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关键词： 香奈儿女士香水   市场营销策略   4P营销理论   波特五力模型  

摘要： 随着社会经济蓬勃发展,人民的生活水平日益增强,人们在提高物质价值的同时,对精神价值方面也有了更高的追求。相比于男士,女士对口红、香水等可提高颜值产品的需求量大幅增加。自2020年初疫情大规模爆发以来,摘不掉的口罩让香水取代了口红,成为反映经济发展和社会消费趋势的新参照物。香水能带来的情绪慰藉和愉悦感,是人民在当下选择购买香水的最大动机,不受隔离限制的“气味经济”也因此迎来了一段快速发展期。从各大品牌纷纷推出新款香水到小众品牌的逐渐崛起,再到可持续女士香水理念的兴起,后疫情时代的香水市场似乎迎来了更多的发展机遇。全球范围内,香水市场呈现出稳步增长的趋势,尤其在些发达国家和地区,如美国、欧洲和日本等地的市场表现尤为强劲。然而,新兴市场如中国和印度等地的香水市场也在迅速发展,吸引了众多品牌的关注。而且,香水市场的竞争格局日益激烈,众多品牌都在努力提高自己的市场份额。其中,一些大型跨国公司如香奈儿、迪奥、兰蔻等在市场上占据主导地位,而一些新进品牌如祖马龙、小雏菊等也在逐渐崭露头角。此外,一些专业品牌如阿蒂仙之香、爱马仕香水等也在特定消费者群体中拥有较高知名度。因此本文以在世界市场销量排名第一的香水品牌——香奈儿为例,运用文献研究法、比较分析法、调查法,再从宏观、中观、微观三个角度结合PEST模型和波特五力模型分析香奈儿女士香水营销的外部环境。运用4P营销理论阐述了其营销现状并指出其正在面临的挑战并对其原因进行分析,再分别从产品、价格、渠道、推广四个方面对香奈儿女士香水在华市场营销策略进行分析,对其存在的不合理之处提出了意见和建议,并借鉴其可取之处运用于国产香水品牌的建设和发展,进而提高其市场占有率。

关键词： 石膏板产品及系统   工程市场   家装市场   4Ps营销组合   差异化策略  

摘要： 伴随着房地产市场、公共建筑等建筑装饰市场的蓬勃发展,石膏板产业在国内市场获得持续快速发展,各石膏板品牌在目标市场中,基本完成各自的市场定位塑造。近年来,国家对房地产市场的持续管控,坚持“房住不炒”的市场定位,导致市场需求萎缩,同时,经过40多年的发展,石膏板产业已经形成巨大的产业规模,处在供大于求的供需关系状态,并且传统制造业具有较强的边际生产规模效应,进而加剧各品牌之间的竞争,推动市场竞争进入白热化阶段,也推动石膏板产业周期在国内市场由快速成长期向市场成熟期转变。 本文以A公司高端石膏板在国内市场的营销现状作为研究对象进行论述。笔者结合自身一线市场工作实践以及充分的市场调研,运用PEST分析法,分析了国内市场的宏观环境,利用波特五力分析模型,进一步分析了微观环境内的五种基本竞争力,借助于SWOT分析法,分析了 A公司的优势、劣势、机会与威胁。A公司高端石膏板品牌是国内石膏板行业的领军品牌,在石膏板快速发展的成长期内,通过富有创新竞争力的市场营销策略,在工程规模采购市场具有良好的品牌影响力和市场占有率,在家装零售市场,获得培育。但是,面对目标市场竞争环境的转变,A公司高端石膏板在产品策略、价格策略、渠道策略和推广促销策略等市场营销策略方面,缺乏创新改进措施,未能有效适应市场竞争形势的竞争需求,导致市场竞争力弱化。 为推动A公司高端石膏板经营,在面对石膏板行业竞争日趋白热化,由成长期向成熟期转变的市场阶段,仍然可以保持并且提升市场竞争力,本文依据充分的市场调研信息,结合相关的市场营销理论,从产品策略优化、渠道策略优化、价格策略优化和品牌推广策略优化等4个方面进行详细阐述,对A公司高端石膏板的市场营销策略提出优化建议,并且从人力资源保障、营销团队资源保障等五个方面,提出确保优化方案执行的措施。同时,石膏板产业发展周期的转变,也是国内传统建材行业,正在经历的发展过程,本文所进行的市场分析和研究,以及提出的市场营销策略优化方案,对其他建材类产品及企业的发展,也具有一定的借鉴意义。

关键词： 美术培训   市场营销策略   新媒体营销  

摘要： 美术教育对于培养新时代的高素质人才具有重要的作用。随着我国经济的发展,各种校外艺术培训机构如雨后春笋般涌现,成为学校素质教育有益和必要的补充。上海M美术培训机构自创办以来已在该领域深耕多年,在该细分领域树立了自己的品牌和口碑。但由于近年来竞争日趋激烈的市场环境和“新冠”疫情的负面影响,该公司的发展逐渐受到瓶颈的制约。 本文以M美术培训机构为研究对象,通过深入访谈机构创始人和部分现有客户,以及进行针对潜在用户进行问卷调查等方法,运用管理学中经典的市场营销理论和近年来兴起的社交新媒体营销,从市场营销的多个维度提出并分析了该企业在营销策略中存在的问题,主要集中在该公司产品与市场同质化严重且创新研发能力不足,同时市场营销的渠道较少且保守、促销采用的也是以传统方式为主。显然公司的市场营销策略整体上已经难以适应目前的互联网环境,竞争力越来越弱。经过分析研究,本文提出了一系列优化建议,包括积极鼓励将产品和服务转型为线上线下融合(OMO模式)、特别是线上渠道与其他多渠道的协同推广、运用新媒体营销以及重视客户关系营销等,以期望对其未来经营提供帮助。 疫情后经济正在逐步恢复活力,虽然包括M美术培训机构在内的诸多机构的发展仍然面临各种不确定因素,但我国的艺术教育市场仍有巨大的需求,可谓潜力巨大。只要采取科学和正确的策略就能够寻找到新的业务增长点和更好的发展模式和道路。本文在为M机构提供市场营销策略优化建议的同时,也希望为其他非学科类培训机构提供参考和借鉴,以更好地应对市场的机遇和挑战。

关键词： 自动售货机产品   STP营销理论   4Ps营销理论   营销策略  

摘要： 美国、日本、欧洲等西方发达国家的自动售货机发展至今,已有六七十年的历史,自本世纪初引入中国后,一直发展不顺,直到2010年前后,资本开始加入自动售货机的经营,并将互联网思维带入到自动售货机的设计生产运营中,中国的自动售货机行业才雨后春笋般加速发展起来。最近几年,国家出台一系列自动售货机相关的政策,比如,商务部流通发展司在2021年发布的《城市一刻钟便民生活圈建设指南》中提到,鼓励智能快递柜、智能冷冻柜、无人值守便利店、自助售货机等智能设施全面进入社区,提高社区智能化水平,同时,要推动智能设施广泛应用。这些政策的引导,加上资本的推动,自动售货机市场又要迎来新的一波大发展。首先介绍了中国自动售货机市场的发展阶段和趋势,并简要介绍KN公司的市场营销现状、基本情况、发展历程、主营业务等,并运用PEST宏观环境分析模型,从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四角度分析了自动售货机市场,为观察KN公司自动售货机产品所处的整体的行业环境,提供了一个宏观的视角。接着又从微观角度从KN公司内部对公司市场营销战略和策略方面存在的优势和劣势,进行了剖析,接着运用SWOT分析模型,基于公司内部的优势和劣势,结合公司外部的机会和威胁,通过建模分析,审视KN公司可能采取的最优战略,从扩张型战略、转型发展战略、多元化战略、防守型战略来进一步认识KN公司的竞争优势。应用STP市场营销理论,按客户运营特点、对制冷技术要求的角度,对自动售货机市场进行市场细分,论述不同细分市场的特点,通过客户走访和市场调研,发现了客户对公司产品的心智定位,结合公司资源、产品技术优势和客户对公司的产品定位,确定公司目标市场并提出对应差异化战略。以STP市场营销策略为指导,运用4Ps营销策略组合理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面构建了公司自动售货机产品的市场营销策略。最后,又为KN公司营销策略提供了三个方面的保障,即人力资源保障、组织管理保障和信息化建设保障,为KN公司改革市场营销方向提供了有益借鉴。通过对KN公司的分析,我们可以发现,KN公司所面临的问题与很多设备制造类中小型民营企业有很多共性,营销组合策略既有实际指导KN公司的作用,也可供同类型的私企参考借鉴。

关键词： 小语种   教育培训   营销策略  

摘要： 随着社会经济的发展,国际间的经贸文化交往越来越频繁,加之国家一系列针对小语种的政策的实施和“一带一路”倡议的落实,市场上对于小语种人才的需求也日益增大,这也为小语种培训机构带来了新的机遇。但受到“双减”政策以及全球新冠疫情的影响,近两年教育培训市场受到了较大的冲击。虽然,相对于英语培训行业,小语种培训行业受到的波及面稍小,但不断变化的外部环境因素也为小语种培训行业带来了一定的冲击,同时也使得小语种培训机构面临更大的挑战。因此,如何在不断变化的市场环境中生存和发展,占据更大的市场份额是作为小语种培训行业应该继续考虑的问题。本文选取重庆XX民办小语种培训机构作为研究对象,运用PEST、波特五力理论和7Ps营销理论对该机构的内外部环境因素和机构营销现状进行分析。以文献搜集法、访谈法和问卷调查法为主要研究方法,对XX机构营销现状进行深入调研,分析得出该机构现目前存在的问题及原因,并进行归纳和总结;最后运用STP等市场营销理论,从细化市场定位及目标、加强师资建设、扩展营销渠道、树立品牌形象、完善机构基础设施建设五个方面,为XX机构提出符合自身发展现状的营销改进策略,并为XX机构在重庆市场健康持续地发展提供可行性建议。为保障本文为该机构制定的营销改进策略能顺利地实施,在教学质量、技术、资金和薪酬四个方面分别提出了相应的保障措施。同时,本文针对XX民办小语种培训机构所制定的营销策略分析同样也能为重庆市场上的小语种培训行业提供一定借鉴意义。

摘要： 警察公共关系的理论与实践在新媒体时代下都面临着全新的挑战。本文通过梳理警察公共关系发展历史与现状，对比新媒体与传统媒体下警察公共关系的发展，同时深入探讨新媒体环境下警察公共关系存在的危机与挑战。最后，根据新媒体的优势，提出警察公共关系构建策略。

关键词： 成品油   营销策略   4Ps策略   STP战略  

摘要： 随着中国经济的快速发展,社会汽车和货车保有量也逐年稳步递增,市场对成品油的需求也在持续增长。近几年,政府对成品油市场的放开,国外资本的进入;民营炼化企业的产能增加,社会加油站采购渠道增加;新能源技术的飞速发展,无疑让成品油市场的竞争越来越激烈。同时,互联网资本也在渗透成品油市场,其特点是紧跟当下,占据网络媒体,更擅长网络营销,获取线上流量,营销手段也更多种多样。因此,企业在面对不断变化的市场环境时,能否及时完善自己的营销策略以提升其市场竞争力,显得尤为重要。 本文以X石油公司为研究对象,研究分析X石油公司的营销环境,借助PEST分析模型分析其宏观环境,和从供应商、竞争者、顾客三个角度分析其微观环境。接着对X石油公司经营概况、STP营销现状与4Ps营销策略现状进行阐述,并分析其目前营销策略存在的问题。通过对X石油公司的研究发现,其目前存在问题有:产品策略中产品同质化严重,产品组合保守;价格策略中柴油客户优惠空间大存在不良竞争,汽油油价直降无法培育忠诚客户;渠道策略中新建、收购加油站投资周期长、企业资金压力大,商圈布局不合理带来的边际效益递减,收购站和合作站存在潜在风险;促销策略中企业公关能力弱、促销渠道单一。针对上述问题,本文结合X石油公司市场细分定位,设计其营销策略的改善措施,包括产品策略方面改善其加油站产品组合和开发汽服业务;价格策略方面规范柴油价格制度、与易捷商品组合营销、“一站一价”的定价策略;渠道策略方面改善其现有网络布局、积极开发网络营销渠道、完善批发业务配送渠道;促销策略方面加强员工服务意识和企业公关能力。文章最后提出改善后的营销策略执行过程中需要的资源保障。 本文通过对X石油公司营销策略的研究与改善设计,帮助其完善企业营销策略,提升企业竞争力,实现企业长远发展。对于类似X石油公司的成品油零售批发企业,具有一定的借鉴意义。

关键词： 科技创新型企业   设备营销   产品开发   价格策略   渠道管理   促销方式   公共关系   政治权力  

摘要： 党的十九大以来，我国农村环保工作备受瞩目，乡村振兴得到空前的关注与支持。习总书记在二十大报告中也提出要深入推进环境污染防治，其中一个标志性战役就是农村污水治理。中国经济高质量发展需要环境治理向深里走，亿万农民生活的农村环境就必须从根本上改变。在机会与竞争共存的市场环境中，Z公司所采取的市场营销策略就显得十分关键。本文以Z公司为例，对其农村污水处理设备市场营销策略进行分析并优化。Z公司是以农村人居环境综合治理为主业的科技创新型企业，属于高新技术行业，在村镇污水处理一体化设备的技术研发、运维服务等方面具备行业领先水平。但是面临产品类型单一、价格缺乏竞争优势的局面，如何优化营销策略、扭转不利形势，进而实现超越竞争对手，是Z公司继续生存下去的重点努力方向。　　本文以Z公司农村污水处理设备市场营销策略优化研究为主题，分为七个章节进行分析。第一章节首先从研究背景和实践意义出发，同时介绍了国内外研究现状及文献述评，最后分析了本文的研究内容、方法及技术路线;第二部分对PEST分析法、波特五力模型和6P营销理论进行概述性分析;第三章分析了Z公司的微观、宏观和中观的市场营销环境;第三章节对Z公司农村污水处理设备营销现状展开研究分析。通过组织问卷调查并对收集的有效结果结合Z公司现行营销策略进行分析，得出Z公司营销策略在产品方面，产品类型相对竞争对手较为单一。在价格方面由于研发费用高、设备销量并未形成规模化，导致设备成本价格高，缺乏市场竞争能力。在渠道方面，Z公司为建立完善丰富的营销渠道系统，很大程度上制约了Z公司进一步发展。在促销方面，Z公司营销手段也并不丰富。此外还有Z公司对公共关系重视不足、政治权力营销不合理等问题。本文对上述问题逐一进行了原因探析，在此基础上，本文还提出了一些具体的优化建议，分析了Z公司市场营销的整体目标和定位，探讨了产品开发策略方面的优化和价格策略、渠道策略、促销策略优化、构建良好公共关系与政治权力营销策略优化。最后对Z公司农村污水处理设备市场营销的策略保障措施进行了研究，包括组织、制度、资金、人员和技术保障。本文对Z公司农村污水处理设备市场营销战略进行分析，找出营销问题，提出优化方案，同时为同行企业不断优化营销战略提供参考和学习。　　Z公司农村污水处理设备面临激烈的市场竞争，只有通过不断改进Z公司农村污水处理设备市场营销策略，不断提升客户满意度，尤其是要赢得政府平台及大客户的信任与支持，才能在竞争激烈的农村污水处理设备领域立于不败之地。

关键词： 新能源汽车   小鹏   市场环境   营销策略  

摘要： 近年来我国新能源汽车产业发展迅猛,国内外车企纷纷布局我国市场,目前中国已成为全球最大的新能源汽车产销国。小鹏汽车是中国新能源汽车市场中的一家新晋企业,在激烈的市场竞争中,如何制定出合适的市场营销策略,提升品牌知名度和市场占有率,是摆在小鹏汽车面前的一项重要任务。本文旨在对小鹏汽车目前的市场营销策略进行分析和改进研究,提出合理的营销策略优化建议,以推动小鹏汽车的市场发展。 本文运用文献研究法、调查研究法和实地研究法等经典研究方法,结合STP理论、PEST分析模型、波特五力模型分析法等营销学理论基础,对小鹏汽车的市场背景和竞争环境进行了分析。分析发现小鹏汽车面临着较为激烈的市场竞争和品牌认知度不高、产品线不够丰富的问题。其次,本文对小鹏汽车的市场营销策略进行了综合分析,发现目前的市场营销策略主要依靠线下渠道和口碑传播,但线上销售渠道和新型数字化营销等方面有所欠缺。 基于以上分析,本文提出了以下改进建议:一是充分运用各种新媒体网络平台进行数字化营销,提高品牌知名度和美誉度;二是加强线上、线下销售渠道建设,拓宽销售渠道,提高消费者的购车便利度;三是加强市场细分,针对细分市场推出更多新品扩大市场占有率;四是强化自动驾驶、超快充电等技术优势运用于产品中,形成品牌核心竞争力。 本文研究结论和建议将有助于小鹏汽车更好地了解市场营销策略的重要性,并针对市场竞争和消费者需求,结合当今最新颖的数字化营销手段,制定出更加合理、科学的市场营销策略,进而实现市场快速发展。研究小鹏汽车的营销策略对国内其他新能源车企也具有一定的借鉴作用。

关键词： 5A模型   电动工具   英国市场   营销策略  

摘要： 通用级电动工具是全球应用领域最广、使用频次最高、市场需求最大的五金工具,其中92.4%的通用级电动工具源于中国出口。然而,中国通用级电动工具出口企业过分依赖线下渠道、缺少自主品牌建设推广、创新营销理念不足等问题,导致OEM订单呈逐步下滑的趋势。虽然中国通用级电动工具出口企业面临诸多问题和挑战,但是2020年新冠疫情的全球性爆发,进一步增强了欧美国家对于中国通用级电动工具的依赖,中国通用级电动工具出口企业应当克服困难、抓住机遇、提升自主品牌的国际影响力、提高国际市场的份额。本文选取以通用级电动工具生产加工和出口贸易为主营业务的民营企业H公司作为研究对象,基于5A模型优化H公司通用级电动工具英国市场营销策略。 第一,综述并剖析国内外研究现状。应用文献研究法,综述国内外有关国际市场营销和电动工具营销的国内外研究现状,并通过国内外研究现状述评剖析现有研究成果对于5A模型等现代化新型营销策略研究不足的现状,由此阐明本文的研究内容。 第二,剖析H公司电动工具英国市场现行营销策略存在问题与问题成因。应用案例研究法,在简要介绍电动工具行业发展概况以及H公司通用级电动工具国际市场营销现状的基础上,归纳总结H公司电动工具英国市场现行营销策略存在问题并剖析问题成因,阐明H公司基于5A模型优化营销策略的必要性。 第三,基于5A模型优化H公司电动工具英国市场营销策略。在明确优化原则与优化思路的基础上,结合网络营销相关理论的核心思想,依据5A模型的了解、吸引、问询、行动和拥护五个阶段,基于线上营销策略(社媒+电商)和线下营销渠道(门店体验),优化H公司通用级电动工具英国市场营销策略。 最后,制定H公司电动工具英国市场营销策略保障措施。为确保新的营销策略的顺利实施和效用发挥,分别从组织、渠道和人才三个方面提出了具体的实施保障,其中组织保障措施主要包括形成客户管理营销理念和增设网络营销专属部门;渠道保障措施主要包括建立通畅物流体系、多维提升渠道管理与有效解决渠道冲突;人才保障措施主要包括人才配备、人才培训和人才测评。