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关键词： 小额贷款   市场营销策略   金融科技   互联网金融  

摘要： 2023年2月1日,央行发布2022年全国小额贷款公司统计数据报告显示,截至2022年12月末,全国共有小额贷款公司5958家。贷款余额9086亿元,全年减少337亿元。报告显示,重庆市小额贷款公司的实收资本为1178.91亿元,贷款余额为2384.18亿元,均为全国第一。也就是说,全国每100元的小额贷款中,有26元都是重庆的小贷公司发放的,这是小贷余额1008亿元、排序老二省份广东的两倍还多。与潜力巨大的市场相匹配的是更白热化的竞争态势。B公司2013年开启互联网金融业务,2015年末进入重庆市场,申请了小额贷款公司的牌照,此后一直致力于发展互联网金融业务,并未在当地开展相关线下业务。2020年底,B公司在重庆成立“线下信贷业务增长部”(以下简称D公司),旨在发展线下小额贷款业务,与线上互联网金融业务形成互补,正式进军重庆线下小额贷款市场,从而扩张版图至全国。经历了2021年线下业务的迅猛发展后,D公司的销售规模、市场占有率却在2022年呈抛物线式的下滑。在一个快速增长且充满竞争的金融行业中,D公司如何扭转销售颓势,应对其他竞争者的激烈竞争,提升销售规模及市场占有率是本文研究的主要问题。本文运用PEST分析法对D公司所处的宏观环境进行了相应分析,运用文献分析法对国内外的研究现状进行了分析,并采用问卷调查法及访谈法在市场上进行了深入的调研工作。在以上分析的基础上,运用市场营销STP理论及7PS营销理论制定了D公司的应对营销优化策略。本文就提高D公司销售规模及市场占有率分别提出了产品策略建议、价格策略建议、渠道策略建议、促销策略建议、运营策略建议、人员策略建议、服务策略建议及实施保障措施。在借鉴国内外研究的基础上进行相应的市场调研,获取了大量的数据,从而提出了更加适配D公司及现阶段金融市场的营销策略。研究的成果具有一定的普适性,能够运用到同行业中的其他企业之中。

关键词： 六堡茶   营销策略   4P理论   实施保障  

摘要： 中国作为茶的发源地,饮茶历史悠久,茶文化深厚。中国茶按照加工工艺可分为绿茶、白茶、黄茶、红茶、青茶、黑茶六大类,六堡茶是黑茶的一种,因其很好的保健功效和独特口感,深受消费者青睐。随着国家对茶和茶文化的重视,各级政府相继出台一系列政策扶持茶产业的发展,人们对生活品质的更高追求及对大健康的重视也促使整个社会对六堡茶的需求量不断增加,茶叶市场前景广阔。同时,当前环境下六堡茶企业也面临着巨大挑战。我国六堡茶企业多是中小规模,当前经济形势下,社会上又有大量资金不断渗透到该行业,资金雄厚的大品牌公司和小规模的公司及散户的不断进入,造成六堡茶企业的竞争越发激烈。同时,在科技飞速发展的环境下,互联网与市场经济深度融合,这给茶企带来了新的机会和挑战。传统六堡茶企业在市场拓展、品牌号召、渠道建设等方面并不强大,如何设计适合自身发展的营销战略,在新的竞争环境中实现持续增长成为六堡茶企业关注的焦点。作为中小型六堡茶企业的代表——广西梧州Y六堡茶公司,从1998年开始生产销售六堡茶产品,目前由于营销策略等原因,市场开拓效果欠佳。调整公司的营销策略适应新的市场竞争环境,提升Y六堡茶公司行业内竞争力是企业目前面临的主要问题。本文依据市场营销理论,以Y六堡茶公司为研究对象,通过PEST模型和波特五力模型对企业的宏观环境和行业竞争环境进行分析,评估企业拥有的资源能力,利用问卷调查了解市场需求,运用STP理论明细市场及定位,从4P理论角度提出营销策略优化建议,同时通过调整企业组织结构和人力资源管理等为营销策略的成功实施提供保障。通过本文的研究,为中小型六堡茶企业如何在激烈的市场竞争中制定营销策略提供理论指导。

关键词： 比亚迪   新能源汽车   消费者调查   营销策略  

摘要： 我国坚持绿色、可持续发展的战略,推出了关于“碳达峰、碳中和”的政策,而此时也是新能源汽车崛起的最好时代。因为国家的支持以及科技的进步,新能源汽车得到了良好的发展空间,同时新能源汽车的相关企业也采取了一系列的营销手段推动新能源汽车的发展,众多相关企业都在瓜分新能源汽车行业的市场份额。而其中比亚迪汽车占据相当大的主动地位,但若其想要占据更大的市场地位、有更好的发展,除了本身所具备的领先电池技术,还需要在其他方面进行努力,如在北方市场上,有针对性满足消费者的需求,在销售策略上进一步完善等。本文以广西地区比亚迪新能源汽车为研究对象,运用市场营销理论,通过PEST与SWOT对其内外部环境进行分析。并通过问卷调查,指出其在营销方面存在的问题:产品附加值低,定价不合理,营销渠道不畅通,服务水平较差。在此基础上,本文结合公司的优势与市场机会,有针对性地提出了比亚迪新能源汽车广西市场的营销策略优化建议。首先,建议参考国外著名的电车公司的做法,打造自己的品牌和独特的技术。其次,建议重点投入研发和生产低成本的电车,通过降低成本来赢得更多的客户。以比亚迪汉担当主力逐步渗透中高端市场;最后,建议扩大二三线地区的经销商规模,通过吸引更多的消费者来实现目标。为了更好地满足二三类地区的消费者及其日益攀升的汽车购买欲望;另外,采用多项举措,结合网络、传统媒体等多种渠道,积极开展大规模的数字化转型,深入挖掘客户的特征,从而更有效地推动实体商家的营销。通过本次研究,丰富了比亚迪新能源汽车相关行业的市场营销研究的理论体系,扩大比亚迪新能源汽车市场营销研究的广度与深度。为公司进行市场营销策略与市场研究奠定理论依据。与此同时,也向比亚迪公司提出了科学合理的营销策略的改进建议,可提高该品牌在广西市场开展营销策略的可操作性,还能为其他同类型产品在广西的发展做出参考。

关键词： 消费心理   趣味性   包装设计   香薰产品  

摘要： 经济的快速发展和人民生活水平的提高导致了我们生活方式的重大变化,消费不仅是满足生存需求的物质需要,而是成为具有审美标准、生活情趣和心理满足的精神享受。趣味性包装则是随之而来的新兴设计理念,通过其“趣味”的刻画,突出包装设计主题并给予人更新奇更有记忆点的视觉感受。而随着消费水平的提高,消费者的消费心理也日渐成熟。他们拥有独立自主的消费意识,不再对市场盲目顺从,拥有更多元的消费需求。基于这个背景,如何设计出有效吸引消费者关注及喜爱而又满足他们精神需求的包装,不失为一个值得探讨和研究的新命题。趣味性包装设计成为一种流行趋势出现在我们的生活中,给人以愉快的审美体验,为当今包装设计提供了个性化新思路。本课题以当代消费心理为切入点,对趣味性包装设计进行研究、分析和思考,以香薰产品包装设计为例,归纳和总结出趣味性包装设计的功能、特征和创意手法及途径,通过设计实践的艺术化表达来阐述本议题,为当代包装设计个性化发展提供一定参考。本文分析了现代消费者心理和需求对消费者购买行为的影响,并从中得出趣味性设计的重要性和存在意义,利于研究的展开。其次,本文分析了趣味性设计的特性和表现方法,为香薰包装设计提供了理论支持。

关键词： 手机分销   传统分销商转型   优化策略分析  

摘要： 在新一代信息技术的浪潮下,手机成为人类社会的必需消费品。在信息经济发展初期,消费者展现出了对手机的巨大需求,手机市场具有巨大的蓝海空间。但是随着数字技术的纵深发展,例如VR、AR技术的不断迭代,5G的商用浪潮等,手机正朝着多媒体互动的终端装置方向发展。同时,消费者的需求也逐渐趋于稳定,手机型号的渐进式迭代无法进一步激发消费者的需求。技术冲击和存量竞争等多重因素的影响下,如何在手机市场上保持竞争优势成为一种挑战,稳定的分销渠道成为保持竞争力的重要手段之一,但传统经销商的生存面临着巨大挑战:一方面,随着近期手机连锁店数量的增加,运营商占据了更大的市场份额,而传统经销商的渠道占领和市场地位持续不断降低,盈利空间逐年被挤占。另一方面,分销渠道和模式也发生了巨大变革,呈现出了扁平化发展的趋势。例如,厂家直供、大型连锁卖场、电子商务平台等新业务模式。A公司作为一家传统手机分销渠道商,面临着新的发展机遇与巨大的行业挑战。基于此,研究如何优化分销渠道,具有重要的理论意义和实践价值。基于上述问题,本文主要研究以下四个方面的内容:一是梳理国内外分销渠道相关的理论研究和典型事实。首先界定分销渠道的概念,并对其重点理论进展进行回顾。其次,介绍IFE矩阵、EFE矩阵、波特五力模型、麦肯锡矩阵等常用分析工具。最后,梳理国内外研究进展,发现国内外研究较多聚焦于理论创新,实证、案例类研究依然较为缺乏。尤其是在数字经济浪潮下,传统分销企业面临的困境、解决方式等方面的研究依然较为薄弱,亟待进一步扩展。二是针对A公司进行案例研究,交代A公司发展背景,阐述其主要业务模式,并基于IFE矩阵、EFE矩阵等工具分析A公司内外部竞争环境、行业竞争态势等,总结出现阶段A公司手机分销渠道存在的渠道管理不够完善、渠道业务不够精细化、主营业务有待深化、线上线下渠道经验欠缺等问题。三是提出A公司手机分销渠道的优化策略。针对A公司的分销渠道问题通过完善渠道建设、产业链下延,加强终端销售能力、拓展增值业务,强化客户黏性、完善平台业务,提升增量空间、优化系统体系建设,以及通过完善物流仓储等服务体系五个方面提出了提升A公司分销渠道的优化策略四是基于理论分析和案例研究,提出本文研究结论。

关键词： 葡萄酒   市场竞争力   营销策略   可持续发展  

摘要： 国民经济蓬勃发展的宏观形势下,民众对生活品质的要求日渐提升,互联网科技迅猛的成长势头助力葡萄酒产业在国内开启新纪元,葡萄酒的市场定位随之发生转变,由以前普通人遥不可及的奢侈品演变为酒柜中的“常客”。但近两年国内葡萄酒行业发展缓滞,一方面我国企业总税负中葡萄酒消费税所占比重高达33.33%,而欧美主要生产葡萄酒的国家却将葡萄酒定位为农产品,向葡萄酒行业施行税收减免政策乃至零赋税,导致进口葡萄酒大肆涌入国内。另一方面受新冠疫情等多重不利因素的影响,葡萄酒消费需求疲软。作为新疆葡萄酒龙头企业与西北产区的代表,中信国安葡萄酒业股份有限公司(下文统称“中葡酒业”)同样难逃营业收入直线式下滑的命运。企业如何突破发展瓶颈,如何提升自身的营业收入及市场占有率使之健康有序的前进,此为制约企业发展的首要问题,亦是西北地区葡萄酒企业需共同攻克的难关。本文立足中葡酒业的市场营销现状,综合运用文献分析法、调查研究法,与企业一线的市场销售人员、渠道终端及葡萄酒消费者进行了深入的沟通,获取了大量真实的一手研究素材。通过PEST分析法和波特五力模型对中葡酒业的市场营销环境进行了系统分析。运用4P营销理论阐述了中葡酒业目前的市场营销现状。在此基础上,剖析出中葡酒业市场现行营销策略存在的主要问题及成因。针对发现的主要问题,围绕产品、价格、渠道、促销提出优化策略。希望可以帮助中葡酒业提升市场竞争力及实现健康可持续发展提供理论指导,并给其他新疆或者国内葡萄酒企业提供借鉴。

关键词： 电信企业   政企市场   市场营销   4P理论  

摘要： 为响应国家针对5G、云计算等新型基础设施适度超前建设的规划要求，近3年以来中国通信行业5G投资金额高达4772亿元，其中中国移动投资占比超过66％。5G的高额投资建设与5G商用后通信运营商公众市场的收入增长严重不匹配，造成投资回报率差、利润下滑等情形。在运营商传统公众市场趋于饱和、增长乏力的情况下，中国移动实施5G+计划，全面发力政企市场，构建“管总、主建、主站”运营体系，打造增收主力军。但中国移动的政企市场起步晚、改革慢、长期落后竞争对手，因此，如何发挥5G对政企市场有效撬动作用，加快政企改革，优化政企市场营销策略是中国移动地市公司面临的重要问题。　　本文以AQ移动公司作为典型案例，从AQ移动公司政企市场现状分析开始，围绕营销方式和营销主体，全面剖析AQ移动公司政企市场现有营销策略现状。结合问卷调查和对AQ移动政企市场的研究判断，从产品、价格、渠道、促销、服务等五个方面分析营销策略存在的问题。根据分析的问题，通过PEST分析法对AQ移动所处的行业宏观环境展开分析，通过五力模型对公司所处的微观竞争环境进行分析，通过经典的SWOT分析全面探讨公司的优势、不足以及在5G环境下面临的机遇和挑战，由此总结AQ移动公司在新型技术下的营销方向。运用4P理论，提出从产品、价格、渠道、促销、服务五个方面开展策略优化方案，探讨公司如何在组织改革活力激发、团队建设薪酬改革、支撑体系生态合作三个方面保障上述优化策略的实施。本文所阐述的AQ移动公司政企市场营销策略优化方案对于国内其他移动公司乃至其他运营商在5G时代的政企市场营销策略具有指导意义。

关键词： F医疗器械公司   营销环境   SWOT分析   STP分析   营销策略优化  

摘要： 我国骨科理论及临床研究始于20世纪80年代,这一阶段的探索,为我国骨科医疗器械行业的发展构建了基石。彼时,与国际骨科巨头相比,我国产品的研发、生产工艺、产品开拓仍然处于初级阶段,两者相较存在较大差距。随着21世纪的到来,外资巨头逐步渗入中国市场,与国内企业争相蚕食骨科医疗器械市场的大蛋糕,而国内企业在与跨国企业不断竞争与学习的过程中取得了极大的进步,开始逐步打破外资垄断的局面,国产骨科医疗器械产品市场份额由此不断提升。近年来,随着骨科医疗器械集中采购政策落地、居民收入水平以及健康意识的提升、医疗技术的进步、人口老龄化加速、医保范围的逐步扩大,以及新兴技术如3D打印等创新产品的逐渐普及,中国骨科医疗器械领域迎来了快速发展的黄金时期。本文以F医疗器械公司作为研究的对象,研究期间将基于4P、STP等营销理论展开详细分析。首先,本文将对F医疗器械公司的基本情况进行详细阐述,接着从产品、定价、渠道以及促销四个方面深入分析该公司的营销现状,并指出存在的问题。从产品策略的角度来看,存在着中低端产品占比过高且同质化严重的问题;从定价策略的角度来看,存在缺乏系统定价策略、定价灵活性不足的问题;从渠道策略的角度来看,存在着渠道策略市场拓展力度不足的问题;从促销策略的角度来看,存在着促销广告投放不足、公共关系营销力度不足等问题;从服务策略的角度来看,存在服务体系不完整的问题。再者,运用PEST分析方法对F医疗器械公司所处的宏观环境加以分析,接着对医疗器械行业环境、F公司的竞争环境以及公司的内部环境进行剖析,再借助SWOT分析方法了解F公司的优势、劣势、机会与威胁。在此基础上,论文明确了F公司营销策略的改进思路与改进目标。然后,基于F公司的STP战略,从产品、价格、渠道、促销和服务等五个方面完善了F公司的营销对策。最后,为了更好地保障F医疗器械公司营销策略的实施,提出了符合F公司现阶段发展状况的实施保障意见。本文旨在对F公司的营销策略进行深入研究,以期为该公司日后发展提供行之有效的市场推广方案。

关键词： 私人银行业务   营销策略   市场细分   营销组合  

摘要： 改革开放40年以来,伴随国内经济高速发展,各行各业借助各种政策红利出现了蓬勃发展,相对应的高净值客户数量和财富规模也随之持续上升,尤其近年以来在“住房不炒”大方向的指引和资本市场呈现多元化变化背景下,国内高净值客户对资产多元化打理的需求激增,这意味着未来居民的资产机构或将改变,个人持有房产资产和存款下降,金融资产占比上升,金融投资类产品持有占比提高,同时在2018年落地的资管新规也为私行业务发展提供了巨大的发展空间,因此构建全新的零售私人银行业务模式成为国内银行的共识,其中私人银行业务因其特殊性更成为各家银行的“兵家必争之地”。从国内私人银行发展情况看,我国的私人银行业务相较国外起步较晚,存在组织结构不合理、产品结构单一、缺乏专业化人才等缺点,但我国迅速积累的“新富阶层”对私人银行业务有着巨大的潜在需求,这也为国内商业银行私行拓客奠定了良好基础,受相关发展趋势和市场竞争不断加剧的影响,国内的Z银行W分行对如何提升当地私人银行品牌影响力、抢占更大市场份额的市场营销策略逐渐提高了重视程度,在日常业务开展过程中进行了人财物的大量投入。本文通过运用市场营销的相关分析法以及STP市场细分等相关理论知识对Z银行W分行发展现状、存在问题进行了分析,采用调查问卷法对W分行存量准私人银行客户和私人银行客户进行了问卷调查,同时对W地区在STP市场细分的理论支持下对目前存在和潜在的私人银行目标客户人群进行分类,根据职业、行业、财富来源等不同要素划分了当地上市及拟上市公司高管、私营企业主、富二代及创二代、优质白领行业四类人群,同时结合7Ps营销策略理论知识,拟定了 Z银行W分行稳健可持续发展较为恰当的营销策略,涵盖:增强投资品种多样化选择中引入更多现金类产品、打造开放的固定收益类产品平台、提高权益类资产准入门槛、增加另类产品的投资品种、提升保障类产品细类、优化家族信托签约流程、加大全权委托类产品设置;价格策略中制定各种手续费促销政策、账户管理费收费标准及政策、净息差政策优惠措施;品牌促销方面涉及增值服务促销、活动促销、渠道营销;渠道建设方面加强公私联动,打造一体化营销渠道、打通集团内部循环实现飞轮效应、打造高端人才获客渠道、加强与头部非银金融机构强强联手、依托手机银行APP开展数字化私人银行获客渠道转型;人员策略中包括持续强化业务人员服务水平和综合能力、建立内部积极有效管理制度,人才发展正循环;有形展示策略中打造私行专属超级“绿色通路”、借助总行活动进行品牌展示、打造差异化形象展示;服务过程策略中按照专业的工作方法和统一的投资观点、优质增值服务体系。为有效确保营销组合实施,最后作者提出了组织保障、人员保障、风险合规保障、专属营销费用保障和信息技术保障五方面的措施。

关键词： 新能源汽车   共享出行市场   市场营销策略  

摘要： 随着国家政策颁布各种对于新能源共享出行市场的支持与补贴政策,新能源共享出行市场正式进入飞速发展阶段。从2020年开始,由于疫情导致消费的萎缩,再加上购置税退坡导致的汽车市场过度透支,汽车市场大盘首次面临逆增长,但新能源市场,由于国内政策的扶持却在逆势增长。基于上险数据,2022年国内新能源共享出行汽车市场总量达到了116万辆,同比增加76.8%,占新能源总市场22.1%。从近两年的上险数据走势分析,新能源的共享出行市场已经成为新能源市场增长助力的重要潜力市场。从2021年起,中国乘用车的汽车市场已经达到2000万级别。作为中国乘用车市场产销规模最高的轿车公司,一汽-大众2022年最终实现了累计制造整车突破180万台,汽车产销量位居业界冠军,但是一汽-大众在共享出行市场销量却仅为35,626,份额仅为2.6%。因此对于新能源共享出行这个重要市场,一汽-大众必须深入反思,借鉴国内自主品牌及造成新势力的成功经验,顺应行业的发展趋势,迎合消费者需求,制定严密的整合营销策略,重新赢得龙头地位。本文通过对于一汽-大众在新能源共享出行市场的营销现状分析,对一汽-大众的营销体系重新进行全面客观的审视与分析,分别得出产品目标市场和竞争力问题、价格、区域经销商渠道及厂家直销渠道问题、市场营销和政策促销等四大方面的问题。随后通过对于国家宏观政策的分析,以及一汽-大众行业竞争地位的微观分析,结合SWOT分析,制定了一汽-大众的整体营销策略。接着通过STP策略,选择集中性市场策略,以专车、短租和长租的高端共享出行市场作为目标市场,而且针对前文提出的产品、价格、渠道及促销等四方面问题分别制定了相应的策略,形成全面的共享出行市场营销组合策略。最后制定了营销策略的实施保障,通过产品研发流程、新能源电池技术、新能源人员及组织等三方面进行落实,保证营销组合策略的实施。