖掘可能不够完善,结论也具有一定的局限性。未来研究会更加注重市场环境分析、消费者喜好分析、综合对比相关竞品车型,为一汽吉林公司森雅系列车型市场营销提供更具专业性的建议。

关键词： 美妆产品   营销策略   营销策略优化  

摘要： 随着我国社交媒体和电商的飞速发展,以流量为基础的网络营销以一种全新的方式打开了消费市场的大门,人们开始更加注重生活品质和消费体验,对于美的追求也愈发强烈,推动我国化妆品市场规模的日益扩大。本文分别从宏观环境和行业环境的角度全面分析化妆品市场营销环境现状,通过对Y公司美妆产品市场营销现状的分析,找到其营销过程中存在的问题,包括忽视产品本身品质、追求极致的性价比、盲目拓展线下渠道以及线上营销推广过度等。并结合Y公司的资金运作、生产模式、产品种类、迭代周期以及消费者反馈等方面的分析,找到问题根源所在,包括代工生产缺乏创新、品牌定位大牌平替、线上获客成本提高和过于依赖网络促销。本文运用4Ps营销理论、STP战略分析以及结合对Y公司产品购买者的调查问卷结果的分析,给出营销优化策略建议:产品方面,加大研发投入打造经典产品、产品线多维度发展优化产品结构;价格方面,深挖品牌价值以提高品牌溢价能力、根据品类价值定价;渠道方面,通过构建线下快闪模式、塑造全新消费场景布局线下渠道;促销方面,利用技术赋能AR试妆进行虚拟营销、植根中国传统文化并融合国际潮流趋势来引领国潮文化新风尚。为保障上述营销策略优化的有效实施,Y公司亦须在技术研发、人力配置、资金支持、运营制度等方面进行改善调整。

关键词： 白酒经销企业   宏观环境   产业竞争环境   顾客需求   市场营销  

摘要： 甘肃德渊商贸有限公司主要代理营销品牌白酒，是一家拥有丰富白酒经销经验的公司，占据了当地市场的一定份额，具备稳定的销售网络。但在当前竞争激烈的市场环境下，目前公司的营销策略和方案已经不能适应当前的市场环境，公司的发展势头受到了制约。如何在甘肃白酒市场上制定出有效的营销策略，以及如何在白酒销售中取得突破，是该公司急需解决的核心问题。　　本文以甘肃德渊商贸有限公司为研究对象，结合公司实际情况，通过文献研究、访谈调研和问卷调查等方法，找出了该公司目前营销策略中存在的问题和成因。同时，对德渊商贸所在地区的宏观环境、产业竞争环境和顾客需求进行了分析，通过重新细分、选择和定位目标市场，提出了优化营销组合的策略。通过研究发现，该公司在产品方面存在单一的渠道，经销产品缺乏组合优势，导致渠道客户销售积极性下降，无法与市场上的高利润产品竞争。同时，白酒消费者的消费趋势也出现了分化。在渠道开发方面，企业效率不高，缺乏线上渠道的补充，也需要加强线下渠道的管理。而在促销活动方面，主要依赖常规活动，如订货会、团拜会和节日客情活动，差异化不明显或缺乏创新，造成了促销效果不明显。因此，本文提出了一系列针对性的优化营销组合策略，主要包括：多品牌全生命周期的产品组合、渠道网络效率提高、终端渠道分级管理服务和线上网络平台的使用等。同时，结合白酒消费场景，利用白酒文化属性，通过情感促销活动获得客户的认可，通过从7P的角度，提升和改进该公司的产品营销策略，让其能快速适应现在的市场环境，提升公司的竞争能力和市场营销能力。　　希望通过本文的研究，对甘肃德渊商贸有限公司的营销策略提升提供重要的指导意义，对其后续的发展规划和相关酒类产品的市场营销策略提供参考，同时也对其他同类企业的市场营销策划提供指导和借鉴。

关键词： GG公司   植物生长调节剂   营销策略  

摘要： 植物生长调节剂在我国作为农药的一个细分品类,在整个农药大类中的占比不高。GG农药公司作为国内最早进入植物生长调节剂领域的企业,在植物生长调节剂研发、生产及销售方面具备较强的市场竞争力和品牌优势。随着国家乡村振兴战略实施和现代农业产业的发展,以及农资行业外贸减缓、产能过剩、产品同质化的现状,过去以杀虫剂、杀菌剂、除草剂为主的传统农药企业,纷纷开始加快了植物生长调节剂产品的登记和开发工作,希望尝试进入植物生长调节剂这一细分领域的蓝海市场,同步带来的低价竞争、促销赊销、暴利诱惑、跟风模仿等营销行为成为常态,给GG公司的植物生长调节剂销售带来了很大的竞争压力,时刻面临渠道被挖、用户被抢、人员流失、市场被蚕食的潜在风险。因此,如何保证GG公司在这一轮激烈竞争中继续保持优势,进一步扩大市场占有率,成为了GG公司需要面对的难题。 本文根据市场营销相关理论,首先对GG公司基本情况以及植物生长调节剂市场营销策略的现状进行收集整理,通过问卷调查,发现GG公司植物生长调节剂市场营销策略存在的主要问题。然后从GG公司面临的内、外部环境、行业竞争强度进行分析,指出GG公司自身的优、劣势,以及营销所面临的机会与威胁。最后结合STP策略以及调查中收集到的行业发展信息、非GG渠道商或用户的反馈,为GG公司的市场营销策略提出了优化措施。具体研究结论如下: (1)GG公司的市场细分不足,导致用户覆盖面有限。提出要从渠道、用户、产品、作物这四个方面进一步做好市场细分,制定更详细的市场目标。 (2)GG公司对大用户的关注度不足。需要推进大用户直供模式的营销策略,与传统渠道销售模式进行互补,满足部分大用户的合作需求。并提出了统一思想、坚持原则、建立标准流程的三个步骤。 (3)GG公司植物生长调节剂销售的效益与风险不匹配。需要结合GG公司自身的技术方案储备优势,推动作物全程方案营销,与用户建立更强的黏性。

关键词： 衡器产品   市场营销策略   品牌推广   4P营销  

摘要： 近年来,我国经济受到新冠肺炎疫情的影响,加上国内经济结构转型升级,导致发展速度放缓,同时传统工业企业面临着严峻的生存压力,国内的衡器行业的发展势必受到较大影响。随着衡器行业新产品技术和新应用领域开发进程缓慢,国内衡器厂家的不断增多,国内产品同质化进程加剧,引发了非常激烈的市场竞争,同等规模企业会开展价格层面的竞争,直接降低了整个行业的市场利润率。因此,A公司侧重于开发中高端品牌,需要不断转变发展战略,制定出科学合理的营销策略,才能在竞争中取得优势。本文将对A公司的市场营销思路与策略展开研究,A公司作为一家生产制造和销售衡器产品的外企,在全球精密仪器行业中具有较高知名度,能够为不同行业提供称重服务,所生产的产品拥有较高的市场占有率。 本文就A公司衡器产品市场营销策略为研究对象,采用多种市场营销理论与方法进行深入探讨。本文首先阐述了衡器行业发展情况,指出A公司衡器产品市场营销存在的问题,明确研究目的、意义。接着阐述了 STP、4P、4R等理论,对国内外相关研究进行了综述。文章介绍了A公司的基本情况、组织架构、主要产品、市场营销与销售情况,重点分析了A公司经营环境,对该公司的产品策略、价格策略、营销渠道策略等营销策略现状进行分析。通过web在线问卷调查方式,对衡器产品市场客户、企业内部人员等调查对象进行问卷调查,对调查结果进行统计分析,指出的主要问题与具体原因,存在营销队伍、产品定价、品牌认可度、线上线下渠道等诸多方面的问题,并详细分析了产生这些问题的具体原因,并从营销团队、价格、品牌推广、线上线下渠道等方面设计了优化策略。最后,为A公司衡器产品市场营销方案的实施提供了包括人才、资金、渠道、品牌影响力等方面重要保障。通过本文的研究,可以有效提升A公司衡器产品市场营销水平,增强企业市场竞争力,为企业可持续健康稳定发展与获得更丰厚的经济效益提供支持,为同类企业的市场营销提供重要参考。