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关键词： 营销策略   7Ps理论   STP战略   黄金珠宝  

摘要： 随着我国经济增长和居民收入提高,黄金等贵金属需求上升,黄金公司迎来快速发展机会。国家出台了系列黄金行业的扶持政策,为黄金行业的发展创造了有利的条件也对黄金行业的发展提出了更高的要求。而随着我国新婚人数连续创新低,这类刚需人群的下降削减了对于黄金珠宝的需求。同时出现了很多黄金珠宝的替代品,黄金市场企业面临着极大的竞争压力。黄金珠宝企业要想获得持续的发展,需要不断地进行创新,增强自身的竞争能力。SD黄金公司产品营销策略的研究,对于同类黄金贵金属产品营销策略的制定具有一定借鉴作用。 论文首先对市场营销理论和国内外研究现状进行了归纳总结,分别运用PEST分析法、波特五力模分析了黄金市场的宏观营销环境和行业环境。结合营销策略相关的STP理论、7Ps理论以及型以及SWOT分析,研究SD黄金公司的市场营销策略。论文最后从企业文化、资金、人才和技术四个方面,提出了市场营销策略实施的保障措施。 基于SD黄金公司的优势、劣势、机会和威胁分析,提出采用SO战略。即把握好黄金珠宝市场时尚消费领域的市场机遇,充分利用产品和渠道的优势,提升竞争力。STP营销策略应以一二线城市市场为基础,且目标客户为年轻群体,目标形象为国内著名的时尚黄金珠宝品牌。SD黄金公司的7Ps营销策略为采用产品差异策略、结合客户需求灵活定价、下沉市场并拓宽网络渠道、加强网络促销推广、重视销售人员的团队建设、优化用户服务流程、丰富有形展示的内容以及方式。

关键词： 营销策略   智能医疗   医疗机器人   智能乳腺超声机器人   乳腺癌筛查  

摘要： 随着全球经济高速发展,医疗卫生水平显著提高,人们医疗健康意识逐渐增强,尤其是女性对医疗需求不断升级,社会则随之产生了规模巨大的针对女性健康的医疗服务市场。目前国内医疗机器人行业的细分领域智能乳腺超声机器人市场仍是一片蓝海。H智能医疗公司正是以研发和销售智能乳腺超声机器人产品为主营业务的创业型国家高新技术企业。本文通过对H智能医疗公司该医疗机器人产品的市场营销策略研究,提出相应的营销策略的优化建议和策略实施的保障措施,期望能帮助企业增强其市场竞争力从而提升市场占有率。此外,本文也为国内医疗机器人行业的中小企业市场营销策略提供参考,可在一定程度上补充我国在该行业的市场营销策略体系。 本文以H智能医疗公司的智能乳腺超声机器人产品为研究对象,结合文献研究、深度访谈、问卷调查等研究方法,客观分析该企业所在的医疗机器人行业的发展状况,运用PEST分析法、波特五力模型等理论对H公司所处的市场营销环境进行剖析,分析并整理归纳出H公司当前的经营概况和营销现状及问题,指出H公司目前存在的未形成产品系列化及售后体系不完善,产品定价不合适,营销渠道激励不够及渠道人才不足,促销方式效果有限等问题;进而深入挖掘出问题背后的根本原因。基于上述工作,研究分析表明,本文依据4P营销策略理论框架对H智能医疗公司智能乳腺超声机器人产品进行营销策略的优化,在产品、定价、渠道及促销策略方面提出了相应的建议。同时,本文还从服务、资金、人力资源、组织和制度等角度提出H公司营销策略实施的保障措施。 综上,本文对解决H智能医疗公司当前的市场营销问题具有实际的指导意义,也为医疗机器人行业中小企业在制定市场营销策略时提供借鉴和参考,并在一定程度上补充我国相关行业的市场营销策略体系。

关键词： 玉露香梨   营销策略   SWOT   STP   4P  

摘要： 玉露香梨属梨中精品,口感清甜无渣,营养价值高,作为一种新培育的特殊水果,自投入市场以来逐渐受到消费者的青睐,市场潜力大。Y公司主要业务是种植和销售玉露香梨,截止2022年年底,Y公司玉露香梨的种植面积达6000多亩,挂果面积2600多亩,优质品年产量达450多万公斤。Y公司建设了5000m3保险冷库,配套国际先进的水果分选包装生产线,但是外地知名度较低、衍生产品研发滞后。为此,本文基于市场营销的相关理论,研究Y公司玉露香梨市场营销策略,助力Y公司玉露香梨市场的拓展。首先,介绍Y公司和玉露香梨基本情况,从消费者认知、销售价格、销售渠道、促销策略等方面分析Y公司玉露香梨市场营销策略的现状,基于4P营销理论从产品、价格、渠道和促销角度分析该公司玉露香梨市场营销存在的问题及其原因。其次,运用SWOT分析工具研究Y公司玉露香梨产品的内外部环境,分析其优势与劣势、机遇与挑战,探讨SWOT的四种策略组合,为玉露香梨市场营销策略的提出提供依据。再次,基于STP营销理论,研究玉露香梨的市场细分、目标市场、市场定位,进而从区域发展、产品开发、营销规模、品牌培育四个方面设定Y公司玉露香梨的营销目标;在4P理论基础上再结合订单农业和电商发展大趋势,从产品、价格、渠道、促销、平台、大单即5P+O共六个方面提出Y公司玉露香梨市场营销策略。最后,根据Y公司玉露香梨市场营销实际情况,从组织架构、人力资源、技术资源、企业文化等方面制定Y公司玉露香梨市场营销策略的保障措施。

关键词： 环境与可持续发展   市场营销策略   循环经济   第三方检测认证  

摘要： 在政策法规和ESG的驱动下,消费者对环保产品更加青睐,企业为了满足政府、投资者、消费者等利益相关者对环境的关注,环境可持续发展认证需求快速增长。吸引了大批公司进入环境可持续发展认证市场。认证行业的特点是,随着行业的成熟,最终头部认证公司将赢得大部市场。A公司环境可持续发展认证业务经过10余年的发展,推出了多种服务,虽然赢得了一定市场,但增速平稳,并未建有显著的优势,长远来看,不利于A公司该业务的发展。 本文按照“现状-问题-对策”的逻辑框架,以营销管理理论和战略管理理论为指导,以A公司为研究对象,从目标市场营销战略和营销组合策略两个层面,对其环境可持续发展认证的营销策略进行研究。在详细描述环境可持续发展认证营销现状的基础上,采用访谈法识别该产品在两个营销层面存在的问题,基于问卷调查、环境分析和相关理论,分析问题产生的原因,并针对问题及其产生的原因提出改进建议。本文研究发现,环境可持续发展认证在目标市场营销战略层面存在的问题包括市场细分过于笼统且不合时宜,目标市场过窄,市场定位不清晰;营销组合策略存在的问题有多种单独服务未能形成综合解决方案、环境友好认证、碳足迹认证不全面,推广不精准及价值传播不足、销售渠道单一、研发人员培训系统不健全、缺乏实体证书有形展示。针对这些问题以及问题产生的原因,本文提出的改进建议依次为:市场细分标准进一步细化,优势电器行业进一步细分为IT信息行业、家电、光伏电网行业,其材料供应商细分为塑料和金属行业,并淡化服务类型细分方法,以客户行业需求差异进行细分,扩展企业层面认证业务并拓展纺织品行业和零售商认证业务;定位为有效提升企业ESG环境绩效的标准和认证知名品牌;整合服务提供综合解决方案;加大环境友好认证、碳足迹认证研发并投入市场;设定KPI提升推广精准率,拓展代理渠道;建立系统性的研发人员培训系统;在有形展示方面,服务交付除电子版本证书,同时交付实体证书。

关键词： 房地产营销   三四线城市   营销策略  

摘要： 长期以来,中国实施“控制大城市规模、积极发展中等城市和小城市”的中小城镇化战略,与城市人口发展及土地发展规律相反。大城市因为良好的医疗、教育、环境、经济和就业条件,吸引越来越多的人口工作、生活与居住,随之而来的就是大城市土地日趋紧张,人口及资源向一二线城市迁移,三四线城市发展依赖土地财政,库存量大。近年来,限电限产,原材料价格上涨,建筑材料产能急剧下滑,房企相继暴雷,房地产项目延期交房现象司空见惯,三四线城市房地产企业如何去库存面临重要的课题。本文对湖南省永州市M房地产有限公司营销现状进行了剖析,通过SWOT分析方法对M公司及永州房地产市场进行宏观环境分析,总结得出M房地产公司在营销中的优势、劣势、机会和威胁,梳理并分析推理得出成因,制定了M房地产公司营销策略的优化方案,即通过将市场进行细分、从中选择适合M公司的目标市场、市场定位,从M公司产品、销售价格、渠道、促销活动四个方面进行营销策略优化。在产品方面,调整产品户型、提升产品附加值、提升物业服务价值等:在价格方面,以需求定价与竞争定价相结合,阶段性调整价格策略,保持价格灵活性,以随时应对市场变化;渠道方面,构建大客户团购、分销渠道、老业主、全民营销、互联网销售渠道为一体的客户来源渠道,加强合作渠道搭建,降低分销占比,提高其他渠道成交占比;在推广方面,采取重新梳理产品价值、强化促销、加强节点推广三种方式进行立体宣传,从标准化制度、流程管控、人力资源保障三个维度进行安排与设计,为M房地产公司营销策略提供了强力保障措施。正文共42983字,图22幅,表16个,参考文献63篇

关键词： 环保产业   研发创新   可持续发展   能源消费  

摘要： ZK公司进入中国能源消费市场超过二十五年，在中国环保产业市场快速发展过程中，作为行业知名企业，凭借其卓越的技术、可靠的产品质量、优异的性能和优质的服务，赢得了广大中国客户的高度信任并获得了良好的市场业绩和收益。随着全球范围内的行业竞争对手日益重视中国市场，并且不断加大产品技术研发与创新和市场推广方面的投入，行业竞争变得日趋激烈，ZK公司的竞争优势正在逐渐减弱。在碳达峰碳中和背景下，为了更好地满足中国市场的最新需求，为目标客户创造价值，采用PESTEL分析法和五力模型就公司现状、存在的市场营销问题和行业发展前景作出了评估和分析。使用STP方法分析了市场细分、目标市场和市场定位情况，并按此制定以产品技术研发创新为主的优化营销4P组合方案和服务策略。通过制定优化营销策略的实施与保障方案，并严格加以落实，确保ZK公司在中国市场营销活动的可持续发展，为建设美丽中国、促进生态文明建设发挥自己的全部能力。

关键词： 自动化元器件   市场营销环境   目标市场策略   市场营销组合策略  

摘要： 随着我国工业基础的逐步完善,工程师红利的集中突显及工业智能化的升级改造等需求,在自动化领域蓬勃发展出了一批优秀的元器件供应商。市场的发展使工业品市场营销问题更加复杂,需要不断地创新以求获得更大的成功。工业品直销团队加渠道组合营销的策略也在逐渐加深。本文选择费斯托中国公司自动化元器件的营销策略这一研究方向,旨在通过对费斯托中国公司的发展现状及行业现状等分析,进一步推动其在市场营销方面有更广阔的发展。首先,本文通过运用市场营销学理论,分析费斯托中国有限公司在未来业务中应深化品牌影响,建立更为针对性的目标客户群。在维护现有品牌地位的基础上,有效的保持行业领先,引领产业,实现连续的业绩增长。其次,在营销模式上,着重分析针对中国国情特色建立的营销团队的细分子行业组织架构,在保障覆盖重点客户的基础上,实现新客户及潜力客户的深入与挖掘。从费斯托中国公司自动化元器件产品营销现状出发,对费斯托中国公司内、外部宏观和微观环境进行分析,并结合分析结果对费斯托中国公司在中国的市场SWOT分析。进一步总结出费斯托中国公司目前营销模式中存在的问题如:目标客户群定义尚未完全清晰,供应链管理不够完善,供应商产品质量及货期不稳定、营销方式较为单一、品牌战略管理缺乏远见等问题提出可行性解决方案。最后,文章对于费斯托中国公司自动化元器件产品的营销模式优化提出了对应的保障措施。本文以费斯托中国有限公司为研究对象,针对其在中国市场上遇到的营销相关问题进行分析并提出对应的营销策略。以此来确保费斯托中国公司高速的市场发展和稳定的业绩增长。同时对于其他自动化元器件公司具有一定参考指导意义。