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关键词： 市场营销   销售渠道   石油化学品   4P分析法  

摘要： YF公司作为中等规模的油田化学品产品及技术解决方案研发销售企业,该公司在当前经营发展过程中呈现出机遇和挑战并存的情况,这对公司在油田化学品产品和服务生产研发方面提高技术附加值、提高综合竞争力、获得高度竞争优势造成影响。本文研究目的在于促进YF公司进行油田化学品产品及技术解决方案研发、生产、销售多重转型,提高公司主营产品及业务的核心竞争力。研究意义在于保障企业创新营销规模及创新转型质量,保障企业与我国油田化学品行业总体发展步调相一致,在油田化学品产品及技术解决方案领域激烈的市场竞争中获得优势,并为同类企业发展提供启示。 本文运用文献分析法以及案例研究法就YF科技公司市场营销策略改进问题进行研究。首先,概括该公司在油田化学品产品及技术解决方案方面的条件。在此基础上,以4Ps分析法明确公司在油田化学品产品及解决方案方面的市场营销现状,围绕YF科技公司在产品、定价、渠道、促销方面的成就和不足,结合企业营收、盈利、成本及业绩,总结该公司在油田化学品营销方面所存在的核心产品竞争力不高,主产品定价方式单一,单一渠道依赖问题严重及促销策略提升业绩乏力等问题,进而挖掘影响该公司油田化学品产品及解决方案营销业绩的原因。最后,提出YF科技公司市场营销策略改进与实施方法。 通过研究,本文从产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略四方面入手探索YF科技公司进行油田化学品产品及服务营销的策略。在产品策略方面,公司须加大核心产品研发投入,丰富创新主产品序列等;在定价策略方面,公司须引进多元化产品定价模式并丰富主营产品定价结构等;在渠道方面,公司须优化总体渠道设置结构并降低渠道代理营销规模;在促销策略方面,公司须创新产品促销方案,加大互联网促销投入并探索私域产品促销方法。综上,以上研究方法有助于推进企业提高油田化学品产品及服务营销水平,提高企业综合发展水平及竞争力。

关键词： 人脸识别   营销环境   营销策略   SWOT分析  

摘要： 随着人工智能技术的不断发展与日渐成熟,人脸识别技术在国内发展迅速且应用广泛,人脸识别技术的应用已经慢慢扩展到城市安全防护、智慧医疗、轨道交通、绿色旅游、无线通信、数字金融等领域。其主要原因首先是我国政府出台的多项利好政策加速推进了人脸识别行业的发展,其次是中国进入数字化时代后各行各业对人脸识别技术应用需求的增长。伴随人脸识别行业的火爆,大量企业进入该行业,竞争愈发激烈,行业内企业面临着营销与盈利的压力,企业需要根据实际市场情况调整和优化自身的营销策略,扩大市场份额并实现盈利。QH公司是一家主营业务为人脸识别产品营销和为客户提供人脸识别整体解决方案的公司。现在公司的业务主要涉及公共安全、交管、地产、校园、酒店、旅游等行业。本研究以QH公司为研究主体,使用市场营销学相关理论和分析工具,结合人脸识别行业及其产品特点进行研究分析,首先,对QH公司的情况进行概述,对QH公司宏观环境和微观环境进行营销环境分析,并使用SWOT分析QH公司的优势、劣势、威胁、机遇;其次,以4Ps营销理论为基础对QH公司的营销策略现状进行分析。再次,通过问卷调查的方式发现和分析QH公司现有营销策略存在的问题,通过分析得出QH公司在产品方面问题有产品种类少、算法性能缺陷、售后服务的专业性差,在价格方面的问题是客户购买产品与预期心理价格差大、与同类竞品价格差异较大,在渠道方面的问题主要是购买产品的途径较少,在促销方面有广告投放媒介不当、人员促销不畅、线上促销方式少的问题。最后,对QH公司营销策略存在的问题提出优化方案,产品方面进行完善产品种类、算法性能优化、提升售后人员专业能力,价格方面对终端产品和算法产品的价格分别进行优化调整,在渠道方面进行线下渠道的优化调整、建立企业间合作机制,并且建立线上销售渠道方案,在促销方面通过精准的广告投放、营销团队的优化、扩展促销方式等手段进行优化。为保证优化策略的顺利实施,QH公司从完善团队建设、提升企业文化建设、加强技术研发创新等方面提出了保障措施。本研究对QH公司人脸识别产品的营销有现实意义。通过本研究能够对QH公司营销策略进行完善和优化,提高企业的业绩与利润;另外,本研究对刚进入到人脸识别行业的企业在营销策略方面具备一定的参考意义。

关键词： 长沙广义变流技术有限公司(简称长沙广义)   市场营销策略   4Rs  

摘要： 随着近十多年中国铁路的飞速发展,中国轨道交通技术从完全依赖于海外,逐步成长到拥有自主知识产权高速动车组的研制实力。国家也致力于将中国技术带到海外,推行了“一带一路”政策,将中国制造更全面的推向海外。国内企业为应对海外标准的考验,不仅在设计标准上使用欧标,更在产品性能上具备更加可靠的优势。 本文以长沙广义变流技术有限公司作为研究对象,通过调研行业历史数据以及发展规划,从数据分析确定企业的未来发展方向。首先本文从长沙广义所处的行业背景展开介绍,对行业的大环境进行简单分析说明,再结合企业近几年业绩下滑的情况,利用PEST、SWOT分析工具,全面分析在新政策环境下面临的困难,同时也梳理了企业存在的机会以及面临的挑战,对此提出了重视大客户营销的概念。其次,运用STP对现有客户市场进行细分、对目标市场确定企业自身的市场定位,再根据4Rs理论确定长沙广义的大客户营销策略。最后为保障营销策略的顺利实施,制定了相应的营销策略保障方案,并将其进行全面推广,同时也对结果进行了预期评估。企业在实施最新制定的营销策略方案后,在客户关系建立上有了针对性,并且与客户之间的互动也在加强,与经销商和供应商的紧密合作也在帮助企业在项目的参与度以及成本管控上有所改善。 通过制定大客户营销策略,使得企业明确了未来的发展方向,并帮助公司在技术革新上做好人才与技术的储备,在行业竞争中做好成本管控及产品质量管控,在管理运营中帮助企业精准营销提高竞争性。

关键词： 金属包装   工业品营销   营销策略   策略优化  

摘要： 随着我国经济和科技的快速发展,国内外包装企业的产品竞争已经白热化,推动了包装业的快速增长。作为中国包装产业升级的重要力量,金属包装行业市场份额稳步上升,特别是在食品饮料行业得到了广泛的应用。S公司是一家以金属食品饮料包装为主营业务的上市公司,虽然取得了一定的成绩,但随着产品及业务规模逐步扩大,公司在市场运营过程中存在产品同质化、产品价格策略制定缺乏竞争力、营销服务附加值不足、促销推广不力、客户开拓、维护管理能力弱及营销团队组织结构不合理等问题,导致营收及利润难以实现有效突破。在此环境下,如何改进营销策略以适应企业自身的需要,获得更好的利润回报就显得尤为重要。 经过DEA分析法的分析,S公司的营销绩效表明,仅依靠规模扩张的策略是无法持久发展的;此外,通过内部访谈和对客户的问卷调查,发现了公司目前的营销策略存在的问题,并且提出了解决方案。通过对金属包装行业宏观环境和政策环境的分析,探讨了未来5年行业突破的阻力关键点,得到了有利于S公司营销的优势和机会;通过对S公司市场竞争环境的分析,准确把握了市场和行业发展趋势的变化,得出S公司所要面临的机遇和挑战;再次,借助相关营销理论从四个方面提出了优化营销策略的建议。最后,从营销队伍建设与管理、建立健全营销风险控制体系、积极推进工厂智能化、数字化改造、新设包装创新设计部门以及研发资金投入保障五个方面提出了S公司营销策略的保障措施。 S公司正处于转型升级的关键时期,应把握金属包装行业的发展机会,判断金属包装市场的关键变化,不断优化营销策略,形成有针对性的市场增长逻辑,提高公司产品的市场竞争力和影响力,进而推动公司业绩突破增长瓶颈。

关键词： 高分子材料   营销理论   营销环境分析   营销策略优化  

摘要： 化工行业作为国家传统支柱性产业,其相关产业涉及能源、环境、医药、煤油等重要领域,并与国家工业生产、国民经济增长、人民群众生活等方面密切相关。进入21世纪以来,在新旧动能转化这一特殊时期,国家从不同角度加大对化工产业的扶持,旨在化工产业能够充分发挥其作用,帮助实现资源节约、环境保护、可持续发展一系列目标。我国大多数化工企业仍然沿用以产定销的销售模式,产品性能无明显差异、产品质量无法保持高水准、产品监管力度薄弱等问题一直被专业人士所诟病,在一定程度上影响了企业生存环境。RFGC公司主要的产品是PVC助剂相关产品,产品质量始终保持行业领先水平,科研技术不断精进,但多年来,营销观念一直处于业务员上门推销的状态,对其高分子材料营销环境认识需要进一步深入,才能抓住机遇,开拓国内外市场,增强公司盈利能力。以RFGC公司高分子材料为研究对象,首先,利用实地调研法,对RFGC公司的内部环境实际分析,了解公司概况、明确公司的组织结构、分析产品现状与认清自身核心竞争力;然后,利用PEST分析法,对高分子材料行业的政治、经济、社会、技术四个方面的宏观环境进行深入探究,并客观分析RFGC公司在本行业中的竞争情况,对形势有所掌握;再依据SWOT分析法,对RFGC公司高分子材料的优势、劣势、机会和威胁进行总结阐述。在对RFGC公司高分子材料营销环境分析基础上,依据营销4P理论,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对公司高分子材料营销策略现状进行阐述;接下来,构建公司营销策略现状水平评估指标体系,并运用COWA算子法对各指标进行赋权,通过模糊综合评估法对RFGC公司高分子材料营销策略现状进行评判。研究发现:RFGC公司高分子材料营销策略现状水平处于合格等级,其中产品策略S、价格策略S、渠道策略S现状为合格偏上水平,促销策略S现状处于合格偏下等级;依据评估结论找出RFGC公司高分子材料营销策略实施中存在的问题。最后,针对营销策略存在的问题,利用STP理论重新设计RFGC公司的高分子材料营销战略,提出营销策略优化建议,并进一步制定该公司营销策略实施的保障机制。

关键词： YD公司   个人移动业务   市场营销   运营商  

摘要： 在全民数字化时代背景下,通信5G时代已经到来,给国内电信运营商带来了全新的机会与挑战。但是,自5G牌照颁发以后,中国广电正式宣布加入电信运营商行业当中,彻底打破了传统意义上中国电信、中国移动、中国联通三家运营商三足鼎立的局面。同时工信部提出的“携号转网”政策一经实施,在很大程度上扩大了用户的选择权,国内运营商市场的变幻更加深不可测。除此之外,在数字化时代,传统电信运营商纷纷开始进行转型升级,从传统的通道提供者,逐渐转变成了综合化数字运营服务者,通过这样的方式希望能够打破现阶段市场上产品相似度高、竞争同质化严重的现实问题,因此市场营销在运营商工作中的重要性日益显现出来。YD公司作为运营商行业的重要代表,同样面临着产品同质化现象严重,服务缺少创新性等现实问题,迫切的需要进行市场策略优化。 本文以YD公司为研究对象,以4P营销理论为依据,先是从公司基本情况与经营情况的角度,对YD公司的营销现状进行了分析,而后运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等,分析了YD公司所处的营销环境。而后,本文综合运用文献资料法、问卷调查法等研究方法,找出YD公司在市场营销中存在产品定位不准确、价格设置不合理、渠道建设不完善、促销方案不科学等问题。最后通过综合性分析,提出了基于4P营销理论的优化建议,如明确公司产品定位、合理设置产品价格、全面建设产品渠道、创新设计促销方案等,以求能够解决YD公司在市场营销过程中遇到的难题,为该公司的进一步发展提供指导。

关键词： 市场营销   营销环境   SWOT分析   路径分析   存储芯片企业  

摘要： 集成电路产业是关系国家经济命脉的新兴战略性支柱产业,与国外半导体公司相比,M存储芯片公司在存储芯片产品市场占有率较低,优化设计市场营销策略和实现路径显得非常重要。本文以M存储芯片公司为例,分析其所处的宏微观市场营销环境,分析其优劣势和面临的市场机会、威胁,准确定位M存储芯片公司目标市场,为国内芯片企业的市场营销策略提供路径建议。 第一,本文对市场营销的核心概念、理论工具和实践模型、半导体行业市场营销展开国内外研究述评后发现,当前关于存储芯片行业和企业的市场营销研究较少,尤其缺乏应用案例分析法进行分析的研究,大多数存储芯片企业的市场营销策略主要还是围绕传统市场营销工具及相关营销理论法则,未从宏观环境和行业环境系统阐明当前国内存储芯片企业面临的市场营销环境及面临的市场困境。 第二,在阐述核心涵义和关联理论的前提上,确定采用4P营销理论、大客户关系理论为立论基础,决定采用在学术界和产业界使用较为广泛的4P分析工具、PEST分析法、SWOT分析法和案例分析法等模型和方法理清和分析M存储芯片公司的市场营销现状和营销策略。 第三,从公司基本情况、主营业务与组织架构三方面详细分析了公司概况,应用4P分析工具从产品、渠道、价格、促销等四个方面分析M存储芯片公司市场营销现状。结果表明,M存储芯片公司当前市场营销存在的主要问题包括芯片生产线较为单一、芯片产品组合度不高、直销渠道管理模式效率低效、客户细分程度不高及代理商协调程度低,且在分销渠道中,难以有效管理代理商。 第四,采用PEST分析法从宏观角度分析M存储芯片公司所处的市场环境后发现,国际贸易摩擦、地缘政治严峻局势等限制了芯片原材料供应、客户采购和芯片产品销售,可能会对公司的业务运营产生不利影响;公司在资金实力、品牌影响力、经营规模、技术储备等方面与国际领先企业存在明显差距。运用波特五力分析模型分析M存储芯片公司的行业环境后发现,虽然M公司是中国大陆地区规模领先的存储芯片产品供应商,已初步形成独具特色的全链条、综合性解决方案与产品供应能力,但在国际市场中,M存储芯片公司资产规模和市场份额仍旧较小,面临同质化、低价竞争,可能会被新进入该行业的企业所采用;需要通过国产晶圆生产迫切需要成熟的应用技术配套以快速实现国产晶圆产品化;虽然公司在市场响应能力上较其他竞争者强,但仍需要持续大量资本支出来投入成熟的生产工艺能力,来保持规模优势和市场份额。在SWOT分析中发现,M存储芯片公司在技术、人才机制、供应链、品牌、区位等四个方面存在显著优势,而资金和高端人才储备不足限制其市场拓展能力。 最后,本研究认为应从优化产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等四个路径提升M存储芯片公司营销策略,并提出从文化保障、组织保障、人力保障、财务保障和研发保障等五个方面保障M存储芯片公司的营销策略实施。

关键词： 食用油   营销策略   4P  

摘要： L粮油公司是一家全员持股制的大型民营企业,集团产业涵盖粮油食品、饲料加工、畜禽养殖、种禽育种、生物科技等方向。L粮油公司食用油广西区域市场目前正处于发展起步阶段,L粮油公司食用油产品主要在广西地区进行销售。旗下的食用油产品都达到国家食品标准,并且具有自己独特的特色,食用油产品主要销售对象为政府、事业单位、国企、学校,虽然L粮油公司目前在广西食用油产品市场已经赢取了一定客户消费群,但该公司销售的食用油产品同质化严重,消费者有较大的选择空间,因此市场占有率不足。并且该公司食用油销售模式单一,鲜有促销活动,没有直播带货等新兴的营销方式,L粮油公司食用油产品在品牌建设和营销策略等方面仍需进一步提升,如何让自己的食用油产品区别于其他品牌,并得到消费者的青睐,是L粮油公司做大做强的必经之路。本文以L粮油公司食用油广西区域市场作为研究对象,首先通过阐述我国食用油产品所处的环境、竞争形势的变化,详细分析L粮油公司的资源状况、面临的挑战和机遇。运用问卷调查法,对数据进行分析梳理。紧接着对L粮油公司食用油广西市场所处的宏观环境和行业环境进行深入分析,然后使用SWOT分析方法深入分析其食用油产品在广西地区营销的优势、劣势、机会和威胁。在进行上述分析后,运用STP理论,对L粮油公司食用油广西市场进行细分并定位。最后,在4P策略的理论基础上,找准L粮油公司食用油优势推广发力点,提出L粮油公司食用油在广西地区营销策略优化方案。本文通过探析目前L粮油公司食用油广西地区市场营销策略所存在的问题,并提出适合当前L粮油公司食用油广西市场营销策略,为L粮油公司的食用油营销策略制定提供一定的理论指导,为L粮油公司在国内众多粮油企业中脱颖而出,为L粮油公司等食用油产品企业在新形势下制定营销策略提供理论参考。