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关键词： 学校   公共关系   管理模式   管理策略  

摘要： 本文主要以学校公共关系管理模式与策略分析为重点进行阐述，分析了学校公共关系管理模式和特征，从建立公共主体意识、制定统一工作目标、做好学校危机管理、凸显公共关系价值、树立优秀组织形象、强化知名程度等几个方面深入探讨，旨在为相关研究提供参考。

关键词： 军民融合   军工市场   民参军   市场营销   4P理论  

摘要： 军工行业是关系国防建设和国家安全的特殊行业,也是关乎我国科技创新能力与军事强国地位的核心支柱产业。随着军民融合的不断深入,我国军工产业结构也在进行优化和调整,军工市场逐渐从国家控制的国有产业类型向市场经济产业类型转化。在国家战略推动、政策利好的行业背景下,民参军企业迎来了新的战略机遇期,业内竞争也日趋激烈。如何积极运用现代企业市场营销策略,提升营销管理水平及核心竞争力,已成为现阶段民参军企业发展过程中不容忽视的重要问题。本文以R军工产品公司为研究对象,在国内外研究现状及相关概念与理论基础上,首先,介绍了R军工产品公司基本情况及市场营销策略现状。其次,基于企业市场营销现状,通过访谈调研对R公司市场营销策略实施情况进行分析,综合得出R公司存在市场定位不够清晰、产品开发及服务设计不完善、定价管理与成本控制不规范、营销渠道应用拓展不足以及促销策略单一且缺乏创新等问题,并运用德尔菲法识别R公司营销策略的相关要素,共得出5个一级要素、10个二级要素和23个三级要素。再次,运用PEST分析法及波特五力模型对R公司所处的外部宏观环境及行业竞争环境进行分析。并在STP分析的基础上,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了R公司的市场营销优化策略,产品优化策略包括做好产品开发规划、扩展产品组合维度、优化产品包装设计以及提升产品附加价值等;价格优化策略包括实行产品多模式定价、加强产品成本控制以及建立产品系列价格体系等;渠道优化策略包括设立关键区域办事机构、拓展线下专业推广渠道以及应用新媒体等线上宣传渠道等;促销优化策略包括企业品牌建设、精准推送产品服务以及强化公共关系等。最后,本文提出四项保障措施,通过优化市场营销组织机构、培育和建设专业营销人才队伍、完善市场营销绩效考核机制、加强企业信息化建设,为R公司市场营销优化策略的施行提供有力支撑。本文的研究成果为R公司提升企业整体竞争力和提高企业效益提供依据,进一步检验了4P市场营销理论的实践性和指导性,也为其他参军民营企业提供市场营销策略优化思路,同时在军工行业市场营销策略制定方面具有一定借鉴意义。

关键词： 特色农产品   常山胡柚   4Ps营销理论   营销策略   保障措施  

摘要： “三农”问题自改革开放开始,一直都是我国最为关注的民生问题。进入新时代以后,党的十九大将乡村振兴战略作为国家重大战略之一,其最关键的一点就是产业要振兴,必须要深入引导和支持农民群众通过立足本地资源大力发展特色农业,使农民能多渠道增加收入。随着我国打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会及振兴乡村取得了历史性的成果,党中央又提出了实现“共同富裕”的伟大目标,在党的十九届五中全会中,提出了要“扎实推动共同富裕”,而在党的二十大报告中则进一步指出要“发展乡村特色产业,拓宽农民增收致富渠道”。可见无论是乡村振兴战略实施的内在要求还是共同富裕实现的途径所需,发展乡村内在的特色产业,尤其是极具地域特色的农业产业都是关键。本文以常山县特色农产品胡柚的市场营销问题作为研究对象,在查阅市场营销及特色农产品营销等相关文献的基础上,通过实地调研、问卷调查等研究方法,对常山胡柚的市场营销进行整体分析,包括常山胡柚产业发展概况、胡柚市场营销的现状以及胡柚消费者的行为分析等方面。运用SWOT分析法对常山胡柚营销环境内在的优势、劣势及面临的机遇和挑战进行具体分析,并根据分析结果,从产品、价格、渠道、促销等四个方面策略深入研究,根据营销“4Ps”理论提出常山胡柚营销的具体方法和措施。在此基础上,还针对资金、人员、质量、物流、执法等五个方面提出了针对性的保障措施,确保营销策略执行到位,取得预期的效果。本文依据现有的市场营销相关理论和常山胡柚发展实际,针对性的提出了适合常山胡柚发展的市场营销策略,能为常山县包括胡柚在内的各类特色农产品产业的发展壮大提供一定的参考价值,同时也为周边地区和其他类似拥有特色农产品的地区在制定有关营销策略时提供一定的参考和借鉴。

关键词： 数字音乐   流媒体   营销模式   网络整合营销   4I理论  

摘要： 互联网信息技术的发展为数字音乐产业的繁荣带来新的机遇,以流媒体为主导的数字音乐在近年来显现出强劲的增长态势,移动互联网用户对数字音乐的需求日益多样化,针对新形势下出现的纷繁复杂的营销变化,本文对我国数字音乐营销模式这一主体展开研究。通过理论与实践相结合的方法,综合运用文献研究的方法对公开发布的文件政策及数据研报进行搜集整理,形成对研究对象较为全面的认识,通过对数字音乐产业中参与主体的直接观察、了解和内容整理,运用PEST分析法从宏观角度对数字音乐的政治、经济、社会、技术环境进行分析,从微观角度对产业环境和竞争环境进一步了解。当前我国数字音乐市场竞争激烈,头部企业占据领先优势,且资源整合和需求细分是当前数字音乐市场营销的趋势,市场各主体通过丰富音乐内容、塑造品牌形象、清晰用户画像、提高用户体验等方式吸引并留住用户。本文在研究中选取周杰伦发布的最新专辑《最伟大的作品》这一案例,借助营销传播理论中的网络整合营销理论及4I理论,从趣味原则、利益原则、互动原则、个性原则四个角度对营销传播活动进行分析。最后从针对数字音乐营销传播中存在的问题提出相应的策略,为我国数字音乐产业的健康发展提供可行的理论依据和实践指导。

关键词： 速碧林药品   SWOT分析   浙江市场   目标市场战略   营销策略  

摘要： 心脑血管疾病对于人类的生命健康产生了巨大的威胁。随着人们生活水平的逐步提升和时代的发展,营养过剩、环境恶化等问题开始逐步凸显,导致全球心脑血管疾病的发病率出现了大幅的提升,肝素的问世让众多心脑血管疾病患者看到了希望。现阶段肝素是使用效果最为理想的抗凝血药物,在临床上的使用量也最多,主要在心脑血管疾病的治疗等环节进行应用,是目前血液透析治疗环节唯一具有效果的特效药物。低分子肝素是在肝素的基础上进行深加工,最终所形成的抗血栓类药物,在临床医学中得到了大规模的使用,是对急性静脉血栓等疾病进行治疗是的首选药物。通过对临床使用效果进行调查后得知,肝素不只是具有抗凝血作用,同时还拥有其他多种临床用途,比如降血脂、促进纤维蛋白溶解等。本文针对广州A公司开展了全面性的调研,对于各类研究资料进行了收集,并针对本公司浙江区的市场营销环境开展了系统性的研究,从不同的角度入手,对于本公司的优劣势,所面临的机会和问题进行明确。在开展研究分析时,主要是通过文献综述等方法,针对广州A公司“速碧林”开展市场调研,并针对该公司营销情况开展了分析,最终提出广州A公司“速碧林”市场营销存在着市场竞争压力大、产品供需失衡、定价缺乏合理性、依据欠缺充分性、销售渠道需要进一步拓展、产品促销方式缺乏多样性等问题,必须针对营销策略开展优化,应当利用产品组合对药品价值进行提升、通过客户需求对定价策略进行优化、利用多元服务来对营销需求进行解决、针对促销方式进行优化,借此来让广州A公司速碧林营销策略的合理性和应用性得到提升,让广州A公司速碧林的市场竞争优势得到增强,为广州A公司的健康、稳定发展打下坚实的基础。

关键词： 通讯   校园市场   校园营销   内耗  

摘要： 5G时代,网络应用已渗入到现代生活的方方面面,数字技术的广泛应用和万物互联的普及,使通讯行业面临着前所未有的机遇和挑战。高校学生对新鲜事物接受快、契合度高、融入度强,成为通讯产品和网络服务消费的前卫军和未来生力军。各大运营商都已认识到高校校园市场在整个通讯市场中的不可替代的影响力和地位,便全力以赴去争夺高校校园市场。高校市场自身特点,高校客户特有需求,互联网一日千里的发展势头,使得高校校园市场充满变量和不确定因素,市场形势可谓“瞬息万变”。如何能把握校园市场趋势,在竞争的激流中乘风破浪,立于不败之地,是各大运营商面临的永恒课题。本文以邯郸联通分公司高校校园市场营销策略为研究对象,回顾了不同阶段邯郸联通分公司在校园市场的营销策略。应用SWOT分析法,对其现阶段所处的内外部环境及市场现状进行分析;通过问卷调查、数据统计、比较分析等方法,分析客户群体的特征和个性化需求;采用4P、4C营销理论、整合营销沟通理论等对现阶段邯郸联通分公司高校校园市场的营销策略进行研究和阐述。综上所述,本篇论文较为直观地论述了邯郸联通分公司校园市场营销中存在的问题并给出了改进建议和保障措施。本研究对于邯郸联通开拓和维护高校通讯市场具有一定的参考价值,对同类型企业发展具有一定的借鉴意义。

关键词： 保险经纪   营销   策略优化   人寿保险   客户  

摘要： 改革开放以来,随着中国经济的高速发展,中国保险行业也取得了巨大的进步,目前已经成为全球第二大保险市场。但是,近年来我国保险市场迎来了很多新的问题,比如保费收入增速放缓、保险从业人数在过去三年里大幅下滑等。与此同时,保险业中的保险经纪公司却逆势上涨,获得了大量消费者的认可,成为中国保险市场竞争的重要参与者。但相对保险公司、保险代理机构,保险经纪在我国起步较晚,目前规模较小,在保险市场上的影响较为有限。如何抓住发展机遇,实现规模和实力的增长,是所有保险经纪公司面临的重要课题。作为国内保险经纪领军企业之一,M保险经纪公司(下文简称“M公司”)有着很大的发展战略构想,迫切需要提升市场份额,实现跨越式发展。市场营销是企业直接创造利润的关键,也是M公司最核心的业务,营销策略的优劣直接影响M公司的营收增长。本文通过文献分析、访谈、问卷调查等方法,对M公司的营销现状进行分析,发现M公司与国内传统保险营销机构存在很大的不同,M公司采用了“保险超市”+“保险咨询”相结合的独特模式,在近几年取得了快速的业务增长。但是,M公司在营销方面仍然存在很多不足。保险产品品牌力不足,产品与服务创新不足;不掌握定价权;互联网保险与消费者触点少,营销网络覆盖深度不足;自媒体促销后劲不足,M公司自身的品牌知名度不高;经纪人规模小、流失量大且销售能力偏低,老客户开发不足;M公司的“专业”特点缺少有形展示,不能为消费者提供体验保险产品和服务的机会;投保过程繁琐,理赔过程缺口较多。若能解决上述问题,M公司会在营销方面获得极大改善,有助于其更快地发展。笔者用PEST工具分析M公司所处的宏观环境,采用波特五力模型分析M公司面临的微观环境,借助SWOT模型分析M公司的优劣势以及机会与威胁,对M公司内外部经营状况进行了深度剖析。使用STP工具制定了 M公司营销战略,确定公司聚焦于中产及以上家庭和中小企业这类客户群体,并将自身定位于“客观中立的专业化保险服务提供者”。随后,本文结合上述营销问题、营销环境分析及营销战略,根据7Ps营销组合优化了 M公司的营销策略。最后本文从组织、制度、文化、技术及财务阐述了营销策略落地的保障措施。保险营销方面的研究大多聚焦保险公司,对于保险经纪公司的市场营销研究比较少。本文的研究可以为M公司及其他保险经纪机构的营销策略提供借鉴,也能为我国在保险经纪领域的研究贡献素材和思路。

关键词： 加油站业务   市场营销组合理论   7Ps营销理论   精准营销  

摘要： 加油站业务作为石油企业的利润增长点,不仅受到企业内部重视,也是外部市场竞争的焦点。随着我国汽车保有量的快速增长,加油业务的市场供给与消费需求偏好也发生了显著的变化。在日益激烈的市场竞争中,如何提升石油企业市场占有率与盈利水平,是其当前所面临的紧迫问题。中国海油于2008年进军国内成品油销售市场,秉持“先沿海,后内陆”发展战略,中国海油于2018年引入三家民营企业,在广东省湛江市成立一家国有混改企业NY公司,该公司成立初期便主营加油站业务。但随着广东省乃至全国加油站行业竞争愈发激烈,且该公司未能意识到环境变化并及时做出改变,导致发展面临瓶颈。本文以市场营销理论为视角,以NY公司为研究对象,以加油站业务为探究点,分析其市场营销策略作用,并在其策略基础上进行改进优化。采用了定性和定量相结合的研究方法,通过文献综述、问卷调查、数据分析等手段,对NY公司加油站业务的内部环境和外部环境进行了全面的分析。首先运用PEST分析法和波特五力模型,对NY公司加油站业务所面临的宏观环境和行业环境进行了系统的分析,揭示了其外部机会和威胁;其次,运用SWOT分析法,对NY公司加油站业务的内部优势和劣势进行了深入的剖析,评估了其核心竞争力;再次,运用实际调研与问卷调查相结合,对NY公司加油站业务的目标市场和目标客户进行了细致的了解,识别其客户需求和满意度;最后,基于以上分析,本文针对NY公司加油站业务存在的问题和不足,从产品、价格、促销、渠道、服务等方面,提出了一系列的市场营销策略优化建议。本文的研究不仅对NY公司加油站业务的市场营销策略改进具有重要的理论指导和实践参考价值,也为其他石油企业的加油站业务提供了借鉴和启示。本文的创新之处在于:一是采用了定性和定量相结合的研究方法,提高了研究的可信度和有效性;二是运用了STP营销定位策略,突出了加油站业务的差异化和个性化;三是设计营销组合策略,综合考虑加油站业务的多元化和综合化。